483、刘鑫的格局手段
“首先,既然对方出手了,那么你们觉得他们就只会这样吗?
这种脏手段,虽然有用,但是绝对不可能长久。如果一直这样,最多不过是两败俱伤。
咱们成交不了是事实,可是用同样的手段来拖住对方员工的成交。
这样的手段,本就是杀敌一千自损八百的手段。
短期内可以使用,可是长期肯定是不行的。
这是对整体大环境的一种破坏,破坏市场等于竭泽而渔,这是一种下下策。
干我们这一行的记住,你可以用手段去坑同行,但是你不能去破坏我们生存的这个行业。
行业是基础,破坏了基础就是在害自己。
并且我可以断定,对方肯定有后手。而且这个后手,在我看来一定会对我们区域造成很大的波动。
”
刘鑫这么一说,这群店长也在思考。确实和刘总说的一样,这件事肯定还有后手。
如果就目前的这种情况,说白了对于震龙区域就是短暂的阵痛。
时间一长,对方自己都要放弃。这种两败俱伤的打法,肯定不适合持久战的。
而且时间一久,底下的店员也会有很大的意见的。可是,这个后手是什么呢?
“刘总,请问这个后手是什么?”
秦江玲首先发问,她内心的想法也和刘鑫一样,对方肯定还有后续的手段。
可是,她猜不出来是什么。秦江玲这么一问,所有人都看着前面一脸严肃的刘鑫,等待他的回答。
“江玲问的很好,这个后手是什么我也是猜测。
不过,以我的猜测来看,基本上八九不离十了。咱们这个行业,除了客户以外,还有什么东西对我们来说是最重要的,最不可缺少的?”
“房源?我靠,刘总他们不会是……”
汪海到底入行时间长一些,刘鑫这么一说他立马反应过来。刘鑫满意的看了一眼汪海,这人还有点意思。
“没错,就是房源,对方只有从房源上面出手,才能对我们造成最大的打击。
一旦对方切断了我们的房源,那么我们就是有再多的客户也没有什么用。
现如今,其实我们和对方的战争,并不是他搞黄咱们几个客户,或者抢走我们一两个客户这么简单。
房源问题,一旦爆发出来,对我们区域来说是非常严重的。
这也就是为什么,我刚刚说不要局限在这个里面。我敢肯定,这所谓的抢客户,只是一个障眼法。”
此时此刻,这群店长内心也担忧了起来。刚刚被刘鑫激发的热血,此刻快要冷却下来了。
如果真的按照刘鑫猜测的这样,对方直接从房源入手的话,那么最后还真的能够拿捏住他们震龙区域。
对于中介行业来说,客户和房源才是最重要的两个东西。一个是买方,一个是卖方,缺少了这其中任何一方,那么这个买卖就根本不能成立。
“刘总,如果真的从房源入手,咱们应该怎么样解决?对方既然已经决定呢出手了,那么就说明他们已经万事俱备了。
说不得,可能就是这几天,这件事就会一次性爆发出来的。
还有,我就说为什么今天出事了,我去处理楼盘方的人,基本上都会偏帮其他几个公司的员工的。
看来,已经有不少的楼盘方准备放弃我们了吧?”
温虹今天处理事情,发现基本上的楼盘方,都在刻意的挤兑合家欢,当时还没想这么多。可是此时此刻想来,细思极恐啊!
“是啊,确实如此,咱们应该怎么办?”
“我靠,要不要玩的这么狠?”
看着突然闹起来的会议室,刘鑫眼睛一眯,随后就是一巴掌。轰的一声,会议室立马安静下来了。
“一群没用的东西,这么点事情你们就这么慌张?
我都在怀疑,你们脑子里面装的是不是豆腐?
既然我们已经提前想到了,既然已经知道了对方的打算,那么我们还需要在这里猜测或者惊慌吗?
找到了问题,那么就想办法解决问题不就行了吗?”
刘鑫的自信还有霸气,给了他们镇定,也让他们冷静。
也对,既然提前想到了,那么就没有任何问题了。可是,该怎么样来解决这个问题这是一个很大的问题。
“刘总,我们应该怎么来解决?”
这时候,刘鑫严肃了很久的脸上,出现了一些笑容来。
“我既然让你们过来开会,那自然是找到了解决的办法了。
这三家公司,在会阳这边的影响力确实不下。这个毫无疑问,因为他们也同样是巨头公司。
这边的楼盘方,很多哪怕内心不愿意,但是也不敢得罪对方,所以只好加入进去。
但是,哪怕再小的楼盘,他们想要说服对方,肯定都会拿出筹码来的。
所以,咱们这次就来一个战略性转移。”
战略性转移?
这几个字一蹦出来,立马就让所有人疑惑了。
这什么意思?
战略性转移又是什么鬼?
刘鑫看着疑惑的店长,并没有第一时间解释这句话的意思。而是双手撑着会议桌,身体弯曲,眼神犀利的看着他们。
“我问你们,是会阳的楼盘多,还是东风市的楼盘多?”
面对着措手不及的问题,所有人都下意识的回答了东风市,这没毛病,虽然会阳有大夏湾这个地方,可是这边的中介市场和当地长市场,距离东风市还是差的太远了。
毕竟,东风市可是挨着光明市的。
“好,既然你们都知道东风市楼盘多,那么如果咱们把区域重心转移到东风市如何?”
重心转移?
“刘总,您的意思是,咱们不做这边的楼盘了,直接去做东风市那边的?”
“也不是不做,而是选择性的做。按照我的估计,应该用不了几天时间,将会有很大一批的楼盘,直接终止和我们区域的合作。
这个数量,肯定不少的。但是呢,也肯定会有楼盘不会终止。你比如说童话镇,他们就是想终止都不行。
你比如万科的楼盘,还有碧桂元的楼盘这些。这种不会终止合作的楼盘,咱们还是一如既往的卖。
并且,咱们还要卖的比以前更好。不过,缺少了这么大一批代理楼盘,我们肯定要找补回来的。
如果还是继续找会阳这边的楼盘,那么对方肯定会继续下去的。所以,咱们直接转账重心区域,把重心放在光明市这边来。
到了这边,你觉得他们还能使用这样的手段吗?
除非,他们几家的总公司下定决心,让会阳这边所有区域配合。不然,他们根本做不到封锁我们的房源。
如此一来,这件事最严重的地方就迎刃而解了。”
刹那间,会议室落针可闻!
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这种脏手段,虽然有用,但是绝对不可能长久。如果一直这样,最多不过是两败俱伤。
咱们成交不了是事实,可是用同样的手段来拖住对方员工的成交。
这样的手段,本就是杀敌一千自损八百的手段。
短期内可以使用,可是长期肯定是不行的。
这是对整体大环境的一种破坏,破坏市场等于竭泽而渔,这是一种下下策。
干我们这一行的记住,你可以用手段去坑同行,但是你不能去破坏我们生存的这个行业。
行业是基础,破坏了基础就是在害自己。
并且我可以断定,对方肯定有后手。而且这个后手,在我看来一定会对我们区域造成很大的波动。
”
刘鑫这么一说,这群店长也在思考。确实和刘总说的一样,这件事肯定还有后手。
如果就目前的这种情况,说白了对于震龙区域就是短暂的阵痛。
时间一长,对方自己都要放弃。这种两败俱伤的打法,肯定不适合持久战的。
而且时间一久,底下的店员也会有很大的意见的。可是,这个后手是什么呢?
“刘总,请问这个后手是什么?”
秦江玲首先发问,她内心的想法也和刘鑫一样,对方肯定还有后续的手段。
可是,她猜不出来是什么。秦江玲这么一问,所有人都看着前面一脸严肃的刘鑫,等待他的回答。
“江玲问的很好,这个后手是什么我也是猜测。
不过,以我的猜测来看,基本上八九不离十了。咱们这个行业,除了客户以外,还有什么东西对我们来说是最重要的,最不可缺少的?”
“房源?我靠,刘总他们不会是……”
汪海到底入行时间长一些,刘鑫这么一说他立马反应过来。刘鑫满意的看了一眼汪海,这人还有点意思。
“没错,就是房源,对方只有从房源上面出手,才能对我们造成最大的打击。
一旦对方切断了我们的房源,那么我们就是有再多的客户也没有什么用。
现如今,其实我们和对方的战争,并不是他搞黄咱们几个客户,或者抢走我们一两个客户这么简单。
房源问题,一旦爆发出来,对我们区域来说是非常严重的。
这也就是为什么,我刚刚说不要局限在这个里面。我敢肯定,这所谓的抢客户,只是一个障眼法。”
此时此刻,这群店长内心也担忧了起来。刚刚被刘鑫激发的热血,此刻快要冷却下来了。
如果真的按照刘鑫猜测的这样,对方直接从房源入手的话,那么最后还真的能够拿捏住他们震龙区域。
对于中介行业来说,客户和房源才是最重要的两个东西。一个是买方,一个是卖方,缺少了这其中任何一方,那么这个买卖就根本不能成立。
“刘总,如果真的从房源入手,咱们应该怎么样解决?对方既然已经决定呢出手了,那么就说明他们已经万事俱备了。
说不得,可能就是这几天,这件事就会一次性爆发出来的。
还有,我就说为什么今天出事了,我去处理楼盘方的人,基本上都会偏帮其他几个公司的员工的。
看来,已经有不少的楼盘方准备放弃我们了吧?”
温虹今天处理事情,发现基本上的楼盘方,都在刻意的挤兑合家欢,当时还没想这么多。可是此时此刻想来,细思极恐啊!
“是啊,确实如此,咱们应该怎么办?”
“我靠,要不要玩的这么狠?”
看着突然闹起来的会议室,刘鑫眼睛一眯,随后就是一巴掌。轰的一声,会议室立马安静下来了。
“一群没用的东西,这么点事情你们就这么慌张?
我都在怀疑,你们脑子里面装的是不是豆腐?
既然我们已经提前想到了,既然已经知道了对方的打算,那么我们还需要在这里猜测或者惊慌吗?
找到了问题,那么就想办法解决问题不就行了吗?”
刘鑫的自信还有霸气,给了他们镇定,也让他们冷静。
也对,既然提前想到了,那么就没有任何问题了。可是,该怎么样来解决这个问题这是一个很大的问题。
“刘总,我们应该怎么来解决?”
这时候,刘鑫严肃了很久的脸上,出现了一些笑容来。
“我既然让你们过来开会,那自然是找到了解决的办法了。
这三家公司,在会阳这边的影响力确实不下。这个毫无疑问,因为他们也同样是巨头公司。
这边的楼盘方,很多哪怕内心不愿意,但是也不敢得罪对方,所以只好加入进去。
但是,哪怕再小的楼盘,他们想要说服对方,肯定都会拿出筹码来的。
所以,咱们这次就来一个战略性转移。”
战略性转移?
这几个字一蹦出来,立马就让所有人疑惑了。
这什么意思?
战略性转移又是什么鬼?
刘鑫看着疑惑的店长,并没有第一时间解释这句话的意思。而是双手撑着会议桌,身体弯曲,眼神犀利的看着他们。
“我问你们,是会阳的楼盘多,还是东风市的楼盘多?”
面对着措手不及的问题,所有人都下意识的回答了东风市,这没毛病,虽然会阳有大夏湾这个地方,可是这边的中介市场和当地长市场,距离东风市还是差的太远了。
毕竟,东风市可是挨着光明市的。
“好,既然你们都知道东风市楼盘多,那么如果咱们把区域重心转移到东风市如何?”
重心转移?
“刘总,您的意思是,咱们不做这边的楼盘了,直接去做东风市那边的?”
“也不是不做,而是选择性的做。按照我的估计,应该用不了几天时间,将会有很大一批的楼盘,直接终止和我们区域的合作。
这个数量,肯定不少的。但是呢,也肯定会有楼盘不会终止。你比如说童话镇,他们就是想终止都不行。
你比如万科的楼盘,还有碧桂元的楼盘这些。这种不会终止合作的楼盘,咱们还是一如既往的卖。
并且,咱们还要卖的比以前更好。不过,缺少了这么大一批代理楼盘,我们肯定要找补回来的。
如果还是继续找会阳这边的楼盘,那么对方肯定会继续下去的。所以,咱们直接转账重心区域,把重心放在光明市这边来。
到了这边,你觉得他们还能使用这样的手段吗?
除非,他们几家的总公司下定决心,让会阳这边所有区域配合。不然,他们根本做不到封锁我们的房源。
如此一来,这件事最严重的地方就迎刃而解了。”
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