42、约客达人刘鑫
“刘哥,你那个徒弟这么漂亮,你也忍心让她现在一个人打电话,也去不教教她?”
张宁,也就是刘鑫第一单的时候,演过戏的这位同事,此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。
此人一米七左右的身高,长相比较普通。不过呢,他原本在分店成绩还不错。
刘鑫摇了摇头说道:“只有自己经历的,才是最深刻的,也才能用最快的速度学会怎么样沟通!
我说张宁,你这个月开多少单了?”
张宁苦闷的摇了摇头:“比较惨,才两单,分到我手上最多一万多。你就牛逼了,这个月比别人一年都多!”
“我也就是运气好而已,行了不聊了,我去打电话去了!”
“去吧!”
……
回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过,说实话虽然这么生气,这姑娘没有停下来也算是还可以了!
摇了摇头,刘鑫拿出自己的笔记本,上面有八个电话,这八个电话就是刘鑫今天的重点!
今天周五,明天周六,明天是客源最多的时候。所以,今天刘鑫想着的是,尽可能多的把这几个人约出来!
不过,技能使用,其中一个的成功率已经变成了百分之一了。
刘鑫想了想,可能被人约出去了!也不迟疑了,直接拿起手机,刘鑫就要开始了!
……
四月十九这一天,整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。
真的,从上午九点半开始,这里就是他一个人的专场了。
别的人看他,就像是看神一个模样!
九点四十五分,第一个客户学出来了!
“报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。
客户汪先生,电话151+++++。约明天上午九点半,看昌平冰江楼盘!”
约出来第一单,并没有多么奇怪。每当周五的时候,店里面总有很多人能够学出来了客户的。
有的时候,一天十多单都有。可是,十点五十五,随着第二个报备发在群里,情况就稍微有点变化了。
“报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。客户马先生,电话152++++。
约明天上午十点二十接看南城看山上山小区,客户两个人。”
好家伙,又来了一单,果然无比可怕啊!你以为就这样完了吗?
呵呵,那只能说明你太天真了。
十一点半的时候,第三单出现在了公司群里面了。
“报备,客源刘鑫,约客人刘鑫,客户钱先生,电话158++++。约明天中午十二点,看新世纪流水花园,客户三个人,其中两个是朋友,都有购房意向。”
这一天消息一出现,整个分店都沸腾了。
“我靠刘哥,你这是要上天啊?这一上午,你竟然约出来了三个客户?
我的妈,你是不是会迷惑人啊我的大哥?”
刘鑫抬起头,微笑的看着林森。
“兄弟,我不做大哥好多年!”
“哈哈哈……”
此时此刻,很多人都走到刘鑫的身边来,恭喜的有,赞誉的也有,还有人甚至直接过来求教。
“刘鑫,你是怎么约客的,你怎么这么厉害?”
“是啊刘鑫,你太了不起了,我的天哪好厉害啊!”
就连经理彭远扬菲,还有一组的经理罗阳也有走过来了。
“刘鑫牛逼,你这一上午三个客户,简直不要太厉害了!想好谁去带客了吗?”
这次的客户,交给别人那是肯定的。没办法,因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。
所以,其中大多数都要交给别人。
“晚上来晚会的时候统计吧,到时候有几个优质客户,交给彭经理你带人去杀单。”
彭远非常高兴,赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了,我说大哥你丫别这么装行不行?
你这个,也太累了吧?
接下来没有继续了,约出来三个客户了,刘鑫就下班吃饭去了。
老实说,刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率,真的很合理啊!
这些客户,只要你说道他们的点子上来了,就真的非常容易约出来。
上午三个客户,可以说刘鑫约出来并不困难。
虽然一个人打电话起码超过半小时,但是真的很轻松。
所有的人,飞信都已经添加了,也发过来了的定位。
而其中,最后一个客户钱先生,刘鑫准备等下午还有几个电话打完。
如果没有更好的,刘鑫就准备亲自去带这个客户了。
对方的两个朋友,刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息,都是有意向购房的人。
所以,如果操作的好的话,就是直接一次性三个单子。中午下班了,刘鑫走到秦江玲的身边,这姑娘还在不服输的一直打电话。
“喂先生你好,请问你如今还需要房子吗?
我们这边已经联系好了,明天接你去看房。
而且,明天楼盘搞活动,有砸金蛋赢取各种优惠的活动。”
“楼盘在哪儿?你不是要东城的房子吗?楼盘就在东城!”
“叫什么?这个嘛,我给你看一下,楼盘名字叫做新世纪宏远。”
刘鑫听到这里,内心忍不住笑了笑。终于知道,不给客户全部讲真话了啊?
这个楼盘,叫做天一山水,这丫头终于开了窍了。
“哦哦哦,那我考虑一下吧,以后再说!”
“好的先生,考虑好联系我!”
听到这里,刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候,你要替客户做决定,而不能把选择权交到客户的手上。
信不信,转天他就把你这个人忘了?
不过,刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法,有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。
“行了江玲,下班吃饭了!”
秦江玲迷茫的扭过头,看着一脸微笑的的刘鑫,眼眶都忍不住红了一下。
今天一个上午挨得骂,比她这辈子的都要多。
客户各种刁难,客户各种的嘲讽和发脾气,而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。
“师傅,太欺负人了!”
放下电话,秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀,然后给了她一个微笑。
“不怕不怕,以后你会发现,今天这还只是小儿科而已。这算什么,以后挨得骂更多!”
“噗嗤……”
听着刘鑫的话,秦江玲内心很生气,可是又忍不住的笑了起来!
“师傅,你这个人太坏了!”
“走吧,你这个坏师傅现在请你去吃饭,你去不去?”
“师傅等我,今天中午吃穷你。”
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张宁,也就是刘鑫第一单的时候,演过戏的这位同事,此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。
此人一米七左右的身高,长相比较普通。不过呢,他原本在分店成绩还不错。
刘鑫摇了摇头说道:“只有自己经历的,才是最深刻的,也才能用最快的速度学会怎么样沟通!
我说张宁,你这个月开多少单了?”
张宁苦闷的摇了摇头:“比较惨,才两单,分到我手上最多一万多。你就牛逼了,这个月比别人一年都多!”
“我也就是运气好而已,行了不聊了,我去打电话去了!”
“去吧!”
……
回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过,说实话虽然这么生气,这姑娘没有停下来也算是还可以了!
摇了摇头,刘鑫拿出自己的笔记本,上面有八个电话,这八个电话就是刘鑫今天的重点!
今天周五,明天周六,明天是客源最多的时候。所以,今天刘鑫想着的是,尽可能多的把这几个人约出来!
不过,技能使用,其中一个的成功率已经变成了百分之一了。
刘鑫想了想,可能被人约出去了!也不迟疑了,直接拿起手机,刘鑫就要开始了!
……
四月十九这一天,整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。
真的,从上午九点半开始,这里就是他一个人的专场了。
别的人看他,就像是看神一个模样!
九点四十五分,第一个客户学出来了!
“报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。
客户汪先生,电话151+++++。约明天上午九点半,看昌平冰江楼盘!”
约出来第一单,并没有多么奇怪。每当周五的时候,店里面总有很多人能够学出来了客户的。
有的时候,一天十多单都有。可是,十点五十五,随着第二个报备发在群里,情况就稍微有点变化了。
“报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。客户马先生,电话152++++。
约明天上午十点二十接看南城看山上山小区,客户两个人。”
好家伙,又来了一单,果然无比可怕啊!你以为就这样完了吗?
呵呵,那只能说明你太天真了。
十一点半的时候,第三单出现在了公司群里面了。
“报备,客源刘鑫,约客人刘鑫,客户钱先生,电话158++++。约明天中午十二点,看新世纪流水花园,客户三个人,其中两个是朋友,都有购房意向。”
这一天消息一出现,整个分店都沸腾了。
“我靠刘哥,你这是要上天啊?这一上午,你竟然约出来了三个客户?
我的妈,你是不是会迷惑人啊我的大哥?”
刘鑫抬起头,微笑的看着林森。
“兄弟,我不做大哥好多年!”
“哈哈哈……”
此时此刻,很多人都走到刘鑫的身边来,恭喜的有,赞誉的也有,还有人甚至直接过来求教。
“刘鑫,你是怎么约客的,你怎么这么厉害?”
“是啊刘鑫,你太了不起了,我的天哪好厉害啊!”
就连经理彭远扬菲,还有一组的经理罗阳也有走过来了。
“刘鑫牛逼,你这一上午三个客户,简直不要太厉害了!想好谁去带客了吗?”
这次的客户,交给别人那是肯定的。没办法,因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。
所以,其中大多数都要交给别人。
“晚上来晚会的时候统计吧,到时候有几个优质客户,交给彭经理你带人去杀单。”
彭远非常高兴,赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了,我说大哥你丫别这么装行不行?
你这个,也太累了吧?
接下来没有继续了,约出来三个客户了,刘鑫就下班吃饭去了。
老实说,刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率,真的很合理啊!
这些客户,只要你说道他们的点子上来了,就真的非常容易约出来。
上午三个客户,可以说刘鑫约出来并不困难。
虽然一个人打电话起码超过半小时,但是真的很轻松。
所有的人,飞信都已经添加了,也发过来了的定位。
而其中,最后一个客户钱先生,刘鑫准备等下午还有几个电话打完。
如果没有更好的,刘鑫就准备亲自去带这个客户了。
对方的两个朋友,刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息,都是有意向购房的人。
所以,如果操作的好的话,就是直接一次性三个单子。中午下班了,刘鑫走到秦江玲的身边,这姑娘还在不服输的一直打电话。
“喂先生你好,请问你如今还需要房子吗?
我们这边已经联系好了,明天接你去看房。
而且,明天楼盘搞活动,有砸金蛋赢取各种优惠的活动。”
“楼盘在哪儿?你不是要东城的房子吗?楼盘就在东城!”
“叫什么?这个嘛,我给你看一下,楼盘名字叫做新世纪宏远。”
刘鑫听到这里,内心忍不住笑了笑。终于知道,不给客户全部讲真话了啊?
这个楼盘,叫做天一山水,这丫头终于开了窍了。
“哦哦哦,那我考虑一下吧,以后再说!”
“好的先生,考虑好联系我!”
听到这里,刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候,你要替客户做决定,而不能把选择权交到客户的手上。
信不信,转天他就把你这个人忘了?
不过,刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法,有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。
“行了江玲,下班吃饭了!”
秦江玲迷茫的扭过头,看着一脸微笑的的刘鑫,眼眶都忍不住红了一下。
今天一个上午挨得骂,比她这辈子的都要多。
客户各种刁难,客户各种的嘲讽和发脾气,而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。
“师傅,太欺负人了!”
放下电话,秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀,然后给了她一个微笑。
“不怕不怕,以后你会发现,今天这还只是小儿科而已。这算什么,以后挨得骂更多!”
“噗嗤……”
听着刘鑫的话,秦江玲内心很生气,可是又忍不住的笑了起来!
“师傅,你这个人太坏了!”
“走吧,你这个坏师傅现在请你去吃饭,你去不去?”
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