143、刘鑫真的是个高手
黄秉正确实是北方人,一见面嘴里的一股北方味儿很浓。长得也比较高大,一米八左右的大高个,挺着一个大大的啤酒肚。
朱清在黄秉正面前,说实话就像是一个小媳妇儿一样。
自己开着一辆大奔过来的,一下车他就拿出了香烟。说句实话,这么大方的客户,说真的很少遇到的。
刘鑫他们带客杀单,基本上都是自己准备饮料之类的。
“兄弟,房子在哪儿呢?”
刘鑫和对方握了握手,然后看了一眼对方的大奔。
“不远,挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车,索性我这边就不准备车了。”
“没毛病,都上车吧,今天几位兄弟受累,陪着我好好看看。
没办法,最近房子这个问题,那是让我焦头烂额的。”
四个人一边说着话,一边走上了车。系好安全带以后,车子就直接出发了。
“不瞒刘老弟你说,这几天给我打电话的人不少。可是吧,这群瘪犊子的,也不知道咋想的,愣是想把我弄到东风市那边去买新房。
你说这不是可笑嘛这不是,我要有那心,还需要等到现在?”
老实说,这话听着很熟悉是不是?得了,基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后,不管啥人,直接往东风市新房上面忽悠。
黄秉正很擅长聊天,一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑,今天的这个客户,哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。
只不过,刘鑫也聊起来了。
“嗨我说黄哥,你也不想想,并不是所有中介公司都是我们合家欢不是?
要说房源,整个天海,我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源,可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么?
像我这么耿直的人,这个行业有几个呢?”刘鑫发誓,说这话的时候,他良心绝对不疼,甚至还想抽支烟舒服一下。
黄秉正开着车,听到刘鑫的话突然笑了。
“我说老弟,还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且,一天无数个电话打过来。这一天天的,也不知道跟谁俩呢,尽忽悠我。”
我靠,这他么的就尴尬了,你说这话应该怎么接?
坐在后座的陈勇,差点没直接笑出来。即便是朱清,也是愣了一下。
这就尴尬了,最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫,却若无其事没有任何失态的接过话题。
“黄哥,你要知道,做我们这一行的,有时候会有一些手段。
你比如我,我想让一个二手房客户去买新房,我肯定装我是安家的中介,然后天天给你打电话说新房好。
哪怕最后你不耐烦了,你也只会讨厌安家,而不会讨厌合家欢。
所以啊,如果对方说是合家欢的中介员工,那么铁定不是的,我可以打赌。”
咳咳,高手啊我的老大。果然,临场反应真的很能看一个中介的能力的。
就咱们刘杀单这应对,你敢说他不是高手?
一般人遇到了,肯定尴尬的一批,然后支支吾吾的遮掩过去。
你看看我刘哥,嘴巴一张,呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。
别的不说,老刘这人要在古代官场,绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下,随后觉得有点好奇。
“还可以这样吗?”
“那是必须的我的哥,这玩意儿多正常。你想,如今网上的喷子,有几个是用的真名的?
没有,一个没有,这就是一个道理的。相信我黄哥,给你打电话说是合家欢的,铁定不是我们这旮沓的。”
“哈哈哈,刘老弟你挺优秀啊!”
说说笑笑,黄秉正按照刘鑫给出的定位,他们很快再一次来到了晓梦九零三。
房子还是这个房子,介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化,这个很正常。
只需要将房子所有的优点挑出来重点接受,缺点有一个算一个埋在土里就行了。
没什么别的花样,和昨天差不多的。
黄秉正看着这套房子,内心满意啊,真的比较满意。可以这么说,今年开年他就在找房子。
到目前为止,这套房子不是他最满意的房子,但是绝对是前三的。
小区内部不错,并且这里是光明市,升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些,但是也都能接受。
最重要是自己住,这个地方相比较来说就比较好了。
别的也很方便,大润超市挨着也不远,菜市场也非常的近。
花了一个小时,了解了房子的所有构造优点后,就到了价格的方面了。
至于说缺点?
好吧你永远记住,房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。
即便说出来的,也是无关紧要的。只有你自己去发现,你发现不了那是你自己的问题。
发现了,他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点,并且很有可能缺点也变成优点。
这就是房产中介,因为大家都要吃饭。所以,你也别去骂娘,说中介都是一群骗子。
相比一些经纪人来说,中介还算好的了。
至少……你们懂得!
黄秉正坐在沙发上,右腿横放在左腿上不断地抖动。
老实说,这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是,你发现没有,这样的动作似乎可以传染。
搞得刘鑫,都差点翘着腿跟着抖。
“兄弟,哥是个实在人儿,心眼直啊,弯弯绕这些玩意儿我不懂。
现在,哥就问一句,这套房子多少钱,你给我一个准话。别给我扯犊子之类的,我就一口价,合适咱就掏钱买下来,不合适继续看就完事儿了。”
或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动,也非常的感动之类的。
你比如说,此刻的陈勇,就觉得这个客户太好了,实在太耿直了。
这说个底价,那不就是有可能成交了?
可惜的是,刘鑫和朱清,从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的,并且能在光明市买得起车和房的人,并且还是外地人,你告诉我说他单纯?
呵呵,老子单纯你一脸的茶叶沫子。
这样的人会这么单纯,会这么的一根筋?
想多了兄弟,这都是骗你的知道不?
所以,刘鑫和朱清此刻,在黄秉正说完这句话以后,没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。
这次的客户,并不是昨天的许琴,说一个稍微有点虚的数字肯定不行。
那么,客户挂上来的价格,完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑,然后拿出芙蓉王递给黄秉正。
“黄哥,说句实话,兄弟我也跟你掏心窝子了。
这套房子……”
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朱清在黄秉正面前,说实话就像是一个小媳妇儿一样。
自己开着一辆大奔过来的,一下车他就拿出了香烟。说句实话,这么大方的客户,说真的很少遇到的。
刘鑫他们带客杀单,基本上都是自己准备饮料之类的。
“兄弟,房子在哪儿呢?”
刘鑫和对方握了握手,然后看了一眼对方的大奔。
“不远,挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车,索性我这边就不准备车了。”
“没毛病,都上车吧,今天几位兄弟受累,陪着我好好看看。
没办法,最近房子这个问题,那是让我焦头烂额的。”
四个人一边说着话,一边走上了车。系好安全带以后,车子就直接出发了。
“不瞒刘老弟你说,这几天给我打电话的人不少。可是吧,这群瘪犊子的,也不知道咋想的,愣是想把我弄到东风市那边去买新房。
你说这不是可笑嘛这不是,我要有那心,还需要等到现在?”
老实说,这话听着很熟悉是不是?得了,基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后,不管啥人,直接往东风市新房上面忽悠。
黄秉正很擅长聊天,一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑,今天的这个客户,哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。
只不过,刘鑫也聊起来了。
“嗨我说黄哥,你也不想想,并不是所有中介公司都是我们合家欢不是?
要说房源,整个天海,我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源,可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么?
像我这么耿直的人,这个行业有几个呢?”刘鑫发誓,说这话的时候,他良心绝对不疼,甚至还想抽支烟舒服一下。
黄秉正开着车,听到刘鑫的话突然笑了。
“我说老弟,还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且,一天无数个电话打过来。这一天天的,也不知道跟谁俩呢,尽忽悠我。”
我靠,这他么的就尴尬了,你说这话应该怎么接?
坐在后座的陈勇,差点没直接笑出来。即便是朱清,也是愣了一下。
这就尴尬了,最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫,却若无其事没有任何失态的接过话题。
“黄哥,你要知道,做我们这一行的,有时候会有一些手段。
你比如我,我想让一个二手房客户去买新房,我肯定装我是安家的中介,然后天天给你打电话说新房好。
哪怕最后你不耐烦了,你也只会讨厌安家,而不会讨厌合家欢。
所以啊,如果对方说是合家欢的中介员工,那么铁定不是的,我可以打赌。”
咳咳,高手啊我的老大。果然,临场反应真的很能看一个中介的能力的。
就咱们刘杀单这应对,你敢说他不是高手?
一般人遇到了,肯定尴尬的一批,然后支支吾吾的遮掩过去。
你看看我刘哥,嘴巴一张,呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。
别的不说,老刘这人要在古代官场,绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下,随后觉得有点好奇。
“还可以这样吗?”
“那是必须的我的哥,这玩意儿多正常。你想,如今网上的喷子,有几个是用的真名的?
没有,一个没有,这就是一个道理的。相信我黄哥,给你打电话说是合家欢的,铁定不是我们这旮沓的。”
“哈哈哈,刘老弟你挺优秀啊!”
说说笑笑,黄秉正按照刘鑫给出的定位,他们很快再一次来到了晓梦九零三。
房子还是这个房子,介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化,这个很正常。
只需要将房子所有的优点挑出来重点接受,缺点有一个算一个埋在土里就行了。
没什么别的花样,和昨天差不多的。
黄秉正看着这套房子,内心满意啊,真的比较满意。可以这么说,今年开年他就在找房子。
到目前为止,这套房子不是他最满意的房子,但是绝对是前三的。
小区内部不错,并且这里是光明市,升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些,但是也都能接受。
最重要是自己住,这个地方相比较来说就比较好了。
别的也很方便,大润超市挨着也不远,菜市场也非常的近。
花了一个小时,了解了房子的所有构造优点后,就到了价格的方面了。
至于说缺点?
好吧你永远记住,房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。
即便说出来的,也是无关紧要的。只有你自己去发现,你发现不了那是你自己的问题。
发现了,他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点,并且很有可能缺点也变成优点。
这就是房产中介,因为大家都要吃饭。所以,你也别去骂娘,说中介都是一群骗子。
相比一些经纪人来说,中介还算好的了。
至少……你们懂得!
黄秉正坐在沙发上,右腿横放在左腿上不断地抖动。
老实说,这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是,你发现没有,这样的动作似乎可以传染。
搞得刘鑫,都差点翘着腿跟着抖。
“兄弟,哥是个实在人儿,心眼直啊,弯弯绕这些玩意儿我不懂。
现在,哥就问一句,这套房子多少钱,你给我一个准话。别给我扯犊子之类的,我就一口价,合适咱就掏钱买下来,不合适继续看就完事儿了。”
或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动,也非常的感动之类的。
你比如说,此刻的陈勇,就觉得这个客户太好了,实在太耿直了。
这说个底价,那不就是有可能成交了?
可惜的是,刘鑫和朱清,从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的,并且能在光明市买得起车和房的人,并且还是外地人,你告诉我说他单纯?
呵呵,老子单纯你一脸的茶叶沫子。
这样的人会这么单纯,会这么的一根筋?
想多了兄弟,这都是骗你的知道不?
所以,刘鑫和朱清此刻,在黄秉正说完这句话以后,没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。
这次的客户,并不是昨天的许琴,说一个稍微有点虚的数字肯定不行。
那么,客户挂上来的价格,完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑,然后拿出芙蓉王递给黄秉正。
“黄哥,说句实话,兄弟我也跟你掏心窝子了。
这套房子……”
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