第五十九章 谈判的技巧
“嗯……我想问一下,您有没有空?或许,可以来公司聊一下?”对方犹豫了一下,问道。
“可以。”徐阳再次点头。
“行,那你您说一个时间,我在公司等您。”吴经理道。
“下午四点钟吧,我过去。”看了眼手表,徐阳淡淡道。
“好的,我在公司等你。”吴经理立刻道。
“嗯。”徐阳点头。
随即,挂断了电话。
他知道,在不确定自己身份的情况下,对方肯定不会立刻相信自己,也不会惊动高层。
他也知道,像这种涉及几十亿的交易,哪儿有随随便便一个电话过来说要交易的?一般情况下,都是高层互相通气,自己谈一谈。
而且,这个谈判的过程可能会很长,一年半载,乃至于几年否有可能。
不过,徐阳并没有闲工夫跟他们耗。
挂断了电话,徐阳起身,走到衣柜前,换了一身正装。
徐阳身高腿长,正好穿西装。
对着镜子理了下头发,带上一副眼镜,徐阳走到门口,换上鞋子。
随即,下楼。
……
大约五点五十分,徐阳开车到晨越集团地产公司楼下。
站在公司楼下,看着眼前足足有几十层高的大楼,徐阳轻挑下眉尖。
掏出手机,徐阳拨打出去电话。
几个呼吸的时间后,吴经理的声音响起:“您到了吗?”
“是的。”徐阳点头。
手握着手机,徐阳举步,已经往大楼里面走。
“您上楼,到二十层,我在这里等您。”吴经理道。
“好。”徐阳轻轻点头。
话落,他已经走进大楼。
按照吴经理的说的,徐阳乘坐电梯,来到二十楼。
方才走出电影,徐阳就看见一道身影。
应该是吴经理的中年人带着眼镜,有些光滑的头发反射着弧光。
看到徐阳,吴经理举步,伸出手来,微笑着道:“您好!”
“你好!”徐阳也伸出手拉,同吴经理握了下手。
“你应该知道我是来做什么的,对吧?”徐阳问。
“您先进来,喝杯茶再说。”吴经理笑着道。
“客气了。”徐阳微微躬身。
同吴经理一起走进去,坐在待客室里。
等公司前台把茶端过来,放在桌子上。
吴经理抬起头来,微笑这道:“喝茶!”
徐阳端起茶杯,微抿一口茶水。
眼看徐阳放下茶杯,吴经理开口,沉声道:“那片地我们对外的售价是二十一个亿,不知道您了不了解。”
“我知道。”徐阳点头。
“那……请问您是代表谁来的?”吴经理目光闪动下,问道。
“我代表我自己来的。”徐阳淡淡道。
吴经理闻言一愣。
片刻后,吴经理道:“二十一亿,如果不是以公司的名义收购,一个人是很难拿出这么多现钱吧?在江海市,所有的地产公司,甚至,大一点的公司我们都所了解,但是,恕我直言,我对您确实不怎么了解!”
“这样,就跟你说,我这边有二十个亿如果你们卖!我现在就可以把钱给你们!如果你们不卖,我立刻就走!”眉尖轻蹙下,徐阳有些不耐烦的话。
他听得出来吴经理是在试探,不过,他没有兴趣跟对方说些虚与委蛇的话。
“二十个亿?”吴经理一愣。
他没想到徐阳竟然直接说出了二十亿,而且,说他有现金?
“没错。”徐阳点头。
吴经理看着徐阳,沉默了一会儿。
几个呼吸的时间后,吴经理起身,沉声道:“您稍等一会儿,我去找谢总。”
“好。”徐阳点头。
他坐在沙发上,眼看吴经理走过去。
大约一盏茶的时间后,待客室的房门再次被推开,一道身影出现在徐阳的视线中。
来人两鬓斑白,带着金丝眼镜,大约四五十岁的年纪,不过身材保持的不错,看起来十分精干。
看到徐阳之后,他摆摆手,示意吴经理先离开。
“谢总是吧?”徐阳起身,看着已经走进来的谢总道。
“你好。”谢总伸出手来,冲徐阳轻轻点头。
“你好。”徐阳也伸出手。
“坐。”谢总笑着道。
话落,他坐到徐阳对面的沙发上。
笑着,谢总道:“对了,还不知道您贵姓?”
“我姓徐,徐阳,阳光的阳,你叫我名字就行。”徐阳轻声道。
“徐先生。”谢总轻轻点头。
接着,微微眯起眼睛。
仍笑着,谢总道:“您方才说您有二十个亿的现金,要买榆林村那边的一块地,是吗?”
“没错。”徐阳点头。
“榆林村在城郊,距离市中心这边有几十公里,虽然那片地很大,但是,开发的价值其实不大。我们公司做过预估,就算做成楼盘,考虑到风险评估,能赚的钱也不多。所以,我很好奇您买这块地是有什么别的用处吗?”
“没有别的用处,我买这块地,只是因为我觉得它值这么多钱而已。”徐阳淡淡道。
谢总看着徐阳,一时沉默。
半晌,谢总开口,轻声道:“好,既然您不想说,我也没有理由再问您。不过,您说想用二十亿买这块地,我觉得价格还值得商榷。”
“怎么?你想要多少钱?”徐阳问。
“这块地是我们五年钱买下来,当年,几乎动用了我们公司全部的资金,甚至,晨越集团都因此差一点破产!后来,我们也打算以这块地作为主阵地进行楼盘开发。可以,榆林村那边迟迟没有划归为开发区,使得这个项目不得不停下来。不过,即便如此,这块地的地理位置仍然是相当好!二十个亿,我觉得有些低了!”谢总笑着道。
“做生意本来就是双向的选择,您觉得低了一点问题都没有,但是,我也只能出到二十亿这个价格。”徐阳淡淡道。
“好吧,那这笔生意恐怕是做不成了。”谢总笑着道。
话落,他已经起身。
闻言,徐阳眼眸微眯。
他有些没有想到谢总会这么说话。
目光闪动了一下,徐阳也起身。
看着谢总,徐阳道:“明白了,再会。”
话落,徐阳举步,直接往门口走。
谢总站在原地,看着徐阳的背影,脸上流露有些讶异的情绪。
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“可以。”徐阳再次点头。
“行,那你您说一个时间,我在公司等您。”吴经理道。
“下午四点钟吧,我过去。”看了眼手表,徐阳淡淡道。
“好的,我在公司等你。”吴经理立刻道。
“嗯。”徐阳点头。
随即,挂断了电话。
他知道,在不确定自己身份的情况下,对方肯定不会立刻相信自己,也不会惊动高层。
他也知道,像这种涉及几十亿的交易,哪儿有随随便便一个电话过来说要交易的?一般情况下,都是高层互相通气,自己谈一谈。
而且,这个谈判的过程可能会很长,一年半载,乃至于几年否有可能。
不过,徐阳并没有闲工夫跟他们耗。
挂断了电话,徐阳起身,走到衣柜前,换了一身正装。
徐阳身高腿长,正好穿西装。
对着镜子理了下头发,带上一副眼镜,徐阳走到门口,换上鞋子。
随即,下楼。
……
大约五点五十分,徐阳开车到晨越集团地产公司楼下。
站在公司楼下,看着眼前足足有几十层高的大楼,徐阳轻挑下眉尖。
掏出手机,徐阳拨打出去电话。
几个呼吸的时间后,吴经理的声音响起:“您到了吗?”
“是的。”徐阳点头。
手握着手机,徐阳举步,已经往大楼里面走。
“您上楼,到二十层,我在这里等您。”吴经理道。
“好。”徐阳轻轻点头。
话落,他已经走进大楼。
按照吴经理的说的,徐阳乘坐电梯,来到二十楼。
方才走出电影,徐阳就看见一道身影。
应该是吴经理的中年人带着眼镜,有些光滑的头发反射着弧光。
看到徐阳,吴经理举步,伸出手来,微笑着道:“您好!”
“你好!”徐阳也伸出手拉,同吴经理握了下手。
“你应该知道我是来做什么的,对吧?”徐阳问。
“您先进来,喝杯茶再说。”吴经理笑着道。
“客气了。”徐阳微微躬身。
同吴经理一起走进去,坐在待客室里。
等公司前台把茶端过来,放在桌子上。
吴经理抬起头来,微笑这道:“喝茶!”
徐阳端起茶杯,微抿一口茶水。
眼看徐阳放下茶杯,吴经理开口,沉声道:“那片地我们对外的售价是二十一个亿,不知道您了不了解。”
“我知道。”徐阳点头。
“那……请问您是代表谁来的?”吴经理目光闪动下,问道。
“我代表我自己来的。”徐阳淡淡道。
吴经理闻言一愣。
片刻后,吴经理道:“二十一亿,如果不是以公司的名义收购,一个人是很难拿出这么多现钱吧?在江海市,所有的地产公司,甚至,大一点的公司我们都所了解,但是,恕我直言,我对您确实不怎么了解!”
“这样,就跟你说,我这边有二十个亿如果你们卖!我现在就可以把钱给你们!如果你们不卖,我立刻就走!”眉尖轻蹙下,徐阳有些不耐烦的话。
他听得出来吴经理是在试探,不过,他没有兴趣跟对方说些虚与委蛇的话。
“二十个亿?”吴经理一愣。
他没想到徐阳竟然直接说出了二十亿,而且,说他有现金?
“没错。”徐阳点头。
吴经理看着徐阳,沉默了一会儿。
几个呼吸的时间后,吴经理起身,沉声道:“您稍等一会儿,我去找谢总。”
“好。”徐阳点头。
他坐在沙发上,眼看吴经理走过去。
大约一盏茶的时间后,待客室的房门再次被推开,一道身影出现在徐阳的视线中。
来人两鬓斑白,带着金丝眼镜,大约四五十岁的年纪,不过身材保持的不错,看起来十分精干。
看到徐阳之后,他摆摆手,示意吴经理先离开。
“谢总是吧?”徐阳起身,看着已经走进来的谢总道。
“你好。”谢总伸出手来,冲徐阳轻轻点头。
“你好。”徐阳也伸出手。
“坐。”谢总笑着道。
话落,他坐到徐阳对面的沙发上。
笑着,谢总道:“对了,还不知道您贵姓?”
“我姓徐,徐阳,阳光的阳,你叫我名字就行。”徐阳轻声道。
“徐先生。”谢总轻轻点头。
接着,微微眯起眼睛。
仍笑着,谢总道:“您方才说您有二十个亿的现金,要买榆林村那边的一块地,是吗?”
“没错。”徐阳点头。
“榆林村在城郊,距离市中心这边有几十公里,虽然那片地很大,但是,开发的价值其实不大。我们公司做过预估,就算做成楼盘,考虑到风险评估,能赚的钱也不多。所以,我很好奇您买这块地是有什么别的用处吗?”
“没有别的用处,我买这块地,只是因为我觉得它值这么多钱而已。”徐阳淡淡道。
谢总看着徐阳,一时沉默。
半晌,谢总开口,轻声道:“好,既然您不想说,我也没有理由再问您。不过,您说想用二十亿买这块地,我觉得价格还值得商榷。”
“怎么?你想要多少钱?”徐阳问。
“这块地是我们五年钱买下来,当年,几乎动用了我们公司全部的资金,甚至,晨越集团都因此差一点破产!后来,我们也打算以这块地作为主阵地进行楼盘开发。可以,榆林村那边迟迟没有划归为开发区,使得这个项目不得不停下来。不过,即便如此,这块地的地理位置仍然是相当好!二十个亿,我觉得有些低了!”谢总笑着道。
“做生意本来就是双向的选择,您觉得低了一点问题都没有,但是,我也只能出到二十亿这个价格。”徐阳淡淡道。
“好吧,那这笔生意恐怕是做不成了。”谢总笑着道。
话落,他已经起身。
闻言,徐阳眼眸微眯。
他有些没有想到谢总会这么说话。
目光闪动了一下,徐阳也起身。
看着谢总,徐阳道:“明白了,再会。”
话落,徐阳举步,直接往门口走。
谢总站在原地,看着徐阳的背影,脸上流露有些讶异的情绪。
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