471、利益动人心
“胡总,只要你答应四个点的佣金,我把返点给你提高到五个点。
并且,我们账面上做四个点,剩下的一个点,以私人赠与的方式私下给你如何?
这样一来,你这边给的佣金越高,你得到的就越多。
都是为了挣钱,这样挣钱不好吗?咱们双方共赢,多好的事情。”
这是刘鑫的杀手锏,也是他最后的底线了。
碧桂元的楼盘,刘鑫根本不去想会有再返点。你也别想,根本不可能的,人家的楼盘有的是公司抢着代理,他有病啊给你再返点?
有这个再返点,他交给别的公司做不行吗?
所以,刘鑫一开始就没有这个想法。
胡总呼吸乱了一下,随后默默地喝了一口茶不说话。
刘鑫也不去继续询问,他已经把利益做到这个份上了。
刘鑫可以肯定,这位胡总不可能不答应的。并且,四个点的佣金点,其实正好卡在了对方的底线上面。
多了对方是真的不会答应,他答应碧桂元项目负责人也不会答应的。
没有别的,一切都是因为他们叫做碧桂元。就是这么自信,就是这么牛批。
所以这就是刘鑫聪明之处,他知道底线,也会控制自己。
你也别误会,刘鑫是真心实意没有使用老金给的技能。
怎么说呢,其实刘鑫如今啊,除了在选择楼盘上面,会参考投资技能意外,其余的几个技能根本没用。
所谓真心不真心的,哪怕就算是读心术,对于刘鑫来说也没有什么用的。
以他的能力,基本上都能卡在对方的点上面,他又何必用金手指能刻意的降低自己的逼格呢?
其实事情的发展,也确实完全在按照刘鑫的计划走。
这位胡总啊,根本原因还是贪婪的。说到底,算一笔账你就完全能够明白,刘鑫为什么提出这个条件以后就非常自信了。
首先你来看看,两点五个点的佣金一套房平均在四万块左右。
就算给他五个点的返点,咱们按照这个算吧。最后合家欢这边,给这位胡总的返点是两千块的样子。
但是你来算一算,四个点的佣金,最后的返点是多少就知道了。一套房子,四个点的佣金,就是七万多的样子。
五个点的返点,最后算下来就是三千五的返点。
三千五和两千块,怎么选择不需要我来说明了吧?
再有一个,两点五个点的佣金,返点肯定到不了五个点,最多也就是四个点。
更别说,还有一个点是私下赠与方式返还给对方的。
所以在利益面前,基本上没有人能够保持镇定。
所谓的公司利益,所谓的职业操守,其实基本上都是一个屁。
就看你给的价码,够不够对方违背自己的原则了。
而刘鑫现在,黑的价码已经够了。一套房子好几千,十套房子好几万,百套房子几十万,谁能不动心?
这不,这才一会儿的时间,这位胡总最后妥协了。
“刘总,咱们合作愉快!”
闻言,刘鑫脸上也露出了参考的笑容,然后和对方握了握手。
“胡总,合作愉快,来日方长!”
“哈哈哈,来日方长来日方长!有机会,我请刘总吃饭!”
很快,双方敲定了具体的合作细节。接下来,这个月开始,震龙区域又多了一个主推楼盘碧桂元了。
“刘总,那我就先走了,有机会咱们兄弟一定要聚一聚。
对了,你这边尽快安排员工过去学习,我那边好协调。”
“没问题胡总,就这几天我就会安排好人过去的。”
……
刘总:“@全体成员:明天上午九点半,区域办公室这边,召开店长会议。
所有区域店长,必须到齐!”
搞定了碧桂元这个合作以后,刘鑫立马就敲定了店长会议时间。之所以五号了还没有开店长会议,刘鑫就是为了碧桂元这个项目。
不然的话,早就召开了店长会议了。
所谓的店长会议,其实非常简单,就是划分代理楼盘,还有就是分配任务,和一些别的小事情。
五羊分店于茜:“收到,刘总!”
天鹅湖分店秦江玲:“收到,刘总!”
一水的收到,果然人类的本质是复读机啊!
……
六号上午九点半,区域办公室会议室,所有店长全部到齐了,都在等待刘鑫这个老总的到来。
其实今天所有人都非常高兴的,因为这个月一开始,整个区域就出现了成交高峰期。
虽然是四月份,但是这成交的苗头真的超级棒。别的不说,基本上的分店都成交了的。特别是秦江玲的天鹅湖分店,这才五六天,成交佣金更是有了五十万了。
暂时来说,秦江玲的天鹅湖分店位列区域第一。
第二的并不是五羊分店,反而是张口分店这边,三十八万位列第二。
其余的分店,基本上都有成交,并且很多都到了二十万。
这样的成绩,在以前来说完全不敢想象。如今的震龙区域,被刘鑫的改革一弄,直接增加了优质客户,并且还因为区域合作,直接增加了成交率。
有这两个的存在,区域的成交业绩,没有丝毫意外的开始增加。
“江玲,你是真的厉害啊!这才过来多久,就直接适应了我们这边?
这个月,才这么几天,你的天鹅湖就过了五十万佣金了?
看来这个月啊,我这五千块钱是输定了。”
于茜有点高兴中带着苦涩的说道,不过也并没有什么恶意的想法。闻言,秦江玲不好意思的转过头来。
“于姐,不好意思,这是因为跟着师傅久了,下意识的就学着师傅了。
我们当初在醉月的做法就是,要么不挑战,挑战的话就一定挑最强的。
我们那会儿,也是第二个月就直接挑战当初的区域第一。
刘总说过,做人一定要定高目标,这样的话,即便哪怕失败了,收获也远远要比低目标成功收获多。
所以,我这是下意识的想法,于姐不要怪我就好。”
这丫头,真的是说话做事,越来越像刘鑫这个叼毛腹黑男了。
而秦江玲刚刚的这一番话,也被会议室所有人听在耳朵里面。
做事,就要定下一个高目标,这样才能有高收获,这句话似乎很有道理啊?
以前的区域,基本上就是属于,第一名没有人挑战,最后一名被人轮番干。
似乎,从来没有人给他们说过,要定下一个高目标,挑战就挑选最厉害的这句话。
而于茜,此时此刻也是内心动荡。这样的话,听着真的很有感觉啊!
“各位上午好,都吃过了吧!”
正在此刻,刘鑫推门走了进来。
“刘总,上午好!”
“你们好,都坐下来吧。今天是……”
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并且,我们账面上做四个点,剩下的一个点,以私人赠与的方式私下给你如何?
这样一来,你这边给的佣金越高,你得到的就越多。
都是为了挣钱,这样挣钱不好吗?咱们双方共赢,多好的事情。”
这是刘鑫的杀手锏,也是他最后的底线了。
碧桂元的楼盘,刘鑫根本不去想会有再返点。你也别想,根本不可能的,人家的楼盘有的是公司抢着代理,他有病啊给你再返点?
有这个再返点,他交给别的公司做不行吗?
所以,刘鑫一开始就没有这个想法。
胡总呼吸乱了一下,随后默默地喝了一口茶不说话。
刘鑫也不去继续询问,他已经把利益做到这个份上了。
刘鑫可以肯定,这位胡总不可能不答应的。并且,四个点的佣金点,其实正好卡在了对方的底线上面。
多了对方是真的不会答应,他答应碧桂元项目负责人也不会答应的。
没有别的,一切都是因为他们叫做碧桂元。就是这么自信,就是这么牛批。
所以这就是刘鑫聪明之处,他知道底线,也会控制自己。
你也别误会,刘鑫是真心实意没有使用老金给的技能。
怎么说呢,其实刘鑫如今啊,除了在选择楼盘上面,会参考投资技能意外,其余的几个技能根本没用。
所谓真心不真心的,哪怕就算是读心术,对于刘鑫来说也没有什么用的。
以他的能力,基本上都能卡在对方的点上面,他又何必用金手指能刻意的降低自己的逼格呢?
其实事情的发展,也确实完全在按照刘鑫的计划走。
这位胡总啊,根本原因还是贪婪的。说到底,算一笔账你就完全能够明白,刘鑫为什么提出这个条件以后就非常自信了。
首先你来看看,两点五个点的佣金一套房平均在四万块左右。
就算给他五个点的返点,咱们按照这个算吧。最后合家欢这边,给这位胡总的返点是两千块的样子。
但是你来算一算,四个点的佣金,最后的返点是多少就知道了。一套房子,四个点的佣金,就是七万多的样子。
五个点的返点,最后算下来就是三千五的返点。
三千五和两千块,怎么选择不需要我来说明了吧?
再有一个,两点五个点的佣金,返点肯定到不了五个点,最多也就是四个点。
更别说,还有一个点是私下赠与方式返还给对方的。
所以在利益面前,基本上没有人能够保持镇定。
所谓的公司利益,所谓的职业操守,其实基本上都是一个屁。
就看你给的价码,够不够对方违背自己的原则了。
而刘鑫现在,黑的价码已经够了。一套房子好几千,十套房子好几万,百套房子几十万,谁能不动心?
这不,这才一会儿的时间,这位胡总最后妥协了。
“刘总,咱们合作愉快!”
闻言,刘鑫脸上也露出了参考的笑容,然后和对方握了握手。
“胡总,合作愉快,来日方长!”
“哈哈哈,来日方长来日方长!有机会,我请刘总吃饭!”
很快,双方敲定了具体的合作细节。接下来,这个月开始,震龙区域又多了一个主推楼盘碧桂元了。
“刘总,那我就先走了,有机会咱们兄弟一定要聚一聚。
对了,你这边尽快安排员工过去学习,我那边好协调。”
“没问题胡总,就这几天我就会安排好人过去的。”
……
刘总:“@全体成员:明天上午九点半,区域办公室这边,召开店长会议。
所有区域店长,必须到齐!”
搞定了碧桂元这个合作以后,刘鑫立马就敲定了店长会议时间。之所以五号了还没有开店长会议,刘鑫就是为了碧桂元这个项目。
不然的话,早就召开了店长会议了。
所谓的店长会议,其实非常简单,就是划分代理楼盘,还有就是分配任务,和一些别的小事情。
五羊分店于茜:“收到,刘总!”
天鹅湖分店秦江玲:“收到,刘总!”
一水的收到,果然人类的本质是复读机啊!
……
六号上午九点半,区域办公室会议室,所有店长全部到齐了,都在等待刘鑫这个老总的到来。
其实今天所有人都非常高兴的,因为这个月一开始,整个区域就出现了成交高峰期。
虽然是四月份,但是这成交的苗头真的超级棒。别的不说,基本上的分店都成交了的。特别是秦江玲的天鹅湖分店,这才五六天,成交佣金更是有了五十万了。
暂时来说,秦江玲的天鹅湖分店位列区域第一。
第二的并不是五羊分店,反而是张口分店这边,三十八万位列第二。
其余的分店,基本上都有成交,并且很多都到了二十万。
这样的成绩,在以前来说完全不敢想象。如今的震龙区域,被刘鑫的改革一弄,直接增加了优质客户,并且还因为区域合作,直接增加了成交率。
有这两个的存在,区域的成交业绩,没有丝毫意外的开始增加。
“江玲,你是真的厉害啊!这才过来多久,就直接适应了我们这边?
这个月,才这么几天,你的天鹅湖就过了五十万佣金了?
看来这个月啊,我这五千块钱是输定了。”
于茜有点高兴中带着苦涩的说道,不过也并没有什么恶意的想法。闻言,秦江玲不好意思的转过头来。
“于姐,不好意思,这是因为跟着师傅久了,下意识的就学着师傅了。
我们当初在醉月的做法就是,要么不挑战,挑战的话就一定挑最强的。
我们那会儿,也是第二个月就直接挑战当初的区域第一。
刘总说过,做人一定要定高目标,这样的话,即便哪怕失败了,收获也远远要比低目标成功收获多。
所以,我这是下意识的想法,于姐不要怪我就好。”
这丫头,真的是说话做事,越来越像刘鑫这个叼毛腹黑男了。
而秦江玲刚刚的这一番话,也被会议室所有人听在耳朵里面。
做事,就要定下一个高目标,这样才能有高收获,这句话似乎很有道理啊?
以前的区域,基本上就是属于,第一名没有人挑战,最后一名被人轮番干。
似乎,从来没有人给他们说过,要定下一个高目标,挑战就挑选最厉害的这句话。
而于茜,此时此刻也是内心动荡。这样的话,听着真的很有感觉啊!
“各位上午好,都吃过了吧!”
正在此刻,刘鑫推门走了进来。
“刘总,上午好!”
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