670、这是一场关于未来的谈判
“我家乐如果加入拼房网,以目前来说,只有拼房网所在的十二个市场的员工可以加入。
也就是说,贵公司没办法给我们全部的合作。那么,这对我们来说是很大的一个影响。
刘总,基于这样,我要你们连续一个月的资源推广这并不过分吧?”
陈百川说道点子上了,家乐在整个天海的市场都是有份额的。
二十多个市,每个市都有他们的人。也确实和他说的一样,拼房网如今才拓展到一半左右的市场。那么,家乐的一部分员工,肯定就是没办法进入拼房网的。
这是没办法的事情,有的市场距离太远了,根本没办法让员工加入进来成交的。尼玛,开车过来需要五六个小时,你说说你怎么样来带客?
刘鑫看了一眼陈百川,最后想了想点了点头。
“陈总说的没错,这个我承认,目前来说,拼房网的市场确实太小了。
不过陈总,看待问题我们要从两面性来看。虽然我们的公司,如今市场太小,但是也正是这样,家乐加入进来,才是最好的时机。
并且,谁说了别的市场的家乐员工就不能加入拼房网了?
我们可以照样为他们开通中介账户,他们也同样可以在账户上寻找客户。只不过,没有当地市场的楼盘而已。”
“没有房源,我们加入进来干嘛?”
陈百川紧追不舍,他需要一步一步的压缩过来。
“这方面,就请我们拼房网的市场部负责人来告诉陈总了。
武俊,这方面你来向家乐的各位说一下吧。”
武俊闻言,点点头随后整理了一下自己的情绪,斟酌了一下语气后,微笑而又礼貌的看着家乐的这群人。
今天这个合作,对于拼房网非常重要,武俊不允许自己这里出错。
他的表现,就代表着拼房网的形象,他不允许自己有失误。
“各位家乐的朋友们大家好,接下来由我来说一下,拼房网如今的情况。”
话音落下,十多个人就看着武俊。老实说,没有一点抗压能力,没有一些发自内心的自信,还真的不能保证自己不会失态的。
“首先,我们拼房网现在的成绩我就不说了。站在,我来讲一讲,拼房网在我们的十二个市场以外的中介公司加入我们平台的情况。
如今,整个三角地区和其周边的市场,都已经有中介公司在陆陆续续的加入我们拼房网。
我们确实还没有当地的房源,这个没必要辩驳。
但是,我们有着庞大的资源这个是无可置疑的。”
“武经理,请详细的说一说。”
有家乐的管理人员,发出了自己的声音。刘鑫自信的坐在自己的位置上,他把舞台交给了武俊了。
用人不疑疑人不用,这本就是刘鑫的做法。
既然交给武俊,那么刘鑫就一定会相信对方可以的。
他相信自己的员工,会拿出最好的状态来的。一个企业老总,一定要信任自己的员工才行,连自己人都不相信,你去相信谁?
“那好,我就来仔细说说。如今,我们拼房网在光明,东风等十二个所在市场,已经绑定了一千多个楼盘了。
这是一两百万套房子,并且随着时间的增加,房源也会增加。
如今,我们每天都会以十个以上的楼盘增速在增加。如此多的楼盘,紧紧是这些市场的中介,哪怕加上家乐也都消化不了的。
既然如此,那么别的市场的中介进来,也完全有利润的。
如此多的楼盘,这是非常巨大的巨快蛋糕。也就是说,贵公司其余市场的人加入拼房网,对于贵公司来说有着巨大的好处。
在稳定你们原来市场的前提下,你们还能共享整个平台的一百多万套房源。
所以,本平台的市场,对于贵公司不会有任何的影响。
因为我们拼房网,做的就是一个新创意,名字叫做房源共享创意。
只要是我们拼房网平台上的房源,任何中介公司都可以代理。我自己也做过中介,珠海佛山的人,大把大把的来光明这边买房的。
所以,这样一来,我们平台完全就是拓展了贵公司的市场。将原本,贵公司的一些优质客户,更好的利用起来。
如今,周边市场,加入我们平台的中介公司,已经多达四十多个了,加在一起有三千多的中介人员。
他们加入进来,并没有收到丝毫影响,反而增加了他们公司的业绩。
哪怕有影响实在太远,对方也可以将客户转给附近的同事来带客成交。
这是我们专门整理的一份报表,各位家乐的朋友可以看看。”
说完,武俊将自己文件夹里面的一叠报表拿出来然后递给对方的人。
对方有人接过去,然后一张张的传下去了。也就是说,对方所谓的市场太小的说法已经站不住脚了。
会议室,出现了短暂的安静,很快对方的人就看完了报表。接头交耳了一下,很快就安静下来了。
“刘总的准备很齐全嘛。”
陈百川皮笑肉不笑的说道,顺手放下了手中的资料。
“陈总客气了,我也就是多准备准备。”
“那么刘总,你能给我们的员工多久的推广?
刘总应该知道,客户是我们的根本。如果我们和贵方合作,那么就势必要放弃我们原本的大量客户。
如果没有客户回血,那么我们家乐可不会做这种买卖的。”
平台推广,就是拼房网给每个中介公司的福利。一次推广,能够弄到很多客户的。
首先,平台有大数据分析,对于那种长期浏览的客户,会平台自动推荐给中介的。
同时,还有中介名人堂,优质中介推荐等等很多的推广。如果给家乐连续一个月的推广,你他么的还让别的中介公司活不活了?
难道说,天天自己去楼盘抓客?别逗了,没这么多人手的。
“陈总,我可以保证一件事,那就是每天都给家乐资源推广,但是并不是全部资源,只能保证部分资源。”
这个条件,已经说到了这个份上,其实继续下去也没意思了。
“那么抽成呢?”
好吧,重点来了,平台抽成这个东西来了。很重要的一个东西,大家都是为了利益而已。
普通中介公司的平台抽成,拼房网这边是百分之十。其实这对他们没有多大的影响,因为拼房网的人过去了,会节省很大一笔钱现场销售的抽成。
等于是,他们根本没有多少损失。当然了,家乐这样的公司,肯定不能这样了。
“陈总,经过我们的商议,我们决定家乐的所有中介,只抽成百分之六。”
百分之六,这已经算是一个良心价格了。
并不算很多,一百万佣金也才抽成六万块。
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也就是说,贵公司没办法给我们全部的合作。那么,这对我们来说是很大的一个影响。
刘总,基于这样,我要你们连续一个月的资源推广这并不过分吧?”
陈百川说道点子上了,家乐在整个天海的市场都是有份额的。
二十多个市,每个市都有他们的人。也确实和他说的一样,拼房网如今才拓展到一半左右的市场。那么,家乐的一部分员工,肯定就是没办法进入拼房网的。
这是没办法的事情,有的市场距离太远了,根本没办法让员工加入进来成交的。尼玛,开车过来需要五六个小时,你说说你怎么样来带客?
刘鑫看了一眼陈百川,最后想了想点了点头。
“陈总说的没错,这个我承认,目前来说,拼房网的市场确实太小了。
不过陈总,看待问题我们要从两面性来看。虽然我们的公司,如今市场太小,但是也正是这样,家乐加入进来,才是最好的时机。
并且,谁说了别的市场的家乐员工就不能加入拼房网了?
我们可以照样为他们开通中介账户,他们也同样可以在账户上寻找客户。只不过,没有当地市场的楼盘而已。”
“没有房源,我们加入进来干嘛?”
陈百川紧追不舍,他需要一步一步的压缩过来。
“这方面,就请我们拼房网的市场部负责人来告诉陈总了。
武俊,这方面你来向家乐的各位说一下吧。”
武俊闻言,点点头随后整理了一下自己的情绪,斟酌了一下语气后,微笑而又礼貌的看着家乐的这群人。
今天这个合作,对于拼房网非常重要,武俊不允许自己这里出错。
他的表现,就代表着拼房网的形象,他不允许自己有失误。
“各位家乐的朋友们大家好,接下来由我来说一下,拼房网如今的情况。”
话音落下,十多个人就看着武俊。老实说,没有一点抗压能力,没有一些发自内心的自信,还真的不能保证自己不会失态的。
“首先,我们拼房网现在的成绩我就不说了。站在,我来讲一讲,拼房网在我们的十二个市场以外的中介公司加入我们平台的情况。
如今,整个三角地区和其周边的市场,都已经有中介公司在陆陆续续的加入我们拼房网。
我们确实还没有当地的房源,这个没必要辩驳。
但是,我们有着庞大的资源这个是无可置疑的。”
“武经理,请详细的说一说。”
有家乐的管理人员,发出了自己的声音。刘鑫自信的坐在自己的位置上,他把舞台交给了武俊了。
用人不疑疑人不用,这本就是刘鑫的做法。
既然交给武俊,那么刘鑫就一定会相信对方可以的。
他相信自己的员工,会拿出最好的状态来的。一个企业老总,一定要信任自己的员工才行,连自己人都不相信,你去相信谁?
“那好,我就来仔细说说。如今,我们拼房网在光明,东风等十二个所在市场,已经绑定了一千多个楼盘了。
这是一两百万套房子,并且随着时间的增加,房源也会增加。
如今,我们每天都会以十个以上的楼盘增速在增加。如此多的楼盘,紧紧是这些市场的中介,哪怕加上家乐也都消化不了的。
既然如此,那么别的市场的中介进来,也完全有利润的。
如此多的楼盘,这是非常巨大的巨快蛋糕。也就是说,贵公司其余市场的人加入拼房网,对于贵公司来说有着巨大的好处。
在稳定你们原来市场的前提下,你们还能共享整个平台的一百多万套房源。
所以,本平台的市场,对于贵公司不会有任何的影响。
因为我们拼房网,做的就是一个新创意,名字叫做房源共享创意。
只要是我们拼房网平台上的房源,任何中介公司都可以代理。我自己也做过中介,珠海佛山的人,大把大把的来光明这边买房的。
所以,这样一来,我们平台完全就是拓展了贵公司的市场。将原本,贵公司的一些优质客户,更好的利用起来。
如今,周边市场,加入我们平台的中介公司,已经多达四十多个了,加在一起有三千多的中介人员。
他们加入进来,并没有收到丝毫影响,反而增加了他们公司的业绩。
哪怕有影响实在太远,对方也可以将客户转给附近的同事来带客成交。
这是我们专门整理的一份报表,各位家乐的朋友可以看看。”
说完,武俊将自己文件夹里面的一叠报表拿出来然后递给对方的人。
对方有人接过去,然后一张张的传下去了。也就是说,对方所谓的市场太小的说法已经站不住脚了。
会议室,出现了短暂的安静,很快对方的人就看完了报表。接头交耳了一下,很快就安静下来了。
“刘总的准备很齐全嘛。”
陈百川皮笑肉不笑的说道,顺手放下了手中的资料。
“陈总客气了,我也就是多准备准备。”
“那么刘总,你能给我们的员工多久的推广?
刘总应该知道,客户是我们的根本。如果我们和贵方合作,那么就势必要放弃我们原本的大量客户。
如果没有客户回血,那么我们家乐可不会做这种买卖的。”
平台推广,就是拼房网给每个中介公司的福利。一次推广,能够弄到很多客户的。
首先,平台有大数据分析,对于那种长期浏览的客户,会平台自动推荐给中介的。
同时,还有中介名人堂,优质中介推荐等等很多的推广。如果给家乐连续一个月的推广,你他么的还让别的中介公司活不活了?
难道说,天天自己去楼盘抓客?别逗了,没这么多人手的。
“陈总,我可以保证一件事,那就是每天都给家乐资源推广,但是并不是全部资源,只能保证部分资源。”
这个条件,已经说到了这个份上,其实继续下去也没意思了。
“那么抽成呢?”
好吧,重点来了,平台抽成这个东西来了。很重要的一个东西,大家都是为了利益而已。
普通中介公司的平台抽成,拼房网这边是百分之十。其实这对他们没有多大的影响,因为拼房网的人过去了,会节省很大一笔钱现场销售的抽成。
等于是,他们根本没有多少损失。当然了,家乐这样的公司,肯定不能这样了。
“陈总,经过我们的商议,我们决定家乐的所有中介,只抽成百分之六。”
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