78、刘鑫的个人专场
“有这么一个人,他用一个月的时间,成为了合家欢的风云人物。
有这么一个人,他成为了合家欢福林区域的传奇。
四月份,这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时,他自己这个月的佣金达到了七十万。
只用了一个月时间,他成为了如今的顶级房产经纪人。这个人是谁呢?
想来,大家都知道的,你们一起来喊出这个人的名字!”
“刘鑫。”
两百多人的呼喊,让刘鑫两个字成为了此时此刻的主题。
特别是美丽花园的二十多个人,此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。
闻言,台上的主持人微微一笑,然后看了一眼手中的卡片。
“没有错,这个人就是刘鑫。他这个月,破天荒的拿到了公司的三七分成合同,这是一项非常了不起的成就。
如今的他,成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。
而这位传奇,接下来将会亲自上台,和大家一起分享,如何约客,带客,杀单等技巧。
我想,他随便一点技巧,都能让我们受益无穷。
所以,接下来,让我们用最热烈的掌声,有请咱们的传奇人物刘鑫,上台来和大家一起分享。”
主持人话音落下,会场的掌声立马响起。这一次的掌声,比刚刚区域老总沈飞鸿上台还要响亮。
即便是最前面的这些店长,直接站起来鼓掌。
到最后,基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。
秦江玲非常自豪的鼓掌,绝美的脸蛋儿上,此刻激动的有些发红。
美丽的一双手,此刻因为过度激动,鼓掌拍的通红都没有感觉。
在所有人起身鼓掌当中,刘鑫微笑的站起来,向着四周挥了挥手,然后整理了一下自己的衣衫,随后向着舞台走去。
舞台上的主持人,看到上台的刘鑫愣了一下。好帅,好年轻啊!
老实说,这个女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。
“偶像你好,咱们鼎鼎大名的刘杀单,竟然如此的帅气。
老实说,我想问一个很多人想问的问题。大佬,有女朋友吗?”
刘鑫笑眯眯的看了这个主持人一眼后,拿着话筒面放在嘴边。
“你猜?”
主持人一愣,随后俏皮的眨了眨眼。
“大佬,你猜我猜不猜?”
“我不猜!”
“哈哈哈哈……”
上台后,两句俏皮话,让会场出现了一丝欢乐。
特别是看到如此帅气的刘鑫这个偶像,很多女孩子都是眼里粉红色的心在跳动。
至于男性同事,好吧羡慕嫉妒的一笔。
“好了,不和大佬开玩笑了。接下来,舞台交给大佬你。今天,你可千万要和咱们多多分享一下哟!”
刘鑫微笑点头:“这是我的荣幸。”
主持人下台后,舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人,然后笑眯眯的往前走了两步。
“各位合家欢的同事,各位店长和沈总,你们中午好。没有错啦,我就是刘鑫。
但是我首先要澄清一下,我不是传奇也不是大佬。因为,我希望以后你们也能如此。”
“啪啪啪……”
无数掌声突然响起,刘鑫不得不停下来。
“好吧,那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说,我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。
而约客这个技巧里面,最重要的就是一个选客了。
选客顾名思义,就是挑选客户。想来,在坐的所有同事,在每天打电话的时候,肯定有一个苦恼。
那就是,打了一两百个电话,最后没有丝毫收获,根本没有人出来看房之类的吧?”
刘鑫的话,让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。
确实,刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业,已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。
但是,随之而来的一个问题也出现了,那就是网络端口的客户数量很多,但是质量就比较伤人了。
而打街霸的数量少,但是质量好,这个根本没办法避免。
很多合家欢的员工,如今有时候连续打了好几百个电话,最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。
“是的刘大佬,确实这个问题非常严重。”
舞台下,有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头,随后看了所有人一眼。
“那就对了,所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户,所以质量参差不齐。
这其中,很大一部分其实都是一些人无聊,然后随便打个电话问一问而已。
那么,我接下来就要和大家分享一下,选客到底应该怎么选。
这时候,各位同事如果有笔记本的,可以拿出来记一下。因为这里,都是知识点。”
闻言,很多人急忙拿出早就准备好的笔记本,认真的看着刘鑫。
这时候,前面的店长也在自家的员工群里面发消息。
比如太和广场的员工,此刻就看到了自己家店长发的消息。
店长李小年:“你们给我用心记知道吗?刘鑫的分享,对于你们来说很重要。
都给我好好的记下来,等散会以后我要抽查。
老子一个店长,现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身,学到人家刘鑫一半的本事,你们个个都要成为有钱人。”
看到消息,太和广场所有员工,此刻都认真起来。
也不光是太和广场,其余的分店都是如此,全部拿出笔记本,开始准备认真记录刘鑫的经验分享,哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工,此时此刻也同样如此。
刘鑫停顿了一下,见到所有人都准备好了,这时候才微笑开始继续。
“选客,我们首先要看的是客户的信息。
这个,想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。
举个例子,比如一个姓刘的客户,系统后台记录的是,他需要东风市天湖山的房子。
这个时候,打电话你肯定需要拨打的。但是,打电话以后,你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。
比如,打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。
天湖山的房子多贵,想来你们都是知道的。
这个时候,你就要推荐咱们光明市的二手房给他。
知道为什么吗?”
是啊,为什么啊?你丫不说,我们怎么知道呢?
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有这么一个人,他成为了合家欢福林区域的传奇。
四月份,这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时,他自己这个月的佣金达到了七十万。
只用了一个月时间,他成为了如今的顶级房产经纪人。这个人是谁呢?
想来,大家都知道的,你们一起来喊出这个人的名字!”
“刘鑫。”
两百多人的呼喊,让刘鑫两个字成为了此时此刻的主题。
特别是美丽花园的二十多个人,此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。
闻言,台上的主持人微微一笑,然后看了一眼手中的卡片。
“没有错,这个人就是刘鑫。他这个月,破天荒的拿到了公司的三七分成合同,这是一项非常了不起的成就。
如今的他,成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。
而这位传奇,接下来将会亲自上台,和大家一起分享,如何约客,带客,杀单等技巧。
我想,他随便一点技巧,都能让我们受益无穷。
所以,接下来,让我们用最热烈的掌声,有请咱们的传奇人物刘鑫,上台来和大家一起分享。”
主持人话音落下,会场的掌声立马响起。这一次的掌声,比刚刚区域老总沈飞鸿上台还要响亮。
即便是最前面的这些店长,直接站起来鼓掌。
到最后,基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。
秦江玲非常自豪的鼓掌,绝美的脸蛋儿上,此刻激动的有些发红。
美丽的一双手,此刻因为过度激动,鼓掌拍的通红都没有感觉。
在所有人起身鼓掌当中,刘鑫微笑的站起来,向着四周挥了挥手,然后整理了一下自己的衣衫,随后向着舞台走去。
舞台上的主持人,看到上台的刘鑫愣了一下。好帅,好年轻啊!
老实说,这个女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。
“偶像你好,咱们鼎鼎大名的刘杀单,竟然如此的帅气。
老实说,我想问一个很多人想问的问题。大佬,有女朋友吗?”
刘鑫笑眯眯的看了这个主持人一眼后,拿着话筒面放在嘴边。
“你猜?”
主持人一愣,随后俏皮的眨了眨眼。
“大佬,你猜我猜不猜?”
“我不猜!”
“哈哈哈哈……”
上台后,两句俏皮话,让会场出现了一丝欢乐。
特别是看到如此帅气的刘鑫这个偶像,很多女孩子都是眼里粉红色的心在跳动。
至于男性同事,好吧羡慕嫉妒的一笔。
“好了,不和大佬开玩笑了。接下来,舞台交给大佬你。今天,你可千万要和咱们多多分享一下哟!”
刘鑫微笑点头:“这是我的荣幸。”
主持人下台后,舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人,然后笑眯眯的往前走了两步。
“各位合家欢的同事,各位店长和沈总,你们中午好。没有错啦,我就是刘鑫。
但是我首先要澄清一下,我不是传奇也不是大佬。因为,我希望以后你们也能如此。”
“啪啪啪……”
无数掌声突然响起,刘鑫不得不停下来。
“好吧,那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说,我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。
而约客这个技巧里面,最重要的就是一个选客了。
选客顾名思义,就是挑选客户。想来,在坐的所有同事,在每天打电话的时候,肯定有一个苦恼。
那就是,打了一两百个电话,最后没有丝毫收获,根本没有人出来看房之类的吧?”
刘鑫的话,让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。
确实,刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业,已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。
但是,随之而来的一个问题也出现了,那就是网络端口的客户数量很多,但是质量就比较伤人了。
而打街霸的数量少,但是质量好,这个根本没办法避免。
很多合家欢的员工,如今有时候连续打了好几百个电话,最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。
“是的刘大佬,确实这个问题非常严重。”
舞台下,有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头,随后看了所有人一眼。
“那就对了,所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户,所以质量参差不齐。
这其中,很大一部分其实都是一些人无聊,然后随便打个电话问一问而已。
那么,我接下来就要和大家分享一下,选客到底应该怎么选。
这时候,各位同事如果有笔记本的,可以拿出来记一下。因为这里,都是知识点。”
闻言,很多人急忙拿出早就准备好的笔记本,认真的看着刘鑫。
这时候,前面的店长也在自家的员工群里面发消息。
比如太和广场的员工,此刻就看到了自己家店长发的消息。
店长李小年:“你们给我用心记知道吗?刘鑫的分享,对于你们来说很重要。
都给我好好的记下来,等散会以后我要抽查。
老子一个店长,现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身,学到人家刘鑫一半的本事,你们个个都要成为有钱人。”
看到消息,太和广场所有员工,此刻都认真起来。
也不光是太和广场,其余的分店都是如此,全部拿出笔记本,开始准备认真记录刘鑫的经验分享,哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工,此时此刻也同样如此。
刘鑫停顿了一下,见到所有人都准备好了,这时候才微笑开始继续。
“选客,我们首先要看的是客户的信息。
这个,想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。
举个例子,比如一个姓刘的客户,系统后台记录的是,他需要东风市天湖山的房子。
这个时候,打电话你肯定需要拨打的。但是,打电话以后,你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。
比如,打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。
天湖山的房子多贵,想来你们都是知道的。
这个时候,你就要推荐咱们光明市的二手房给他。
知道为什么吗?”
是啊,为什么啊?你丫不说,我们怎么知道呢?
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