88、戴高帽
李雪百无聊赖的现在楼盘大门口,看着来来往往看房的人。
她最近比较无语,很多人来看房,最后成交的非常少。
老实说,她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了,上次跟着对方真的就是非常轻松。
不像是别的中介,带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。
有一搭没一搭的玩着手机,好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。
没有想到的是,突然一条飞信消息,让她差点怀疑自己是不是看错了。
刘鑫:“同事你好,我是合家欢的刘鑫,上次咱们合作过,今天又来了,你有时间没有?”
看到信息,李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧,我滴个神啊,大佬咱们加飞信这么久了,你终于想起我来了?
这一刻的李雪,简直想要飞,想要飞上天和太阳肩并肩。
忍住内心的惊喜,李雪急忙回刘鑫的消息。
“在,我正在休息,时间多的是,你们快过来吧,我在售楼大厅门口等你。
对了,你有没有什么要交代的?”
刘鑫:“嗯好的,我们还有最多二十分钟就到了。至于交代,今天的客户比较装,没多少钱,到了以后你配合我,咱们一起给这人戴高帽子。
使劲给他戴,戴的越高越好。咱们一定要配合他的装,让他上去了就不能下来。
对了,折扣点如今怎么样?”
戴高帽子?
好吧,李雪知道怎么做了,这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊?
有些人,就是要给他戴高帽子,这样一旦上去了,他就没办法下来。
“我懂了,我肯定配合你。至于折扣点,还是五个点的折扣点。
价格的话,稍微有点变化,如今是一万三千八,变化不是太多。”
刘鑫看着这条信息,想了想感觉也没什么。这点价格起伏,那根本就不是事儿。
“行,我知道了,五个点的折扣点今天你只拿一个,其余的全部交给我,让我来放折扣点没问题吧?”
“当然没问题,你说了算,只要能够成交就行。”
“那好,就这么说定了,你在门口等我们,马上就到。”
结束了交流,李雪欧耶了一下,然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。
俗话说,这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟,但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。
二十分钟后,一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人,李雪眼睛一亮。
因为,她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气,能力这么强大,给她的印象实在太深刻了。
急忙走出售楼大厅,李雪迎接了过去。
“刘鑫,没想到这么快?”
说完,她还看了一眼这次的客户。
“是啊,给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下,这是我的客户刘先生,这是他的夫人。”
“刘先生,刘太太你们好,欢迎来到我们冰江楼盘。”
“你好!”
刘长青淡淡的点头,装的有点过分了啊!
见此,刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色,李雪点点头表示懂。
“刘先生你们几位跟我进来吧,接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。
这样,咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样?”
“是啊刘先生,让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。”
刘长青点燃一直中华烟,神态比较淡漠的抽着。
你要相信一句话,其实抽烟抽的越好的,在光明市这个地方,算是混的一般的。
出门来装一下面子,买上两包好烟。
说句实话,这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。
你可以看到,很多大老板有钱人,要么不抽烟,抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。
真正所谓的贵烟,根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头,这人真的是有必要吗?
“好吧,咱们去看看吧。”
刘长青的老婆,非常的沉默寡言,基本上整个这么长时间都没有说过几句话。
哪怕刘鑫找话题,对方都是笑一笑就不说了。
可以看得出来,这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。
自己男人这么说了,这个女人没有丝毫的反对或者表态,跟着也进去了。
……
“刘先生您看啊,这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下,周边配套非常的好
。车站,地铁,沃尔玛,商业街等等。
这些,都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您,就是一个了不起的人物。
所以,这里是您非常好的一个选择。
住在这里,要格调有格调,要品味有品味。对于您这样的成功人士来说,这样的地方住着就两个字:内涵!
咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施,这也是非常重要的。您看看这个绿化率,达到了百分之七十。
再来看看这里面的游乐场,看看这小区的风景图。这些,都是顶级的设计。
还有,咱们的房子是精装修的。所用的材料,都是市面上的高端材料。
这些材料,绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……”
刘鑫很满意,老实说李雪这个现场销售,可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。
你看看人家做销售的,刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是,这个姑娘真的很会说。
你看看现在,一个又一个的高帽子直接扣过来,直接让刘长青晕乎乎的了。
你看看,这哥们儿现在一脸的微笑,简直爽的不得了。
被人这么夸奖,似乎他还是头一次呢?
秦江玲比较羡慕的看着李雪,她没有想到同为女人,对方竟然这么会说。
说句实话,这样的话语,别说秦江玲不知道怎么说,就是知道也可能说不出口的。
“江玲,好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售,都有这个人这么好的。
有些地方,现场销售根本不管事,全部要靠你自己的。
所以,人家怎么介绍沙盘,怎么样介绍周边配套,还有怎么样配合的,你都学着点知道吗?”
刘鑫的声音,在秦江玲的耳边响起,声音非常的小,又非常的近,让秦江玲感觉耳朵痒痒的。
“我知道了师傅,我一定好好学习的!”
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她最近比较无语,很多人来看房,最后成交的非常少。
老实说,她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了,上次跟着对方真的就是非常轻松。
不像是别的中介,带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。
有一搭没一搭的玩着手机,好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。
没有想到的是,突然一条飞信消息,让她差点怀疑自己是不是看错了。
刘鑫:“同事你好,我是合家欢的刘鑫,上次咱们合作过,今天又来了,你有时间没有?”
看到信息,李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧,我滴个神啊,大佬咱们加飞信这么久了,你终于想起我来了?
这一刻的李雪,简直想要飞,想要飞上天和太阳肩并肩。
忍住内心的惊喜,李雪急忙回刘鑫的消息。
“在,我正在休息,时间多的是,你们快过来吧,我在售楼大厅门口等你。
对了,你有没有什么要交代的?”
刘鑫:“嗯好的,我们还有最多二十分钟就到了。至于交代,今天的客户比较装,没多少钱,到了以后你配合我,咱们一起给这人戴高帽子。
使劲给他戴,戴的越高越好。咱们一定要配合他的装,让他上去了就不能下来。
对了,折扣点如今怎么样?”
戴高帽子?
好吧,李雪知道怎么做了,这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊?
有些人,就是要给他戴高帽子,这样一旦上去了,他就没办法下来。
“我懂了,我肯定配合你。至于折扣点,还是五个点的折扣点。
价格的话,稍微有点变化,如今是一万三千八,变化不是太多。”
刘鑫看着这条信息,想了想感觉也没什么。这点价格起伏,那根本就不是事儿。
“行,我知道了,五个点的折扣点今天你只拿一个,其余的全部交给我,让我来放折扣点没问题吧?”
“当然没问题,你说了算,只要能够成交就行。”
“那好,就这么说定了,你在门口等我们,马上就到。”
结束了交流,李雪欧耶了一下,然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。
俗话说,这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟,但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。
二十分钟后,一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人,李雪眼睛一亮。
因为,她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气,能力这么强大,给她的印象实在太深刻了。
急忙走出售楼大厅,李雪迎接了过去。
“刘鑫,没想到这么快?”
说完,她还看了一眼这次的客户。
“是啊,给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下,这是我的客户刘先生,这是他的夫人。”
“刘先生,刘太太你们好,欢迎来到我们冰江楼盘。”
“你好!”
刘长青淡淡的点头,装的有点过分了啊!
见此,刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色,李雪点点头表示懂。
“刘先生你们几位跟我进来吧,接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。
这样,咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样?”
“是啊刘先生,让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。”
刘长青点燃一直中华烟,神态比较淡漠的抽着。
你要相信一句话,其实抽烟抽的越好的,在光明市这个地方,算是混的一般的。
出门来装一下面子,买上两包好烟。
说句实话,这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。
你可以看到,很多大老板有钱人,要么不抽烟,抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。
真正所谓的贵烟,根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头,这人真的是有必要吗?
“好吧,咱们去看看吧。”
刘长青的老婆,非常的沉默寡言,基本上整个这么长时间都没有说过几句话。
哪怕刘鑫找话题,对方都是笑一笑就不说了。
可以看得出来,这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。
自己男人这么说了,这个女人没有丝毫的反对或者表态,跟着也进去了。
……
“刘先生您看啊,这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下,周边配套非常的好
。车站,地铁,沃尔玛,商业街等等。
这些,都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您,就是一个了不起的人物。
所以,这里是您非常好的一个选择。
住在这里,要格调有格调,要品味有品味。对于您这样的成功人士来说,这样的地方住着就两个字:内涵!
咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施,这也是非常重要的。您看看这个绿化率,达到了百分之七十。
再来看看这里面的游乐场,看看这小区的风景图。这些,都是顶级的设计。
还有,咱们的房子是精装修的。所用的材料,都是市面上的高端材料。
这些材料,绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……”
刘鑫很满意,老实说李雪这个现场销售,可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。
你看看人家做销售的,刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是,这个姑娘真的很会说。
你看看现在,一个又一个的高帽子直接扣过来,直接让刘长青晕乎乎的了。
你看看,这哥们儿现在一脸的微笑,简直爽的不得了。
被人这么夸奖,似乎他还是头一次呢?
秦江玲比较羡慕的看着李雪,她没有想到同为女人,对方竟然这么会说。
说句实话,这样的话语,别说秦江玲不知道怎么说,就是知道也可能说不出口的。
“江玲,好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售,都有这个人这么好的。
有些地方,现场销售根本不管事,全部要靠你自己的。
所以,人家怎么介绍沙盘,怎么样介绍周边配套,还有怎么样配合的,你都学着点知道吗?”
刘鑫的声音,在秦江玲的耳边响起,声音非常的小,又非常的近,让秦江玲感觉耳朵痒痒的。
“我知道了师傅,我一定好好学习的!”
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