94、面试
回到分店后,自然是免不了被同事的祝福。虽然,这几年的祝福谁也不知道有几分真假。
紧着,刘鑫就开始教导秦江玲,怎么样将成交的房源信息录入公司系统。
这个比较简单,你就根据上面的提示来填写就好了。
比如佣金几个点,比如成交价格,比如成交房子的具体信息等等之类的。
这个比较简单,用了四十多分钟,刘鑫将所有的东西教给了秦江玲。
这姑娘也还不错,拿着粉红色的笔记本全部记录下来了。关了电脑,刘鑫就让秦江玲跟着一起走出分店来到外面的一颗大树下。
“江玲,过来公司这么久了,你今天才算是终于入门了。你约出来了第一个客户,也正式成交了自己的第一单。
这一切,说明你入门了。接下来你要做的,并不是出去带客,而是在公司打电话。
什么时候,你打电话约客,一周能约出来三个客户,就算你可以开始接触别的了。”
“一周三次?师傅,你杀了我吧!”
秦江玲苦着一张脸,精致的脸蛋儿都变形了。如果要问秦江玲,合家欢最让人痛苦的是什么,那么秦江玲一定会说是打电话,简直枯燥的你想要打人。
“没有错,一周三个客户,这是我的底线。做什么事,都要一步一步的来。
只有约出来的客户多了,你才能有机会出去学习别的。
今天,我们在售楼现场的配合你懂么?
你知道怎么玩儿吗?
不可否认,你的长相给你增加了很多分数。但是,我想说的是,长相这个东西,真的就是空中楼阁。
你不可能说,指望你漂亮的外表来迷惑别人,你又不是妲己!
同时,过几天你就要开始入职考试了。只有入职考试通过,你才能真正的稳定下来。
老王肯定会打招呼,这个对你肯定没问题。
不过,我希望你好好的充实自己,没有什么行业比这个行业更加的锻炼人的待人接物和眼力了。
行了,你下班吧,你还没有入职,也不用加班。”
说完,刘鑫靠在树干上,拿出香烟来点燃了一支。说句实话,有时候抽烟并不是烟瘾来了,而是太累想要放松一下。
秦江玲皱着眉头看了一眼刘鑫,然后没有任何意外的拿走了刘鑫嘴上的香烟。
“师傅,别抽了,我这里有口香糖!”
笑呵呵的说完,秦江玲扔掉香烟,拿出绿箭口香糖剥开然后递给刘鑫。
刘鑫无奈,只能放在嘴里咀嚼。秦江玲下班了,刘鑫开完晚会也下班了。
回家后,洗了澡刘鑫又开始了每天惊扰老金的举动。虽然老金从来没有和他交流过,但是这并不妨碍刘鑫调侃这玩意儿。
……
接下来的两天,刘鑫根本一个电话没有打,也没有出去带客户。因为这两天,刘鑫实在太忙了。
首先,上次的钱伟,周波,李斌三个人的三套房子,刘鑫要带着他们去办理接下来的手续问题。
还好,三个人的资质都没有问题。即便如此,在这里也浪费了刘鑫整整一天的时间。
搞定了之后,也就是三号这一天,刘鑫也根本没时间打电话,因为来了几个人要面试。
你还别说,打电话过来的人真的不少。两男三女,总共五个人打电话过来询问。
上午的十点半的时候,刘鑫在小会议室里面,面试了两个男的。
都是二十四岁,比刘鑫的年龄要大不少。坐在小会议室里面,刘鑫给了一张表交给两个人,要他们填写自己的一些相关信息。
半个小时后,刘鑫再一次进入测小会议室。看着手中的信息,刘鑫笑了笑给两人倒了一杯水。
“陈勇,丁全是吧。我问你们两个人一个问题,你们回答我一下可以吗?”
陈勇,长相比较着急,头上都有白头发了,而且才二十四岁。
整个人比较外向,也比较热情,虽然看起来吊儿郎当。
但是,在这个行业这样的性格,其实是比较吃香的。至于丁全这个人怎么说呢,刘鑫看了一眼对方,发现对方比较沉默。
长相比较瘦弱,就像是一个瘦猴一样,一米五几的身高,在刘鑫面前就像是一个水壶一样。
“经理您问,我一定好好回答。”
听到刘鑫的话,陈勇第一时间就开始表态。至于丁全,直接来了一句“我也是”。
好吧,刘鑫并没有说什么,看了两个人一眼后又看着手中的资料。
“假如,你们面前这杯水,是公司的产品,你们是销售人员,你们应该怎么样推荐让我这个客户购买?”
面试肯定是要面试的,这个问题也不是什么了不得的问题,就是检验一下,你能否放的开而已。
只要张嘴介绍,不管你介绍的怎么样,基本上都属于合格了。如果开不了口,那么不好意思真的你不合适,我没时间来教导你这些。
我可以培养你一些技巧,没办法来塑造你的性格。闻言,果然还是陈勇第一个开口了。
“这位大帅哥,咱们公司新推出了一款矿泉水,就是你面前的这种。
这款矿泉水,可要比什么农夫好多了,而且价格也比较实惠,今天开业第一天,有打折优惠活动,要不要买一些?”
技巧差强人意,只能说一般般。不过,至少他开口了。刘鑫没有继续的想法,点了点头然后看着另外一边的丁全。
此刻,这个丁全,脸蛋儿有点红,憋了一下然后看了一眼身边这位今天才认识的新朋友。
“我……我和他一样。”
我去你大爷的,你丫的真是一个人才,别说陈勇了,就连刘鑫都被对方这个操作秀了一脸。
刘鑫看了一眼丁全,最后想了想点点头,也算认可了对方的说法。虽然丁全很聪明,但是这个行业太聪明也未必是好事。
“好了,我知道什么意思了。那么,接下来我给两位介绍一下公司待遇吧。
基本工资四千五,房子卖出去有提成。一般来说,卖房的佣金是五五分成。
不过,佣金到了五十万,分成就变成四六,七十万三七,一百万就是二八。
比如咱们一般来说,一套房子是三个点的分成。光明市一套五百万的房子,卖出去后佣金有十五万。
当然了,这肯定需要团队合作才行的。不过,这个行业收入还是不错的。”
听到刘鑫这么一说,两个人眼睛都是一亮。所以说,介绍东西就要学刘鑫这样,先给你一个虚拟的很大很大的大饼。
这不,这两个人立马被吸引到了。
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紧着,刘鑫就开始教导秦江玲,怎么样将成交的房源信息录入公司系统。
这个比较简单,你就根据上面的提示来填写就好了。
比如佣金几个点,比如成交价格,比如成交房子的具体信息等等之类的。
这个比较简单,用了四十多分钟,刘鑫将所有的东西教给了秦江玲。
这姑娘也还不错,拿着粉红色的笔记本全部记录下来了。关了电脑,刘鑫就让秦江玲跟着一起走出分店来到外面的一颗大树下。
“江玲,过来公司这么久了,你今天才算是终于入门了。你约出来了第一个客户,也正式成交了自己的第一单。
这一切,说明你入门了。接下来你要做的,并不是出去带客,而是在公司打电话。
什么时候,你打电话约客,一周能约出来三个客户,就算你可以开始接触别的了。”
“一周三次?师傅,你杀了我吧!”
秦江玲苦着一张脸,精致的脸蛋儿都变形了。如果要问秦江玲,合家欢最让人痛苦的是什么,那么秦江玲一定会说是打电话,简直枯燥的你想要打人。
“没有错,一周三个客户,这是我的底线。做什么事,都要一步一步的来。
只有约出来的客户多了,你才能有机会出去学习别的。
今天,我们在售楼现场的配合你懂么?
你知道怎么玩儿吗?
不可否认,你的长相给你增加了很多分数。但是,我想说的是,长相这个东西,真的就是空中楼阁。
你不可能说,指望你漂亮的外表来迷惑别人,你又不是妲己!
同时,过几天你就要开始入职考试了。只有入职考试通过,你才能真正的稳定下来。
老王肯定会打招呼,这个对你肯定没问题。
不过,我希望你好好的充实自己,没有什么行业比这个行业更加的锻炼人的待人接物和眼力了。
行了,你下班吧,你还没有入职,也不用加班。”
说完,刘鑫靠在树干上,拿出香烟来点燃了一支。说句实话,有时候抽烟并不是烟瘾来了,而是太累想要放松一下。
秦江玲皱着眉头看了一眼刘鑫,然后没有任何意外的拿走了刘鑫嘴上的香烟。
“师傅,别抽了,我这里有口香糖!”
笑呵呵的说完,秦江玲扔掉香烟,拿出绿箭口香糖剥开然后递给刘鑫。
刘鑫无奈,只能放在嘴里咀嚼。秦江玲下班了,刘鑫开完晚会也下班了。
回家后,洗了澡刘鑫又开始了每天惊扰老金的举动。虽然老金从来没有和他交流过,但是这并不妨碍刘鑫调侃这玩意儿。
……
接下来的两天,刘鑫根本一个电话没有打,也没有出去带客户。因为这两天,刘鑫实在太忙了。
首先,上次的钱伟,周波,李斌三个人的三套房子,刘鑫要带着他们去办理接下来的手续问题。
还好,三个人的资质都没有问题。即便如此,在这里也浪费了刘鑫整整一天的时间。
搞定了之后,也就是三号这一天,刘鑫也根本没时间打电话,因为来了几个人要面试。
你还别说,打电话过来的人真的不少。两男三女,总共五个人打电话过来询问。
上午的十点半的时候,刘鑫在小会议室里面,面试了两个男的。
都是二十四岁,比刘鑫的年龄要大不少。坐在小会议室里面,刘鑫给了一张表交给两个人,要他们填写自己的一些相关信息。
半个小时后,刘鑫再一次进入测小会议室。看着手中的信息,刘鑫笑了笑给两人倒了一杯水。
“陈勇,丁全是吧。我问你们两个人一个问题,你们回答我一下可以吗?”
陈勇,长相比较着急,头上都有白头发了,而且才二十四岁。
整个人比较外向,也比较热情,虽然看起来吊儿郎当。
但是,在这个行业这样的性格,其实是比较吃香的。至于丁全这个人怎么说呢,刘鑫看了一眼对方,发现对方比较沉默。
长相比较瘦弱,就像是一个瘦猴一样,一米五几的身高,在刘鑫面前就像是一个水壶一样。
“经理您问,我一定好好回答。”
听到刘鑫的话,陈勇第一时间就开始表态。至于丁全,直接来了一句“我也是”。
好吧,刘鑫并没有说什么,看了两个人一眼后又看着手中的资料。
“假如,你们面前这杯水,是公司的产品,你们是销售人员,你们应该怎么样推荐让我这个客户购买?”
面试肯定是要面试的,这个问题也不是什么了不得的问题,就是检验一下,你能否放的开而已。
只要张嘴介绍,不管你介绍的怎么样,基本上都属于合格了。如果开不了口,那么不好意思真的你不合适,我没时间来教导你这些。
我可以培养你一些技巧,没办法来塑造你的性格。闻言,果然还是陈勇第一个开口了。
“这位大帅哥,咱们公司新推出了一款矿泉水,就是你面前的这种。
这款矿泉水,可要比什么农夫好多了,而且价格也比较实惠,今天开业第一天,有打折优惠活动,要不要买一些?”
技巧差强人意,只能说一般般。不过,至少他开口了。刘鑫没有继续的想法,点了点头然后看着另外一边的丁全。
此刻,这个丁全,脸蛋儿有点红,憋了一下然后看了一眼身边这位今天才认识的新朋友。
“我……我和他一样。”
我去你大爷的,你丫的真是一个人才,别说陈勇了,就连刘鑫都被对方这个操作秀了一脸。
刘鑫看了一眼丁全,最后想了想点点头,也算认可了对方的说法。虽然丁全很聪明,但是这个行业太聪明也未必是好事。
“好了,我知道什么意思了。那么,接下来我给两位介绍一下公司待遇吧。
基本工资四千五,房子卖出去有提成。一般来说,卖房的佣金是五五分成。
不过,佣金到了五十万,分成就变成四六,七十万三七,一百万就是二八。
比如咱们一般来说,一套房子是三个点的分成。光明市一套五百万的房子,卖出去后佣金有十五万。
当然了,这肯定需要团队合作才行的。不过,这个行业收入还是不错的。”
听到刘鑫这么一说,两个人眼睛都是一亮。所以说,介绍东西就要学刘鑫这样,先给你一个虚拟的很大很大的大饼。
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