638、一场强强的联合(为寒殇....冰封加更)
乐清平喜欢吃一个地方的烧鸭,每个星期他都要专门去吃一次。
这家烧鸭,已经开了二十多年了。从当初的一个小门脸,变成了如今的大酒店。
唯一没变的,就是他们家的烧鸭的味道。
老板发明的这个烧鸭做法,让他成功的在天海站稳了脚跟。
或许有时候,只要能够专心做一件事,总是能够得到应有的回报的。
乐清平很喜欢这里的烧鸭,所以他今天就在这里约刘鑫见面的。
对于这次刘鑫的约见,乐清平可以说非常的意外。按理说,刘鑫不应该找他才对,毕竟如今的天海家乐,和刘鑫的拼房网那可是敌对的情况。
现在找自己,这不是给自己找不自在么?
不过,强大的好奇心,又让他答应了一次的会面。刘鑫到来的时候,乐清平内心也在感叹,这是真他么的年轻啊。
二十五岁的年纪,做到了如今这个份上,这个年轻人真的了不起。
一个拼房网,让如今的天海四大巨头中介焦头烂额。能够做到这个地步的,那是少之又少。
“乐总你好,很荣幸你答应和我见一面。”
握了握手,两个人坐下来。
“刘总也就别逗圈子了,我主要是好奇,你为什么会想要和我见一面?
直说什么事吧,干脆一些,我待会儿还有一个会议。”
刘鑫并没有意外,不管对方怎么做,他只需要明确自己今天过来的意图就行了。
“乐总快人快语,那我也就不客气了。我约见乐总主要的目的,是想让家乐加入我们拼房网。”
乐清平其实并没有多少意外毕竟刘鑫找自己就那么两种可能得。所以,这也在他的意料之中。只见乐清平不屑的笑了笑,放下手中的筷子。
“呵呵,刘总还真的是异想天开啊?我是该说你是想的太美呢,还是应该说你在逗我玩儿?
你的拼房网,如今蚕食的是我们的市场,结果你让我加入你的平台,跟着你一起这么做?”
刘鑫慢条斯理的给自己倒了一杯花茶,并没有在乎乐清平语言中的奚落。
他没必要生气,因为生气解决不了任何问题
。“乐总,凡事不必要说的这么绝对。拼房网,说句实话就是以后中介的趋势。
我的拼房网,以拼团的方式进行交易,天然上面就要比你们传统模式强大。
顾客是最现实的,他们不会在乎你们做了多久,公司规模有多大。
反正对他们来说,这个没有任何影响的。谁能让他们用更低的价格成交,他们就会跟谁走的。
现如今,贵公司肯定会出现一种情况,市场上的客户,会像乐总公司的中介询问楼盘,然后询问价格。
最后,他们会毫不犹豫的抛弃你们,来选择和我拼房网的中介出去成交。
这就起趋势,因为我们在改变市场。”
刘鑫说的没错,确实最近很多这样的情况。最近一段时间,东风,光明,会阳还有天周这四个市区,成交量那是直笑下滑。
他们都知道是拼房网的缘故,这也是他们为什么如此打压拼房网的主要原因。
市场就这么大,蛋糕就这么多,突然进来一个大胃王,换做谁都不会喜欢的。
“我还是那句话,乐总凡事不要太绝对了。咱们先抛开合作这个话题不谈,咱们就来说一说家乐在天海的处境如何?”
闻言,乐清平似笑非笑的看着刘鑫,做了一个你随意的动作。见此,刘鑫也就不客气了。
“家乐是天海四个最大的中介之一没错,但是我说家乐在天海的市场份额是垫底的这个没错吧?
第一,你们没有安家的中介人员多。
第二你们也没有合家欢的市场份额大。
第三,你们也没有搜房的平台市场。
如果说,将你们四家中介公司占据的份额看成一个百分比的话,那么家乐最多占据了百分之十二。
可能还没有,只有百分之十都有可能。
其余的,你比如合家欢,最起码占据了百分之三十五的样子。
安家,占据了百分之三十,剩下的份额是搜房的。
也就是说,家乐要比其余几家差一大截。继续按照这样下去,如果家乐不寻找新的突破点,那么家乐在天海就站不住脚跟。
是没有错,你们家乐确实在全国有很大的市场。
可是,天海是其他城市能够比较的?
天海每年的业绩,占据你们家乐起码百分之二十或者更多。
所以,你们肯定不可能舍弃天海这么庞大的一个中介市场的。
而其余三家,也在步步紧逼,按照我的想法,家乐如果没有比较大的改变,那么迟早会被其余三家挤出这个市场,到时候就是三国争霸的局面。
如今,已经有了这样的苗头了。我这么说,乐总应该不会觉得意外吧?”
说完,刘鑫就笑眯眯的喝着花茶,也不算太好喝,稍微有点苦味,香味太浓了一下,压制了茶本身的味道。
而此刻,乐清平已经陷入了沉默。因为刘鑫说的对,并且非常的深刻。
作为家乐在天海的总经理,没有人比他更加清楚家乐在天海的局面了。
怎么说呢,在刘鑫的三个模式没有出现之前,家乐的是表示份额还是不小的。
虽然有差距,可是也没有到如今的地步。
自从刘鑫在合家欢,开挂一般的弄出了三个中介经典模式以后,家乐的情况就在每况愈下。
哪怕他们公司,也抄袭了这三个模式。
可是,也只是在天海以外的市场效果不错。在天海本土这里,实在是干不过的。
刘鑫刚刚的一番话,可以说是直接说到了点子上了。
家乐确实需要改变,不然真的就要被排挤出去了。
但是,也不代表家乐就要一定和拼房网合作。
“刘总很会分析嘛,看来这是做了不小的准备啊?
你说的没错,家乐确实面临这个问题。可是,我和你拼房网合作有什么用?
短期内,确实能够因为你拼房网我们收获不少。可是,一到等你拼房网完成了战略部署和市场改变,到时候所有的中介公司,都是你砧板上的肉。
我家乐,再怎么样也不想将市场放在别人的平台上。
看来,刘总的一番分析并没有说服我。”
乐清平的话,其实说的并没有错。他话里面的意思,就是为什么四大巨头打压拼房网,而不选择合作的根本原因。
因为他们知道,市场只有拿在自己手中才是最好的。
目前来说,这样的模式,对他们好处最大。拼房网,完全就是在串联整个行业,然后大家共享资源。
这样的做法,是他们不能接受的。一时之间,包厢里面陷入沉默。
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这家烧鸭,已经开了二十多年了。从当初的一个小门脸,变成了如今的大酒店。
唯一没变的,就是他们家的烧鸭的味道。
老板发明的这个烧鸭做法,让他成功的在天海站稳了脚跟。
或许有时候,只要能够专心做一件事,总是能够得到应有的回报的。
乐清平很喜欢这里的烧鸭,所以他今天就在这里约刘鑫见面的。
对于这次刘鑫的约见,乐清平可以说非常的意外。按理说,刘鑫不应该找他才对,毕竟如今的天海家乐,和刘鑫的拼房网那可是敌对的情况。
现在找自己,这不是给自己找不自在么?
不过,强大的好奇心,又让他答应了一次的会面。刘鑫到来的时候,乐清平内心也在感叹,这是真他么的年轻啊。
二十五岁的年纪,做到了如今这个份上,这个年轻人真的了不起。
一个拼房网,让如今的天海四大巨头中介焦头烂额。能够做到这个地步的,那是少之又少。
“乐总你好,很荣幸你答应和我见一面。”
握了握手,两个人坐下来。
“刘总也就别逗圈子了,我主要是好奇,你为什么会想要和我见一面?
直说什么事吧,干脆一些,我待会儿还有一个会议。”
刘鑫并没有意外,不管对方怎么做,他只需要明确自己今天过来的意图就行了。
“乐总快人快语,那我也就不客气了。我约见乐总主要的目的,是想让家乐加入我们拼房网。”
乐清平其实并没有多少意外毕竟刘鑫找自己就那么两种可能得。所以,这也在他的意料之中。只见乐清平不屑的笑了笑,放下手中的筷子。
“呵呵,刘总还真的是异想天开啊?我是该说你是想的太美呢,还是应该说你在逗我玩儿?
你的拼房网,如今蚕食的是我们的市场,结果你让我加入你的平台,跟着你一起这么做?”
刘鑫慢条斯理的给自己倒了一杯花茶,并没有在乎乐清平语言中的奚落。
他没必要生气,因为生气解决不了任何问题
。“乐总,凡事不必要说的这么绝对。拼房网,说句实话就是以后中介的趋势。
我的拼房网,以拼团的方式进行交易,天然上面就要比你们传统模式强大。
顾客是最现实的,他们不会在乎你们做了多久,公司规模有多大。
反正对他们来说,这个没有任何影响的。谁能让他们用更低的价格成交,他们就会跟谁走的。
现如今,贵公司肯定会出现一种情况,市场上的客户,会像乐总公司的中介询问楼盘,然后询问价格。
最后,他们会毫不犹豫的抛弃你们,来选择和我拼房网的中介出去成交。
这就起趋势,因为我们在改变市场。”
刘鑫说的没错,确实最近很多这样的情况。最近一段时间,东风,光明,会阳还有天周这四个市区,成交量那是直笑下滑。
他们都知道是拼房网的缘故,这也是他们为什么如此打压拼房网的主要原因。
市场就这么大,蛋糕就这么多,突然进来一个大胃王,换做谁都不会喜欢的。
“我还是那句话,乐总凡事不要太绝对了。咱们先抛开合作这个话题不谈,咱们就来说一说家乐在天海的处境如何?”
闻言,乐清平似笑非笑的看着刘鑫,做了一个你随意的动作。见此,刘鑫也就不客气了。
“家乐是天海四个最大的中介之一没错,但是我说家乐在天海的市场份额是垫底的这个没错吧?
第一,你们没有安家的中介人员多。
第二你们也没有合家欢的市场份额大。
第三,你们也没有搜房的平台市场。
如果说,将你们四家中介公司占据的份额看成一个百分比的话,那么家乐最多占据了百分之十二。
可能还没有,只有百分之十都有可能。
其余的,你比如合家欢,最起码占据了百分之三十五的样子。
安家,占据了百分之三十,剩下的份额是搜房的。
也就是说,家乐要比其余几家差一大截。继续按照这样下去,如果家乐不寻找新的突破点,那么家乐在天海就站不住脚跟。
是没有错,你们家乐确实在全国有很大的市场。
可是,天海是其他城市能够比较的?
天海每年的业绩,占据你们家乐起码百分之二十或者更多。
所以,你们肯定不可能舍弃天海这么庞大的一个中介市场的。
而其余三家,也在步步紧逼,按照我的想法,家乐如果没有比较大的改变,那么迟早会被其余三家挤出这个市场,到时候就是三国争霸的局面。
如今,已经有了这样的苗头了。我这么说,乐总应该不会觉得意外吧?”
说完,刘鑫就笑眯眯的喝着花茶,也不算太好喝,稍微有点苦味,香味太浓了一下,压制了茶本身的味道。
而此刻,乐清平已经陷入了沉默。因为刘鑫说的对,并且非常的深刻。
作为家乐在天海的总经理,没有人比他更加清楚家乐在天海的局面了。
怎么说呢,在刘鑫的三个模式没有出现之前,家乐的是表示份额还是不小的。
虽然有差距,可是也没有到如今的地步。
自从刘鑫在合家欢,开挂一般的弄出了三个中介经典模式以后,家乐的情况就在每况愈下。
哪怕他们公司,也抄袭了这三个模式。
可是,也只是在天海以外的市场效果不错。在天海本土这里,实在是干不过的。
刘鑫刚刚的一番话,可以说是直接说到了点子上了。
家乐确实需要改变,不然真的就要被排挤出去了。
但是,也不代表家乐就要一定和拼房网合作。
“刘总很会分析嘛,看来这是做了不小的准备啊?
你说的没错,家乐确实面临这个问题。可是,我和你拼房网合作有什么用?
短期内,确实能够因为你拼房网我们收获不少。可是,一到等你拼房网完成了战略部署和市场改变,到时候所有的中介公司,都是你砧板上的肉。
我家乐,再怎么样也不想将市场放在别人的平台上。
看来,刘总的一番分析并没有说服我。”
乐清平的话,其实说的并没有错。他话里面的意思,就是为什么四大巨头打压拼房网,而不选择合作的根本原因。
因为他们知道,市场只有拿在自己手中才是最好的。
目前来说,这样的模式,对他们好处最大。拼房网,完全就是在串联整个行业,然后大家共享资源。
这样的做法,是他们不能接受的。一时之间,包厢里面陷入沉默。
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