817、生死关头合家欢
“王总,您消息挺厉害啊,没想到这个消息都知道了?”
对于刘鑫的话,王峰没有丝毫的尴尬,反而微笑的继续说起来。
“嗨,这不是刘总的拼房网对于我们来说关系太过于重大了么?
刘总如今,就算是打个喷嚏,我们房产界都要抖三抖啊。
所以,重点关注也没什么不对的。”
刘鑫也不会在这方面和他们过多的计较,知道了就知道了吧。反正都是要放出来的,你知道了又能如何?
“王总的消息很准确,我们确实已经在开始准备上线线上中介门店了。不出意外的话,下个月这个线上中介门店就要推出来了。”
这时候,闵月红突然看着刘鑫。
“刘总,这个线上门店,你们是打算怎么做的?新房二手房租房,一整套中介市场全部运作?”
“不,这个东西,我们不准备将新房放进去。
因为二手房和租房,其实注定了无法拼团,所以只能挂单出售。这个和各位所代表的公司,并没有什么冲突。”
这时候,富力的代表朝凤南突然咳嗽了一下吸引了所有人的注意力。
“那么刘总,我们想请问一下,我们开发商可否在拼房网上面有自己的线上门店呢?”
好吧,这么一问,其余人内心也是一动。如果,他们也有自己的门店,那么开发商这边就能完全脱离中介,他们自己这边搞定拼团的。
到时候,每套房子就没有必要去开支这么大的佣金了。刘鑫自然知道朝凤南怎么想的,其余人怎么想的他也知道。
可惜啊,这样是永远不可能的。中介和开发商,必须是互存的一个关系,他的拼房网才有意义,才能凸显出重要性的。
“这个我们没有一个计划,毕竟开发商这边,并不需要门店。”
一句话就拒绝了,不给任何的余地,委婉的语气都没有。
……
就在刘鑫他们这群人商量事情的时候,合家欢迎来了他们公司最重要的一次会议。
这一次的会议,关系到合家欢的生死存亡。林朝阳亲自主持,他的儿子也过来了,公司基本上的大区老总和城区老总还有总部管理层都来了。
林朝阳坐在巨大的圆形会议室的中间,此刻的他正面对着上百人。这段时间,合家欢的人员再一次流失。
如今的合家欢,员工人数已经跌落到三万多了。并且,离开了两个大区负责人,十多个区域负责人。
三角地区以外市场的合家欢门店,如今被关的已经差不多了。可以说,短短半年多,曾经的中介巨头,已经到了日薄西山的地步了。
“各位,我们合家欢,如今已经到了非常危机的时候了。因为拼房网的冲击,如今的我们人员流失庞大,客户流失更多。
如果不做出调整,我敢保证,可能再过几个月,我们就要完全失去新房市场了。
所以,我们必须要做一个转变。不然,大家只能一起饿死,而合家欢也会直接崩塌。
合家欢的崩塌,对你们来说其实有很大的损失。今天,我不和你们谈所谓的梦想了。
在场的人,最差都是大区负责人的位置,各位也投资了公司很多东西。
一旦出现公司破产,所有的投资都注定了拿不回来的。所以,这个时候就是需要你们努力的时候了。”
林朝阳这一次,直接说了一个非常现实的问题。合家欢的商业模式,其实非常的有意思。
基本上,大区负责人很多都是和公司绑定的。这也是为什么,普通员工和店长可以随便走,大区负责人却很少有人离开的原因。
因为,大区负责人很早就把钱投给了公司,然后公司每个月会有各种各样的福利反馈的。
有的人,甚至投资了上千万进去。如果合家欢真的出现问题,那么他们的钱就注定了打水漂。
而一个大区负责人,想要到这个位置,必须要的就是投资公司的一些项目。
所以,今天林朝阳这么一说,这群人内心很是慌张。其实也不止是今天,这段时间他们一直很慌张。
“可是林总,以拼房网目前的恐怖,我们根本没有办法去竞争的。总不可能说,我们为了留住客户,就不要佣金吧?
哪怕降低佣金点,然后补给客户也是没用的。短期内可能有点效果,可是时间肯定不可能长的。
再加上,底下的员工也不乐意的。”
有人提出了这样的一个疑问,这也确实是非常大的一个问题。新房上面,合家欢已经没有办法和拼房网竞争了根本不是一个档次。
这没错,拼房网如今在新房的市场,早就成为了独角兽了,任何所谓的中介公司,都没办法去竞争的。
搜房又如何?
如今,还不是被搞的已经准备退出天海市场了?
没有办法,你的客户全部抢走了,人家的价格便宜这么多,你有什么办法?
如今,一些小的开发商,根本不找拼房网以外的中介公司合作。
因为越是小开发商,对于资金回笼的需求就越高。他们需要快速的回笼资金,然后才有钱开始后期的项目建设。
不然的话,他们没有实力继续开发的。为此,哪怕少赚一点钱,这也是没有问题的。
所以,这就等于拼房网直接切断了他们的很大一部分的房源。除此以外,一折巨头开发商,即便把楼盘给你代理,你没有客户有个卵用啊?
林朝阳也知道这个情况,而今天开会他就是为了解决这个问题的。
“我知道,所以今天我来就是为了解决这个问题的。大家都觉得,我们可能要崩塌了,觉得合家欢已经在天海中介市场没有生存空间了。
可是我要说不,我们不光还有生存空间,并且还有很大的生存空间。”
林朝阳如此自信的话,让会议室的人都是愣了一下。
开什么玩笑?
都到了这个地步了,你告诉我还有空间?
呵呵哒,自欺欺人也不是这样的吧?
“你们或许在嘲笑,也或许不置可否。但是,你们听完我说的话,就知道我并没有乱说。
这是一份我们上个月的成交报告,这份报告确实很差。可以说,是最近这些年,我们合家欢最差的一份成交报告了。
一个多亿的成交佣金,不到两个亿,这确实非常差。
甚至可以说,上个月公司本身就是在亏本。但是我想请各位仔细的看看其中的数据,上个月二手房我们的成交佣金竟然突破到了一个亿。
新房很惨没错,几千万的成交佣金,可是二手房直接翻倍了。
这就是我们生存的空间,也是我们合家欢接下来的重心问题。我做过调查,发现拼房网在大力的推广他们平台的新模式。
这种新模式是什么呢?
就是放弃二手房和租房的市场,全力投入到新房里面去。这样的做法,确实让他们在新房市场独领风骚。
但是,也造就了二手房的巨大留存空间。
所以……”
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对于刘鑫的话,王峰没有丝毫的尴尬,反而微笑的继续说起来。
“嗨,这不是刘总的拼房网对于我们来说关系太过于重大了么?
刘总如今,就算是打个喷嚏,我们房产界都要抖三抖啊。
所以,重点关注也没什么不对的。”
刘鑫也不会在这方面和他们过多的计较,知道了就知道了吧。反正都是要放出来的,你知道了又能如何?
“王总的消息很准确,我们确实已经在开始准备上线线上中介门店了。不出意外的话,下个月这个线上中介门店就要推出来了。”
这时候,闵月红突然看着刘鑫。
“刘总,这个线上门店,你们是打算怎么做的?新房二手房租房,一整套中介市场全部运作?”
“不,这个东西,我们不准备将新房放进去。
因为二手房和租房,其实注定了无法拼团,所以只能挂单出售。这个和各位所代表的公司,并没有什么冲突。”
这时候,富力的代表朝凤南突然咳嗽了一下吸引了所有人的注意力。
“那么刘总,我们想请问一下,我们开发商可否在拼房网上面有自己的线上门店呢?”
好吧,这么一问,其余人内心也是一动。如果,他们也有自己的门店,那么开发商这边就能完全脱离中介,他们自己这边搞定拼团的。
到时候,每套房子就没有必要去开支这么大的佣金了。刘鑫自然知道朝凤南怎么想的,其余人怎么想的他也知道。
可惜啊,这样是永远不可能的。中介和开发商,必须是互存的一个关系,他的拼房网才有意义,才能凸显出重要性的。
“这个我们没有一个计划,毕竟开发商这边,并不需要门店。”
一句话就拒绝了,不给任何的余地,委婉的语气都没有。
……
就在刘鑫他们这群人商量事情的时候,合家欢迎来了他们公司最重要的一次会议。
这一次的会议,关系到合家欢的生死存亡。林朝阳亲自主持,他的儿子也过来了,公司基本上的大区老总和城区老总还有总部管理层都来了。
林朝阳坐在巨大的圆形会议室的中间,此刻的他正面对着上百人。这段时间,合家欢的人员再一次流失。
如今的合家欢,员工人数已经跌落到三万多了。并且,离开了两个大区负责人,十多个区域负责人。
三角地区以外市场的合家欢门店,如今被关的已经差不多了。可以说,短短半年多,曾经的中介巨头,已经到了日薄西山的地步了。
“各位,我们合家欢,如今已经到了非常危机的时候了。因为拼房网的冲击,如今的我们人员流失庞大,客户流失更多。
如果不做出调整,我敢保证,可能再过几个月,我们就要完全失去新房市场了。
所以,我们必须要做一个转变。不然,大家只能一起饿死,而合家欢也会直接崩塌。
合家欢的崩塌,对你们来说其实有很大的损失。今天,我不和你们谈所谓的梦想了。
在场的人,最差都是大区负责人的位置,各位也投资了公司很多东西。
一旦出现公司破产,所有的投资都注定了拿不回来的。所以,这个时候就是需要你们努力的时候了。”
林朝阳这一次,直接说了一个非常现实的问题。合家欢的商业模式,其实非常的有意思。
基本上,大区负责人很多都是和公司绑定的。这也是为什么,普通员工和店长可以随便走,大区负责人却很少有人离开的原因。
因为,大区负责人很早就把钱投给了公司,然后公司每个月会有各种各样的福利反馈的。
有的人,甚至投资了上千万进去。如果合家欢真的出现问题,那么他们的钱就注定了打水漂。
而一个大区负责人,想要到这个位置,必须要的就是投资公司的一些项目。
所以,今天林朝阳这么一说,这群人内心很是慌张。其实也不止是今天,这段时间他们一直很慌张。
“可是林总,以拼房网目前的恐怖,我们根本没有办法去竞争的。总不可能说,我们为了留住客户,就不要佣金吧?
哪怕降低佣金点,然后补给客户也是没用的。短期内可能有点效果,可是时间肯定不可能长的。
再加上,底下的员工也不乐意的。”
有人提出了这样的一个疑问,这也确实是非常大的一个问题。新房上面,合家欢已经没有办法和拼房网竞争了根本不是一个档次。
这没错,拼房网如今在新房的市场,早就成为了独角兽了,任何所谓的中介公司,都没办法去竞争的。
搜房又如何?
如今,还不是被搞的已经准备退出天海市场了?
没有办法,你的客户全部抢走了,人家的价格便宜这么多,你有什么办法?
如今,一些小的开发商,根本不找拼房网以外的中介公司合作。
因为越是小开发商,对于资金回笼的需求就越高。他们需要快速的回笼资金,然后才有钱开始后期的项目建设。
不然的话,他们没有实力继续开发的。为此,哪怕少赚一点钱,这也是没有问题的。
所以,这就等于拼房网直接切断了他们的很大一部分的房源。除此以外,一折巨头开发商,即便把楼盘给你代理,你没有客户有个卵用啊?
林朝阳也知道这个情况,而今天开会他就是为了解决这个问题的。
“我知道,所以今天我来就是为了解决这个问题的。大家都觉得,我们可能要崩塌了,觉得合家欢已经在天海中介市场没有生存空间了。
可是我要说不,我们不光还有生存空间,并且还有很大的生存空间。”
林朝阳如此自信的话,让会议室的人都是愣了一下。
开什么玩笑?
都到了这个地步了,你告诉我还有空间?
呵呵哒,自欺欺人也不是这样的吧?
“你们或许在嘲笑,也或许不置可否。但是,你们听完我说的话,就知道我并没有乱说。
这是一份我们上个月的成交报告,这份报告确实很差。可以说,是最近这些年,我们合家欢最差的一份成交报告了。
一个多亿的成交佣金,不到两个亿,这确实非常差。
甚至可以说,上个月公司本身就是在亏本。但是我想请各位仔细的看看其中的数据,上个月二手房我们的成交佣金竟然突破到了一个亿。
新房很惨没错,几千万的成交佣金,可是二手房直接翻倍了。
这就是我们生存的空间,也是我们合家欢接下来的重心问题。我做过调查,发现拼房网在大力的推广他们平台的新模式。
这种新模式是什么呢?
就是放弃二手房和租房的市场,全力投入到新房里面去。这样的做法,确实让他们在新房市场独领风骚。
但是,也造就了二手房的巨大留存空间。
所以……”
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