第121章 生意好了也愁
双方落座后,胡瑶香端着一杯龙井茶,款款进来,“先生请吃茶…”声音如黄莺出谷般美妙。
“谢谢,华太太!”周经理微微抬身,点头哈腰表示谢意。
陈天华和胡瑶香听罢,都微愣。
这家伙的眼力真差,什么眼神呵!
胡瑶香兀自抿嘴偷笑,陈天华则尴尬的不知如何回复。
还是周经理机敏,他似乎察觉点异样,仔细瞧这女人年龄比男的大出好几岁,“华先生,这太太…”
“周经理别误会,她是我族里的大姐,来这里帮忙的。”
“噢,对不起华先生,都是我眼拙,出尽洋相了不好意思,只是你的大姐很漂亮,像个上海阿姐。”
胡瑶香红着脸,斜睨了陈天华一眼,没有吱声。
她的意思是瞧瞧,别人都知道夸赞我几句,而你呢?
“谢谢周经理夸赞,我们这里是乡下,那里能跟上海十里洋场比呵,噢,周经理这次辛苦下到这乡下来,不知有何贵干?”
陈天华应付几句,急忙把话题引开。
“我这次专程下来,就是为你厂里的「干燥吸附剂」进货来的,你们那款「干燥吸附剂」,香味淡而不异,属雅香。”
“上海城里夏季闷热,秋冬季阴冷潮湿,衣裳放几天拿出穿都是一股霉味,所以你这种「干燥吸附剂」很有市场,人们发现你们家的干燥吸附剂,包装漂亮,不泄漏干净,可以放在柜子里和衣裳一起摆着,还能杀菌消毒,蛮赞。”
“马上要过年了,我们洋行想在年前进批货,以便在正月期间热卖一阵,就这么简单。”
周经理话匣子一打开,短短几句话,把产品特征、优势,以及上海市场的潜力叙述得很清楚,并说明了来意。
毕竟在洋行里做事,其口才,表达能力等水平可见一斑,这些就是普通商行的短板。
“我们的产品现在逐渐向高端市场定位,像上海,杭州,南京等中心城市靠拢,适合高端人士使用的产品,我们欢迎华强洋行跟咱们合作。”
陈天华也把自己的产品定位,向客人阐述一遍。
“华先生有这种市场考量,很有远见,这次我们年前的货是全款提货,希望能保质保量的按期交货。另外还准备谈一下明年能否做成上海总经销商,条件我们可以谈一下的哦。”
周经理立马将他的具体合作内容展现出来。
“这些都好办,对区域总经销我们有具体要求,这样吧,你先去住下来歇会,晚上给你接个风,提货和总经销事宜我们明天再谈,可否?”
“好,客随主便。”
“我在这里还有些事,请我大姐送你到下面码头,有人送你去旅馆的。”
话毕,胡瑶香带周经理到楼下窑场专用码头,由阿华安排人送他去镇上。
陈天华这才有机会喘口气,他要仔细思考一下窑场的营销规划。
把烟斗塞进自己嘴里,划擦火柴点燃后,深深吸啜一口,憋闷一下,然后慢慢吐出,有一种从心肺穿拂而过,丝丝清凉的感觉。
忽然,供应科江阿帆和总管吴老三急匆匆进来,神色慌张。
“华先生,今天来送贝壳的人突然少了大半,询问他们说,村外有人拦阻,不让他们送进来,他们都是偷着绕道过来的,不知道明天还能否过来。”
有人要搞事?
陈天华听罢深感一丝凉意袭来,他立马剑眉紧锁,脸色一沉,“吴总管,你马上派出人员四处打听,邻村有哪些外来人,那些拦阻者是土匪还是村里地痞?”
“好,我马上去安排。”吴老三应声退出房间。
来者不善,善者不来。
既然明知这个窑场有范成贵等人参与,还敢来阻挠搞事的,绝非双栖镇的土痞流氓。
那这起风波刚开始,必须要做好应对准备。
想到这里,陈天华平静地对江阿帆,道:
“阿帆,咱先不要慌乱,送来的货少,你就安排几个员工轮休,前些日子里不是都在忙着加班加点的嘛,也该给大家补休,另外,查一下现库存原料还有多少?够几天开炉?”
“也就三四天吧,平时我们不需要大量库存,每天有人送来,源源不断,原来的堆场都作为煤炭堆场啦。”江阿帆道。
才三四天的原材料库存,这有点麻烦,因为高炉点燃之后一般不能停,否则,凉却的高炉重新点燃需要不少煤炭,而且前面产品出炉废品率高。
“从明天开始,以窑场现有船只,再把养殖场那边的几艘船调来,供应科自行组织到附近村庄里去收购,也试探一下到底发生了什么?有多严重?”陈天华吩咐道。
江阿帆颔首退出。
江阿帆走后,他一个人抽着烟沉思,想想这绝非某些小地痞结帮,想敲诈些钱花,应该是有组织有计划的行为。
那背后的主使是谁?
想了没用,反正是‘兵来将挡水来土淹’,以目前他的势力,应该还能应对。
目前,还是按轻重缓急把眼前的事处理好。
晚上宴请今天到厂的几位代理商,经销商,喝酒吃饭,接风洗尘。
傍晚六点,陈天华就在镇上最好的饭馆-横湖酒楼东厢房里包了一桌,请了负责在外经销的大伯父陈法安,和刚从绍兴城回家来的堂兄绍祥一起前来陪酒。
酒过三巡,大家一起相互谈论产品,谈市场发展,谈代理合作,相言欢笑。
宴席散去,陈天华有些醉意,被阿华搀扶着回到办公室的寝室歇息,一夜醉卧无事。
翌日早晨,锻烧车间里灯火通明,办公楼里则静悄悄的,陈天华从卧床上起来时,吴老三,林根他们都已在办公室等候多时了。
“华先生,我们打听清楚了,从前天上午开始,就有一伙人,据称是河泊所的胥吏说,贝壳倾倒在河道上,属于清政府衙门的公共资源,他们将代表衙门统一收购贝壳,不准个人开挖或单独卖给双栖窑场。”
“从昨天开始,情况更复杂了,除了叫嚣着统一收购的那帮家伙外,有人封锁了进入我们双栖窑场的水路,不准运输贝壳船只通过,说要收河道治理费。”
“……”
大家七嘴八舌地说了些现象,集中起来的消息就是:有家叫河泊所的衙属,他们纠结了一批人,想从中捞得一部分好处。
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“谢谢,华太太!”周经理微微抬身,点头哈腰表示谢意。
陈天华和胡瑶香听罢,都微愣。
这家伙的眼力真差,什么眼神呵!
胡瑶香兀自抿嘴偷笑,陈天华则尴尬的不知如何回复。
还是周经理机敏,他似乎察觉点异样,仔细瞧这女人年龄比男的大出好几岁,“华先生,这太太…”
“周经理别误会,她是我族里的大姐,来这里帮忙的。”
“噢,对不起华先生,都是我眼拙,出尽洋相了不好意思,只是你的大姐很漂亮,像个上海阿姐。”
胡瑶香红着脸,斜睨了陈天华一眼,没有吱声。
她的意思是瞧瞧,别人都知道夸赞我几句,而你呢?
“谢谢周经理夸赞,我们这里是乡下,那里能跟上海十里洋场比呵,噢,周经理这次辛苦下到这乡下来,不知有何贵干?”
陈天华应付几句,急忙把话题引开。
“我这次专程下来,就是为你厂里的「干燥吸附剂」进货来的,你们那款「干燥吸附剂」,香味淡而不异,属雅香。”
“上海城里夏季闷热,秋冬季阴冷潮湿,衣裳放几天拿出穿都是一股霉味,所以你这种「干燥吸附剂」很有市场,人们发现你们家的干燥吸附剂,包装漂亮,不泄漏干净,可以放在柜子里和衣裳一起摆着,还能杀菌消毒,蛮赞。”
“马上要过年了,我们洋行想在年前进批货,以便在正月期间热卖一阵,就这么简单。”
周经理话匣子一打开,短短几句话,把产品特征、优势,以及上海市场的潜力叙述得很清楚,并说明了来意。
毕竟在洋行里做事,其口才,表达能力等水平可见一斑,这些就是普通商行的短板。
“我们的产品现在逐渐向高端市场定位,像上海,杭州,南京等中心城市靠拢,适合高端人士使用的产品,我们欢迎华强洋行跟咱们合作。”
陈天华也把自己的产品定位,向客人阐述一遍。
“华先生有这种市场考量,很有远见,这次我们年前的货是全款提货,希望能保质保量的按期交货。另外还准备谈一下明年能否做成上海总经销商,条件我们可以谈一下的哦。”
周经理立马将他的具体合作内容展现出来。
“这些都好办,对区域总经销我们有具体要求,这样吧,你先去住下来歇会,晚上给你接个风,提货和总经销事宜我们明天再谈,可否?”
“好,客随主便。”
“我在这里还有些事,请我大姐送你到下面码头,有人送你去旅馆的。”
话毕,胡瑶香带周经理到楼下窑场专用码头,由阿华安排人送他去镇上。
陈天华这才有机会喘口气,他要仔细思考一下窑场的营销规划。
把烟斗塞进自己嘴里,划擦火柴点燃后,深深吸啜一口,憋闷一下,然后慢慢吐出,有一种从心肺穿拂而过,丝丝清凉的感觉。
忽然,供应科江阿帆和总管吴老三急匆匆进来,神色慌张。
“华先生,今天来送贝壳的人突然少了大半,询问他们说,村外有人拦阻,不让他们送进来,他们都是偷着绕道过来的,不知道明天还能否过来。”
有人要搞事?
陈天华听罢深感一丝凉意袭来,他立马剑眉紧锁,脸色一沉,“吴总管,你马上派出人员四处打听,邻村有哪些外来人,那些拦阻者是土匪还是村里地痞?”
“好,我马上去安排。”吴老三应声退出房间。
来者不善,善者不来。
既然明知这个窑场有范成贵等人参与,还敢来阻挠搞事的,绝非双栖镇的土痞流氓。
那这起风波刚开始,必须要做好应对准备。
想到这里,陈天华平静地对江阿帆,道:
“阿帆,咱先不要慌乱,送来的货少,你就安排几个员工轮休,前些日子里不是都在忙着加班加点的嘛,也该给大家补休,另外,查一下现库存原料还有多少?够几天开炉?”
“也就三四天吧,平时我们不需要大量库存,每天有人送来,源源不断,原来的堆场都作为煤炭堆场啦。”江阿帆道。
才三四天的原材料库存,这有点麻烦,因为高炉点燃之后一般不能停,否则,凉却的高炉重新点燃需要不少煤炭,而且前面产品出炉废品率高。
“从明天开始,以窑场现有船只,再把养殖场那边的几艘船调来,供应科自行组织到附近村庄里去收购,也试探一下到底发生了什么?有多严重?”陈天华吩咐道。
江阿帆颔首退出。
江阿帆走后,他一个人抽着烟沉思,想想这绝非某些小地痞结帮,想敲诈些钱花,应该是有组织有计划的行为。
那背后的主使是谁?
想了没用,反正是‘兵来将挡水来土淹’,以目前他的势力,应该还能应对。
目前,还是按轻重缓急把眼前的事处理好。
晚上宴请今天到厂的几位代理商,经销商,喝酒吃饭,接风洗尘。
傍晚六点,陈天华就在镇上最好的饭馆-横湖酒楼东厢房里包了一桌,请了负责在外经销的大伯父陈法安,和刚从绍兴城回家来的堂兄绍祥一起前来陪酒。
酒过三巡,大家一起相互谈论产品,谈市场发展,谈代理合作,相言欢笑。
宴席散去,陈天华有些醉意,被阿华搀扶着回到办公室的寝室歇息,一夜醉卧无事。
翌日早晨,锻烧车间里灯火通明,办公楼里则静悄悄的,陈天华从卧床上起来时,吴老三,林根他们都已在办公室等候多时了。
“华先生,我们打听清楚了,从前天上午开始,就有一伙人,据称是河泊所的胥吏说,贝壳倾倒在河道上,属于清政府衙门的公共资源,他们将代表衙门统一收购贝壳,不准个人开挖或单独卖给双栖窑场。”
“从昨天开始,情况更复杂了,除了叫嚣着统一收购的那帮家伙外,有人封锁了进入我们双栖窑场的水路,不准运输贝壳船只通过,说要收河道治理费。”
“……”
大家七嘴八舌地说了些现象,集中起来的消息就是:有家叫河泊所的衙属,他们纠结了一批人,想从中捞得一部分好处。
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