318、怎么样做到利益最高?
“在住宅、公寓、写字楼一众产品中,写字楼是投资回报最高、最稳定,并且最长久的产品。
原因,在于写字楼占据的是城市最为核心的地段,是一座城市的经济命脉与税收支撑。
这是住宅所不具备的功能,而公寓又多受面积影响,更倾向于“小而美”,只有写字楼,才能撑起一座城市的门面,一座城市的发达程度,基本考察城市最核心地段的写字楼群,便可知一二。
也因此,写字楼成为价值最被银行肯定的产品,因为住宅的估价总有天花板。
而写字楼的价值,会随着整个城市的价值上涨而上涨,只要城市处于上升通道,核心地段写字楼的价值,不会触顶。
而我们东岸明月,虽然位于东风市,但是它可是位于东风市的市中心的。
具体的资料,我们这边会派人送过来的。只要你们看了,就会知道,这其实是非常巨大的一盘生意。
并且,一旦打开市场,到时候绝对非常火爆。……”
龟儿子的齐海,真他么的能说,这坐下来饭没有吃一口,茶没有喝一杯的,一直在说他们的楼盘。
“齐总,说了这么多,我还是一句话,佣金点怎么算?
这件事,既然你们直接找到我们区域,并且上面的老总也确实吩咐下来了,可是这个佣金点咱们要先说好才行啊!
真金白银,这才是最好的东西。”
刘鑫忍不住内心给老左一个大拇指,这句话来的太合适了。
不这么说,鬼知道这个叼毛还要吹多久?
“四个点,这是我们公司方面能够给出的最好佣金点。”
四个佣金点,此刻刘鑫和左不凡对视了一眼,都发现了彼此眼中的不满意。
写字楼虽然地方大,但是只有四个佣金点实在没有动力的。
一般来说,这边的写字楼都是七十三,到一千八的大小。当然了,你搞定一套一千八的,四个点确实不少了。
可是,这样的客户有这么容易吗?
一千八的写字楼,算下来一套两千万左右了。这么大手笔的客户,好久遇不到一个的。
其余的都是一些小玩家,七八十的,一百多的占据了很大一部分。
在有一个,玩得起写字楼的客户真的不多。即便有,人家也好多都可以绕过中介的。
“这个吧齐总,您要体谅一下,这样的佣金点做不下来的。
写字楼这个玩意儿,遇到大客户自然赚钱。可是您自己也知道,这种客户多么的困难。
所以,六个点最少了。”
左不凡之所以敢这样喊,还是因为有恃无恐吧!毕竟,东岸明月这个写字楼,真的是不怎么好卖的。
当初新世纪本来打算自己卖的,铺天盖地的广告结果没有卵用。
最后还是回到了中介,让合家欢帮着卖。说句实话,这个带货能力要说的话,还是中介厉害。
有些屎一样的楼盘,中介愣是能够给你卖到抢起来的。
其实这样商量佣金点的事情是很少的,一般来说佣金都会是公司总部去搞定的。
搞定以后,就由下面的区域老总自己和开发商谈判。
至于能不能搞定,这就是你这个区域老总的问题了。
这一次嘛,情况稍微有点特殊而已。齐海对于左不凡的狮子大开口是非常愤怒的,至少表面看起来非常的愤怒。
“左总,这就是你的不对了,六个点的佣金点,没有这样的做法的。
你这么做,这是在欺负我新世纪?
你们合家欢,说到底是看着我们开发商吃饭。但是,我们却不至于只靠着你们合家欢吃饭。
天海中介公司这么多,随便找一家也行。我想,他们也不至于会拒绝我们新世纪的。
你要知道,今年我们公司还有几个楼盘开盘,你这次这么做,是想着做一杆子买卖吗?”
好一嘴的理由,并且你还没有办法反驳。
“这个齐总,左总的意思并不是趁火打劫,你别误会了。毕竟我们区域这么多人,大家都要吃饭的。
再说了,我们合家欢的做法,从来都是一旦接了大公司的楼盘,都会作为主推楼盘的。
既然是主推,肯定要有点好处才行的。不然,哪怕我们这些店长不说什么,下面的员工也不会答应的你说是不是?”
刘鑫开始打配合了,配合左不凡的做法。今天过来,第一他是店长了,不是上一次面对金元保的时候一个经理。
那时候的他,没有资格说话,今天他有了一些资格。再有一个,也是他本身名气的提现,让他的话,不至于别人不屑一顾不是吗?
此时此刻,肯定不能让两个人的言辞交锋越来越激烈。想办法灭火,然后再来和气生财才是真的。
“没有错齐总,我也是这个意思。你也要理解一下我们,大家都是要吃饭的。”
齐海看着一唱一和的刘鑫和左不凡两个人,想了想喝了一口茶,随后翘着他那粗壮的二郎腿。
“这个我也理解,咱们都要吃饭,你们要吃饭我也要吃饭。
可是,这个总不能让你们吃饱我饿肚子吧?”
咦,他么的有点意思了哈!
这句话的意思好有意思的,你仔细琢磨琢磨,对方说的并不是公司吃不吃的饱,而是他自己要吃饱。
这么说的话,那就很有意思了。刘鑫突然看了一眼左不凡,左不凡微微点头,随后两个人调整了方向了。
“齐总,五个点的返点,我们给你最高的返点。”
左不凡一开口,就直接来了一个王炸,刘鑫都意外了一下。
齐海也愣了,看了一眼左不凡,最后突然笑了。
“嗨,我说左总,咱们说这些干嘛的?既然如此,要不咱们佣金点也五个点?
大家各退一步,这样你好做我也好做不是吗?”
说真的,华国的社会真他么的复杂,和人打交道有时候太累了。
说真的,这样的人情社会,酒桌文化,有时候你看着确实好。但是,当你深入其中,你才会发现这样的东西真的太累了。
本来其实今天意思一下,一两个返点也就差不多了。
到时候,高高兴兴给你卖多好?
没想到的是,突然来了这么一出。其实说实话,如果真的要是六个点的佣金,哪怕返五个点也是赚的。
一套写字楼,咱们就按照一百个平的算。
东岸明月的价格,是一万六千八的价格,也就是一百六十八万。这样的价格,佣金六个点就差不多十万块。
哪怕返五个点,也才五千多。
算下来,就算现场拿走一万,也还有八万多的样子。
赚是肯定赚的,不过问题就是怎么样做到六个点。
“齐总……”
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原因,在于写字楼占据的是城市最为核心的地段,是一座城市的经济命脉与税收支撑。
这是住宅所不具备的功能,而公寓又多受面积影响,更倾向于“小而美”,只有写字楼,才能撑起一座城市的门面,一座城市的发达程度,基本考察城市最核心地段的写字楼群,便可知一二。
也因此,写字楼成为价值最被银行肯定的产品,因为住宅的估价总有天花板。
而写字楼的价值,会随着整个城市的价值上涨而上涨,只要城市处于上升通道,核心地段写字楼的价值,不会触顶。
而我们东岸明月,虽然位于东风市,但是它可是位于东风市的市中心的。
具体的资料,我们这边会派人送过来的。只要你们看了,就会知道,这其实是非常巨大的一盘生意。
并且,一旦打开市场,到时候绝对非常火爆。……”
龟儿子的齐海,真他么的能说,这坐下来饭没有吃一口,茶没有喝一杯的,一直在说他们的楼盘。
“齐总,说了这么多,我还是一句话,佣金点怎么算?
这件事,既然你们直接找到我们区域,并且上面的老总也确实吩咐下来了,可是这个佣金点咱们要先说好才行啊!
真金白银,这才是最好的东西。”
刘鑫忍不住内心给老左一个大拇指,这句话来的太合适了。
不这么说,鬼知道这个叼毛还要吹多久?
“四个点,这是我们公司方面能够给出的最好佣金点。”
四个佣金点,此刻刘鑫和左不凡对视了一眼,都发现了彼此眼中的不满意。
写字楼虽然地方大,但是只有四个佣金点实在没有动力的。
一般来说,这边的写字楼都是七十三,到一千八的大小。当然了,你搞定一套一千八的,四个点确实不少了。
可是,这样的客户有这么容易吗?
一千八的写字楼,算下来一套两千万左右了。这么大手笔的客户,好久遇不到一个的。
其余的都是一些小玩家,七八十的,一百多的占据了很大一部分。
在有一个,玩得起写字楼的客户真的不多。即便有,人家也好多都可以绕过中介的。
“这个吧齐总,您要体谅一下,这样的佣金点做不下来的。
写字楼这个玩意儿,遇到大客户自然赚钱。可是您自己也知道,这种客户多么的困难。
所以,六个点最少了。”
左不凡之所以敢这样喊,还是因为有恃无恐吧!毕竟,东岸明月这个写字楼,真的是不怎么好卖的。
当初新世纪本来打算自己卖的,铺天盖地的广告结果没有卵用。
最后还是回到了中介,让合家欢帮着卖。说句实话,这个带货能力要说的话,还是中介厉害。
有些屎一样的楼盘,中介愣是能够给你卖到抢起来的。
其实这样商量佣金点的事情是很少的,一般来说佣金都会是公司总部去搞定的。
搞定以后,就由下面的区域老总自己和开发商谈判。
至于能不能搞定,这就是你这个区域老总的问题了。
这一次嘛,情况稍微有点特殊而已。齐海对于左不凡的狮子大开口是非常愤怒的,至少表面看起来非常的愤怒。
“左总,这就是你的不对了,六个点的佣金点,没有这样的做法的。
你这么做,这是在欺负我新世纪?
你们合家欢,说到底是看着我们开发商吃饭。但是,我们却不至于只靠着你们合家欢吃饭。
天海中介公司这么多,随便找一家也行。我想,他们也不至于会拒绝我们新世纪的。
你要知道,今年我们公司还有几个楼盘开盘,你这次这么做,是想着做一杆子买卖吗?”
好一嘴的理由,并且你还没有办法反驳。
“这个齐总,左总的意思并不是趁火打劫,你别误会了。毕竟我们区域这么多人,大家都要吃饭的。
再说了,我们合家欢的做法,从来都是一旦接了大公司的楼盘,都会作为主推楼盘的。
既然是主推,肯定要有点好处才行的。不然,哪怕我们这些店长不说什么,下面的员工也不会答应的你说是不是?”
刘鑫开始打配合了,配合左不凡的做法。今天过来,第一他是店长了,不是上一次面对金元保的时候一个经理。
那时候的他,没有资格说话,今天他有了一些资格。再有一个,也是他本身名气的提现,让他的话,不至于别人不屑一顾不是吗?
此时此刻,肯定不能让两个人的言辞交锋越来越激烈。想办法灭火,然后再来和气生财才是真的。
“没有错齐总,我也是这个意思。你也要理解一下我们,大家都是要吃饭的。”
齐海看着一唱一和的刘鑫和左不凡两个人,想了想喝了一口茶,随后翘着他那粗壮的二郎腿。
“这个我也理解,咱们都要吃饭,你们要吃饭我也要吃饭。
可是,这个总不能让你们吃饱我饿肚子吧?”
咦,他么的有点意思了哈!
这句话的意思好有意思的,你仔细琢磨琢磨,对方说的并不是公司吃不吃的饱,而是他自己要吃饱。
这么说的话,那就很有意思了。刘鑫突然看了一眼左不凡,左不凡微微点头,随后两个人调整了方向了。
“齐总,五个点的返点,我们给你最高的返点。”
左不凡一开口,就直接来了一个王炸,刘鑫都意外了一下。
齐海也愣了,看了一眼左不凡,最后突然笑了。
“嗨,我说左总,咱们说这些干嘛的?既然如此,要不咱们佣金点也五个点?
大家各退一步,这样你好做我也好做不是吗?”
说真的,华国的社会真他么的复杂,和人打交道有时候太累了。
说真的,这样的人情社会,酒桌文化,有时候你看着确实好。但是,当你深入其中,你才会发现这样的东西真的太累了。
本来其实今天意思一下,一两个返点也就差不多了。
到时候,高高兴兴给你卖多好?
没想到的是,突然来了这么一出。其实说实话,如果真的要是六个点的佣金,哪怕返五个点也是赚的。
一套写字楼,咱们就按照一百个平的算。
东岸明月的价格,是一万六千八的价格,也就是一百六十八万。这样的价格,佣金六个点就差不多十万块。
哪怕返五个点,也才五千多。
算下来,就算现场拿走一万,也还有八万多的样子。
赚是肯定赚的,不过问题就是怎么样做到六个点。
“齐总……”
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