240、我们一个分组一个月客户增量一万
“刘经理,我是大水桥分店的一个同事。是这样的,我现在有两个网络端口,至于维护的话,就是每隔几天一键导入房源。
至于进客量的话,每天有两三个客户吧!”
闻言,刘鑫点了点头。然后往下压了压手示意对方坐下来。
“好了,想来你们其余人应该也差不多吧?
基本上都是两个网络端口,然后自己给自己维护,每过几天就直接一键导入房源,随便修改一下就发布上去。
最后,每天客户最多不超过十个对吗?”
听到刘鑫的话,台下几百人百分之九十九的人都认同的点点头。
因为刘鑫说的是实话,基本上都是这样一个情况的。根本没有一个统一的章程,经理都是这样的情况,你就更别说普通的员工了。
全部都是,怎么节省时间和精力就怎么来的。每天打电话约客带客忙的要死,根本没有精力来搭理端口的事情。
久而久之,基本上都养成了这样的习惯,根本不怎么重视端口问题。
“那好,我现在知道了。那么,接下来我说一下,从上个月月底开始,我带领的这个组,也就是美丽家园四组的具体情况吧。
首先,我们这个组,总共六个人,我们的网络端口有二十二个。
这么算下来,一个人最少都有三个网络端口。并且,我提出了一个强制性的要求,每个人一个季度的网络端口费用不能低于三千块。”
听到这里,台下一片的哗然,甚至一些人都喊出来了。开什么玩笑,一个月投入一千块钱进这个网络端口里面去,我们才能挣到几个钱?
你刘鑫就是自己挣到钱了,说话不怎么腰疼吧?
就连一些店长,都是一脸的不可置信。每个人不低于三千块一个季度,那么刘鑫的这个组,一个季度的端口费用岂不是要超过一万八?
这么大的投入,疯了吧?
有心损两句,或者说一些不屑的话,可是一想到刘鑫他这个组的成绩,大家又沉默了下来。
难道说,这样做真的能有用?刘鑫可不在乎台下的讨论,他只是来分享的,信不信听不听和他无关。
有言道:良言难劝该死的鬼。
说的再多,对方不相信这让我有什么办法?
“你们不用惊讶,也别觉得不可思议。先听我继续说,说完以后你们再来思考。”
闻言,会场的人渐渐安静下来,既然如此就听着吧。安静下来以后,刘鑫这才开始继续说。
“别觉得投入太大了,你们觉得太冒险。接下来,我就来和你们说说,我们如此做的好处。
首先,我改变了咱们得现有模式,各自管理各自的网络端口这件事。
因为尺有所长寸有所短,并不是每个人都适合管理端口的。有些人,天生不会玩儿电脑,也有的人根本不重视。
所以,咱们公司如今的分店,网络端口浪费的太严重了,甚至连十分之一的功能都没有发挥出来。
所以,我做了一件事,我找了一个人,专门学习网络端口管理。
从他开始入门以后,我们整个组二十多个网络端口,就全部移交给这个人了。
这个人名字叫做丁全,是我们这个组如今的心脏。丁全,站起来让大家看看你!”
刘鑫笑眯眯的看着措手不及的丁全,给了他一个鼓励的微笑。
丁全冷静了下来,站起来带着一些紧张挥了挥手。
“看到了吧,这就是我这个组的心脏。他很重要,非常重要,他甚至不会打电话约客,一打电话就紧张。
至于约客,更是一点都不会。但是,即便如此也不能否认,他是最重要的人。
因为我们整个组,每天能有多少新的客户进来,全部取决于他的。
或者可以这么说,他掌管着我们所有人的命脉。
以前的我,也和你们差不多,一天五六个客户。但是自从丁全上来了以后,我每天的客户量多少你们知道吗?”
这事儿吧,也就美丽花园的人知道,其余的人还真不知道。
“二十个?”
好吧,一天二十个客户,对很多人来说,已经是不得了了。
刘鑫微笑的摇头,然后突然伸出了一个巴掌。
“最少每天五十个客户的增量,而且是最少,多的时候有可能上百。”
刘鑫用最风轻云淡的语气,说出了这一句惊掉无数人下巴的话来。
我的个老天爷,一天最少五十这是什么概念?
说句不夸张的话,不少的分店每天一个店的增量也才不过五六十个。
也就是说,刘鑫一个人每天的客户量超过了很多一整个店?
我靠,这么多的客户真的可能吗?
此时此刻,怀疑是所有人内心的语言。
“你们是不是在怀疑,我说的是不是夸大了?”
看着有些人下意识的点头,刘鑫也没有生气,反而微笑的用手指着王宝宝。
“这件事,我们分店的店长王总最清楚了,因为他做过一次统计。想来,王总的作证不会有假吧?”
齐刷刷的,无数目光看向了老王。老王沉默点头,这件事他确实确认过。
当时老王都在怀疑人生,这他么的这是要上天啊?
看到老王的确认,很多人此刻突然眼神炽热的看着刘鑫。大家都知道一件事,客户量就决定了你约客数量和成交量。
你约客能力就算是上了天,一个穷光蛋你都能约出来,可是没有客户你约什么?
约个鬼啊,巧妇难为无米之炊好不好?
杀单的人也是如此,哪怕你杀单能力全世界最牛,可是没有客户你杀什么?
而客户,无疑就是中介挣钱的基础。
一天最少五十个客户,这他么的简直上天了好不好?
“刘经理,真的能有这么多?”
有人突然在下面喊到,是谁也没有看清楚。
“没有错,就是有这么多。我们整个组,从这个月的月初开始,每天的客户增量就在四百左右。
偶尔爆发一下,能够超过五百。这个月,我们组的客户,超过了一万个。
这是什么概念?
一万个客户,就算是成交二十个,那也是一笔不小的佣金了。
这么算下来,你们自己想一下,投入和产出划算吗?”
划算吗?
呵呵哒,请你刘三金将这个吗字去掉好吗?
这不是划算,这简直就是太划算了。这样的投入,换来这样的产出,可以说已经逆天了好不好?
这一刻,原本还漫不经心的一些人,立马变得正经起来了。
因为,他们听到了东西,在里面看到了前景和利益。
只要有对自己有用的东西,我们通常都会认真的。
此时此刻,就是如此状态。
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至于进客量的话,每天有两三个客户吧!”
闻言,刘鑫点了点头。然后往下压了压手示意对方坐下来。
“好了,想来你们其余人应该也差不多吧?
基本上都是两个网络端口,然后自己给自己维护,每过几天就直接一键导入房源,随便修改一下就发布上去。
最后,每天客户最多不超过十个对吗?”
听到刘鑫的话,台下几百人百分之九十九的人都认同的点点头。
因为刘鑫说的是实话,基本上都是这样一个情况的。根本没有一个统一的章程,经理都是这样的情况,你就更别说普通的员工了。
全部都是,怎么节省时间和精力就怎么来的。每天打电话约客带客忙的要死,根本没有精力来搭理端口的事情。
久而久之,基本上都养成了这样的习惯,根本不怎么重视端口问题。
“那好,我现在知道了。那么,接下来我说一下,从上个月月底开始,我带领的这个组,也就是美丽家园四组的具体情况吧。
首先,我们这个组,总共六个人,我们的网络端口有二十二个。
这么算下来,一个人最少都有三个网络端口。并且,我提出了一个强制性的要求,每个人一个季度的网络端口费用不能低于三千块。”
听到这里,台下一片的哗然,甚至一些人都喊出来了。开什么玩笑,一个月投入一千块钱进这个网络端口里面去,我们才能挣到几个钱?
你刘鑫就是自己挣到钱了,说话不怎么腰疼吧?
就连一些店长,都是一脸的不可置信。每个人不低于三千块一个季度,那么刘鑫的这个组,一个季度的端口费用岂不是要超过一万八?
这么大的投入,疯了吧?
有心损两句,或者说一些不屑的话,可是一想到刘鑫他这个组的成绩,大家又沉默了下来。
难道说,这样做真的能有用?刘鑫可不在乎台下的讨论,他只是来分享的,信不信听不听和他无关。
有言道:良言难劝该死的鬼。
说的再多,对方不相信这让我有什么办法?
“你们不用惊讶,也别觉得不可思议。先听我继续说,说完以后你们再来思考。”
闻言,会场的人渐渐安静下来,既然如此就听着吧。安静下来以后,刘鑫这才开始继续说。
“别觉得投入太大了,你们觉得太冒险。接下来,我就来和你们说说,我们如此做的好处。
首先,我改变了咱们得现有模式,各自管理各自的网络端口这件事。
因为尺有所长寸有所短,并不是每个人都适合管理端口的。有些人,天生不会玩儿电脑,也有的人根本不重视。
所以,咱们公司如今的分店,网络端口浪费的太严重了,甚至连十分之一的功能都没有发挥出来。
所以,我做了一件事,我找了一个人,专门学习网络端口管理。
从他开始入门以后,我们整个组二十多个网络端口,就全部移交给这个人了。
这个人名字叫做丁全,是我们这个组如今的心脏。丁全,站起来让大家看看你!”
刘鑫笑眯眯的看着措手不及的丁全,给了他一个鼓励的微笑。
丁全冷静了下来,站起来带着一些紧张挥了挥手。
“看到了吧,这就是我这个组的心脏。他很重要,非常重要,他甚至不会打电话约客,一打电话就紧张。
至于约客,更是一点都不会。但是,即便如此也不能否认,他是最重要的人。
因为我们整个组,每天能有多少新的客户进来,全部取决于他的。
或者可以这么说,他掌管着我们所有人的命脉。
以前的我,也和你们差不多,一天五六个客户。但是自从丁全上来了以后,我每天的客户量多少你们知道吗?”
这事儿吧,也就美丽花园的人知道,其余的人还真不知道。
“二十个?”
好吧,一天二十个客户,对很多人来说,已经是不得了了。
刘鑫微笑的摇头,然后突然伸出了一个巴掌。
“最少每天五十个客户的增量,而且是最少,多的时候有可能上百。”
刘鑫用最风轻云淡的语气,说出了这一句惊掉无数人下巴的话来。
我的个老天爷,一天最少五十这是什么概念?
说句不夸张的话,不少的分店每天一个店的增量也才不过五六十个。
也就是说,刘鑫一个人每天的客户量超过了很多一整个店?
我靠,这么多的客户真的可能吗?
此时此刻,怀疑是所有人内心的语言。
“你们是不是在怀疑,我说的是不是夸大了?”
看着有些人下意识的点头,刘鑫也没有生气,反而微笑的用手指着王宝宝。
“这件事,我们分店的店长王总最清楚了,因为他做过一次统计。想来,王总的作证不会有假吧?”
齐刷刷的,无数目光看向了老王。老王沉默点头,这件事他确实确认过。
当时老王都在怀疑人生,这他么的这是要上天啊?
看到老王的确认,很多人此刻突然眼神炽热的看着刘鑫。大家都知道一件事,客户量就决定了你约客数量和成交量。
你约客能力就算是上了天,一个穷光蛋你都能约出来,可是没有客户你约什么?
约个鬼啊,巧妇难为无米之炊好不好?
杀单的人也是如此,哪怕你杀单能力全世界最牛,可是没有客户你杀什么?
而客户,无疑就是中介挣钱的基础。
一天最少五十个客户,这他么的简直上天了好不好?
“刘经理,真的能有这么多?”
有人突然在下面喊到,是谁也没有看清楚。
“没有错,就是有这么多。我们整个组,从这个月的月初开始,每天的客户增量就在四百左右。
偶尔爆发一下,能够超过五百。这个月,我们组的客户,超过了一万个。
这是什么概念?
一万个客户,就算是成交二十个,那也是一笔不小的佣金了。
这么算下来,你们自己想一下,投入和产出划算吗?”
划算吗?
呵呵哒,请你刘三金将这个吗字去掉好吗?
这不是划算,这简直就是太划算了。这样的投入,换来这样的产出,可以说已经逆天了好不好?
这一刻,原本还漫不经心的一些人,立马变得正经起来了。
因为,他们听到了东西,在里面看到了前景和利益。
只要有对自己有用的东西,我们通常都会认真的。
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