116、干货
樊红也没办法了,此刻的他苦笑的看着刘鑫。
“刘经理,你这个游戏没法儿玩儿了。这让我,根本没办法继续下去啊!”
刘鑫这时候,站在所有人前方,微笑的看着樊红和其余人。
“大家觉得,这时候没办法了吗?”
闻言,其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况,真的最后没什么好办法解决。
最后的情况,要么是只能拒绝,最后客户交给别的同事继续洗客。
要么,就是直接告诉对方,对方然后黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。
搞了半天,给别人做嫁衣,内心郁闷的要死。
刘鑫此刻,突然了看了所有人一眼。
“拿起笔,拿出笔记本,接下来是知识点,你们记下来。在我看来,这个情况至少有三种解决方案。”
刘鑫的话,让所有人一愣,随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈,都是一些干货啊!
李天元这位刚刚入职的人,此刻第一个拿出笔来,兴奋的看着刘鑫。
大佬,知识点又来了,我李某人,绝对不放过一个字的!
刘鑫见所有人都准备好了,他这才开始讲解起来。
“第一个办法,就是忽悠对方。怎么忽悠呢?
遇到这种,找你要楼盘地址的,你完全可以说一个那边没有的楼盘。
比如,咱们的楼盘名字是风雅颂,你就说是大风楼盘,典雅楼盘之类的都可以,反正就是说一个假的。
这个时候,挂了电话,客户肯定要去查询的。查询后,他找不到这个楼盘,他会再一次打电话过来的。
这个时候,就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到,你就说楼盘刚开盘,地图上面还没有,GPS都没有记录。
这种情况,一般来说很多人都会蒙圈。
为什么呢?
因为,他们不懂GPS,反正你瞎胡说,他们就瞎信。做中介的,忽悠是基本技能。
而这个时候,你可以再一次提出,接对方去看房。这样一来,主动权就拿到了。”
刘鑫说完这句话,他就发现店里面的人,此刻都眼神怀疑的看着自己。
咳咳,刘大佬你丫的真的太秀了,简直造化钟神秀啊!
忽悠大家都知道,许多人还真的就这么做了。
比如说,给客户一个假的楼盘名字,这个大家都在做。
但是,如同刘鑫说的这样,对方再来问,直接说GPS搜索不到这就比较头皮发麻了。
我靠,还能这样玩儿?
“咳咳,刘经理啊,这样说如果客户约出来了,到了现场他不会发飙吗?”
方明此刻,左手拿着笔,右手拿着笔记本小心翼翼的问道。
刘铭看了方明一眼,然后又看了一眼其他人。
“所以说,你们的思想有问题,还没有转变过来。咱们打电话为的是什么?
就是为了将客户忽悠出来,至于接下来的工作,那是带客杀单的人的工作。
当然了,也有可能是我们自己带客。但是,到了现场还由得了这些客户做主?
别逗了,到时候我们做主好不好。所以,这样说是没有问题的。
我来说第二个解决方案吧,具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。
这第二个办法,就是要分客户来决定。
有些客户,比如说有些有钱的客户,和钱不多非常谨慎的客户,这样的客户你完全可以将实情告诉他们。
但是呢,这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。
这个比较困难,但是也能从谈话里面找出来一些的。
这两种客户,直接告诉他们后,你可以强调自己的优势。
比如说,给有钱的人说,你卖的是服务,可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。
可以给钱不多的人说,我可以帮你拿到折扣,但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。
至于第三种,这就比较有意思了,这是我总结就来的一种非常有用的办法。
咳咳,直接说明了,楼盘名字我不会告诉你。
你给客户说:我辛辛苦苦打电话给你,如果告诉你你自己去了,那么我最后得不到开发商的佣金,这样我不答应。
你要强调一下,拿开发商的佣金。然后直说,你要去,就和我一起去,接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料,但是一定不能说楼盘名字。
接下来,就和客户卖惨。这个大家都会吧?”
闻言,所有人一起点头。这肯定是都会的,卖惨都不会你做什么中介啊?
“这是我亲自实验出来的几个办法,希望能够帮到你们。好了,今天的午会时间有点长了,大家散会吧。”
刘鑫看了一眼手机,发现已经到了一点五十了,说完这些话立马散会了。
听到刘鑫说散会,很多人都还有点舍不得。真的,刘鑫分享了很多的干货,对他们来说用处真的很大。
所以,确实有点舍不得。可惜,刘鑫已经是刘经理了,舍不得也要舍得哦!
秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫,她真的觉得自己家的师傅太厉害了。
“要是有一天,我能够和师傅一样就好了。”
内心嘀咕了一句,秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班,然后开始打电话。
一时之间,美丽花园分店再一次吵闹起来,到处都是电话的声音。
至于张美丽,此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备,没想到的是张美丽竟然走了过来。
“刘经理,谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。”
张美丽圆圆的脸上,带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮,但是也有点小可爱,喜欢这类型的人应该不会少。
刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽,刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。
这种笑眯眯的礼貌,让人非常喜欢,一点不反感,但是却又有一种难以言说的距离。
也只有同样如此的秦江玲,才没有发现这种距离感。
说实话,这种距离感让人不敢太过于靠近。
“美丽啊,这没什么的,我放假回来,第一天约出来的就是你的客户,这就是缘分不是?
加油,和杨经理一起带客,你能够学到很多东西的。”
看着刘鑫微笑的鼓励,张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。
“好的刘经理,我一定会好好学习的。”
刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影,没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。
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“刘经理,你这个游戏没法儿玩儿了。这让我,根本没办法继续下去啊!”
刘鑫这时候,站在所有人前方,微笑的看着樊红和其余人。
“大家觉得,这时候没办法了吗?”
闻言,其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况,真的最后没什么好办法解决。
最后的情况,要么是只能拒绝,最后客户交给别的同事继续洗客。
要么,就是直接告诉对方,对方然后黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。
搞了半天,给别人做嫁衣,内心郁闷的要死。
刘鑫此刻,突然了看了所有人一眼。
“拿起笔,拿出笔记本,接下来是知识点,你们记下来。在我看来,这个情况至少有三种解决方案。”
刘鑫的话,让所有人一愣,随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈,都是一些干货啊!
李天元这位刚刚入职的人,此刻第一个拿出笔来,兴奋的看着刘鑫。
大佬,知识点又来了,我李某人,绝对不放过一个字的!
刘鑫见所有人都准备好了,他这才开始讲解起来。
“第一个办法,就是忽悠对方。怎么忽悠呢?
遇到这种,找你要楼盘地址的,你完全可以说一个那边没有的楼盘。
比如,咱们的楼盘名字是风雅颂,你就说是大风楼盘,典雅楼盘之类的都可以,反正就是说一个假的。
这个时候,挂了电话,客户肯定要去查询的。查询后,他找不到这个楼盘,他会再一次打电话过来的。
这个时候,就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到,你就说楼盘刚开盘,地图上面还没有,GPS都没有记录。
这种情况,一般来说很多人都会蒙圈。
为什么呢?
因为,他们不懂GPS,反正你瞎胡说,他们就瞎信。做中介的,忽悠是基本技能。
而这个时候,你可以再一次提出,接对方去看房。这样一来,主动权就拿到了。”
刘鑫说完这句话,他就发现店里面的人,此刻都眼神怀疑的看着自己。
咳咳,刘大佬你丫的真的太秀了,简直造化钟神秀啊!
忽悠大家都知道,许多人还真的就这么做了。
比如说,给客户一个假的楼盘名字,这个大家都在做。
但是,如同刘鑫说的这样,对方再来问,直接说GPS搜索不到这就比较头皮发麻了。
我靠,还能这样玩儿?
“咳咳,刘经理啊,这样说如果客户约出来了,到了现场他不会发飙吗?”
方明此刻,左手拿着笔,右手拿着笔记本小心翼翼的问道。
刘铭看了方明一眼,然后又看了一眼其他人。
“所以说,你们的思想有问题,还没有转变过来。咱们打电话为的是什么?
就是为了将客户忽悠出来,至于接下来的工作,那是带客杀单的人的工作。
当然了,也有可能是我们自己带客。但是,到了现场还由得了这些客户做主?
别逗了,到时候我们做主好不好。所以,这样说是没有问题的。
我来说第二个解决方案吧,具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。
这第二个办法,就是要分客户来决定。
有些客户,比如说有些有钱的客户,和钱不多非常谨慎的客户,这样的客户你完全可以将实情告诉他们。
但是呢,这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。
这个比较困难,但是也能从谈话里面找出来一些的。
这两种客户,直接告诉他们后,你可以强调自己的优势。
比如说,给有钱的人说,你卖的是服务,可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。
可以给钱不多的人说,我可以帮你拿到折扣,但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。
至于第三种,这就比较有意思了,这是我总结就来的一种非常有用的办法。
咳咳,直接说明了,楼盘名字我不会告诉你。
你给客户说:我辛辛苦苦打电话给你,如果告诉你你自己去了,那么我最后得不到开发商的佣金,这样我不答应。
你要强调一下,拿开发商的佣金。然后直说,你要去,就和我一起去,接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料,但是一定不能说楼盘名字。
接下来,就和客户卖惨。这个大家都会吧?”
闻言,所有人一起点头。这肯定是都会的,卖惨都不会你做什么中介啊?
“这是我亲自实验出来的几个办法,希望能够帮到你们。好了,今天的午会时间有点长了,大家散会吧。”
刘鑫看了一眼手机,发现已经到了一点五十了,说完这些话立马散会了。
听到刘鑫说散会,很多人都还有点舍不得。真的,刘鑫分享了很多的干货,对他们来说用处真的很大。
所以,确实有点舍不得。可惜,刘鑫已经是刘经理了,舍不得也要舍得哦!
秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫,她真的觉得自己家的师傅太厉害了。
“要是有一天,我能够和师傅一样就好了。”
内心嘀咕了一句,秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班,然后开始打电话。
一时之间,美丽花园分店再一次吵闹起来,到处都是电话的声音。
至于张美丽,此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备,没想到的是张美丽竟然走了过来。
“刘经理,谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。”
张美丽圆圆的脸上,带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮,但是也有点小可爱,喜欢这类型的人应该不会少。
刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽,刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。
这种笑眯眯的礼貌,让人非常喜欢,一点不反感,但是却又有一种难以言说的距离。
也只有同样如此的秦江玲,才没有发现这种距离感。
说实话,这种距离感让人不敢太过于靠近。
“美丽啊,这没什么的,我放假回来,第一天约出来的就是你的客户,这就是缘分不是?
加油,和杨经理一起带客,你能够学到很多东西的。”
看着刘鑫微笑的鼓励,张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。
“好的刘经理,我一定会好好学习的。”
刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影,没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。
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