804、刘鑫的谋划能力和市场交换法则
“网上门店,这是一个拼房网的升级版本,并且是针对所有拼房网中介的一个版本。
意思很明确,就是我们平台将如今的做法做一个改变。
给每一个中介公司,做一个网上商店。这个网上门店,有大有小,并且做成和实体门店差不多的样子。
这个东西,主要针对的就是二手房和租房的市场。
有二手房出售,我们就让客户自己登陆拼房网,然后寻找他满意的中介公司,将自己的房子挂在这个公司的门店上面。
当然了,我们也会针对所有用户,做一个平台版本修改和升级。
所有的用户后台,都可以重新编写出来这样一个窗口,叫做房屋出售出租窗口。
加入一个用户要出售一套房子,用户点开这个窗口以后,就会出现一个资料填写。
比如地理位置,比如出售价格,比如楼层年限等等。
填写完毕以后,用户就可以直接申请出售。然后,咱们平台这边,会根据只能分类,将他们的房子,自动分类到他房子所在附近的中介公司。
然后,就让中介公司按照自愿接单。一套二手房,可以根据相应的对比,允许多个中介公司接单之类的。
接单以后,用户签订一个相应的授权书就行了。
如此一来,二手房的问题就能解决。因为随着网上中介门店的出现,会有一个门店专区。
这个专区里面,会有一些专门针对这些的平台推荐可以用来自信客户。
这样一来,中介公司不想接单的问题也解决了。因为,你想要这个推荐,那就必须要开通门店,并且要挂上二手房才行。
并且,平台会更根据这个中介公司二手房的多少,来决定推荐位置的好坏。
如此一来,问题就直接解决了。至于具体的二手房佣金,这个需要一个合理的定价,这个是以后的事情,咱们就不拿到公司会议上面来说了。
接下来,咱们就来说一说别的问题,比如不能拼团的问题。
这个问题,其实你们想多了,这并不是一个问题。怎么说呢,我们平台的用户这么多,业主会很愿意将房子挂上来的。
而随着房子的增多,一些有二手房需求的人,自然会第一选择咱们平台的。
并且,以后也可能是他们唯一的选择。
有如此巨大用户的支撑,他们的房子能够更快的卖出去,这对于要卖房的业主来说是最重要的。
毕竟,如果没有人买,你的这套房子再怎么值钱也是没用的。
而二手房,本就是一个业主和买主直接的事情,我们提供的只是一个业主买主认识的渠道。
所以,对我们来说根本没有什么影响。
并且,我们还能提供一个更加重要的东西,那就是方便和安全。
业主在家里面,拿着手机就能完成注册,并且还能很快搞定下来,根本不用担心会欺骗之类的。
当然了,为了刺激中介的积极性,在我们平台推出这个网上门店以后,可以搞一个活动,在一定的时间内,二手房成交,平台不需要抽成,这样自然而然的就把这些中介拉回来了。”
刘鑫的解决方案一说出来,很快就让会议室所有人无话可说了。特别是这个网上门店的想法,确实值得呱唧呱唧一下的。
因为这个想法,不光是在提升二手房,更是在提升平台。
可以这么说吧,一旦这个网上中介门店出现,中介这个行业将会有更多的变化。
甚至于,到后面中介根本不需要去公司打卡上班,每天在家里就能上班。
只要按时登录拼房网,出现在网上门店打卡就行了。
然后,你就可以在家里拿着手机找客户拼团。当然了,这只是这么一说,拼房网本身不会去推广的。即便是中介公司,也不会这么推广。
你要知道,人都是有懒惰性的,在家里你能好好上班吗?
一旦生出这样的懒惰性来,他们就会越陷越深。所以,这个也就是这么一说。
其实你今天按照这个会议这么看,是不是觉得刘鑫有病?
前段时间,各种推广新模式,让无数的中介公司放弃二手房市场,转变成新房市场。
如今,又要想办法让中介回到二手房市场,怎么看都觉得有毛病。
绕来绕去的,竟然又绕回来了,简直就是无聊。
但是,你看问题可不能这么看。
如果,没有新模式的做法,这些中介公司就不会放弃二手房市场。
他们不放弃,你进去搞就是在动他们的蛋糕。这个时候,你会被无数人反对的。
做企业的,特别是做刘鑫这种电商的,你记住千万不要去让太多人反对你。
不然,一个冲击你的平台就没了。只有当合作商当中,绝大部分人放弃了一个市场,然后你才能出手的。
这个时候,大家不会在意你对这个市场出手,因为他们已经被你抛出的诱饵给迷惑了。
这就是一个非常有意思的东西,叫做交换法则。我用更好的东西,交换你的一些市场,然后我把这个市场拿来整合,最后变成我的。
“刘总,我有时候真的很想进入你的脑海里面,看看你到底哪儿来的这么多想法?”
蓝英从震惊和惊骇当中回过神来,然后开玩笑的说了这么一句话。
蓝英很早就被刘鑫折服了,可是刘鑫这个老板还是能够经常给她一下震撼。
有时候,在你看来很难解决的难题,在这位老板手里,简直就是轻而易举的事情。
“蓝总,我知道刘总的脑海里面是啥,肯定是咱们的老板娘。”
“哈哈哈……”
开了一些玩笑以后,会议室继续回到正题上面来了。
“刘总,既然咱们要做这个网上门店,那么其中最重要的就是技术上面的问题了。”
刘鑫微笑的点头,然后打开保温杯喝了一口枸杞茶。
“没错,这是目前来说最重要的。老张,这方面你们部门怎么说?”
张祖豪听到刘鑫的问话,立马就直接表态了。
“刘总,这个问题不大,我们只需要在平台原来的基础上,增加和修改一些代码而已,这个很容易做出来的。
不过嘛,需要一些时间,短时间肯定是不行的。
毕竟这个网上门店,虽然做出来简单,但是涉及到的东西很多,我们需要大量的人手修改。”
“给我一个大概的时间。”
闻言,张祖豪思考了一下,然后抬起头来。
“平台修改,加上测试,还有试用,差不多需要一个月时间。”
“那好,我给你一个月时间,你们尽快将东西做出来。下个月的今天,我要看到你们部门给我的东西,能不能做到?”
“当然可以,没有问题。”
“好,这件事搞定了。接下来,给各位介绍一个人。”
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意思很明确,就是我们平台将如今的做法做一个改变。
给每一个中介公司,做一个网上商店。这个网上门店,有大有小,并且做成和实体门店差不多的样子。
这个东西,主要针对的就是二手房和租房的市场。
有二手房出售,我们就让客户自己登陆拼房网,然后寻找他满意的中介公司,将自己的房子挂在这个公司的门店上面。
当然了,我们也会针对所有用户,做一个平台版本修改和升级。
所有的用户后台,都可以重新编写出来这样一个窗口,叫做房屋出售出租窗口。
加入一个用户要出售一套房子,用户点开这个窗口以后,就会出现一个资料填写。
比如地理位置,比如出售价格,比如楼层年限等等。
填写完毕以后,用户就可以直接申请出售。然后,咱们平台这边,会根据只能分类,将他们的房子,自动分类到他房子所在附近的中介公司。
然后,就让中介公司按照自愿接单。一套二手房,可以根据相应的对比,允许多个中介公司接单之类的。
接单以后,用户签订一个相应的授权书就行了。
如此一来,二手房的问题就能解决。因为随着网上中介门店的出现,会有一个门店专区。
这个专区里面,会有一些专门针对这些的平台推荐可以用来自信客户。
这样一来,中介公司不想接单的问题也解决了。因为,你想要这个推荐,那就必须要开通门店,并且要挂上二手房才行。
并且,平台会更根据这个中介公司二手房的多少,来决定推荐位置的好坏。
如此一来,问题就直接解决了。至于具体的二手房佣金,这个需要一个合理的定价,这个是以后的事情,咱们就不拿到公司会议上面来说了。
接下来,咱们就来说一说别的问题,比如不能拼团的问题。
这个问题,其实你们想多了,这并不是一个问题。怎么说呢,我们平台的用户这么多,业主会很愿意将房子挂上来的。
而随着房子的增多,一些有二手房需求的人,自然会第一选择咱们平台的。
并且,以后也可能是他们唯一的选择。
有如此巨大用户的支撑,他们的房子能够更快的卖出去,这对于要卖房的业主来说是最重要的。
毕竟,如果没有人买,你的这套房子再怎么值钱也是没用的。
而二手房,本就是一个业主和买主直接的事情,我们提供的只是一个业主买主认识的渠道。
所以,对我们来说根本没有什么影响。
并且,我们还能提供一个更加重要的东西,那就是方便和安全。
业主在家里面,拿着手机就能完成注册,并且还能很快搞定下来,根本不用担心会欺骗之类的。
当然了,为了刺激中介的积极性,在我们平台推出这个网上门店以后,可以搞一个活动,在一定的时间内,二手房成交,平台不需要抽成,这样自然而然的就把这些中介拉回来了。”
刘鑫的解决方案一说出来,很快就让会议室所有人无话可说了。特别是这个网上门店的想法,确实值得呱唧呱唧一下的。
因为这个想法,不光是在提升二手房,更是在提升平台。
可以这么说吧,一旦这个网上中介门店出现,中介这个行业将会有更多的变化。
甚至于,到后面中介根本不需要去公司打卡上班,每天在家里就能上班。
只要按时登录拼房网,出现在网上门店打卡就行了。
然后,你就可以在家里拿着手机找客户拼团。当然了,这只是这么一说,拼房网本身不会去推广的。即便是中介公司,也不会这么推广。
你要知道,人都是有懒惰性的,在家里你能好好上班吗?
一旦生出这样的懒惰性来,他们就会越陷越深。所以,这个也就是这么一说。
其实你今天按照这个会议这么看,是不是觉得刘鑫有病?
前段时间,各种推广新模式,让无数的中介公司放弃二手房市场,转变成新房市场。
如今,又要想办法让中介回到二手房市场,怎么看都觉得有毛病。
绕来绕去的,竟然又绕回来了,简直就是无聊。
但是,你看问题可不能这么看。
如果,没有新模式的做法,这些中介公司就不会放弃二手房市场。
他们不放弃,你进去搞就是在动他们的蛋糕。这个时候,你会被无数人反对的。
做企业的,特别是做刘鑫这种电商的,你记住千万不要去让太多人反对你。
不然,一个冲击你的平台就没了。只有当合作商当中,绝大部分人放弃了一个市场,然后你才能出手的。
这个时候,大家不会在意你对这个市场出手,因为他们已经被你抛出的诱饵给迷惑了。
这就是一个非常有意思的东西,叫做交换法则。我用更好的东西,交换你的一些市场,然后我把这个市场拿来整合,最后变成我的。
“刘总,我有时候真的很想进入你的脑海里面,看看你到底哪儿来的这么多想法?”
蓝英从震惊和惊骇当中回过神来,然后开玩笑的说了这么一句话。
蓝英很早就被刘鑫折服了,可是刘鑫这个老板还是能够经常给她一下震撼。
有时候,在你看来很难解决的难题,在这位老板手里,简直就是轻而易举的事情。
“蓝总,我知道刘总的脑海里面是啥,肯定是咱们的老板娘。”
“哈哈哈……”
开了一些玩笑以后,会议室继续回到正题上面来了。
“刘总,既然咱们要做这个网上门店,那么其中最重要的就是技术上面的问题了。”
刘鑫微笑的点头,然后打开保温杯喝了一口枸杞茶。
“没错,这是目前来说最重要的。老张,这方面你们部门怎么说?”
张祖豪听到刘鑫的问话,立马就直接表态了。
“刘总,这个问题不大,我们只需要在平台原来的基础上,增加和修改一些代码而已,这个很容易做出来的。
不过嘛,需要一些时间,短时间肯定是不行的。
毕竟这个网上门店,虽然做出来简单,但是涉及到的东西很多,我们需要大量的人手修改。”
“给我一个大概的时间。”
闻言,张祖豪思考了一下,然后抬起头来。
“平台修改,加上测试,还有试用,差不多需要一个月时间。”
“那好,我给你一个月时间,你们尽快将东西做出来。下个月的今天,我要看到你们部门给我的东西,能不能做到?”
“当然可以,没有问题。”
“好,这件事搞定了。接下来,给各位介绍一个人。”
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