446、末位惩罚制度
“会议内容很简单,没多少事情。首先第一件事,就是这次的培训。想来你们之中很多人,也去了解过才对。
备忘达人计划,这是我在醉月就弄出来的一个想法。并且,在去年的时候,备忘达人所带来的巨大收益就能看得到。
备忘达人的出现,意味着咱们会比别的分店多一条客户线,而且还是非常高质量的客户线。
给你们简单的举个例子,备忘达人约出来的客户,基本上成交率在百分之五十左右。
也就是说,两个客户能够成交一个。当然了,这个成交也是在光明市那边,毕竟那边房源比较多。
不过,我想哪怕放到咱们这边来,威力也是不可小觑的。并且,备忘录计划,越是后期所展现出来的威力就会越大。”
此时此刻,这群店长很多都早就心神动荡了。
当然了,也有极个别的不屑一顾,这也比较正常。
说实话,当他们这几天深入了解过这个备忘录计划以后,真的被这个想法惊讶到了。
只不过,没有经过市场的检验,始终还是有点小心翼翼的感觉。
“刘总,这个备忘录计划,真的有我们了解的这么厉害吗?”
有人问出了这个问题,这个人是这边最差的一个分店的店长。这个分店名字叫做明月分店,这个店长叫做顾源。
老实说,这个店长真心有点能力不行。刘鑫了解过这个人,基本上属于那种苟的一批的人。
“顾店长,我想说的是,备忘录计划一旦成功了,可能比你们想象的还要好。我不希望有店长跟我说,不想参加这个计划,只想稳稳当当这句话。
有些店长想要稳,这个我并不去评价。但是我请你们首先搞清楚一件事,你们的老大如今换人了。
古时候都有一朝天子一朝臣的说法,更何况现在?
当我的手下,还不思进取的话,那么不好意思,我这里容不下你。
因为我不喜欢尸位素餐的人,我需要的是一群狼,一群饿狼。
首先请你们搞清楚,我这里不是养老院知道吗?”
说这些话的时候,刘鑫还专门看了一眼这个顾源。
对方此刻,一脸的后怕,直接坐下来不说话了。
刘鑫看了一下会议室的这些店长,想着既然话已经说道这个份上了,自己索性说开了。
“今天我在这里立下一个规矩,既然说到这里了,我也就不客气了。
从下个月开始,我们区域会有一个店长考核。我考核的东西很简单,那就是业绩,我也只看业绩。
因为对于一个中介店长来说,没有什么比每个月的佣金更加能够看出来一个人的能力的。
下个月正式开始,每个月最后一名店长,将会受到惩罚。
我不会要你的钱,最后一名的店长,在这个月的店长分成,将会减少两个点的分成。
如果连续三个月,这个分店都是最后一名,那么不好意思,我会直接动手将人清理出去。
都连续三个月最后一名了,要你有什么用?
给区域拖后腿?
这条建议,我已经和季总商量好了,我们区域就是第一个这么做的区域。”
刘鑫这突如其来的一个消息,将所有人都震到了。随后,一群人就紧张起来了。
当然了,也并不是所有人都紧张。有的人在期待和喜悦,有的人在无所谓,也有的人在不服气。
“刘总,这样做不好吧?我……”
“你闭嘴,没有什么不好的。我是你们老大,所以你们要学会习惯我的做法。
我说什么就是什么,我没让你们讨论的时候,都给我闭嘴。还有,这个考核计划还有一部分。
当月业绩第一名的分店,将会得到最后一名分店扣除的两个点分成。”
刘鑫的霸道,让很多人心里不舒服。可是很快。这个第一名拿到最后一名扣除的分成,一下子又让好几个人高兴的不行。
这其中,于茜和温虹两个人可以说是最高兴的。这两个人,一直都是区域的前两名。
别看最后一名分店,但是这分出来的两个点分成也是一笔不小的钱。
哪怕就是二十万,也能分出来两千块钱。并且,这还是按照以前的计算的。
如今刘鑫过来,以后指不定分店每个月业绩都会有一个很大的涨幅的。
所以,此时此刻以前业绩好的人高兴了。至于业绩差的,此时此刻也没有了支援。
最终,大家无奈接受了这个事实。
毕竟就算不接受也没有用,因为刘鑫根本不给你反对的空间。
其实这件事,刘鑫确实和季明商量好了的。季明也支持这个做法,适当的让分店保持争胜的心,也是一件很好的事情。
刘鑫的这个末位惩罚制度,确实非常的合适。而且,这也是一个大浪淘沙的过程。让优秀的得到更多,平庸的只能得到最少,甚至有可能最后走人。
这就是一个金字塔管理模式,精英就是精英,庸人就是庸人,一目了然的东西。
这是职场,本就应该这么残酷。毕竟职场啊,他就是一个狼性社会。所谓的圣母心,你放到职场来,可能只会被一群饿狼吞的渣都不剩。
至于说人情关系,不好意思,他们这群人没资格在刘鑫这里拿到人情。
人情人情,只有平等的才能走人情。不平等的,最后只能变成乞讨,这就没什么意思了。
“好了,咱们继续刚刚的话题。从明天开始,所有分店,全部给我把备忘达人的职位弄出来。
我让你们整理的成交客户资料,也全部交给你们各自分店的备忘达人。
资料交给她,然后让她们来管理成见过的客户。并且,以后所有成交过的客户,你们都要交给备忘达人。
同样的,备忘达人会均分成交客户的佣金,这个你们必须严格执行。都听到没有?”
“听到了!”
刘鑫此刻一问,这群店长立马高声回答。刚刚顾源这个叼毛,一句话不好,直接炸出来来了一个店长考核。
此时此刻,还没有眼力见的话,鬼知道还会炸出来什么东西。今天的他们,终于第一次体会到了刘鑫这个人的可怕。
不和你废话,直接往要命的地方打你。一句话一个眼神,都有着巨大的压迫力。
老实说,今天他们感觉,是第一次认识刘鑫这个老总一样。
“很好,听到了就好。我要先给你们说明,如果有谁敷衍了事的话,那么就别怪我刘鑫不客气了。我这个人,从来没有什么手下留情的说法。
一旦有人没有执行,我会让你第二天走人。”
得了,果然如此啊,瞬间没有几个人再敢漫不经心了。
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备忘达人计划,这是我在醉月就弄出来的一个想法。并且,在去年的时候,备忘达人所带来的巨大收益就能看得到。
备忘达人的出现,意味着咱们会比别的分店多一条客户线,而且还是非常高质量的客户线。
给你们简单的举个例子,备忘达人约出来的客户,基本上成交率在百分之五十左右。
也就是说,两个客户能够成交一个。当然了,这个成交也是在光明市那边,毕竟那边房源比较多。
不过,我想哪怕放到咱们这边来,威力也是不可小觑的。并且,备忘录计划,越是后期所展现出来的威力就会越大。”
此时此刻,这群店长很多都早就心神动荡了。
当然了,也有极个别的不屑一顾,这也比较正常。
说实话,当他们这几天深入了解过这个备忘录计划以后,真的被这个想法惊讶到了。
只不过,没有经过市场的检验,始终还是有点小心翼翼的感觉。
“刘总,这个备忘录计划,真的有我们了解的这么厉害吗?”
有人问出了这个问题,这个人是这边最差的一个分店的店长。这个分店名字叫做明月分店,这个店长叫做顾源。
老实说,这个店长真心有点能力不行。刘鑫了解过这个人,基本上属于那种苟的一批的人。
“顾店长,我想说的是,备忘录计划一旦成功了,可能比你们想象的还要好。我不希望有店长跟我说,不想参加这个计划,只想稳稳当当这句话。
有些店长想要稳,这个我并不去评价。但是我请你们首先搞清楚一件事,你们的老大如今换人了。
古时候都有一朝天子一朝臣的说法,更何况现在?
当我的手下,还不思进取的话,那么不好意思,我这里容不下你。
因为我不喜欢尸位素餐的人,我需要的是一群狼,一群饿狼。
首先请你们搞清楚,我这里不是养老院知道吗?”
说这些话的时候,刘鑫还专门看了一眼这个顾源。
对方此刻,一脸的后怕,直接坐下来不说话了。
刘鑫看了一下会议室的这些店长,想着既然话已经说道这个份上了,自己索性说开了。
“今天我在这里立下一个规矩,既然说到这里了,我也就不客气了。
从下个月开始,我们区域会有一个店长考核。我考核的东西很简单,那就是业绩,我也只看业绩。
因为对于一个中介店长来说,没有什么比每个月的佣金更加能够看出来一个人的能力的。
下个月正式开始,每个月最后一名店长,将会受到惩罚。
我不会要你的钱,最后一名的店长,在这个月的店长分成,将会减少两个点的分成。
如果连续三个月,这个分店都是最后一名,那么不好意思,我会直接动手将人清理出去。
都连续三个月最后一名了,要你有什么用?
给区域拖后腿?
这条建议,我已经和季总商量好了,我们区域就是第一个这么做的区域。”
刘鑫这突如其来的一个消息,将所有人都震到了。随后,一群人就紧张起来了。
当然了,也并不是所有人都紧张。有的人在期待和喜悦,有的人在无所谓,也有的人在不服气。
“刘总,这样做不好吧?我……”
“你闭嘴,没有什么不好的。我是你们老大,所以你们要学会习惯我的做法。
我说什么就是什么,我没让你们讨论的时候,都给我闭嘴。还有,这个考核计划还有一部分。
当月业绩第一名的分店,将会得到最后一名分店扣除的两个点分成。”
刘鑫的霸道,让很多人心里不舒服。可是很快。这个第一名拿到最后一名扣除的分成,一下子又让好几个人高兴的不行。
这其中,于茜和温虹两个人可以说是最高兴的。这两个人,一直都是区域的前两名。
别看最后一名分店,但是这分出来的两个点分成也是一笔不小的钱。
哪怕就是二十万,也能分出来两千块钱。并且,这还是按照以前的计算的。
如今刘鑫过来,以后指不定分店每个月业绩都会有一个很大的涨幅的。
所以,此时此刻以前业绩好的人高兴了。至于业绩差的,此时此刻也没有了支援。
最终,大家无奈接受了这个事实。
毕竟就算不接受也没有用,因为刘鑫根本不给你反对的空间。
其实这件事,刘鑫确实和季明商量好了的。季明也支持这个做法,适当的让分店保持争胜的心,也是一件很好的事情。
刘鑫的这个末位惩罚制度,确实非常的合适。而且,这也是一个大浪淘沙的过程。让优秀的得到更多,平庸的只能得到最少,甚至有可能最后走人。
这就是一个金字塔管理模式,精英就是精英,庸人就是庸人,一目了然的东西。
这是职场,本就应该这么残酷。毕竟职场啊,他就是一个狼性社会。所谓的圣母心,你放到职场来,可能只会被一群饿狼吞的渣都不剩。
至于说人情关系,不好意思,他们这群人没资格在刘鑫这里拿到人情。
人情人情,只有平等的才能走人情。不平等的,最后只能变成乞讨,这就没什么意思了。
“好了,咱们继续刚刚的话题。从明天开始,所有分店,全部给我把备忘达人的职位弄出来。
我让你们整理的成交客户资料,也全部交给你们各自分店的备忘达人。
资料交给她,然后让她们来管理成见过的客户。并且,以后所有成交过的客户,你们都要交给备忘达人。
同样的,备忘达人会均分成交客户的佣金,这个你们必须严格执行。都听到没有?”
“听到了!”
刘鑫此刻一问,这群店长立马高声回答。刚刚顾源这个叼毛,一句话不好,直接炸出来来了一个店长考核。
此时此刻,还没有眼力见的话,鬼知道还会炸出来什么东西。今天的他们,终于第一次体会到了刘鑫这个人的可怕。
不和你废话,直接往要命的地方打你。一句话一个眼神,都有着巨大的压迫力。
老实说,今天他们感觉,是第一次认识刘鑫这个老总一样。
“很好,听到了就好。我要先给你们说明,如果有谁敷衍了事的话,那么就别怪我刘鑫不客气了。我这个人,从来没有什么手下留情的说法。
一旦有人没有执行,我会让你第二天走人。”
得了,果然如此啊,瞬间没有几个人再敢漫不经心了。
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