546、刘鑫的拼房网构思
“各位老总,今天邀请各位过来,最主要的目的就是我的公司和各位合作。
这两年,我也知道各位的公司过得比较困难。市场大盘,基本上都被四大巨头掌控瓜分。
可以说,你们的生存空间在被压缩。一旦到了一个界限,等待各位的将会是退出市场。我这并不是危言耸听,大家心里肯定也是清楚的。”
好家伙,你丫的不说这个还好,一说这个瞬间会议室这群过来的老总内心就在破口大骂你刘三金。
你他么的还有碧莲说这个?
我靠,老子们沦落到这个地步是谁害得?
妈拉个巴子的,还不是你刘三金啊?
三个模式一出来,市场就被四大巨头无限压缩,最后我们只能一步又一步的改变自己的市场才能存活下来。
他么的,如今你也好意思说?
我们这么多人,你也不怕被我们打死?
好吧,这些话只能在心里面骂,拿出台面来这是肯定不行的。不过,反应过来的这十来个人突然内心也是一动。
“刘总,你的意思是,你找我们来是解决我们这个问题的?”
黄柏这么一说,其余人也是内心一动,随后都是眼眸炽热的看着刘鑫。
难道说,这刘三金终于有良心了?
如果真是这样的话,我承认你刘三金还是个人。
刘鑫笑眯眯的看着这些老板,然后微微的点点头。
“没错,今天找各位过来,就是为你们解决这件事的。你们都知道,我如今在开始自主创业。
而我如今所做的,就是成立一个平台。这个平台,就是以后各位老板的舞台。”
亲耳听到刘鑫这么说,此刻所有人内心都开始激动起来。你可以骂刘鑫不是人,因为他搞垮了很多中小中介,让如今的他们吃饭更加的困难。
可是,你不能否认刘鑫的厉害。所以,此刻刘鑫如此说,他们的期待就更加浓烈起来。
“刘总,麻烦你详细说一下。”
有人迫不及待的问出来了,其余人也跟着附和。
“对,麻烦刘总说一说我们应该怎么合作?而你的这个平台,又是一个什么样的平台。”
闻言,刘鑫坐了下来,此时此刻就到了真正的演说时刻了。
“众所周知,如今的楼盘非常多。其实这两年,房价已经走入了一个平稳阶段了。
而作为中小中介的各位,在市场上的空间很小。所以,我以此为基础,我弄了一个平台。
这个平台,我叫做拼房网。
什么意思呢?
顾名思义,就是大家一起来拼。一栋楼,价格想当的房子,越多的人购买,价格就会越低。
甚至,还能超过楼盘方的底线。
说白了吧,这就是一个专门搞团购模式的。
我做了平台,到时候我会和天海的楼盘方商量,将他们的楼盘入驻到我的平台上面来。
而各位中介老总,你们也带领你们中介的全体员工入驻我们拼房网。
进来以后,你们会有各自相应的账号,并且你们还能得到平台的推广。
只要平台拉进来的客户,你们都有机会拿到手。
等于是说,我将整个市场上面的客户,弄在一起让你们和所有公司共享。
有了这么多的客户,那么我想各位就是不想发财都不可能的。”
刘鑫尽量简单的讲解了一下自己的意图,还有规划,和合作项目。
而这些人,也基本上都听懂了。意思很简单,我做平台然后推广找客户。
如果平台推广的好的话,那么整个市场的客户都会进入这个平台。
而他们这些小公司,在里面可以得到非常多的客户。意思很明确,就是讲以前被巨头把控的客户找出来,然后放在一个平台上面共享。
这对于他们这些中小型中介来说,确实是天大的好事。其实你要知道一件事,中小型中介的员工,绝大多数的个人能力要比巨头企业的强大。
因为客户少,所以他们对待客户的态度就会有很大的不同。他们只能非常努力的提升自己的能力,才能成功的杀单成交。
所以,如果一旦真的这么做了,那么他们的公司将会迎来一个新的发展。
一想到这里,这些人都是交头接耳的开始了小声的讨论。同时,内心也开始火热起来。
“刘总,我有几个问题要问一问。”
一个戴着眼镜的中年老总此刻开口,瞬间会议室安静下来,都在看他的问题。
“邱总请说,我一定挨个解答。”
“刘总,如你所说,我们可以在你的平台上面找客户,然后找更多的客户一起拼团对吧?”
“是的没错,拼团的人越多,那么房价就会越便宜。当然了,会有一个最低线的存在。”
“既然如此,那么我想问一问,一个拼团,可不可以几个中介一起呢?”
刘鑫意外的看了一眼这位邱总,这个人有点意思哈!
“当然可以,比如某楼盘,一单元二号楼的五楼三号房的价格是一百万。
那么,只要这个楼盘所有在一百万的房子,都可以过来一起拼团。
比如,一号中介发起了拼团,但是他没有这么多客户。
这时候,二号中介有一个客户,他们他就可以申请加入进去。
同样的,三号中介,也有客户需要同样价格的房子,也可以加入这个拼团。”
这就可以了,如果只能一个中介一个拼那就比较麻烦。
因为你不可能,很快找到这么多的客户的。如果可以多人拼团,那就比较好做了。
这样一来,完全可以破除一个公司的分店限制。只要都是同一个公司的人,就能发起这种拼团。
然后,用最快速度,搞定这个拼团拿到最低的价格成交。
听到刘鑫的这个解释,所有人的眼神再一次炽热了几分。就连发问的这个邱总也是如此,此刻的内心无比火热。
“谢谢刘总解释,我还有一些问题。怎么样保证代理我们呢?”
代理问题,这是一个非常严重的问题。哪怕这个平台再好,可是楼盘方不给你代理,那么你也只能看着,看别人吃肉你连汤都喝不了。
“这个是平台和楼盘方的问题,在合作的时候,平台会要求代理楼盘方的房子。
然后,各位老总的公司,只需要和我们平台签订代理就行了。
这样一来,就没有了许多的限制。任何楼盘,只要你们有能力都可以代理。
不过,也是有要求的。我们会评估你们的能力,然后才能给出答案。”
刘鑫的意思很明白,也很清楚。就是说,平台会拿到楼盘的代理,然后楼盘和平台签订代理。
这样一来,看着似乎麻烦了很多,其实仔细一想并不是如此。
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这两年,我也知道各位的公司过得比较困难。市场大盘,基本上都被四大巨头掌控瓜分。
可以说,你们的生存空间在被压缩。一旦到了一个界限,等待各位的将会是退出市场。我这并不是危言耸听,大家心里肯定也是清楚的。”
好家伙,你丫的不说这个还好,一说这个瞬间会议室这群过来的老总内心就在破口大骂你刘三金。
你他么的还有碧莲说这个?
我靠,老子们沦落到这个地步是谁害得?
妈拉个巴子的,还不是你刘三金啊?
三个模式一出来,市场就被四大巨头无限压缩,最后我们只能一步又一步的改变自己的市场才能存活下来。
他么的,如今你也好意思说?
我们这么多人,你也不怕被我们打死?
好吧,这些话只能在心里面骂,拿出台面来这是肯定不行的。不过,反应过来的这十来个人突然内心也是一动。
“刘总,你的意思是,你找我们来是解决我们这个问题的?”
黄柏这么一说,其余人也是内心一动,随后都是眼眸炽热的看着刘鑫。
难道说,这刘三金终于有良心了?
如果真是这样的话,我承认你刘三金还是个人。
刘鑫笑眯眯的看着这些老板,然后微微的点点头。
“没错,今天找各位过来,就是为你们解决这件事的。你们都知道,我如今在开始自主创业。
而我如今所做的,就是成立一个平台。这个平台,就是以后各位老板的舞台。”
亲耳听到刘鑫这么说,此刻所有人内心都开始激动起来。你可以骂刘鑫不是人,因为他搞垮了很多中小中介,让如今的他们吃饭更加的困难。
可是,你不能否认刘鑫的厉害。所以,此刻刘鑫如此说,他们的期待就更加浓烈起来。
“刘总,麻烦你详细说一下。”
有人迫不及待的问出来了,其余人也跟着附和。
“对,麻烦刘总说一说我们应该怎么合作?而你的这个平台,又是一个什么样的平台。”
闻言,刘鑫坐了下来,此时此刻就到了真正的演说时刻了。
“众所周知,如今的楼盘非常多。其实这两年,房价已经走入了一个平稳阶段了。
而作为中小中介的各位,在市场上的空间很小。所以,我以此为基础,我弄了一个平台。
这个平台,我叫做拼房网。
什么意思呢?
顾名思义,就是大家一起来拼。一栋楼,价格想当的房子,越多的人购买,价格就会越低。
甚至,还能超过楼盘方的底线。
说白了吧,这就是一个专门搞团购模式的。
我做了平台,到时候我会和天海的楼盘方商量,将他们的楼盘入驻到我的平台上面来。
而各位中介老总,你们也带领你们中介的全体员工入驻我们拼房网。
进来以后,你们会有各自相应的账号,并且你们还能得到平台的推广。
只要平台拉进来的客户,你们都有机会拿到手。
等于是说,我将整个市场上面的客户,弄在一起让你们和所有公司共享。
有了这么多的客户,那么我想各位就是不想发财都不可能的。”
刘鑫尽量简单的讲解了一下自己的意图,还有规划,和合作项目。
而这些人,也基本上都听懂了。意思很简单,我做平台然后推广找客户。
如果平台推广的好的话,那么整个市场的客户都会进入这个平台。
而他们这些小公司,在里面可以得到非常多的客户。意思很明确,就是讲以前被巨头把控的客户找出来,然后放在一个平台上面共享。
这对于他们这些中小型中介来说,确实是天大的好事。其实你要知道一件事,中小型中介的员工,绝大多数的个人能力要比巨头企业的强大。
因为客户少,所以他们对待客户的态度就会有很大的不同。他们只能非常努力的提升自己的能力,才能成功的杀单成交。
所以,如果一旦真的这么做了,那么他们的公司将会迎来一个新的发展。
一想到这里,这些人都是交头接耳的开始了小声的讨论。同时,内心也开始火热起来。
“刘总,我有几个问题要问一问。”
一个戴着眼镜的中年老总此刻开口,瞬间会议室安静下来,都在看他的问题。
“邱总请说,我一定挨个解答。”
“刘总,如你所说,我们可以在你的平台上面找客户,然后找更多的客户一起拼团对吧?”
“是的没错,拼团的人越多,那么房价就会越便宜。当然了,会有一个最低线的存在。”
“既然如此,那么我想问一问,一个拼团,可不可以几个中介一起呢?”
刘鑫意外的看了一眼这位邱总,这个人有点意思哈!
“当然可以,比如某楼盘,一单元二号楼的五楼三号房的价格是一百万。
那么,只要这个楼盘所有在一百万的房子,都可以过来一起拼团。
比如,一号中介发起了拼团,但是他没有这么多客户。
这时候,二号中介有一个客户,他们他就可以申请加入进去。
同样的,三号中介,也有客户需要同样价格的房子,也可以加入这个拼团。”
这就可以了,如果只能一个中介一个拼那就比较麻烦。
因为你不可能,很快找到这么多的客户的。如果可以多人拼团,那就比较好做了。
这样一来,完全可以破除一个公司的分店限制。只要都是同一个公司的人,就能发起这种拼团。
然后,用最快速度,搞定这个拼团拿到最低的价格成交。
听到刘鑫的这个解释,所有人的眼神再一次炽热了几分。就连发问的这个邱总也是如此,此刻的内心无比火热。
“谢谢刘总解释,我还有一些问题。怎么样保证代理我们呢?”
代理问题,这是一个非常严重的问题。哪怕这个平台再好,可是楼盘方不给你代理,那么你也只能看着,看别人吃肉你连汤都喝不了。
“这个是平台和楼盘方的问题,在合作的时候,平台会要求代理楼盘方的房子。
然后,各位老总的公司,只需要和我们平台签订代理就行了。
这样一来,就没有了许多的限制。任何楼盘,只要你们有能力都可以代理。
不过,也是有要求的。我们会评估你们的能力,然后才能给出答案。”
刘鑫的意思很明白,也很清楚。就是说,平台会拿到楼盘的代理,然后楼盘和平台签订代理。
这样一来,看着似乎麻烦了很多,其实仔细一想并不是如此。
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