第九章 第一步
205国道旁,一块黑色被烧开的稻田硬地上。
叶元秋将手中的三个暖水瓶放下,,望着晨间的国道黄土沙地,又瞟了一眼站在身旁的陆叶,目光里带着几分狐疑。
“妈,你等一下。”
陆叶似乎读懂了叶元秋的眼神,小跑着到了田埂边上,将那块被他用稻草遮挡起来的木板翻了出来,然后又双手抱着,在田埂一块绵软的位置,用力插了下去。
叶元秋看着陆叶竖起木牌,又看了一眼木牌上面歪歪斜斜用木炭写着的热开水三个字,眼中闪过一些惊奇“这,这是你写的?”
“我看到老师写过。”陆叶故作骄傲地说道。
这点他之前翻找课本的时候,已经注意到一年级上册的课本主要还是教汉语拼音,但后面已经有识字和拼音标注的课文,除了几本写四线三格的拼音作业本,也有方格的生字本。
“嗯……”
叶元秋轻轻点点头,她是没有想到陆叶卖个开水还会立个牌子,一时只是觉得自己儿子还挺聪明的,不知道哪里看到了就会学着用。
“热水,有热水吗?”
就在陆叶和叶元秋两人站了没多久,205国道上,一辆蓝色的东风货车停了下来。
车上一个胡子拉碴黑眼圈极重的货车司机,从车内探出头,冲着路边招了招手。
“有的,有的,叔叔!”
陆叶一下蹦跶了起来,拎起一个暖水瓶朝着那经过的东风货车跑去,一边跑一边还喊,“麻烦您开车门下来拿。”
哐当——
货车驾驶座上的车门打开,司机从驾驶座上下来,随意地左右扭了扭有些僵硬的腰,见到陆叶拎着个暖水瓶跑了过来,又伸手从后面掏出了一个白色印了大红双喜的搪瓷茶缸。
陆叶见着那搪瓷茶缸倒也没觉得奇怪,这时候的保温杯价格不算低,还远远谈不上人手一个,只是在倒水之前先说道:“这个杯比较大,三毛钱。”
靠在车边的汉子掏出香烟叼了一根嘴里,随手将茶缸交给陆叶。
陆叶接过搪瓷茶缸打开,见杯中是跑过几次水的茶叶,直接抱起暖水瓶给倒满,然后小心翼翼地将倒满热水的搪瓷茶杯交还给胡子拉碴的司机。
对方接过搪瓷茶杯,放在车上,又摸了摸口袋掏出了一叠散钱,拣选了三张一毛的纸币给陆叶。
“谢谢叔叔!一路顺风!”
陆叶笑嘻嘻地接过纸币,看着东风货车发动,转身拎起暖水瓶就从国道边下到了田埂,朝着站在一边的叶元秋挥了挥手。
叭——
陆叶刚转身还未离开国道,身后的喇叭声再次响起。
又是一辆蓝色的跃进131轻型卡车停了下来,车斗上搭着大棚,不知运送什么东西。
车头驾驶座上,一个二十七八的年轻人探出头,冲着陆叶招招手,“小孩,这里!”
“唉,来了。”
陆叶急忙转过身,拎着暖水壶一阵小跑回头。
突然来了两辆货车,陆叶还是颇为意外,毕竟热开水这种东西,有司机需求,但真要说多受欢迎,陆叶自然也知道不是太可能。
想来应该还是冬天的缘故,这时候差不多才早上七点,有些开夜车的司机,这会还是想来口热水暖暖身。
“来,给我倒满,多少钱?”
跃进131轻型卡车上,那个年轻的司机拿出一个土绿色的军用水壶,一只手勾着水壶带子。
“两毛。”
陆叶将暖水瓶放在路边,双手高举,接过那军用水壶,转头准备倒水,同时还不忘回答价格。
将军用水壶放在地上,陆叶开始小心翼翼地开始倒水。
这时候的保温杯已经有不少,但价格不低,陆叶从昨天开始见到的各种司机用的水杯,千奇百怪的都有。这种军用水壶陆叶记得家里也还有一个,还是他爸陆火兴年轻时候当兵带回来的,还有系被子的带子什么的,十多年了已经结实耐用。
将一壶水小心翼翼地倒满,陆叶捧着有些发烫的水壶,走到车旁。
车上那个年轻的司机似乎在休息还是干嘛,并没有留意到陆叶,陆叶双手高举水壶,手有些发烫,人小也有些不够高。
“叔……”
陆叶正要开口叫下司机,让他下车来拿,忽然旁边一只手将他手里的水壶接了过去。
“妈!”陆叶抬起头,看到了那只手的主人,叫了一声。
叶元秋没有理会陆叶,而是冲着货车内的司机喊了声,“师傅,你的热水!”
普通话并不标准,但在驾驶座上的年轻的司机还是回过神来,笑着两毛钱交给了叶元秋,接过水壶后,忽然又问道:“大姐,你这有吃的吗?”
“没有,没卖吃的。”叶元秋指了指陆叶,“就是小孩子要过来给师傅们送送水,没准备。”
“这样啊……”年轻的货车司机轻轻点头,没再多说话,头缩回车内,很快开着车离去。
叶元秋捏着手里的两毛钱,低头看了一眼陆叶,“手会不会烫到?”
“不会。”陆叶笑了笑,突然伸手将方才的那几毛钱一起交到叶元秋手里,“妈,给你。”
“真听话。”
叶元秋微笑着揉了下陆叶的头发,拎起地上的暖水瓶,转身带着陆叶下了国道。
叭叭——
不多时,又是一辆红色的平头货车停下,一个四十多岁,看着就像是熬了一夜的司机,伸手朝着路边招呼,“有热水吗?吃的有没有?”
“有热水,吃的这会儿没有。”
这次不等陆叶开口,叶元秋已经抢先回答,而且,在说完之后还补充了一句,“明天,明天就有了。”
“那先给倒杯热水。”
“来了。”叶元秋高声应了一句,又看了一眼旁边的陆叶,“你在这边等着,路边灰尘大。”
陆叶在一旁看着自家老妈上前,利索的接过司机的水杯倒水收钱,完全进入了状态,脸上不由挂起了笑容。
尤其是接连有人问吃的后,他老妈似乎已经意识到了什么,直接进入角色,不会干脆利落拒绝,而是会委婉地给留个扣子。
以陆叶的经验,补充的这句看着平淡,却是很多生意人的秘诀之一。
客户如果提出需求,没办法立刻满足,但也不能将人往外推,至少也得留个念想。
这一刻陆叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆,他长大后心性渐渐平和,也能和父母说说家常。
他记得一次和母亲聊天,说起她年轻时候的事情,那时候外公家人口多,母亲和三姨或者小姨,小时候会跟着外公进山,采粽子叶或者琵琶叶,然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要,让她们小姑娘自己留着买布做衣服。
整个过程陆叶可以想见辛苦,几个小姑娘上山采摘,然后挑十几里到集市,但听母亲说起的时候,他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。
“开水有没有?”
“热水,老板,来个热水。”
……
尘土飞扬之中,引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。
经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子,又或是后面的车看到前车停下,顺便也停了下来。
陆叶看着接连好几辆货车都停了下来,急匆匆的想要倒杯热水的模样,一时还有些诧异。
昨天的时候,他可是等了一下午两三个小时,才算是卖出去,一二百辆货车,城郊的客户也就那么几个。
但今天一个早上的时间,三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。
“大概是因为是早晨的缘故。”
陆叶这会已经插不上手,但已经琢磨出了其中的缘故。
那就是这些车大多都是夜车。
开长途熬了一个晚上,没有服务区,连不少饭店小店都关了门,这会不少货车司机对于喝口热水都有些迫切。再加上一辆车停下,后面自然也会有其他车注意到。
“陆叶,我们回去吧。”
叶元秋将最后一暖水瓶的热水倒完,从国道上快速下到田地里,远远就冲着陆叶招手。微黑的面容被晨风吹得有些干燥,可脸上挂满了笑容。
“嗯。”陆叶点点头。
“真没想到,这热水也这么人要。”叶元秋拎着三个暖水瓶,语气里又是感叹又是高兴。
“多少钱了?”
“三块三。”
“哇!”陆叶故作惊叹。
“三个暖水瓶还是少了,那些司机有些水杯大。”叶元秋声音里似乎带着几分可惜。
烧开水的成本在叶元秋的脑海里几乎是零,花费的功夫力气也不用计,但收入的回报却有点超乎想象。
七点多钟从家里出发,这会应该也就八点半的样子。
“妈,我们可以再卖吃的。”陆叶小步快走跟在叶元秋身边,适时提醒道,“好几个司机师傅都问有没有吃的。”
“嗯,这个好。”叶元秋轻轻应了一声,一边走在乡间小道上,一边远远望向远处的村落,突然说道,“我们走快点,再少几壶开水过来。”
“好。”
陆叶看着母亲那颇为认真的样子,心中大概知道这第一步应该迈出去了。
只要付出就能够见到回报,立杆可见,这对于大多数人来说,再持续下去就不会是什么难事。
“妈,你喜欢钱吗?”陆叶小跑着跟在叶元秋身后。
“喜欢呀。”叶元秋笑着低头,看着陆叶傻兮兮的笑容,跟着笑道,“谁会不喜欢呢?就是钱难赚啊!”
陆叶昂着小脑袋,“妈,那我要让你赚钱赚到,一点都不喜欢钱。”
绵延的小路上,一大一小两个身影在晨光里前行。
冬日的乡村寂寥,田间地头的白霜尚未化去,远处东面宛如小船的山峦上方,一轮红日初升,霞光万丈。
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叶元秋将手中的三个暖水瓶放下,,望着晨间的国道黄土沙地,又瞟了一眼站在身旁的陆叶,目光里带着几分狐疑。
“妈,你等一下。”
陆叶似乎读懂了叶元秋的眼神,小跑着到了田埂边上,将那块被他用稻草遮挡起来的木板翻了出来,然后又双手抱着,在田埂一块绵软的位置,用力插了下去。
叶元秋看着陆叶竖起木牌,又看了一眼木牌上面歪歪斜斜用木炭写着的热开水三个字,眼中闪过一些惊奇“这,这是你写的?”
“我看到老师写过。”陆叶故作骄傲地说道。
这点他之前翻找课本的时候,已经注意到一年级上册的课本主要还是教汉语拼音,但后面已经有识字和拼音标注的课文,除了几本写四线三格的拼音作业本,也有方格的生字本。
“嗯……”
叶元秋轻轻点点头,她是没有想到陆叶卖个开水还会立个牌子,一时只是觉得自己儿子还挺聪明的,不知道哪里看到了就会学着用。
“热水,有热水吗?”
就在陆叶和叶元秋两人站了没多久,205国道上,一辆蓝色的东风货车停了下来。
车上一个胡子拉碴黑眼圈极重的货车司机,从车内探出头,冲着路边招了招手。
“有的,有的,叔叔!”
陆叶一下蹦跶了起来,拎起一个暖水瓶朝着那经过的东风货车跑去,一边跑一边还喊,“麻烦您开车门下来拿。”
哐当——
货车驾驶座上的车门打开,司机从驾驶座上下来,随意地左右扭了扭有些僵硬的腰,见到陆叶拎着个暖水瓶跑了过来,又伸手从后面掏出了一个白色印了大红双喜的搪瓷茶缸。
陆叶见着那搪瓷茶缸倒也没觉得奇怪,这时候的保温杯价格不算低,还远远谈不上人手一个,只是在倒水之前先说道:“这个杯比较大,三毛钱。”
靠在车边的汉子掏出香烟叼了一根嘴里,随手将茶缸交给陆叶。
陆叶接过搪瓷茶缸打开,见杯中是跑过几次水的茶叶,直接抱起暖水瓶给倒满,然后小心翼翼地将倒满热水的搪瓷茶杯交还给胡子拉碴的司机。
对方接过搪瓷茶杯,放在车上,又摸了摸口袋掏出了一叠散钱,拣选了三张一毛的纸币给陆叶。
“谢谢叔叔!一路顺风!”
陆叶笑嘻嘻地接过纸币,看着东风货车发动,转身拎起暖水瓶就从国道边下到了田埂,朝着站在一边的叶元秋挥了挥手。
叭——
陆叶刚转身还未离开国道,身后的喇叭声再次响起。
又是一辆蓝色的跃进131轻型卡车停了下来,车斗上搭着大棚,不知运送什么东西。
车头驾驶座上,一个二十七八的年轻人探出头,冲着陆叶招招手,“小孩,这里!”
“唉,来了。”
陆叶急忙转过身,拎着暖水壶一阵小跑回头。
突然来了两辆货车,陆叶还是颇为意外,毕竟热开水这种东西,有司机需求,但真要说多受欢迎,陆叶自然也知道不是太可能。
想来应该还是冬天的缘故,这时候差不多才早上七点,有些开夜车的司机,这会还是想来口热水暖暖身。
“来,给我倒满,多少钱?”
跃进131轻型卡车上,那个年轻的司机拿出一个土绿色的军用水壶,一只手勾着水壶带子。
“两毛。”
陆叶将暖水瓶放在路边,双手高举,接过那军用水壶,转头准备倒水,同时还不忘回答价格。
将军用水壶放在地上,陆叶开始小心翼翼地开始倒水。
这时候的保温杯已经有不少,但价格不低,陆叶从昨天开始见到的各种司机用的水杯,千奇百怪的都有。这种军用水壶陆叶记得家里也还有一个,还是他爸陆火兴年轻时候当兵带回来的,还有系被子的带子什么的,十多年了已经结实耐用。
将一壶水小心翼翼地倒满,陆叶捧着有些发烫的水壶,走到车旁。
车上那个年轻的司机似乎在休息还是干嘛,并没有留意到陆叶,陆叶双手高举水壶,手有些发烫,人小也有些不够高。
“叔……”
陆叶正要开口叫下司机,让他下车来拿,忽然旁边一只手将他手里的水壶接了过去。
“妈!”陆叶抬起头,看到了那只手的主人,叫了一声。
叶元秋没有理会陆叶,而是冲着货车内的司机喊了声,“师傅,你的热水!”
普通话并不标准,但在驾驶座上的年轻的司机还是回过神来,笑着两毛钱交给了叶元秋,接过水壶后,忽然又问道:“大姐,你这有吃的吗?”
“没有,没卖吃的。”叶元秋指了指陆叶,“就是小孩子要过来给师傅们送送水,没准备。”
“这样啊……”年轻的货车司机轻轻点头,没再多说话,头缩回车内,很快开着车离去。
叶元秋捏着手里的两毛钱,低头看了一眼陆叶,“手会不会烫到?”
“不会。”陆叶笑了笑,突然伸手将方才的那几毛钱一起交到叶元秋手里,“妈,给你。”
“真听话。”
叶元秋微笑着揉了下陆叶的头发,拎起地上的暖水瓶,转身带着陆叶下了国道。
叭叭——
不多时,又是一辆红色的平头货车停下,一个四十多岁,看着就像是熬了一夜的司机,伸手朝着路边招呼,“有热水吗?吃的有没有?”
“有热水,吃的这会儿没有。”
这次不等陆叶开口,叶元秋已经抢先回答,而且,在说完之后还补充了一句,“明天,明天就有了。”
“那先给倒杯热水。”
“来了。”叶元秋高声应了一句,又看了一眼旁边的陆叶,“你在这边等着,路边灰尘大。”
陆叶在一旁看着自家老妈上前,利索的接过司机的水杯倒水收钱,完全进入了状态,脸上不由挂起了笑容。
尤其是接连有人问吃的后,他老妈似乎已经意识到了什么,直接进入角色,不会干脆利落拒绝,而是会委婉地给留个扣子。
以陆叶的经验,补充的这句看着平淡,却是很多生意人的秘诀之一。
客户如果提出需求,没办法立刻满足,但也不能将人往外推,至少也得留个念想。
这一刻陆叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆,他长大后心性渐渐平和,也能和父母说说家常。
他记得一次和母亲聊天,说起她年轻时候的事情,那时候外公家人口多,母亲和三姨或者小姨,小时候会跟着外公进山,采粽子叶或者琵琶叶,然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要,让她们小姑娘自己留着买布做衣服。
整个过程陆叶可以想见辛苦,几个小姑娘上山采摘,然后挑十几里到集市,但听母亲说起的时候,他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。
“开水有没有?”
“热水,老板,来个热水。”
……
尘土飞扬之中,引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。
经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子,又或是后面的车看到前车停下,顺便也停了下来。
陆叶看着接连好几辆货车都停了下来,急匆匆的想要倒杯热水的模样,一时还有些诧异。
昨天的时候,他可是等了一下午两三个小时,才算是卖出去,一二百辆货车,城郊的客户也就那么几个。
但今天一个早上的时间,三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。
“大概是因为是早晨的缘故。”
陆叶这会已经插不上手,但已经琢磨出了其中的缘故。
那就是这些车大多都是夜车。
开长途熬了一个晚上,没有服务区,连不少饭店小店都关了门,这会不少货车司机对于喝口热水都有些迫切。再加上一辆车停下,后面自然也会有其他车注意到。
“陆叶,我们回去吧。”
叶元秋将最后一暖水瓶的热水倒完,从国道上快速下到田地里,远远就冲着陆叶招手。微黑的面容被晨风吹得有些干燥,可脸上挂满了笑容。
“嗯。”陆叶点点头。
“真没想到,这热水也这么人要。”叶元秋拎着三个暖水瓶,语气里又是感叹又是高兴。
“多少钱了?”
“三块三。”
“哇!”陆叶故作惊叹。
“三个暖水瓶还是少了,那些司机有些水杯大。”叶元秋声音里似乎带着几分可惜。
烧开水的成本在叶元秋的脑海里几乎是零,花费的功夫力气也不用计,但收入的回报却有点超乎想象。
七点多钟从家里出发,这会应该也就八点半的样子。
“妈,我们可以再卖吃的。”陆叶小步快走跟在叶元秋身边,适时提醒道,“好几个司机师傅都问有没有吃的。”
“嗯,这个好。”叶元秋轻轻应了一声,一边走在乡间小道上,一边远远望向远处的村落,突然说道,“我们走快点,再少几壶开水过来。”
“好。”
陆叶看着母亲那颇为认真的样子,心中大概知道这第一步应该迈出去了。
只要付出就能够见到回报,立杆可见,这对于大多数人来说,再持续下去就不会是什么难事。
“妈,你喜欢钱吗?”陆叶小跑着跟在叶元秋身后。
“喜欢呀。”叶元秋笑着低头,看着陆叶傻兮兮的笑容,跟着笑道,“谁会不喜欢呢?就是钱难赚啊!”
陆叶昂着小脑袋,“妈,那我要让你赚钱赚到,一点都不喜欢钱。”
绵延的小路上,一大一小两个身影在晨光里前行。
冬日的乡村寂寥,田间地头的白霜尚未化去,远处东面宛如小船的山峦上方,一轮红日初升,霞光万丈。
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