296、刘鑫的眼光格局
“飞鸿,这件事你写一个报告给我,而且要尽快交给我,然后我要去面见董事长。”
郭宵汉突然无比郑重的看着沈飞鸿说道,而且语气不容一丝一毫的拒绝。
说这句话的时候,郭宵汉的语气里面还有些微的着急或者说急切。
沈飞鸿一愣,随后急忙点头。她也是很少见到,郭总这位老大如此的郑重。
“我知道了郭总,我会很快写出来的。”
“一定要快,你还没有意识到,这条是的深层次的影响。可以说,这是一场改变中介模式的变革。一旦操作的好,甚至能让公司更进一步的。”
郭宵汉的话,沈飞鸿稍微有点不认可。
没有这么可怕吧?
确实厉害,但是也非常的简单,怎么就牵扯到变革上面来了呢?
再怎么说,也就是一个普通的经理发现的一个模式而已。
这就是沈飞鸿的缺点,她没有想到,其实最简单的东西才最能引起巨大的轰动,甚至是一个行业的变革。
刘鑫的这个团队模式简单吗?
非常简单,只要看一眼听说过立马就能改变出来模仿出来。
可就是因为简单,所以他容易,而且最重要的是,如此的简单,却能带来这样大的收获,这才是最不简单的。
这也是为什么,郭宵汉突然如此着急的原因。
简单意味着比较好模仿,一旦其余的几家公司开始,那么对于合家欢来说无疑是不能接受的。
提前布局开始,就意味着更多的客户。刘鑫的这个想法,这个新的团队模式,可以说将客户量增加了十倍。
这样巨大的效率,对于一家中介公司来说,是非常重要的。
这件事的影响,其实还并不只有如此。接下来,随着时间的推移,这件事的影响会逐渐的增大的。
而刘鑫这个新模式的发明者,迟早会被无数人讨论的。
……
刘鑫看着手里的一张计划书,最后想了想又加了一些东西。这其实是刘鑫很久以前,就有了的一个构想,一个关于成交客户的构想。
因为刘鑫发现了一件事,他发现如今基本上所有的中介分店,对于成交了以后得客户,根本不在搭理。
即便有维护这种客户的人,也是非常非常的少的。
基本上都是一个想法,成交以后客户就直接扔在一边了。你从普通人的眼光来看,这样有问题吗?
当然没有问题,都成交了,钱我也赚了,我还他么的搭理你干嘛?
时间太多,消磨时间吗?
不可能的,我有这个精力,玩两把游戏他不香吗?
可是,你从刘鑫的角度来看这个问题,那么这种做法就有一个很大的问题。
都知道二百五效应,意思就是一个客户,他的身边说不定有二百五是个潜在客户。
而成交过以后得客户,更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们,甚至是遗忘他们,在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。
这一类客户,他身边的人,其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系,那么就算是十个成交的客户,给你介绍了一个,最后算下来也是大赚的。
如今这个社会,各种各样的精英人士,已经把该做的行业做了一个遍。
或者可以这么说,如今整个社会,很少存在第一个吃螃蟹的行业。
即便有,那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。
而如今的我们,想要赚钱,那就只能依靠自己的眼光,去给一个行业查遗补漏。
说好听一点的,佛系的一些人,也可以给别人打工。
中介如今也是如此,整个天海多少做中介的公司?
数不胜数啊,四大巨头不说,一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业,竞争力如此的大。
而市场就这么大,蛋糕就这么多,你还是循规蹈矩的做,只怕最后的结果就只能是饿不死。
这不,刘鑫如今要计划的,就是一个成交客户备忘录的一个计划。
这个计划,刘鑫准备的是,分店所有人,将自己成交过的客户,在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。
以后成交的也是如此,慢慢加进去。需要他们做的事情并不多,或者说非常简单。
在比较特殊的时间,送上自己的祝福,比如情人节,圣诞,纯洁,国庆,劳动等等节日,送上自己的祝福。
再然后,会隔一段时间,发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。
比如涨价了,比如周边开发了什么。这些东西,并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过,却非常的重要。
因为是人,就会有心。你可以想想,如果这个客户的一个朋友,告诉他想要买房,让这个客户帮着推荐一下。
你觉得,他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢?
这就是作用,也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。
修改完了最后的一条构想以后,刘鑫叹了一口气,放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候,唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。
“你也别太累了,我看你都在办公室好久了。”
唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人,刘鑫前几天刚提出来的时候,唐悠然就是倾听者。
说句实话,她是真的被惊讶到了。这个想法,确实非常的好。一旦真正的建立起来这个备忘录计划,看到以后员工又多了一条客户来源地。
就好比说,我本来只有一辆车拉货,如今却多了一辆,虽然这辆车比较小,但是它到底还是在拉货。
而且,付出还非常的低。而如今,唐悠然才真正的了解到刘鑫这个人的厉害。
这样的想法,似乎如今整个中介行业都没有人提出来过。哪怕是四大巨头中介,他们也没有重视这个东西。
口上喊的震天响,可是真正实施的没有一个人。
都知道二百五效应,可是就是没有一个人真正的去搞。刘鑫的这个备忘录计划,完全可以说是第一个。
“嗨,我这没什么的。对了,昨天你面试的几个人,最后结果如何?”
唐悠然做回到自己的位置,然后拿出一叠资料来。
“还不错,有三四个人都比较合适。看你比较忙,所以一直还没有交给你。
都是一些熟手,进来以后,能够最快的开始带客之类的。有两个,还是从找房过来的。听他们说,他们可是为了你刘大神的名头来的呢!”
刘鑫捂着额头,苦笑了一下,这什么呀刘刘大神的,不知道的以为我跳大神的呢!
“行吧,你把资料给我看看,没问题你就发信息吧!”
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郭宵汉突然无比郑重的看着沈飞鸿说道,而且语气不容一丝一毫的拒绝。
说这句话的时候,郭宵汉的语气里面还有些微的着急或者说急切。
沈飞鸿一愣,随后急忙点头。她也是很少见到,郭总这位老大如此的郑重。
“我知道了郭总,我会很快写出来的。”
“一定要快,你还没有意识到,这条是的深层次的影响。可以说,这是一场改变中介模式的变革。一旦操作的好,甚至能让公司更进一步的。”
郭宵汉的话,沈飞鸿稍微有点不认可。
没有这么可怕吧?
确实厉害,但是也非常的简单,怎么就牵扯到变革上面来了呢?
再怎么说,也就是一个普通的经理发现的一个模式而已。
这就是沈飞鸿的缺点,她没有想到,其实最简单的东西才最能引起巨大的轰动,甚至是一个行业的变革。
刘鑫的这个团队模式简单吗?
非常简单,只要看一眼听说过立马就能改变出来模仿出来。
可就是因为简单,所以他容易,而且最重要的是,如此的简单,却能带来这样大的收获,这才是最不简单的。
这也是为什么,郭宵汉突然如此着急的原因。
简单意味着比较好模仿,一旦其余的几家公司开始,那么对于合家欢来说无疑是不能接受的。
提前布局开始,就意味着更多的客户。刘鑫的这个想法,这个新的团队模式,可以说将客户量增加了十倍。
这样巨大的效率,对于一家中介公司来说,是非常重要的。
这件事的影响,其实还并不只有如此。接下来,随着时间的推移,这件事的影响会逐渐的增大的。
而刘鑫这个新模式的发明者,迟早会被无数人讨论的。
……
刘鑫看着手里的一张计划书,最后想了想又加了一些东西。这其实是刘鑫很久以前,就有了的一个构想,一个关于成交客户的构想。
因为刘鑫发现了一件事,他发现如今基本上所有的中介分店,对于成交了以后得客户,根本不在搭理。
即便有维护这种客户的人,也是非常非常的少的。
基本上都是一个想法,成交以后客户就直接扔在一边了。你从普通人的眼光来看,这样有问题吗?
当然没有问题,都成交了,钱我也赚了,我还他么的搭理你干嘛?
时间太多,消磨时间吗?
不可能的,我有这个精力,玩两把游戏他不香吗?
可是,你从刘鑫的角度来看这个问题,那么这种做法就有一个很大的问题。
都知道二百五效应,意思就是一个客户,他的身边说不定有二百五是个潜在客户。
而成交过以后得客户,更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们,甚至是遗忘他们,在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。
这一类客户,他身边的人,其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系,那么就算是十个成交的客户,给你介绍了一个,最后算下来也是大赚的。
如今这个社会,各种各样的精英人士,已经把该做的行业做了一个遍。
或者可以这么说,如今整个社会,很少存在第一个吃螃蟹的行业。
即便有,那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。
而如今的我们,想要赚钱,那就只能依靠自己的眼光,去给一个行业查遗补漏。
说好听一点的,佛系的一些人,也可以给别人打工。
中介如今也是如此,整个天海多少做中介的公司?
数不胜数啊,四大巨头不说,一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业,竞争力如此的大。
而市场就这么大,蛋糕就这么多,你还是循规蹈矩的做,只怕最后的结果就只能是饿不死。
这不,刘鑫如今要计划的,就是一个成交客户备忘录的一个计划。
这个计划,刘鑫准备的是,分店所有人,将自己成交过的客户,在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。
以后成交的也是如此,慢慢加进去。需要他们做的事情并不多,或者说非常简单。
在比较特殊的时间,送上自己的祝福,比如情人节,圣诞,纯洁,国庆,劳动等等节日,送上自己的祝福。
再然后,会隔一段时间,发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。
比如涨价了,比如周边开发了什么。这些东西,并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过,却非常的重要。
因为是人,就会有心。你可以想想,如果这个客户的一个朋友,告诉他想要买房,让这个客户帮着推荐一下。
你觉得,他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢?
这就是作用,也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。
修改完了最后的一条构想以后,刘鑫叹了一口气,放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候,唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。
“你也别太累了,我看你都在办公室好久了。”
唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人,刘鑫前几天刚提出来的时候,唐悠然就是倾听者。
说句实话,她是真的被惊讶到了。这个想法,确实非常的好。一旦真正的建立起来这个备忘录计划,看到以后员工又多了一条客户来源地。
就好比说,我本来只有一辆车拉货,如今却多了一辆,虽然这辆车比较小,但是它到底还是在拉货。
而且,付出还非常的低。而如今,唐悠然才真正的了解到刘鑫这个人的厉害。
这样的想法,似乎如今整个中介行业都没有人提出来过。哪怕是四大巨头中介,他们也没有重视这个东西。
口上喊的震天响,可是真正实施的没有一个人。
都知道二百五效应,可是就是没有一个人真正的去搞。刘鑫的这个备忘录计划,完全可以说是第一个。
“嗨,我这没什么的。对了,昨天你面试的几个人,最后结果如何?”
唐悠然做回到自己的位置,然后拿出一叠资料来。
“还不错,有三四个人都比较合适。看你比较忙,所以一直还没有交给你。
都是一些熟手,进来以后,能够最快的开始带客之类的。有两个,还是从找房过来的。听他们说,他们可是为了你刘大神的名头来的呢!”
刘鑫捂着额头,苦笑了一下,这什么呀刘刘大神的,不知道的以为我跳大神的呢!
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