262、我刘三金的面子就几千块?
“花先生,所有的价格算下来,总价格是一百二十五万。您看一下价格,也可以自己算一算。”
算是肯定要算的,自己不算一下就确认这也心太大了吧?
花朝树仔细的算了一遍以后,价格没有任何问题。好了,接下来就是杀单的环节了。
这个环节,宋明珠的能力不行,所以还是交给了覃紫月来处理来了。
“花先生,这里是大瑯,而且楼盘马上要面临价格调整。所以,优惠的空间楼盘这边只放两个点的。
也就是说,可以少两万五的样子。优惠以后得价格是一百二十二万五千块。”
花朝树直接扔了认购书,非常不屑的看着覃紫月。
“姑娘,你以为我是那些小白吗?我没有仔细了解过,我会想着投资!
而且,我还和很多中介朋友交流过的,你们这些人就是喜欢夸大其词。
这房子,起码还有好多折扣点的。
两个折扣点?
你这是糊弄鬼呢?
如果这样的话,你们的诚意就太少了,那么不好意思发不了我换一家中介带我来这个楼盘的。”
这个花朝树,似乎还有点东西,至少说对了一些。这楼盘,最大的折扣点是九三折,公寓的折扣本就比别的商品房折扣大一些。
九三折,也就是说还有五个折扣点在手上。这时候,就要看覃紫月的操作了。
操作空间很大,用心一点,成交还是没有问题的。
“花先生,您别着急啊,我刚刚的话还没有说完呢!
这个明珠在电话里面,应该还是和您说过的。这两个折扣点,只是他们开发商的现场折扣。
您之所以跟着我们来,我们能做的自然不是只帮着找到楼盘的。我们合家欢那么大,整个天海的巨头中介,我们带来的客户,没有一些优惠,肯定是不可能的。
因为如果这样,那么客户找我们和找野鸡店的中介没有区别的。所以,这个您别着急,我们这边还有两个折扣点的优惠的。
总共算下来,就是四个折扣点的优惠。也就是说,总共有五万的优惠。
一百二十万,这才是最终的价格。”
覃紫月这么说,花朝树的脸色好看了一些。不过嘛,你以为客户这么好打发的话,那么所有的中介都要发财的。
你要知道,很多时候客户比中介还要聪明的。此刻,花朝树可没有这么轻松让你成交的。哪怕有了四个折扣点,他肯定还要继续讲价格的。
果然是如此,哪怕放了四个折扣点了,这花朝树还是没有丝毫松口的打算。
覃紫月是一个有经验的中介,哪怕她的业绩并不好。此刻的她知道,接下来不能继续放折扣点了,只能和客户这样拖着。
一直拖,拖最后再来给最后一击。不然的话,一旦心急了最后折扣点放完了还是不会有结果的。
就这样,双方轮番上阵,覃紫月她们两人不行了,就现场销售过来劝,劝没有作用销售走了覃紫月和宋明珠又继续了。
就这样拖着,一直拖了接近两个小时的时间。
“花先生,您说的这个价格怎么可能嘛?一百一十万的价格,这个价格别说我们了,就是神仙来了都没用的。您这个价格实在太夸张了,做不下来的。
您也不想想,这个价格能够成交的话,开发商这边要打什么折扣呢?
八几折了,这里可是大瑯,不是会阳那边的。”
花朝树也有点不耐烦了,脸色比较阴沉的坐在这里。时间这么长了,大家都到了极限了。
“这样,花先生你看这样行不?我让我们店长过来帮帮忙,具体能有几个折扣点我不知道,但是应该能有一点效果。
这也是我们最后的一点手段了,开发商也要赚钱的。”
刘鑫这个店长?
宋明珠这么一说,花朝树立马点头起来。
第一,他是真的好奇刘鑫,再有一个如今也确实需要一个突破口的。不然,最后大家都不耐烦的。
“行,那你联系你们店长一下,看看能够给我拿下来什么样的价格?
如果价格合适,我也不想继续拖下去了。”
听到这句话,宋明珠和覃紫月都是心中一喜。接着,宋明珠告罪了一下,立马拿出手机联系刘鑫。
这个时候,就只有刘鑫这个店长来帮她们最后一把了。因为刘鑫级别够大,也因为刚刚宋明珠给刘鑫立下了一个很高大上的形象。
所以,花朝树这才答应的。
……
刘鑫睡着了,确确实实睡着了,躺在车上睡着了。这个天气,吹着空调非常容易睡着的。
电话铃的声音,将他惊醒了过来。拿起手机一看,发现是宋明珠的电话。
揉了揉眼睛,刘鑫带着一些慵懒的接通了电话。
“明珠啊,搞定了吗?”
“老大,我们需要你帮个忙!”
“帮忙?具体情况说一说。”
“好的!”
当下,宋明珠将情况大概得介绍了一下,刘鑫一直认真听着。等宋明珠说完以后,刘鑫伸了个懒腰,然后关掉车子有下车。
“你在门口等我,我马上过来。”
……
“花先生,价格确实只有四个折扣点,这也就是跟着我们合家欢过来,跟着别的小中介过来,只能有两个折扣点的。
对方如今,并不着急卖的,不卖正好他们可以涨价。而且,还有客户觉得不满意,订金都交了的,开发商这边二话不说退钱给你。”
刘鑫过来了,气势一下子就压倒了过去,花朝树在面对这个比他小很多的年轻店长的时候,竟然还有一些紧张。
此刻,说话也没有刚刚的那种气势了。
“这个……刘店长,我还是那句话,这个价格成交我肯定不答应的。”
刘鑫摸着下巴,看了一眼认购书,又看了看花朝树,最后想了想开口道:“既然如此,我也去帮着试一试。不过难度不小,失败了花先生也别介意,不买就不买了没多大的事情。
价格不合适,不够买也正常。毕竟,这可是房子,动辄上百万,可不是买菜。
不过,我需要花先生你一个保证。我去用人情,帮着把价格拿下来,你是否能够确定成交?
如果不行的话,我也就没必要去忙活这一下的。搭进去人情不说,到时候不成交还得罪人。”
花朝树咽了一口唾沫,随后看着刘鑫道:“那个,刘店长能够帮我拿到几个折扣点?”
刘鑫突然笑了起来,而且非常的骄傲的那种。
“花先生,如果我搭人情进去,肯定就是两个折扣点的人情。不然的话,我也没必要去说话。几千块钱的事情,我根本不想去说话的。”
两个折扣点,这可是几万块的,花朝树这时候,也终于决定了下来
。“那好,就这么说定了。如果能够拿到两个折扣点,我就交钱成交。”
刘鑫无所谓的点点头,扔掉手中的认购书,没有丝毫的情绪波动。
他这样做,反而让花朝树觉得正常。
而覃紫月,也确实在这个时候才发现自己店长能力的冰山一角啊!
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花朝树仔细的算了一遍以后,价格没有任何问题。好了,接下来就是杀单的环节了。
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“花先生,这里是大瑯,而且楼盘马上要面临价格调整。所以,优惠的空间楼盘这边只放两个点的。
也就是说,可以少两万五的样子。优惠以后得价格是一百二十二万五千块。”
花朝树直接扔了认购书,非常不屑的看着覃紫月。
“姑娘,你以为我是那些小白吗?我没有仔细了解过,我会想着投资!
而且,我还和很多中介朋友交流过的,你们这些人就是喜欢夸大其词。
这房子,起码还有好多折扣点的。
两个折扣点?
你这是糊弄鬼呢?
如果这样的话,你们的诚意就太少了,那么不好意思发不了我换一家中介带我来这个楼盘的。”
这个花朝树,似乎还有点东西,至少说对了一些。这楼盘,最大的折扣点是九三折,公寓的折扣本就比别的商品房折扣大一些。
九三折,也就是说还有五个折扣点在手上。这时候,就要看覃紫月的操作了。
操作空间很大,用心一点,成交还是没有问题的。
“花先生,您别着急啊,我刚刚的话还没有说完呢!
这个明珠在电话里面,应该还是和您说过的。这两个折扣点,只是他们开发商的现场折扣。
您之所以跟着我们来,我们能做的自然不是只帮着找到楼盘的。我们合家欢那么大,整个天海的巨头中介,我们带来的客户,没有一些优惠,肯定是不可能的。
因为如果这样,那么客户找我们和找野鸡店的中介没有区别的。所以,这个您别着急,我们这边还有两个折扣点的优惠的。
总共算下来,就是四个折扣点的优惠。也就是说,总共有五万的优惠。
一百二十万,这才是最终的价格。”
覃紫月这么说,花朝树的脸色好看了一些。不过嘛,你以为客户这么好打发的话,那么所有的中介都要发财的。
你要知道,很多时候客户比中介还要聪明的。此刻,花朝树可没有这么轻松让你成交的。哪怕有了四个折扣点,他肯定还要继续讲价格的。
果然是如此,哪怕放了四个折扣点了,这花朝树还是没有丝毫松口的打算。
覃紫月是一个有经验的中介,哪怕她的业绩并不好。此刻的她知道,接下来不能继续放折扣点了,只能和客户这样拖着。
一直拖,拖最后再来给最后一击。不然的话,一旦心急了最后折扣点放完了还是不会有结果的。
就这样,双方轮番上阵,覃紫月她们两人不行了,就现场销售过来劝,劝没有作用销售走了覃紫月和宋明珠又继续了。
就这样拖着,一直拖了接近两个小时的时间。
“花先生,您说的这个价格怎么可能嘛?一百一十万的价格,这个价格别说我们了,就是神仙来了都没用的。您这个价格实在太夸张了,做不下来的。
您也不想想,这个价格能够成交的话,开发商这边要打什么折扣呢?
八几折了,这里可是大瑯,不是会阳那边的。”
花朝树也有点不耐烦了,脸色比较阴沉的坐在这里。时间这么长了,大家都到了极限了。
“这样,花先生你看这样行不?我让我们店长过来帮帮忙,具体能有几个折扣点我不知道,但是应该能有一点效果。
这也是我们最后的一点手段了,开发商也要赚钱的。”
刘鑫这个店长?
宋明珠这么一说,花朝树立马点头起来。
第一,他是真的好奇刘鑫,再有一个如今也确实需要一个突破口的。不然,最后大家都不耐烦的。
“行,那你联系你们店长一下,看看能够给我拿下来什么样的价格?
如果价格合适,我也不想继续拖下去了。”
听到这句话,宋明珠和覃紫月都是心中一喜。接着,宋明珠告罪了一下,立马拿出手机联系刘鑫。
这个时候,就只有刘鑫这个店长来帮她们最后一把了。因为刘鑫级别够大,也因为刚刚宋明珠给刘鑫立下了一个很高大上的形象。
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……
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电话铃的声音,将他惊醒了过来。拿起手机一看,发现是宋明珠的电话。
揉了揉眼睛,刘鑫带着一些慵懒的接通了电话。
“明珠啊,搞定了吗?”
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……
“花先生,价格确实只有四个折扣点,这也就是跟着我们合家欢过来,跟着别的小中介过来,只能有两个折扣点的。
对方如今,并不着急卖的,不卖正好他们可以涨价。而且,还有客户觉得不满意,订金都交了的,开发商这边二话不说退钱给你。”
刘鑫过来了,气势一下子就压倒了过去,花朝树在面对这个比他小很多的年轻店长的时候,竟然还有一些紧张。
此刻,说话也没有刚刚的那种气势了。
“这个……刘店长,我还是那句话,这个价格成交我肯定不答应的。”
刘鑫摸着下巴,看了一眼认购书,又看了看花朝树,最后想了想开口道:“既然如此,我也去帮着试一试。不过难度不小,失败了花先生也别介意,不买就不买了没多大的事情。
价格不合适,不够买也正常。毕竟,这可是房子,动辄上百万,可不是买菜。
不过,我需要花先生你一个保证。我去用人情,帮着把价格拿下来,你是否能够确定成交?
如果不行的话,我也就没必要去忙活这一下的。搭进去人情不说,到时候不成交还得罪人。”
花朝树咽了一口唾沫,随后看着刘鑫道:“那个,刘店长能够帮我拿到几个折扣点?”
刘鑫突然笑了起来,而且非常的骄傲的那种。
“花先生,如果我搭人情进去,肯定就是两个折扣点的人情。不然的话,我也没必要去说话。几千块钱的事情,我根本不想去说话的。”
两个折扣点,这可是几万块的,花朝树这时候,也终于决定了下来
。“那好,就这么说定了。如果能够拿到两个折扣点,我就交钱成交。”
刘鑫无所谓的点点头,扔掉手中的认购书,没有丝毫的情绪波动。
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