115、各种套路
秦江玲:“是刘鑫刘先生对吗?”
刘鑫:“有什么事儿吗?你谁啊?”
秦江玲:“刘先生您好,我是合家欢的员工。上次,你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。
您看,今天中午咱们去接您老房子怎么样?”
秦江玲确实进步了很多,进步之快,之大都是前所未有的。
至少,在目前的美丽花园分店来说,秦江玲的进步真的非常快速。
才半个月左右,这丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心还是比较满意的,毕竟这是自己带出来的徒弟。
分店的其余员工,虽然绝大部分男性,都痴迷太秦江玲的美丽当中。
不过,秦江玲打电话还是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意,但是这个小游戏还是要继续的。
“这样啊?在昌平什么地方呢?”
这是第一个小困难,客户问在什么地方,这真的不是一个很好回答的问题。
你说出真实的地方,对方自己就去了,你说的太离谱,约出来以后也不好杀单。
所以,刘鑫第一个难题交给秦江玲了。
秦江玲:“在昌平广场附近。”
这是一个万金油答案,只能说没有亮点也没有缺点。
刘鑫:“昌平广场?那边我不要,我要步行街附近的二手房。你给我介绍的,是二手房吗?”
好吧,刘鑫果然是个铁憨憨。自己徒儿这么漂亮,你也真恨的下来心。
老实说,刘鑫这句话非常的厉害,一个回答不好,秦江玲的这次电话约客基本失败了。
秦江玲也愣了一下,这时候她一时之间有点着急了。这个问题很难的,客户指名点姓的要二手房,你说新房对方直接就挂电话了。
你要说是二手房,你这个慌又编不下去了。所以,一时之间还真的进退两难。
“这个刘先生,我确实为你找到了二手房,可是二手房我们找到的这一套,后来才发现这个地方风水不好。
住在这套房子里面的人,经常会出现问题。想来,这样的房子,刘先生你肯定不会要的对吧?”
刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲,嘴角勾出了一个笑容来。
看到刘鑫这个笑容,秦江玲心里咯噔了一下,感觉不妙啊!
刘鑫:“步行街附近,只有这么一套房子吗?既然这一套不行,那你们继续找呗。”
听到刘鑫这句话,秦江玲脸色一白。她知道,这次自己的电话约客失败了,接下来没有了任何机会了。
所有的话题,全部掌控在刘鑫这个所谓的客户手里。
一开始,就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房,让她陷入了这个陷阱里面了。
垂头丧气的秦江玲,憋着嘴看了一眼刘鑫。
“师傅,我失败了。”
“坐下吧,已经很不错了,这么短时间能够有这样的表现很棒了。各位,咱们来给我徒弟呱唧呱唧!”
刘鑫话音落下,大家都还是很给面子的开始鼓掌起来。
见此,秦江玲脸上的失落消失了,带着一些淡淡的微笑。
或者说,她的内心非常的惊喜。刘鑫还是第一次,这样夸奖她呢,非常的不容易啊!
此时此刻,秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈还要高兴。
“好了,那么谁第二个来?”
……
“刘先生,雅致-山水庄园真的很不错了。这里的地理位置,还有咱们公司今天的折扣,都是非常好的。
这样吧,我今天下午去接您老房子怎么样?买不买咱们另说,看一下总是没有问题的吧?
再说了,也就抽出这么一点时间来,也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢?”
此时此刻,正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。
此人到底是老人了,不管是各种诱惑,还是说各种忽悠,相比秦江玲这个青瓜蛋子那可是好太多了。
就刚刚这句话,就能跟直观的体现出来。这时候,轮到刘鑫了。他今天搞这个小游戏,为的可不是和大家乐呵的,而是想要将现实当中,所有人打电话遇到了一些问题拿出来给大家看的。
毕竟是他老刘第一次主持会议,还是要有点东西才是。
既然刘鑫已经决定,要是沉寂在这个行业,默默地积蓄力量。
那么,他就要真正的来了解这个行业的方方面面不是吗?
刘鑫从来都知道,在其位谋其政这句话的。
刘鑫:“是吗?有你说的这么好?”
樊红:“那是当然的,我敢肯定只会更好。而且,今天过去我还可以申请公司折扣的。
这样吧刘先生,我三点钟去接您怎么样?”
樊红此刻,脸上露出了笑容来,他感觉自己这次应该稳了。
毕竟,刘鑫都这么说了,还不稳真的对不起他的口水。
可惜啊,这娃儿还不知道刘鑫这个人啊!
刘鑫:“那好,我自己开车去吧。”
果然,经典的客户一句话。真的,很多时候这是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。
尼玛,最讨厌就是客户说自己开车去。
见鬼了,刘鑫这下子可把樊红恶心的不行。别说他了,公司其余人也觉得恶心。
因为这样的情况,他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了,基本上很多人自己都有车。
所以,他并不需要你去接送。可是,自己开车的客户,真心成交率太低了。
一句话不好,你大爷的开车就走,这谁顶得住啊?
“刘先生,我们这个必须要公司安排车,这才能算是我们合家欢的客户,才有这个优惠的。
自己开车过去,只能算是上门客,根本拿不到的。我们这个,就等于是团购性质的。”
还好,遇到过太多次,所以早就有了一个比较算是可以忽悠的黄金油答案。
“这样啊?那你说一下楼盘名字,我自己去看看,看了以后我来联系你。”
我去,你大爷的刘鑫,你丫的太恶心了吧?
不就是一个午会小游戏么,你丫的用得着这么恶心人吗?
确实,刘鑫这句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址,就是最差的情况来了。
给不给,都会出大问题的。
给了,对方直接自己跑过去,那就是肉包子打狗一去无回啊!
现场销售这群人,可都是一群狼啊,吃的骨头渣子都不剩。
可是你不给吧,对方就觉得你骗人没有诚意,最后这个客户直接挂电话了。
遇到这种情况,真的就是一个死局。很多时候,一些人约不出来客户,就是遇到这种情况太多了。
“这……”
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刘鑫:“有什么事儿吗?你谁啊?”
秦江玲:“刘先生您好,我是合家欢的员工。上次,你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。
您看,今天中午咱们去接您老房子怎么样?”
秦江玲确实进步了很多,进步之快,之大都是前所未有的。
至少,在目前的美丽花园分店来说,秦江玲的进步真的非常快速。
才半个月左右,这丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心还是比较满意的,毕竟这是自己带出来的徒弟。
分店的其余员工,虽然绝大部分男性,都痴迷太秦江玲的美丽当中。
不过,秦江玲打电话还是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意,但是这个小游戏还是要继续的。
“这样啊?在昌平什么地方呢?”
这是第一个小困难,客户问在什么地方,这真的不是一个很好回答的问题。
你说出真实的地方,对方自己就去了,你说的太离谱,约出来以后也不好杀单。
所以,刘鑫第一个难题交给秦江玲了。
秦江玲:“在昌平广场附近。”
这是一个万金油答案,只能说没有亮点也没有缺点。
刘鑫:“昌平广场?那边我不要,我要步行街附近的二手房。你给我介绍的,是二手房吗?”
好吧,刘鑫果然是个铁憨憨。自己徒儿这么漂亮,你也真恨的下来心。
老实说,刘鑫这句话非常的厉害,一个回答不好,秦江玲的这次电话约客基本失败了。
秦江玲也愣了一下,这时候她一时之间有点着急了。这个问题很难的,客户指名点姓的要二手房,你说新房对方直接就挂电话了。
你要说是二手房,你这个慌又编不下去了。所以,一时之间还真的进退两难。
“这个刘先生,我确实为你找到了二手房,可是二手房我们找到的这一套,后来才发现这个地方风水不好。
住在这套房子里面的人,经常会出现问题。想来,这样的房子,刘先生你肯定不会要的对吧?”
刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲,嘴角勾出了一个笑容来。
看到刘鑫这个笑容,秦江玲心里咯噔了一下,感觉不妙啊!
刘鑫:“步行街附近,只有这么一套房子吗?既然这一套不行,那你们继续找呗。”
听到刘鑫这句话,秦江玲脸色一白。她知道,这次自己的电话约客失败了,接下来没有了任何机会了。
所有的话题,全部掌控在刘鑫这个所谓的客户手里。
一开始,就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房,让她陷入了这个陷阱里面了。
垂头丧气的秦江玲,憋着嘴看了一眼刘鑫。
“师傅,我失败了。”
“坐下吧,已经很不错了,这么短时间能够有这样的表现很棒了。各位,咱们来给我徒弟呱唧呱唧!”
刘鑫话音落下,大家都还是很给面子的开始鼓掌起来。
见此,秦江玲脸上的失落消失了,带着一些淡淡的微笑。
或者说,她的内心非常的惊喜。刘鑫还是第一次,这样夸奖她呢,非常的不容易啊!
此时此刻,秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈还要高兴。
“好了,那么谁第二个来?”
……
“刘先生,雅致-山水庄园真的很不错了。这里的地理位置,还有咱们公司今天的折扣,都是非常好的。
这样吧,我今天下午去接您老房子怎么样?买不买咱们另说,看一下总是没有问题的吧?
再说了,也就抽出这么一点时间来,也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢?”
此时此刻,正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。
此人到底是老人了,不管是各种诱惑,还是说各种忽悠,相比秦江玲这个青瓜蛋子那可是好太多了。
就刚刚这句话,就能跟直观的体现出来。这时候,轮到刘鑫了。他今天搞这个小游戏,为的可不是和大家乐呵的,而是想要将现实当中,所有人打电话遇到了一些问题拿出来给大家看的。
毕竟是他老刘第一次主持会议,还是要有点东西才是。
既然刘鑫已经决定,要是沉寂在这个行业,默默地积蓄力量。
那么,他就要真正的来了解这个行业的方方面面不是吗?
刘鑫从来都知道,在其位谋其政这句话的。
刘鑫:“是吗?有你说的这么好?”
樊红:“那是当然的,我敢肯定只会更好。而且,今天过去我还可以申请公司折扣的。
这样吧刘先生,我三点钟去接您怎么样?”
樊红此刻,脸上露出了笑容来,他感觉自己这次应该稳了。
毕竟,刘鑫都这么说了,还不稳真的对不起他的口水。
可惜啊,这娃儿还不知道刘鑫这个人啊!
刘鑫:“那好,我自己开车去吧。”
果然,经典的客户一句话。真的,很多时候这是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。
尼玛,最讨厌就是客户说自己开车去。
见鬼了,刘鑫这下子可把樊红恶心的不行。别说他了,公司其余人也觉得恶心。
因为这样的情况,他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了,基本上很多人自己都有车。
所以,他并不需要你去接送。可是,自己开车的客户,真心成交率太低了。
一句话不好,你大爷的开车就走,这谁顶得住啊?
“刘先生,我们这个必须要公司安排车,这才能算是我们合家欢的客户,才有这个优惠的。
自己开车过去,只能算是上门客,根本拿不到的。我们这个,就等于是团购性质的。”
还好,遇到过太多次,所以早就有了一个比较算是可以忽悠的黄金油答案。
“这样啊?那你说一下楼盘名字,我自己去看看,看了以后我来联系你。”
我去,你大爷的刘鑫,你丫的太恶心了吧?
不就是一个午会小游戏么,你丫的用得着这么恶心人吗?
确实,刘鑫这句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址,就是最差的情况来了。
给不给,都会出大问题的。
给了,对方直接自己跑过去,那就是肉包子打狗一去无回啊!
现场销售这群人,可都是一群狼啊,吃的骨头渣子都不剩。
可是你不给吧,对方就觉得你骗人没有诚意,最后这个客户直接挂电话了。
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“这……”
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