123、要儿子说服老妈
“价格九千,面积是一百一十五,算下来总价格是一百零三万五千块。
至于其他的东西,并不包括在房价里面,要过后再来算。
这个价格,在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生,您这边怎么看?”
彭长东看着手中的认购书,上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来,首付款应该在三十五万的样子。
当然了,这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。
这笔钱,和他本身的想法有出入,但是出入不大。他手上只有三十万,但是五万块钱还是能够想办法的。
找朋友借,或者说找亲戚也行。所以,这个价格并不是不能接受的。
再不济,刷信用卡也能搞定的。
“这么贵?花这个冤枉钱干嘛?这笔钱,回老家去修房子,基本上就够了。一百多万,抢钱啊?”
彭长东的母亲,此刻一下子就不乐意了,似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。
“阿姨,这个价格可不贵了,整个东风市您自己去打听一下,有比我们这里价格还低的楼盘,我都去买一套去。
九千的价格,这么好的地段,说句实话买到就是赚到了阿姨。
您想想,对面会阳这几年,省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了,这里的价格可就不是这个价格了。
到时候,说不准两万都有可能得。再说了,彭先生要结婚,肯定要有个婚房不是吗?
您也是过来人了,儿大不由娘,自己孩子要一套婚房很正常的。
有了房子,心里才踏实。咱们国家,从古至今就是有房才有家。彭先生,反正我也不准备多说什么了。
这里的房子不多了,我们才开盘没多久,如今已经卖出去一半左右了。
按照这个进度,可能用不了几天就没了。除了这里,想来没有地方比这里价格还实惠的。
而且,卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊,还是早点定下来的好。”
李雪的话,不光是在挖坑,也是在诱惑,更加是在激将。老实说,像彭长东这样的客户,在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。
真的,这样的客户最好忽悠了,就像是送到嘴边的肉一样,张口就能吃掉,就看销售和中介的心黑不黑了。
彭长东听到李雪的话以后,咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后,他扭过头看着一直不说话的刘鑫。
“刘经理,这个价格还有优惠吗?买东西肯定是可以还价的,这些东西我不懂,能够优惠多少给我一句话行吗?”
刘鑫看了一眼彭长东,又看了看对方的母亲。
“彭先生,优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少,那就要看到时候的操作了。
不过,最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多,就要看待会儿怎么沟通了。
不过,在谈价的时候,我有一句话要提前说明。阿姨,你也听着,说实话是说给你们二人听的。”
刘鑫的话,让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲,两个人脸上没有任何波动。
刘鑫杀单,各种神操作基本上是注定的,所以你要习惯一下。
“这……刘经理,你要说什么你说吧!”
相比彭长东的礼貌,他这个母亲就有点……算了,这种人不想多说。
刘鑫看着二人,非常认真的道:“优惠我确实能够给你们争取,但是我首先要说的是彭先生,你和你母亲要统一思想。
你们要确定,你们是真心实意购买。你们两人的想法不统一的话,我没办法去做没有保障的事情。
因为大家都挺忙,最后我拼了命谈下来的价格,说不定彭先生你同意了,可是你母亲一句话否定了,到时候浪费的是我们彼此的时间。
这个保证,你们二位要给我才行的。”
刘鑫说完,彭长东就下意识的看了一眼自己的母亲。阿姨脸色很难看,翘着二郎腿,也不知道在想什么。
其实刘鑫这句话说的没错,今天必须要让彭长东搞定他母亲才行。
不然,待会儿真的不好演戏。咳咳,毕竟你们几个演成影帝级别,最后观众却来一句我不看这就比较尴尬了。
这样的情况,这还是如今的刘鑫第一次遇到。不过对他来说,解决很简单,就和在另外一个世界做生意一样,借刀杀人的戏码而已。
用儿子去搞定母亲,没有比这个更加好的办法了。
刘鑫说完以后,见到现场气氛有点沉默,想了想而后站了起来。
“这样吧彭先生还有阿姨,我带你们去看看楼盘的周边,咱们去逛一逛。
而且,买房是一家人的事情,你们总要统一一下意见才好。反正这套房锁定了几个小时,咱们待会儿回来商量这个优惠的问题也行。”
“那好吧,我们听刘经理的。”
说完,彭长东也站了起来,见此他母亲也只能有点不情愿的站起来。
“李雪,那我们去看看周边,至于价格就待会儿回来商量。
对了,咱们也是老朋友了,两个小时之内,你可不能让这套房子成交了啊!”
李雪老实说,和刘鑫的配合真心比较默契。
“行啊刘经理,你们去吧,两个小时之内肯定不会成交的。”
刘鑫点点头,然后一行人走出了售楼大厅,来到楼盘周边看了起来。
“这里看到没有,这里就是广场了。广场周边,有一条步行街,购物之类的都可以在这边进去。
从广场后面这条路过去,就到了大桥,过了大桥就是会阳了。
生活超市啊,菜市场之类都比较方便。其实要我说,房子迟早是要买的。
早一点的话,还能这个价,如果犹豫太久,以后说不定价格涨很多。”
彭长东很胖,所以走了没多久就在出汗。索性,刘鑫也就在广场旁边的花台这里停下来了。
“是啊,我也是这么想的,这个地方虽然远了一些,不过也不是不能接受。妈,你怎么看?”
阿姨坐在花台上,抱着一个袋子面无表情。
“我能怎么看?都快眼瞎了,我只能不看。房子太贵,以后再说吧,到时候涨价了也认了。”
“可是……”
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至于其他的东西,并不包括在房价里面,要过后再来算。
这个价格,在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生,您这边怎么看?”
彭长东看着手中的认购书,上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来,首付款应该在三十五万的样子。
当然了,这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。
这笔钱,和他本身的想法有出入,但是出入不大。他手上只有三十万,但是五万块钱还是能够想办法的。
找朋友借,或者说找亲戚也行。所以,这个价格并不是不能接受的。
再不济,刷信用卡也能搞定的。
“这么贵?花这个冤枉钱干嘛?这笔钱,回老家去修房子,基本上就够了。一百多万,抢钱啊?”
彭长东的母亲,此刻一下子就不乐意了,似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。
“阿姨,这个价格可不贵了,整个东风市您自己去打听一下,有比我们这里价格还低的楼盘,我都去买一套去。
九千的价格,这么好的地段,说句实话买到就是赚到了阿姨。
您想想,对面会阳这几年,省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了,这里的价格可就不是这个价格了。
到时候,说不准两万都有可能得。再说了,彭先生要结婚,肯定要有个婚房不是吗?
您也是过来人了,儿大不由娘,自己孩子要一套婚房很正常的。
有了房子,心里才踏实。咱们国家,从古至今就是有房才有家。彭先生,反正我也不准备多说什么了。
这里的房子不多了,我们才开盘没多久,如今已经卖出去一半左右了。
按照这个进度,可能用不了几天就没了。除了这里,想来没有地方比这里价格还实惠的。
而且,卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊,还是早点定下来的好。”
李雪的话,不光是在挖坑,也是在诱惑,更加是在激将。老实说,像彭长东这样的客户,在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。
真的,这样的客户最好忽悠了,就像是送到嘴边的肉一样,张口就能吃掉,就看销售和中介的心黑不黑了。
彭长东听到李雪的话以后,咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后,他扭过头看着一直不说话的刘鑫。
“刘经理,这个价格还有优惠吗?买东西肯定是可以还价的,这些东西我不懂,能够优惠多少给我一句话行吗?”
刘鑫看了一眼彭长东,又看了看对方的母亲。
“彭先生,优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少,那就要看到时候的操作了。
不过,最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多,就要看待会儿怎么沟通了。
不过,在谈价的时候,我有一句话要提前说明。阿姨,你也听着,说实话是说给你们二人听的。”
刘鑫的话,让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲,两个人脸上没有任何波动。
刘鑫杀单,各种神操作基本上是注定的,所以你要习惯一下。
“这……刘经理,你要说什么你说吧!”
相比彭长东的礼貌,他这个母亲就有点……算了,这种人不想多说。
刘鑫看着二人,非常认真的道:“优惠我确实能够给你们争取,但是我首先要说的是彭先生,你和你母亲要统一思想。
你们要确定,你们是真心实意购买。你们两人的想法不统一的话,我没办法去做没有保障的事情。
因为大家都挺忙,最后我拼了命谈下来的价格,说不定彭先生你同意了,可是你母亲一句话否定了,到时候浪费的是我们彼此的时间。
这个保证,你们二位要给我才行的。”
刘鑫说完,彭长东就下意识的看了一眼自己的母亲。阿姨脸色很难看,翘着二郎腿,也不知道在想什么。
其实刘鑫这句话说的没错,今天必须要让彭长东搞定他母亲才行。
不然,待会儿真的不好演戏。咳咳,毕竟你们几个演成影帝级别,最后观众却来一句我不看这就比较尴尬了。
这样的情况,这还是如今的刘鑫第一次遇到。不过对他来说,解决很简单,就和在另外一个世界做生意一样,借刀杀人的戏码而已。
用儿子去搞定母亲,没有比这个更加好的办法了。
刘鑫说完以后,见到现场气氛有点沉默,想了想而后站了起来。
“这样吧彭先生还有阿姨,我带你们去看看楼盘的周边,咱们去逛一逛。
而且,买房是一家人的事情,你们总要统一一下意见才好。反正这套房锁定了几个小时,咱们待会儿回来商量这个优惠的问题也行。”
“那好吧,我们听刘经理的。”
说完,彭长东也站了起来,见此他母亲也只能有点不情愿的站起来。
“李雪,那我们去看看周边,至于价格就待会儿回来商量。
对了,咱们也是老朋友了,两个小时之内,你可不能让这套房子成交了啊!”
李雪老实说,和刘鑫的配合真心比较默契。
“行啊刘经理,你们去吧,两个小时之内肯定不会成交的。”
刘鑫点点头,然后一行人走出了售楼大厅,来到楼盘周边看了起来。
“这里看到没有,这里就是广场了。广场周边,有一条步行街,购物之类的都可以在这边进去。
从广场后面这条路过去,就到了大桥,过了大桥就是会阳了。
生活超市啊,菜市场之类都比较方便。其实要我说,房子迟早是要买的。
早一点的话,还能这个价,如果犹豫太久,以后说不定价格涨很多。”
彭长东很胖,所以走了没多久就在出汗。索性,刘鑫也就在广场旁边的花台这里停下来了。
“是啊,我也是这么想的,这个地方虽然远了一些,不过也不是不能接受。妈,你怎么看?”
阿姨坐在花台上,抱着一个袋子面无表情。
“我能怎么看?都快眼瞎了,我只能不看。房子太贵,以后再说吧,到时候涨价了也认了。”
“可是……”
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