114、主持会议
“陈阳你说安排谁吧,这毕竟是你的客户。老实说,我这个组的成员如今全部都是新人。所以,交给他们自然不现实的。”
“老刘,这事儿你安排吧,要不你带着一个新人亲自带队杀单怎么样?”
“我不行啊,时间太晚了,我重新租了一个房子,今天晚上搬家,所以根本没时间的。
要不这样,用你们组的人员。这一单,交给你们经理和张美丽怎么样?”
刘鑫的情商自然不用说的,那是非常高的。这一单的成功率很高,他自然想要保险一点。
而且不管怎么说,毕竟是陈阳的客户,所以陈阳的经理杨菲,自然不能太过于不在乎对方的。
这一单,交给对方,交好了对方不说,还还了对方一个人情,更是保证了成功率,一举三得的事情,刘鑫转个弯就有了想法。
再说张美丽吧,刘鑫第一天进来就是约的对方的客户。所以,投桃报李交给她也是可以接受的。
“这个我自然没有意见的,你这么安排最好了。
老刘,你丫的牛叉,简直不要太厉害了。那就这么说定了,一切按照你的意思办,你去和杨经理沟通一下。”
“行,那就这么说定了。对了,你那边怎么样?”
“客户质量非常高,购房意向非常的强烈。老实说,我有预感今天这个客户成交可能性很大很大。”
“那行吧,祝你好运!”
……
在飞信上面聊完了以后,刘鑫就退出了聊天,然后直接找到了杨菲。
此时此刻,午饭基本上大家都用过了,都在这里准备开始午会了。
而且,今天的午会刘鑫主持。每一天的早中晚三个会议,都是经理轮番主持的。
偶尔,有什么重要的事情,是店长主持。今天刚好,轮到刘鑫了
。“杨经理,找你有点事情。”
闻言,杨菲抬起头,胖胖的圆脸疑惑的看着刘鑫。
“刘经理啊,什么事情?”
刘鑫左右看了一下,发现附近没什么人。
“是这样的杨经理,下午五点的这个客户,我有点事情没时间去带客。
所以,你看这样,麻烦你受累一下,亲自去带带这个客户怎么样?
客户质量非常高,我想成交率不会低就是了。”
杨菲惊喜的看了刘鑫一眼,随后站了起来。一张本来比较冷漠的脸上,此刻带着一些惊喜。
“这可以啊,我没问题。你刘鑫约出来的客户,想来整个分店都不会有有人拒绝的。”
也不怪杨菲惊喜,因为刘鑫给人的印象太深了。上个月,刘鑫一天约出来六个客户,最后成交大家都是有目共睹的。
所以,今天刘鑫将这个客户交给她,自然是惊喜的不行的。
要知道,店里面这个月到现在为止,已经是九号了。
而成交呢?
现如今,完全依靠刘鑫一个人撑着的。
这样的情况,他们三个经理,自然是不爽的。听到刘鑫答应,刘鑫也没有什么意外。
这事儿吧,本就很正常的,不答应才不正常呢。
“那好,那就拜托杨经理了。至于和你的搭档,我觉得张美丽这个人不错,杨经理觉得呢?”
刘鑫没有推荐自己组员的想法,虽然这么做可以少一个人分佣金,但是这样的话,非常让别人不爽的。
“这没问题,那就这么说定了。”
怎么可能有问题,都是他这个组的成员,肯定不会有问题的。
三言两语,这个单子就被安排出去了。对于他们来说,确实就是这么简单。
老实说吧,最近刘鑫的几个新员工,他根本没有打算让他们外出。
基本功,才是如今他们最重要的。除了丁全以外,其余的人最重要的就是背楼盘信息。
刘鑫不想让他们太过于分心,也不想拔苗助长。
马驹初跑嫌路窄,雏鹰刚飞恨天低,这样的想法要不得。
……
刘鑫第一次主持会议,对他来说其实并不算什么的。
因为,以前的他,大大小小的会议,他主持开过上百个。
这样的一个中介小分店,对于刘鑫来说根本不算什么的。
只见还留在分店的十多个人,此刻都安静的坐成一排。刘鑫站在最前方,一脸的微笑看着他们。
“各位老板,今天的午会我刘某人来主持了。
第一次主持,有什么不对的地方多多包涵。
好了,话不多说,第一次午会我并不想搞得多么的严肃。今天的午会,咱们不玩游戏,来玩一点新花样。”
刘鑫这么一说,所有人都比较好奇了。几个经理也是如此,非常的好奇看着刘鑫,不明白他的新花样是什么。
“各位同事,你们平常上班的时候,打电话约客,肯定遇到过很多问题的吧?
今天,咱们来做一个小测试。我来当客户,你们中间随机抽选两三个人,来现场演示打电话怎么样将我约出来如何?”
刘鑫此话一出,所有人都是一愣。因为,他们怎么也没有想到,刘鑫会这样玩儿。
这样的情况,以前还真的没有出现过。以前分店开会,基本上就是来背楼盘,然后一些老员工,讲解一下打电话杀单之类的技巧问题。
对于这样现场演示,刘鑫提出来还是第一次。
不过,惊讶之后,很多人就有点跃跃欲试。没说的,这样的情况似乎很有意思。
要说了解客户,没有他们更加了解的了。
所以,这种现场演示真的很好玩儿。哪怕几个经理,也觉得挺好玩儿的。
可是,没有一个人理解到刘鑫这么做的深意。
老实说,这个想法很不错,刘鑫能够想出来,这样得益于他不是原来的刘鑫了。
如今的刘鑫,眼光见识何等的远大?
他会做没有意义的事情吗?
不会的,刘鑫这么做有自己的想法的。这样的演示,对于很多新人来说,可以说是等于现场教学,意义非常的重大。
说句实话,此时此刻如果合家欢有眼光的人看到了,一定会想办法在整个公司推广的。
虽然看起来很无聊,但是以小见大里面的东西却很重要。
可惜的是,美丽花园分店,根本没有一个人有这样深的想法,大家都当做是一场演示或者游戏来的。
对此时,刘鑫也不去解释,反正有没有用,他心里也没什么底的,就当是一个小实验好了。
“我来。”
听到说话的人,刘鑫脸色一黑,这丫头凑什么热闹?
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“老刘,这事儿你安排吧,要不你带着一个新人亲自带队杀单怎么样?”
“我不行啊,时间太晚了,我重新租了一个房子,今天晚上搬家,所以根本没时间的。
要不这样,用你们组的人员。这一单,交给你们经理和张美丽怎么样?”
刘鑫的情商自然不用说的,那是非常高的。这一单的成功率很高,他自然想要保险一点。
而且不管怎么说,毕竟是陈阳的客户,所以陈阳的经理杨菲,自然不能太过于不在乎对方的。
这一单,交给对方,交好了对方不说,还还了对方一个人情,更是保证了成功率,一举三得的事情,刘鑫转个弯就有了想法。
再说张美丽吧,刘鑫第一天进来就是约的对方的客户。所以,投桃报李交给她也是可以接受的。
“这个我自然没有意见的,你这么安排最好了。
老刘,你丫的牛叉,简直不要太厉害了。那就这么说定了,一切按照你的意思办,你去和杨经理沟通一下。”
“行,那就这么说定了。对了,你那边怎么样?”
“客户质量非常高,购房意向非常的强烈。老实说,我有预感今天这个客户成交可能性很大很大。”
“那行吧,祝你好运!”
……
在飞信上面聊完了以后,刘鑫就退出了聊天,然后直接找到了杨菲。
此时此刻,午饭基本上大家都用过了,都在这里准备开始午会了。
而且,今天的午会刘鑫主持。每一天的早中晚三个会议,都是经理轮番主持的。
偶尔,有什么重要的事情,是店长主持。今天刚好,轮到刘鑫了
。“杨经理,找你有点事情。”
闻言,杨菲抬起头,胖胖的圆脸疑惑的看着刘鑫。
“刘经理啊,什么事情?”
刘鑫左右看了一下,发现附近没什么人。
“是这样的杨经理,下午五点的这个客户,我有点事情没时间去带客。
所以,你看这样,麻烦你受累一下,亲自去带带这个客户怎么样?
客户质量非常高,我想成交率不会低就是了。”
杨菲惊喜的看了刘鑫一眼,随后站了起来。一张本来比较冷漠的脸上,此刻带着一些惊喜。
“这可以啊,我没问题。你刘鑫约出来的客户,想来整个分店都不会有有人拒绝的。”
也不怪杨菲惊喜,因为刘鑫给人的印象太深了。上个月,刘鑫一天约出来六个客户,最后成交大家都是有目共睹的。
所以,今天刘鑫将这个客户交给她,自然是惊喜的不行的。
要知道,店里面这个月到现在为止,已经是九号了。
而成交呢?
现如今,完全依靠刘鑫一个人撑着的。
这样的情况,他们三个经理,自然是不爽的。听到刘鑫答应,刘鑫也没有什么意外。
这事儿吧,本就很正常的,不答应才不正常呢。
“那好,那就拜托杨经理了。至于和你的搭档,我觉得张美丽这个人不错,杨经理觉得呢?”
刘鑫没有推荐自己组员的想法,虽然这么做可以少一个人分佣金,但是这样的话,非常让别人不爽的。
“这没问题,那就这么说定了。”
怎么可能有问题,都是他这个组的成员,肯定不会有问题的。
三言两语,这个单子就被安排出去了。对于他们来说,确实就是这么简单。
老实说吧,最近刘鑫的几个新员工,他根本没有打算让他们外出。
基本功,才是如今他们最重要的。除了丁全以外,其余的人最重要的就是背楼盘信息。
刘鑫不想让他们太过于分心,也不想拔苗助长。
马驹初跑嫌路窄,雏鹰刚飞恨天低,这样的想法要不得。
……
刘鑫第一次主持会议,对他来说其实并不算什么的。
因为,以前的他,大大小小的会议,他主持开过上百个。
这样的一个中介小分店,对于刘鑫来说根本不算什么的。
只见还留在分店的十多个人,此刻都安静的坐成一排。刘鑫站在最前方,一脸的微笑看着他们。
“各位老板,今天的午会我刘某人来主持了。
第一次主持,有什么不对的地方多多包涵。
好了,话不多说,第一次午会我并不想搞得多么的严肃。今天的午会,咱们不玩游戏,来玩一点新花样。”
刘鑫这么一说,所有人都比较好奇了。几个经理也是如此,非常的好奇看着刘鑫,不明白他的新花样是什么。
“各位同事,你们平常上班的时候,打电话约客,肯定遇到过很多问题的吧?
今天,咱们来做一个小测试。我来当客户,你们中间随机抽选两三个人,来现场演示打电话怎么样将我约出来如何?”
刘鑫此话一出,所有人都是一愣。因为,他们怎么也没有想到,刘鑫会这样玩儿。
这样的情况,以前还真的没有出现过。以前分店开会,基本上就是来背楼盘,然后一些老员工,讲解一下打电话杀单之类的技巧问题。
对于这样现场演示,刘鑫提出来还是第一次。
不过,惊讶之后,很多人就有点跃跃欲试。没说的,这样的情况似乎很有意思。
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所以,这种现场演示真的很好玩儿。哪怕几个经理,也觉得挺好玩儿的。
可是,没有一个人理解到刘鑫这么做的深意。
老实说,这个想法很不错,刘鑫能够想出来,这样得益于他不是原来的刘鑫了。
如今的刘鑫,眼光见识何等的远大?
他会做没有意义的事情吗?
不会的,刘鑫这么做有自己的想法的。这样的演示,对于很多新人来说,可以说是等于现场教学,意义非常的重大。
说句实话,此时此刻如果合家欢有眼光的人看到了,一定会想办法在整个公司推广的。
虽然看起来很无聊,但是以小见大里面的东西却很重要。
可惜的是,美丽花园分店,根本没有一个人有这样深的想法,大家都当做是一场演示或者游戏来的。
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