5、中介基本技能:忽悠
样板房这边,很多人都在里面参观,还有许多销售正在介绍房子情况。
“这十二号楼,坐南朝北,风景格外的好。而且,户型非常的漂亮。
同时,今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口,同时还有停车场。
小区内部,有幼儿园还有游乐场。出了小区,往这边走。没多远就是沃尔玛。
同时,预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区,旁边还有步行街。
不管是自己住,还是投资,我们冰江楼盘都是不二之选。同时……”
现场介绍,这件事依然是交给现场销售的。
这方面,哪怕刘鑫他们这种中介人员,也是比不上他们的。他们专门为了楼盘,做过一顿时间的培训的。
老实说,介绍起来真的很舒服。王军这时候,基本上都被忽悠的找不到北了。
这么说吧,现如今东风市这个破地方,基本上的中介公司忽悠客户,最常用的就是一个地铁二号线。
其实有个毛线啊,确实有地铁二号线,可是人家在这里根本没有路线。
还有一个,什么商业区沃尔玛,什么他么的广场购物街,都是拿出来忽悠的。
做中介的,你丫的不忽悠你做毛线啊?
顾客嘛,根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后,一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。
三个人落座后,额张美丽没忘,她去倒茶水去了。
老实说,这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿,今天全交给她了。
坐下后,刘鑫和李雪对视了一眼,刘鑫微不可见的点点头。随后,就老向了王军。
“王哥,这里我看可以。刚刚介绍,和你的预想差不多。怎么样,要不要咱们交个定金,将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来?
户型不错,同时采光也非常好。各种优惠条件,也非常的不错。”
此时此刻,王军沉默了一下。
“房子是不错,可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三,真的有点贵了。”
突然的,刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后,一行字出现了。
“地方不错,是我想要的。只不过,这个地方,我最多出价一万一一个平方。”
刘鑫愣了一下,我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能?
见鬼了,要不要这么夸张?
有这功能,你丫的我随便出去就能成功,干嘛卖这个破房子啊老金?
刘鑫很快回过神来,虽然金手指神奇,不过暂时还是这里的生意重要。
刘鑫听到这句话以后,立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽,请恕我自动忽略。
“李姐,帮我去拿一些户型图来怎么样?”
李雪一愣,随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开,刘鑫立马看着王军。
“王哥,我知道这个价格肯定贵,所以我肯定帮你想办法压价的。
这个你放心,我和你站在一起的。这事儿交给我,待会儿我去帮你争取价格,所以王哥你一定要配合我。
你也知道,我们做中介的,肯定是希望成交不是?
我们的佣金,也是开发商给。待会儿,这个现场经理过来,我来说价格,你一定配合我就是了。”
王军非常高兴,立马笑呵呵的答应了。
“好,我相信刘老弟你。价格争取下来,兄弟我请你吃大餐!”
刘鑫也笑嘻嘻的点头,然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。
“放心,我和王哥你是一头的。这事儿,我来帮你办好了!”
说完,两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。
至于张美丽?
额,这人是谁啊?
很快,李雪就过来了。两座大山,不断地抖动,刘鑫生怕这山掉下来了。
“王哥,你看一下这个是户型图。”
王军拿过去,也没怎么看,这时候刘鑫转过头来看着李雪。
“李姐,我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧,看我的面子,这个价格有多少折扣打?
别忽悠我什么九八折,肯定不止这个折扣。”
李雪秒懂刘鑫的意思,脸上出现无比为难的神色。
“这个……刘鑫,价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方,一万三的价格,根本不算贵好不好?
再说了,就是因为你来了,才能拿到九八折的。
这个折扣,根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。”
刘鑫闻言,冷笑了一下。
“别忽悠我,我还不知道你们的价格?
我不管,今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话,我宁愿带着王哥去别的地方。
旁边也有一个楼盘,虽然户型差一点,采光差一点,距离地铁站远一点,但是他便宜一些啊!”
好吧,刚刚王军听到还有一个楼盘的时候,眼睛亮了一下。
只不过,随后刘鑫的话让他打消了这个念头。
“九六折?刘鑫,你是疯了吧?这个价格,根本不可能拿下来。
一百四十五个平方,算下来九六折要少七八万。
不可能得,这个价格肯定不可能。我拿不下来的,你们去别处吧!”
刘鑫不屑,直接靠在沙发背上面。
“李姐,这么说可就没有意思了。我可是知道的,你们有一个特殊折扣的。
两个折扣点,这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有,我又不是刚来的新人。
你能把这两个折扣给我们拿下来,这件事我们就能说下去。”
说完,刘鑫偷偷给王军眨了眨眼,王军给刘鑫一个大拇指,然后立马力挺自己的这个小老弟。
“没错,我相信刘老弟的!”
李雪野惊呆了,她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。
要知道,中介忽悠起人来,那可真的是没有任何良心的。
没想到,这个姓王的铁憨憨,这么相信眼前这个黑心仔。
老实说,这样的客户哪儿找的,给我来百八十个行不行?
至于张美丽,她放空自己,看着天花板出神就行了!
“这个……”
深吸了一口气,李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。
“我如果能够去经理那边,将这个价格申请下来,王哥和刘鑫你能两个人,能够保证签合同么?
这个价格,我没有一点本钱在手里,根本没办法去申请。我们的经理,也要看是不是真心买房的!”
这……刘鑫只能看着老王了!王军想了想,然后点点头。
“好说,你把这个价格拿下来我就考虑签合同!!”
话音落下,在场四个人,除了王军其余三个人都是内心惊喜。
“那好,王哥等等我,我去试一试!”
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“这十二号楼,坐南朝北,风景格外的好。而且,户型非常的漂亮。
同时,今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口,同时还有停车场。
小区内部,有幼儿园还有游乐场。出了小区,往这边走。没多远就是沃尔玛。
同时,预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区,旁边还有步行街。
不管是自己住,还是投资,我们冰江楼盘都是不二之选。同时……”
现场介绍,这件事依然是交给现场销售的。
这方面,哪怕刘鑫他们这种中介人员,也是比不上他们的。他们专门为了楼盘,做过一顿时间的培训的。
老实说,介绍起来真的很舒服。王军这时候,基本上都被忽悠的找不到北了。
这么说吧,现如今东风市这个破地方,基本上的中介公司忽悠客户,最常用的就是一个地铁二号线。
其实有个毛线啊,确实有地铁二号线,可是人家在这里根本没有路线。
还有一个,什么商业区沃尔玛,什么他么的广场购物街,都是拿出来忽悠的。
做中介的,你丫的不忽悠你做毛线啊?
顾客嘛,根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后,一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。
三个人落座后,额张美丽没忘,她去倒茶水去了。
老实说,这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿,今天全交给她了。
坐下后,刘鑫和李雪对视了一眼,刘鑫微不可见的点点头。随后,就老向了王军。
“王哥,这里我看可以。刚刚介绍,和你的预想差不多。怎么样,要不要咱们交个定金,将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来?
户型不错,同时采光也非常好。各种优惠条件,也非常的不错。”
此时此刻,王军沉默了一下。
“房子是不错,可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三,真的有点贵了。”
突然的,刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后,一行字出现了。
“地方不错,是我想要的。只不过,这个地方,我最多出价一万一一个平方。”
刘鑫愣了一下,我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能?
见鬼了,要不要这么夸张?
有这功能,你丫的我随便出去就能成功,干嘛卖这个破房子啊老金?
刘鑫很快回过神来,虽然金手指神奇,不过暂时还是这里的生意重要。
刘鑫听到这句话以后,立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽,请恕我自动忽略。
“李姐,帮我去拿一些户型图来怎么样?”
李雪一愣,随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开,刘鑫立马看着王军。
“王哥,我知道这个价格肯定贵,所以我肯定帮你想办法压价的。
这个你放心,我和你站在一起的。这事儿交给我,待会儿我去帮你争取价格,所以王哥你一定要配合我。
你也知道,我们做中介的,肯定是希望成交不是?
我们的佣金,也是开发商给。待会儿,这个现场经理过来,我来说价格,你一定配合我就是了。”
王军非常高兴,立马笑呵呵的答应了。
“好,我相信刘老弟你。价格争取下来,兄弟我请你吃大餐!”
刘鑫也笑嘻嘻的点头,然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。
“放心,我和王哥你是一头的。这事儿,我来帮你办好了!”
说完,两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。
至于张美丽?
额,这人是谁啊?
很快,李雪就过来了。两座大山,不断地抖动,刘鑫生怕这山掉下来了。
“王哥,你看一下这个是户型图。”
王军拿过去,也没怎么看,这时候刘鑫转过头来看着李雪。
“李姐,我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧,看我的面子,这个价格有多少折扣打?
别忽悠我什么九八折,肯定不止这个折扣。”
李雪秒懂刘鑫的意思,脸上出现无比为难的神色。
“这个……刘鑫,价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方,一万三的价格,根本不算贵好不好?
再说了,就是因为你来了,才能拿到九八折的。
这个折扣,根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。”
刘鑫闻言,冷笑了一下。
“别忽悠我,我还不知道你们的价格?
我不管,今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话,我宁愿带着王哥去别的地方。
旁边也有一个楼盘,虽然户型差一点,采光差一点,距离地铁站远一点,但是他便宜一些啊!”
好吧,刚刚王军听到还有一个楼盘的时候,眼睛亮了一下。
只不过,随后刘鑫的话让他打消了这个念头。
“九六折?刘鑫,你是疯了吧?这个价格,根本不可能拿下来。
一百四十五个平方,算下来九六折要少七八万。
不可能得,这个价格肯定不可能。我拿不下来的,你们去别处吧!”
刘鑫不屑,直接靠在沙发背上面。
“李姐,这么说可就没有意思了。我可是知道的,你们有一个特殊折扣的。
两个折扣点,这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有,我又不是刚来的新人。
你能把这两个折扣给我们拿下来,这件事我们就能说下去。”
说完,刘鑫偷偷给王军眨了眨眼,王军给刘鑫一个大拇指,然后立马力挺自己的这个小老弟。
“没错,我相信刘老弟的!”
李雪野惊呆了,她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。
要知道,中介忽悠起人来,那可真的是没有任何良心的。
没想到,这个姓王的铁憨憨,这么相信眼前这个黑心仔。
老实说,这样的客户哪儿找的,给我来百八十个行不行?
至于张美丽,她放空自己,看着天花板出神就行了!
“这个……”
深吸了一口气,李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。
“我如果能够去经理那边,将这个价格申请下来,王哥和刘鑫你能两个人,能够保证签合同么?
这个价格,我没有一点本钱在手里,根本没办法去申请。我们的经理,也要看是不是真心买房的!”
这……刘鑫只能看着老王了!王军想了想,然后点点头。
“好说,你把这个价格拿下来我就考虑签合同!!”
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“那好,王哥等等我,我去试一试!”
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