131、不贵,也就一千二百多万
刘鑫笑眯眯的看着许琴,此刻的他心里非常的不错。
为什么刘鑫要带着对方过来这里?
并且,介绍这么一套好房子给对方?
按照道理说,刘鑫想要让对方体验一中落差感,应该带着对方去看一套非常差的房子才对。
这样一来,再一次看到成交率最高的晓梦楼盘,客户的内心才会得到最大的满足感的。
可是,刘鑫就是带着对方来看了一套最高的,这让以后对方怎么去看晓梦楼盘呢?
老实说,这是一种反套路。说句实话,刘鑫和朱清两个人,内心非常的清楚,今天根本没有成交的可能性。
如果今天能够搞定这一个客户,那才叫见鬼了。
他们做的,其实就是为了给客户一个太高的起点,然后让你丫的去货比三家。
当然了,这也不是最重要的,最重要的就是刘鑫想要带着对方过来认清现实,免得对方去看别的楼盘一个劲的挑刺。
你要好地方,可以啊我给你,但是你给的起钱么?
这就是一个问题了,一个很大的问题,这就是刘鑫用的反套路。
其实给别的中介上眼药,只不过是一个意外的收获而已。
这不,当四十多分钟以后,刘鑫他们介绍完了整套房子,并且将所有的优点都展示了出来后,几个人就坐在了客厅开始讨论价格起来。
“刘经理,这套房子多少钱?你说个实在价,虽然这里房子的空间布局不怎么样,但是这个地段还行。”
刘鑫眼睛一眯,随后靠在沙发上。接着,只见刘鑫一脸迷人的微笑,然后温柔的说道:“也不怎么贵,业主这边的底价是一千两百万。对于这个地方来说,这个价格其实非常的划算了。”
“吭哧……”
正在喝水的许琴,听到一千两百万的价格以后,直接就失态了,好在是喝矿泉水,所以吭哧一下全在瓶子里面。
我日,一千两百万的价格,你告诉我这还便宜?
大爷的,你这是在装叉呢,还是在笑话我?
哪怕许琴是个有素质的中年妇女,此刻也真的有种想要骂人的感觉。
“当然了,具体的价格还说不准,有起伏也有可能。要不这样许姐,我帮你打电话给业主沟通一下?”
沟通?
沟通个鬼啊沟通,都这个价格了还沟通?
一千两百万,哪怕价格有空间,怎么着也要一千一百多万。
这个价格,首付都要三百多万,再加上增值税中介费等费用,真的是一笔很大的开销了。
许琴虽然有几个钱,但是钱也不是这么花的对吧?
“这个……我考虑一下,我照个相,回去和家里人商量一下吧。对了刘经理,你不是说还有一个地方的么?
要不,咱们去看看再说?”
许琴可不傻,这房子看着是很满意,但是这么大一笔钱拿出来还是吃紧的。
闻言,刘鑫和朱清两个人刹那间对视了一下,两人的眼中都出现了笑容。呵呵,要的就是这个效果。
“行啊许姐,地方距离这里并不远,那你照相吧。”
……
三江城,这个楼盘怎么说呢,说句实话地理位置还算可以,就是小区比较老了。
十年前的楼盘了,小区的内部设施和环境之类的,肯定就不能比较了。
三江城距离不是太远,刘鑫他们开车过去只用了十多分钟。
之所以没有直接去成交率最高的晓梦,完全是因为有人抢客的原因。如果漏了底,客户去一打听,是个中介都知道怎么做的。
到了以后,一下车许琴就皱了皱眉头。老实说,刚刚看了新世纪,再来看三江城,真的有一种很大的落差。
特别是小区的内部,真的没办法比较的。不过呢,地方也还可以,至于价格也便宜不少。
九百多万的价格,这是她们家里能够接受的范围之类的。
不过嘛,没有任何意外的,看完以后许琴说完考虑一下。这时候,刘鑫和朱清根本不提最后一个楼盘。
晓梦楼盘,唯一的缺点就是位置差一些,其余的都是比较不错的。
这套房子,成交率最高,不过刘鑫根本没有推荐的打算。
你要知道,二手房的业主,不会将鸡蛋只放在一个篮子里面的。所以这成功率最高的一旦看了,对方肯定不会保守秘密,那么别的人自然而然的就能从客户这里知道的。
一旦对方找到机会,那么刘鑫他们就坐蜡了。当然了,这个只有刘鑫知道,朱清并不知道晓梦成交率最高。
他理解的是,刘鑫觉得最后一套没必要看了。
看完三江城,很快刘鑫就送许琴回家了。回来的路上,刘鑫和朱清神色都有点不好看。
“朱叔,看来抢客的人用了低价吸引。”
陈勇愣了一下,而后疑惑的看着刘鑫。
“经理,什么抢客?没看出来啊,哪儿有人抢客了?”
刘鑫看了一眼陈勇,随后摇了摇头。这小子到底接触这一行时间太短了,眼力还没有练出来啊!
“朱叔,你给这小子解释一下吧。”
闻言,陈勇身边的朱清妩媚的一笑,然后兰花指出现,大爷的还在脸上刮了一下。
坐在旁边的陈勇,差点没有直接跳车逃逸。
“小陈啊,这个你刚来不知道。对于我们这些老油条来说,客户一句话一个动作,就能猜到有人撬客了。
刘经理比我厉害,一见面就猜到了。对方的态度,看来是刘经理你猜测的根本。
至于我,则是在对方说了一句,前几天也看过这句话的时候确定的。
这个你以后慢慢学,说的太多你也并不是很懂。”
闻言,陈勇陷入了沉默,一直以来他还觉得自己学习的挺快的,应该可以去带客了。
没想到,今天才发现这种差距好大啊。有时候,你真的不得不服气啊。
“刘经理,老实说我也觉得对方用了低价。只不过,到底是哪个公司的还不知道。
不过不管怎么样,今天我们给对方上了这么多的眼药。
老实说,哪怕明天这个许女士去看,最后也会将信将疑。
不过啊,这一单咱们要速战速决,拖不得的。
一旦拖的久了,很可能就被别人一口吃了。”
刘鑫开着车,也点了点头。
“是啊,这一单要速战速决。不过,再怎么样,明天对方肯定不会和我们一起看房的。
明天我正好休息一天,朱叔你跟进一下。最好你明天下午,想个办法从对方的嘴里套出来对方是哪个公司的。”
闻言,朱清呵呵的娇笑了一下,然后声音尖细的答应了。
此时此刻,不管是刘鑫还是陈勇,都浑身在发抖。
尼玛,你个孽信不信贫僧收了你?
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为什么刘鑫要带着对方过来这里?
并且,介绍这么一套好房子给对方?
按照道理说,刘鑫想要让对方体验一中落差感,应该带着对方去看一套非常差的房子才对。
这样一来,再一次看到成交率最高的晓梦楼盘,客户的内心才会得到最大的满足感的。
可是,刘鑫就是带着对方来看了一套最高的,这让以后对方怎么去看晓梦楼盘呢?
老实说,这是一种反套路。说句实话,刘鑫和朱清两个人,内心非常的清楚,今天根本没有成交的可能性。
如果今天能够搞定这一个客户,那才叫见鬼了。
他们做的,其实就是为了给客户一个太高的起点,然后让你丫的去货比三家。
当然了,这也不是最重要的,最重要的就是刘鑫想要带着对方过来认清现实,免得对方去看别的楼盘一个劲的挑刺。
你要好地方,可以啊我给你,但是你给的起钱么?
这就是一个问题了,一个很大的问题,这就是刘鑫用的反套路。
其实给别的中介上眼药,只不过是一个意外的收获而已。
这不,当四十多分钟以后,刘鑫他们介绍完了整套房子,并且将所有的优点都展示了出来后,几个人就坐在了客厅开始讨论价格起来。
“刘经理,这套房子多少钱?你说个实在价,虽然这里房子的空间布局不怎么样,但是这个地段还行。”
刘鑫眼睛一眯,随后靠在沙发上。接着,只见刘鑫一脸迷人的微笑,然后温柔的说道:“也不怎么贵,业主这边的底价是一千两百万。对于这个地方来说,这个价格其实非常的划算了。”
“吭哧……”
正在喝水的许琴,听到一千两百万的价格以后,直接就失态了,好在是喝矿泉水,所以吭哧一下全在瓶子里面。
我日,一千两百万的价格,你告诉我这还便宜?
大爷的,你这是在装叉呢,还是在笑话我?
哪怕许琴是个有素质的中年妇女,此刻也真的有种想要骂人的感觉。
“当然了,具体的价格还说不准,有起伏也有可能。要不这样许姐,我帮你打电话给业主沟通一下?”
沟通?
沟通个鬼啊沟通,都这个价格了还沟通?
一千两百万,哪怕价格有空间,怎么着也要一千一百多万。
这个价格,首付都要三百多万,再加上增值税中介费等费用,真的是一笔很大的开销了。
许琴虽然有几个钱,但是钱也不是这么花的对吧?
“这个……我考虑一下,我照个相,回去和家里人商量一下吧。对了刘经理,你不是说还有一个地方的么?
要不,咱们去看看再说?”
许琴可不傻,这房子看着是很满意,但是这么大一笔钱拿出来还是吃紧的。
闻言,刘鑫和朱清两个人刹那间对视了一下,两人的眼中都出现了笑容。呵呵,要的就是这个效果。
“行啊许姐,地方距离这里并不远,那你照相吧。”
……
三江城,这个楼盘怎么说呢,说句实话地理位置还算可以,就是小区比较老了。
十年前的楼盘了,小区的内部设施和环境之类的,肯定就不能比较了。
三江城距离不是太远,刘鑫他们开车过去只用了十多分钟。
之所以没有直接去成交率最高的晓梦,完全是因为有人抢客的原因。如果漏了底,客户去一打听,是个中介都知道怎么做的。
到了以后,一下车许琴就皱了皱眉头。老实说,刚刚看了新世纪,再来看三江城,真的有一种很大的落差。
特别是小区的内部,真的没办法比较的。不过呢,地方也还可以,至于价格也便宜不少。
九百多万的价格,这是她们家里能够接受的范围之类的。
不过嘛,没有任何意外的,看完以后许琴说完考虑一下。这时候,刘鑫和朱清根本不提最后一个楼盘。
晓梦楼盘,唯一的缺点就是位置差一些,其余的都是比较不错的。
这套房子,成交率最高,不过刘鑫根本没有推荐的打算。
你要知道,二手房的业主,不会将鸡蛋只放在一个篮子里面的。所以这成功率最高的一旦看了,对方肯定不会保守秘密,那么别的人自然而然的就能从客户这里知道的。
一旦对方找到机会,那么刘鑫他们就坐蜡了。当然了,这个只有刘鑫知道,朱清并不知道晓梦成交率最高。
他理解的是,刘鑫觉得最后一套没必要看了。
看完三江城,很快刘鑫就送许琴回家了。回来的路上,刘鑫和朱清神色都有点不好看。
“朱叔,看来抢客的人用了低价吸引。”
陈勇愣了一下,而后疑惑的看着刘鑫。
“经理,什么抢客?没看出来啊,哪儿有人抢客了?”
刘鑫看了一眼陈勇,随后摇了摇头。这小子到底接触这一行时间太短了,眼力还没有练出来啊!
“朱叔,你给这小子解释一下吧。”
闻言,陈勇身边的朱清妩媚的一笑,然后兰花指出现,大爷的还在脸上刮了一下。
坐在旁边的陈勇,差点没有直接跳车逃逸。
“小陈啊,这个你刚来不知道。对于我们这些老油条来说,客户一句话一个动作,就能猜到有人撬客了。
刘经理比我厉害,一见面就猜到了。对方的态度,看来是刘经理你猜测的根本。
至于我,则是在对方说了一句,前几天也看过这句话的时候确定的。
这个你以后慢慢学,说的太多你也并不是很懂。”
闻言,陈勇陷入了沉默,一直以来他还觉得自己学习的挺快的,应该可以去带客了。
没想到,今天才发现这种差距好大啊。有时候,你真的不得不服气啊。
“刘经理,老实说我也觉得对方用了低价。只不过,到底是哪个公司的还不知道。
不过不管怎么样,今天我们给对方上了这么多的眼药。
老实说,哪怕明天这个许女士去看,最后也会将信将疑。
不过啊,这一单咱们要速战速决,拖不得的。
一旦拖的久了,很可能就被别人一口吃了。”
刘鑫开着车,也点了点头。
“是啊,这一单要速战速决。不过,再怎么样,明天对方肯定不会和我们一起看房的。
明天我正好休息一天,朱叔你跟进一下。最好你明天下午,想个办法从对方的嘴里套出来对方是哪个公司的。”
闻言,朱清呵呵的娇笑了一下,然后声音尖细的答应了。
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