第303章 广交会(二)
第303章广交会(二)
“你们这个音箱怎么卖?”理查德很干脆地找来厂家的人,用英语问道。
“根据采购量和交付方式的不同价格会有些差异,请问您来自哪里?”话音未落,一个二十多岁的年轻小伙子,就快速地迎了上来,非常礼貌地接过话茬。
圆周音响早就雇佣了很多位具备良好外文沟通能力的销售人员,一看有外国人感兴趣,早就在一旁观察着他们使用的语言,那边才一招呼,这边就会有对应的销售跟了上来。
“我们是丑国pUSA的代表,pUSA是全美最大的个人电脑卖场。”理查德看到有人服务,也很满意,直接自报家门。
“您看的这个是中级产品,箱体较大,音质也比较好。
这个产品,一百套起售,出厂价170美元。如果一次性采购两千套以上,我们的出厂价是157美元,一万套以上可以再降10美元。
您看,这里有这个音箱的资料。”销售人员显然听过这家公司,这是在来广交会之前就调查了解过的。
知己知彼,才能百战不殆,别看是个私企,老周他们做买卖可不是一天两天了,情报的重要性他们可是早就了解了。
“中级产品,你们还有系列产品?”麦克从音乐中抽离,恢复了他的买手本色,专业性立刻显现。
“是的,先生。你请这边看,这一套是入门级产品,采用三寸低音喇叭加一个高音头的配置,支持高低音调节。”
“电源能适配吗?”理查德长期在亚洲当买手,他知道这边的电压和丑国不同,采购的时候必须问清楚。
这会儿,全世界范围内,能够自适应110v和220v电源的适配电路依旧价格昂贵,很多产品都不提供。
“可以的,展示的这一套是220v电源的,我们也有支持110v电压输入的版本,完全可以适配丑国的电源。”销售递上印刷得非常精美的资料,详细地为两位客人介绍着自家的产品。
耿飞是个销售,英语专业出身,毕业后没有进国企,反而选择了圆周,还是因为,他们给的实在太多了。
现在的私企,只能通过高薪来聘请一些专业人才,这里说的高薪可不是简单地高一点半点的。
往往私企需要至少开出三到四倍的工资,才有可能从国企或者体制里虎口夺食。如果伱的私企在小城市,那很可能你开得再高,都没有大学生愿意来。
圆周自从开始建厂,就已经开始到处寻找能够做外贸的各种专业人才,这些人在这个时代真的是稀缺性人才,往往需要开到上千块的高薪,才有挖来的可能。
一个刚毕业的大学生,英语专业,在私企里挣上千的工资,真的不是什么稀罕事。要知道,这个年代,大部分地区的房价也就几百块一平米。
而即便如此,大部分的私企依旧没有机会招到大学生,往往用中专生来凑合,这也是这个年代中专英语专业,也是个挺吃香的专业的原因。
圆周找了那么久,也就招到寥寥几人,大部分做外贸的都还是中专生,不过,这帮子最早的私企老板真的都很有魄力,哪怕没外语人才,他们也照样敢靠着比画来做这个生意。
浙省义乌的小商人们,最开始做外贸的时候,那就没几个会外语的,就那么比比划划地,就把东西卖到了全世界各个角落。
像耿飞这样的人才,只要能力不是太拉胯,很容易被当成核心来进行培养的,未来的成就都可以说不可限量。
耿飞确实是个挺有想法的年轻人,敢放弃体制的人,哪个又没有想法呢。私企里,谈下来的订单可都是有提成的,算起来,工资才几个钱啊。
就圆周这产品力,别人不知道,他耿飞还能不知道吗,他自己都用第一个月工资,从工厂内部买了一套中级的放在房间里听音乐呢。
所以,他来广交会那就是带着强烈目的来的,他知道,只要这一把做好了,半辈子都不愁了。
圆周公司当然喜欢这样的人了,销售要是目的性不强,不想挣钱,那还当什么销售。
销售人员光靠提成就能发财,公司只会赚得更加盆满钵满。
耿飞听到了他们自我介绍时的关键,pUSA,他就知道这绝对是个大生意,所以讲解得格外卖力。
不仅仅讲了客人们一开始关心的有源音箱系列,还向他们推荐了专业系列的音箱。
在得知他们是美国最大的计算机卖场pUSA的采购时,耿飞立刻利用自己每天一次的特权,为他们免去排队,直接进入听音室,去聆听那最高等级的音箱所营造出来的梦幻效果。
没错,听音室,从第一天展出就开始排队了,这种独特的展览方式,很快就吸引到了很多音乐爱好者的兴趣。
别看每人都只有一首歌的时间,但凡是进去过的,就没有一个出来时不是神采飞扬的,重新排队再听的绝对不在少数。
耿飞作为企业的销售,每天都被允许一次免排队的特权,就是为了更好地推销自己的商品。
老周家做买卖还是很有一套的,各种激励,刺激的方式简直层出不穷。
要是王旭在场,估计也会为这帮最初的创业者们的无限创意而折服,那真是,只要能卖出商品,什么招都能想得出来。
两位丑国客人显然很满意耿飞的接待,从听音室出来后可以说是赞不绝口,这样顶级的音响效果,即便是他们也从未体验过。
即便是在高消费的丑国,也不是谁都有能力去购买一套顶上一辆跑车的顶级音响的,这种听音体验,即便是自称音乐发烧友的理查德都是远远无法达到的层次。
可以说是,让他们大大地开了一回眼。
这个时代,华夏的产品还是廉价和劣质的代名词,却没想到,在这个有些科幻的展台上,看到完全不一样的产品,那是世界都算得上顶级的产品。
抛开顶级的那套不论的话,他们整个系列产品的价格,最多也就是业内的平均水平,但质量和音质水平可远远超过了现在的桌面多媒体音箱。
两个丑国客人和耿飞在经过耿飞一番详细的介绍和推荐之后,他们很快心里便有了采购的想法,便开始和耿飞详细的聊起了合同细节。
经过半个多小时的唇枪舌剑,两人成功的让耿飞给出了额外一成的折扣,甚至还让价格变成了到岸价。当然他们的采购的实际订单量也因此达到了五万套,合同金额达到了500万美元。
其实,这也是理查德他们保守地估计了华夏产品的品牌性不够高,所以有意识压制的结果。
这会儿的pUSA,在全美已经有了上百家电脑卖场,每个场子几百套而已,还是半年的货,这点销售,洒洒水了。
至于每次广交会都喜欢的意向订单,那个又不用付定金,大笔一挥,一年二十万套,两千万美元的采购数量就那么轻轻松松地写了上去。
圆周音响器材开展头一天就开门红,耿飞更是一单买房,消息几乎是立刻就传回了姑苏。
这虽是老周家早有预料的,但也没想到会这么顺利,家中自是各种庆祝不提。
他们几乎也是立刻就把消息告诉了市里扶植他们的领导,这叫报喜,也是请功,更是给领导送绩效,那必须得第一时间报上去啊。
——
(明天见)
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“你们这个音箱怎么卖?”理查德很干脆地找来厂家的人,用英语问道。
“根据采购量和交付方式的不同价格会有些差异,请问您来自哪里?”话音未落,一个二十多岁的年轻小伙子,就快速地迎了上来,非常礼貌地接过话茬。
圆周音响早就雇佣了很多位具备良好外文沟通能力的销售人员,一看有外国人感兴趣,早就在一旁观察着他们使用的语言,那边才一招呼,这边就会有对应的销售跟了上来。
“我们是丑国pUSA的代表,pUSA是全美最大的个人电脑卖场。”理查德看到有人服务,也很满意,直接自报家门。
“您看的这个是中级产品,箱体较大,音质也比较好。
这个产品,一百套起售,出厂价170美元。如果一次性采购两千套以上,我们的出厂价是157美元,一万套以上可以再降10美元。
您看,这里有这个音箱的资料。”销售人员显然听过这家公司,这是在来广交会之前就调查了解过的。
知己知彼,才能百战不殆,别看是个私企,老周他们做买卖可不是一天两天了,情报的重要性他们可是早就了解了。
“中级产品,你们还有系列产品?”麦克从音乐中抽离,恢复了他的买手本色,专业性立刻显现。
“是的,先生。你请这边看,这一套是入门级产品,采用三寸低音喇叭加一个高音头的配置,支持高低音调节。”
“电源能适配吗?”理查德长期在亚洲当买手,他知道这边的电压和丑国不同,采购的时候必须问清楚。
这会儿,全世界范围内,能够自适应110v和220v电源的适配电路依旧价格昂贵,很多产品都不提供。
“可以的,展示的这一套是220v电源的,我们也有支持110v电压输入的版本,完全可以适配丑国的电源。”销售递上印刷得非常精美的资料,详细地为两位客人介绍着自家的产品。
耿飞是个销售,英语专业出身,毕业后没有进国企,反而选择了圆周,还是因为,他们给的实在太多了。
现在的私企,只能通过高薪来聘请一些专业人才,这里说的高薪可不是简单地高一点半点的。
往往私企需要至少开出三到四倍的工资,才有可能从国企或者体制里虎口夺食。如果伱的私企在小城市,那很可能你开得再高,都没有大学生愿意来。
圆周自从开始建厂,就已经开始到处寻找能够做外贸的各种专业人才,这些人在这个时代真的是稀缺性人才,往往需要开到上千块的高薪,才有挖来的可能。
一个刚毕业的大学生,英语专业,在私企里挣上千的工资,真的不是什么稀罕事。要知道,这个年代,大部分地区的房价也就几百块一平米。
而即便如此,大部分的私企依旧没有机会招到大学生,往往用中专生来凑合,这也是这个年代中专英语专业,也是个挺吃香的专业的原因。
圆周找了那么久,也就招到寥寥几人,大部分做外贸的都还是中专生,不过,这帮子最早的私企老板真的都很有魄力,哪怕没外语人才,他们也照样敢靠着比画来做这个生意。
浙省义乌的小商人们,最开始做外贸的时候,那就没几个会外语的,就那么比比划划地,就把东西卖到了全世界各个角落。
像耿飞这样的人才,只要能力不是太拉胯,很容易被当成核心来进行培养的,未来的成就都可以说不可限量。
耿飞确实是个挺有想法的年轻人,敢放弃体制的人,哪个又没有想法呢。私企里,谈下来的订单可都是有提成的,算起来,工资才几个钱啊。
就圆周这产品力,别人不知道,他耿飞还能不知道吗,他自己都用第一个月工资,从工厂内部买了一套中级的放在房间里听音乐呢。
所以,他来广交会那就是带着强烈目的来的,他知道,只要这一把做好了,半辈子都不愁了。
圆周公司当然喜欢这样的人了,销售要是目的性不强,不想挣钱,那还当什么销售。
销售人员光靠提成就能发财,公司只会赚得更加盆满钵满。
耿飞听到了他们自我介绍时的关键,pUSA,他就知道这绝对是个大生意,所以讲解得格外卖力。
不仅仅讲了客人们一开始关心的有源音箱系列,还向他们推荐了专业系列的音箱。
在得知他们是美国最大的计算机卖场pUSA的采购时,耿飞立刻利用自己每天一次的特权,为他们免去排队,直接进入听音室,去聆听那最高等级的音箱所营造出来的梦幻效果。
没错,听音室,从第一天展出就开始排队了,这种独特的展览方式,很快就吸引到了很多音乐爱好者的兴趣。
别看每人都只有一首歌的时间,但凡是进去过的,就没有一个出来时不是神采飞扬的,重新排队再听的绝对不在少数。
耿飞作为企业的销售,每天都被允许一次免排队的特权,就是为了更好地推销自己的商品。
老周家做买卖还是很有一套的,各种激励,刺激的方式简直层出不穷。
要是王旭在场,估计也会为这帮最初的创业者们的无限创意而折服,那真是,只要能卖出商品,什么招都能想得出来。
两位丑国客人显然很满意耿飞的接待,从听音室出来后可以说是赞不绝口,这样顶级的音响效果,即便是他们也从未体验过。
即便是在高消费的丑国,也不是谁都有能力去购买一套顶上一辆跑车的顶级音响的,这种听音体验,即便是自称音乐发烧友的理查德都是远远无法达到的层次。
可以说是,让他们大大地开了一回眼。
这个时代,华夏的产品还是廉价和劣质的代名词,却没想到,在这个有些科幻的展台上,看到完全不一样的产品,那是世界都算得上顶级的产品。
抛开顶级的那套不论的话,他们整个系列产品的价格,最多也就是业内的平均水平,但质量和音质水平可远远超过了现在的桌面多媒体音箱。
两个丑国客人和耿飞在经过耿飞一番详细的介绍和推荐之后,他们很快心里便有了采购的想法,便开始和耿飞详细的聊起了合同细节。
经过半个多小时的唇枪舌剑,两人成功的让耿飞给出了额外一成的折扣,甚至还让价格变成了到岸价。当然他们的采购的实际订单量也因此达到了五万套,合同金额达到了500万美元。
其实,这也是理查德他们保守地估计了华夏产品的品牌性不够高,所以有意识压制的结果。
这会儿的pUSA,在全美已经有了上百家电脑卖场,每个场子几百套而已,还是半年的货,这点销售,洒洒水了。
至于每次广交会都喜欢的意向订单,那个又不用付定金,大笔一挥,一年二十万套,两千万美元的采购数量就那么轻轻松松地写了上去。
圆周音响器材开展头一天就开门红,耿飞更是一单买房,消息几乎是立刻就传回了姑苏。
这虽是老周家早有预料的,但也没想到会这么顺利,家中自是各种庆祝不提。
他们几乎也是立刻就把消息告诉了市里扶植他们的领导,这叫报喜,也是请功,更是给领导送绩效,那必须得第一时间报上去啊。
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