199、超可怕的客户量
“刘经理,来你坐在这里咱们拍张照。对对对,就是这样,姿势放松一点。脑袋往右看一看,对没有错就是这个姿势。”
“不对,感觉差点东西。嗯,你双手交叉放在扶手上。”
……
“这样,咱们再来一张室外的照片。你头往上抬一抬,带一点微笑。”
……
刘鑫对于这样的还真有点不适应,以前的他还真没有被拍过。就像是一个提线木偶一样,被摄像师各种摆布。
老实说,刘鑫非常的不适应。
“还要跟拍?拍多久?”
“拍一些日常就好了,刘经理别这么紧张。”
得了,既然已经这样了,那么刘鑫也只能认了。
“行吧,别把我拍的太丑啊,不然我找你麻烦!”
闻言,这摄像老师自信的笑了笑。
“这个刘经理放心,你本身条件非常优秀,所以你放心吧!”
咳咳,没想到他刘某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整个美丽花园分店,这还是第一次有总部公司宣传部的人过来呢。
所以,大家也非常的好奇。,整个一上午,根本没心思打电话,都在盯着刘鑫和总部人员看了。
刘鑫其实很快也适应了,这和他平时没什么区别,只不过有人记录而已。
而今天,刘鑫要做的就是开始保证整个组的客户质量问题。
这几天,整个组六个人,客户量已经超过了三千。
三千个新进客户,其中有一部分应该和公司其余人的客户有重合的。
即便如此,也进来了一大批的新客户。这么多的客户,刘鑫所要做的,就是用真心技能筛选一下,将其中成交率高的客户筛选出来。然后,交给组里的人,或者自己去约客。
这样一来,就节省了大量的时间。其实说起来,整个组六个人,最轻松的今天最轻松的反而是丁全。
昨天成交了一单,佣金八万八,去除现场销售的八千多,还有八万左右。
这笔钱,丁全直接分到了四千块。其实说起来,这笔钱最好的做法就是私下给丁全,而且还可以变成百分之三,想来大家都没有意见。
但是刘鑫没有这么做,他拿出了百分之五。因为刘鑫知道,偷奸耍滑永远都是小格局。
他的本心,并不是这一个小小的组。具体的,咱们也就不介绍了。
当初也有人提出过,私下里给丁全的,不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了,大家自然也就没有话说了。
因为刘鑫是他们老大,而且最重要的是,刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说,肯定有他自己的打算的。
……
刘鑫自己这几天,新增了七百多个客户,其中很大一部分都是新客户。
花了二十分钟左右的时间,刘鑫选出来了二十个人。
这二十个人,都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起,四十分之一的优质客户,非常的可怕了。
有些人的客户,一百个客户还不一定有一个优质客户呢!
二十个客户选出来以后,刘鑫就拿着笔还有笔记本,将每一个客户都记录下来。
然后,他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少,真要做起来是非常要时间的。
一下午的时间,刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户,都做了一边筛选。
最后,两个人的客户一千两百多个,选出来三十个人。这三十个客户,刘鑫全部做了一个标注。
做完这一切之后,就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来,刘鑫没有打电话约客,而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。
明天美丽花园所有人,都要去碧桂元学习去,所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议,如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。
“各位,今天叫你们来开会没别的事情,我有点事情要说一下。
首先,我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了,多余的我就不说了,我要告诉你们的是,你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍,样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。
因为在现场,这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以,直接用手机录下来,回来以后好好的学习。
这个很重要,我希望你们重视起来。丁全我就不说了,四组几个你们必须把话听进去。
你们这四个人,都有可能要带客户去杀单的。而要杀单,那么你就要记住楼盘的每一个有点。
哪怕这是碧桂元,成交可能性很高,我也不希望你们放松下来。始终记住,学到的就是自己的。”
学习这事儿,也就秦江玲经历过两次,其余人都没有经历过,所以刘鑫这才特意强调这件事的。
中介公司去楼盘学习,这群现场销售讲的都是一些干货,记下来没有坏处的。
“放心好了老大,我一定全部录下来回来好好学习。”
陈勇稍微多了一些功利心,不过这是好事儿。
“师傅,我也会用心的。”
两个人说完,其余人也是纷纷站起来表态。刘鑫这个老大,说的话他们自然不敢不听。
“很好,这个我就说两句。接下来,咱们就来说说重要的事情。
经历了这么几天,想来你们已经有感觉了吧?
我们组的这个模式,如今来说对你们的好处非常明显的。你们自己去打听一下,我们组的客户量是最多的。
到现在,已经三千多个客户了。这什么概念,简直不可想象。这也证明,当初我的构想是可以的,也是值得的。
客户很多,每天进来的客户还在累计。那么,接下来的事情就交给除丁全以外的所有人了。
这么多的客户,我们要做的就是,将其中的优质客户约出来。
因为只有约出来,你才有可能成交,只有成交了你们才能挣到钱。
所以,接下来就是约客的环节了。我知道你们约客很辛苦,所以我今天花了一天的时间,对我的和丁全的客户,做了一次筛选。
我选出来了三十个客户,这三十个人,都是我觉得有可能成交的客户。”
刘鑫说道这里,会议室的几个组员突然激动起来。哪怕秦江玲也是如此,也非常激动的看着刘鑫。
刘鑫的能力多强,想来没有人不知道。他选出来的人,可以说那就是保证。
而这三十个客户,就是最大的资源。那么接下来问题来了,这些客户给谁呢?
这是一个问题,也是刘鑫今晚开会最重要的事。
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“不对,感觉差点东西。嗯,你双手交叉放在扶手上。”
……
“这样,咱们再来一张室外的照片。你头往上抬一抬,带一点微笑。”
……
刘鑫对于这样的还真有点不适应,以前的他还真没有被拍过。就像是一个提线木偶一样,被摄像师各种摆布。
老实说,刘鑫非常的不适应。
“还要跟拍?拍多久?”
“拍一些日常就好了,刘经理别这么紧张。”
得了,既然已经这样了,那么刘鑫也只能认了。
“行吧,别把我拍的太丑啊,不然我找你麻烦!”
闻言,这摄像老师自信的笑了笑。
“这个刘经理放心,你本身条件非常优秀,所以你放心吧!”
咳咳,没想到他刘某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整个美丽花园分店,这还是第一次有总部公司宣传部的人过来呢。
所以,大家也非常的好奇。,整个一上午,根本没心思打电话,都在盯着刘鑫和总部人员看了。
刘鑫其实很快也适应了,这和他平时没什么区别,只不过有人记录而已。
而今天,刘鑫要做的就是开始保证整个组的客户质量问题。
这几天,整个组六个人,客户量已经超过了三千。
三千个新进客户,其中有一部分应该和公司其余人的客户有重合的。
即便如此,也进来了一大批的新客户。这么多的客户,刘鑫所要做的,就是用真心技能筛选一下,将其中成交率高的客户筛选出来。然后,交给组里的人,或者自己去约客。
这样一来,就节省了大量的时间。其实说起来,整个组六个人,最轻松的今天最轻松的反而是丁全。
昨天成交了一单,佣金八万八,去除现场销售的八千多,还有八万左右。
这笔钱,丁全直接分到了四千块。其实说起来,这笔钱最好的做法就是私下给丁全,而且还可以变成百分之三,想来大家都没有意见。
但是刘鑫没有这么做,他拿出了百分之五。因为刘鑫知道,偷奸耍滑永远都是小格局。
他的本心,并不是这一个小小的组。具体的,咱们也就不介绍了。
当初也有人提出过,私下里给丁全的,不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了,大家自然也就没有话说了。
因为刘鑫是他们老大,而且最重要的是,刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说,肯定有他自己的打算的。
……
刘鑫自己这几天,新增了七百多个客户,其中很大一部分都是新客户。
花了二十分钟左右的时间,刘鑫选出来了二十个人。
这二十个人,都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起,四十分之一的优质客户,非常的可怕了。
有些人的客户,一百个客户还不一定有一个优质客户呢!
二十个客户选出来以后,刘鑫就拿着笔还有笔记本,将每一个客户都记录下来。
然后,他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少,真要做起来是非常要时间的。
一下午的时间,刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户,都做了一边筛选。
最后,两个人的客户一千两百多个,选出来三十个人。这三十个客户,刘鑫全部做了一个标注。
做完这一切之后,就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来,刘鑫没有打电话约客,而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。
明天美丽花园所有人,都要去碧桂元学习去,所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议,如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。
“各位,今天叫你们来开会没别的事情,我有点事情要说一下。
首先,我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了,多余的我就不说了,我要告诉你们的是,你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍,样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。
因为在现场,这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以,直接用手机录下来,回来以后好好的学习。
这个很重要,我希望你们重视起来。丁全我就不说了,四组几个你们必须把话听进去。
你们这四个人,都有可能要带客户去杀单的。而要杀单,那么你就要记住楼盘的每一个有点。
哪怕这是碧桂元,成交可能性很高,我也不希望你们放松下来。始终记住,学到的就是自己的。”
学习这事儿,也就秦江玲经历过两次,其余人都没有经历过,所以刘鑫这才特意强调这件事的。
中介公司去楼盘学习,这群现场销售讲的都是一些干货,记下来没有坏处的。
“放心好了老大,我一定全部录下来回来好好学习。”
陈勇稍微多了一些功利心,不过这是好事儿。
“师傅,我也会用心的。”
两个人说完,其余人也是纷纷站起来表态。刘鑫这个老大,说的话他们自然不敢不听。
“很好,这个我就说两句。接下来,咱们就来说说重要的事情。
经历了这么几天,想来你们已经有感觉了吧?
我们组的这个模式,如今来说对你们的好处非常明显的。你们自己去打听一下,我们组的客户量是最多的。
到现在,已经三千多个客户了。这什么概念,简直不可想象。这也证明,当初我的构想是可以的,也是值得的。
客户很多,每天进来的客户还在累计。那么,接下来的事情就交给除丁全以外的所有人了。
这么多的客户,我们要做的就是,将其中的优质客户约出来。
因为只有约出来,你才有可能成交,只有成交了你们才能挣到钱。
所以,接下来就是约客的环节了。我知道你们约客很辛苦,所以我今天花了一天的时间,对我的和丁全的客户,做了一次筛选。
我选出来了三十个客户,这三十个人,都是我觉得有可能成交的客户。”
刘鑫说道这里,会议室的几个组员突然激动起来。哪怕秦江玲也是如此,也非常激动的看着刘鑫。
刘鑫的能力多强,想来没有人不知道。他选出来的人,可以说那就是保证。
而这三十个客户,就是最大的资源。那么接下来问题来了,这些客户给谁呢?
这是一个问题,也是刘鑫今晚开会最重要的事。
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