第178章 技术转让
第178章技术转让
周峰他爸叫周光泰,改开初期便和同宗的几个兄弟一起创业,做过买卖,开过工厂,现在在做一些来件加工的业务。这种业务在改开初期很是盛行过一阵,但很快随着外包产业的兴起,来件加工就快速没落了。
当然现在,周峰他家还是挺有实力的,他们的企业依旧在做来件加工,说白了就是电子产品组装。
但来件加工技术含量太低,门槛几乎没有,稍微组织几个人就可以接单,最终导致恶性竞争,整个产业的利润越来越薄。
摆在他们面前的只有两条路,要么转型真正的外包型企业,通过深化管理,严格制度提高生产效率以获取更大的竞争优势。
再通过各种质量管理认证,进而获得大厂商的认可,真正走上外包企业的道路。
还有一条路就是彻底转型为真的制造型企业,制造自己的产品。
改开初期的来件加工只能走这两条路,前者要求企业所有者管理能力超群,同时能够培养一批优秀的中层管理人员,竞争力几乎全在管理上。
而后者则需要企业的所有者需要具备眼光和魄力,及时地从挣来料加工的快钱路线上离开,既要深挖管理,又要重视技术,还要重视市场。
看起来似乎对企业所有者的要求是面面俱到的,好像更高,但其实,在那个时期,对于企业所有者而言,每一项都没有那么高的要求,只要比同行稍好就行了,甚至只需要有一条比同行稍好即可。
因此,这条道路,反而成了更广泛的选择。后世不少知名民营品牌都是从当前这个时代开始自主品牌的营建的。
现在老周家的企业就面临着这样的问题,一方面订单质量下降,利润减少,另一方面又找不到合适的路子突围。
做了多年生意的他们当然知道逆水行舟不进则退的道理。所以,他们对周峰提供的信息格外的上心。无论是王旭的麦克风还是音箱都是相当不错的产品,非常值得进行投资,从而让自己的企业彻底转型。
对于这个时候的私营企业而言,买技术是可以花钱的,他们甚至比很多国有企业都看得清技术的价值。
在很多国企都还不知道评估自由技术价值的时候,这些早就在真正的商海里游泳的民营企业家,反而更舍得拿出真金白银去购买实用的技术。
郎有情,妾有意,老周想转型,王旭想技术变现,两边都很现实。有周峰做中间人,双方的第二次会面,约了在水木的甲所餐厅会面,这也是老周来了以后租住的宾馆。
华夏文化,酒桌至少占一成,也许酒足饭饱更能激发幸福感吧,华夏生意人很喜欢在酒桌上谈生意。这次也不例外,王旭虽然没怎么做过生意,但也不反感把事情放到一个更轻松的氛围下进行。
可能是出于逆反心理吧,帝都人的性格中天生就讨厌各种正式场合,你看帝都很少有场合对着装有正式要求,穿拖鞋逛大商场的比比皆是。
至于像魔都那样,去个夜总会还不许这不许那的更是绝不可能。
王旭自然也是这样的性格,他对西装革履的正式商务谈判完全没兴趣,倒是和姑苏商人这种热衷于在酒桌上搞定生意的习惯很适应。
“一百五现金,加一成公司股份,换中低档以下音箱的全部技术,包括有源和无源的两个系列。”老周很笃定地给出了自己的报价,他觉得足以打动王旭。
“两百,一成股份,且承诺不少营业额5%的技术研发投入。”王旭听了听,觉得基本符合预期。
这个生意在未来有百亿市场,但这个年代一切都还是未知,老周给的价格算得上良心。不过王旭还是顺势加了一点,给一百五这个价格明显就是让对方加价的。
“价格没问题。能不能问一下,为什么会要求技术研发投入?”老周直接答应了价格,因为这本就是他意料之中的。
但就像他问的问题一样,他真的很诧异为什么要有这么一个单独的约束条件。
因为这个条件其实是企业运营时才有的,从没在技术转让时听说附加这个条件的。
而且技术投入又不是给王旭的,而是投入自己公司的东西,要这么个条件有啥用?
“两个原因,一方面呢,你们的企业初期肯定没什么技术研发力量,所以可以给我们系里拉些业务,算是报答一下系里,搞一下产学研也算符合国家政策,以后你们也好吹。
另一方面呢,伱别小看音箱这么个东西,似乎技术很容易,但真正生产好却并不那么简单,你不研发,可能连我给你的技术都搞不明白。
比如说,我告诉你音箱板要什么木头,多高温度,干燥多久。万一什么时候你买不到那种木头了怎么办?换一种,我保证音质就变了,质量肯定不如我卖给你的。
木头你还可以说好找,但是粘接用胶,减震的橡胶圈,甚至底部的脚垫都有可能影响音质,你不研发,你等于锁死了你的产品,再无任何变化的可能。几年卖一样的产品,你也知道会是什么样的结果。
再者说,我可以卖给你一套技术挣几年钱,可以后呢。音箱这东西吧,你觉得入门门槛低,人家也会这么觉得。
你生产出来,赚了钱,人家照着抄,最多两个月就能生产出来仿品,虽然他们缺少关键性的指标参数,没法达到这么好的效果。
但做到三四成,乃至六七成还是不成问题的。
如何降低成本,如何提高质量,甚至如何开发更低端的产品用来和那些抄的人打烂账?
我搞的东西品质太高,现在这两个系列,即便是低端的那种产品,在市场上都属于高级货,价格低不下来,你可以用他出口,用他打口碑。
但你不能指望高级货去铺华夏市场,真正占据华夏市场的一般都是低端的,是几十块一对的音箱,但是我的系列里没有,你们需要自己研发才行。
这个规定,也是希望企业能走得更长久一些,建立自己的壁垒,算是为我要的那一成股份负责。”
王旭有些感慨,加上那么一条也是王旭深思熟虑的想法,属于有枣没枣打三杆子。
这里面几乎没什么强者措施,可以玩的猫腻也太多,但只要有这么一条写入公司的章程,至少就有了这么个底子,万一哪天发生效果呢。
——
(没了)
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周峰他爸叫周光泰,改开初期便和同宗的几个兄弟一起创业,做过买卖,开过工厂,现在在做一些来件加工的业务。这种业务在改开初期很是盛行过一阵,但很快随着外包产业的兴起,来件加工就快速没落了。
当然现在,周峰他家还是挺有实力的,他们的企业依旧在做来件加工,说白了就是电子产品组装。
但来件加工技术含量太低,门槛几乎没有,稍微组织几个人就可以接单,最终导致恶性竞争,整个产业的利润越来越薄。
摆在他们面前的只有两条路,要么转型真正的外包型企业,通过深化管理,严格制度提高生产效率以获取更大的竞争优势。
再通过各种质量管理认证,进而获得大厂商的认可,真正走上外包企业的道路。
还有一条路就是彻底转型为真的制造型企业,制造自己的产品。
改开初期的来件加工只能走这两条路,前者要求企业所有者管理能力超群,同时能够培养一批优秀的中层管理人员,竞争力几乎全在管理上。
而后者则需要企业的所有者需要具备眼光和魄力,及时地从挣来料加工的快钱路线上离开,既要深挖管理,又要重视技术,还要重视市场。
看起来似乎对企业所有者的要求是面面俱到的,好像更高,但其实,在那个时期,对于企业所有者而言,每一项都没有那么高的要求,只要比同行稍好就行了,甚至只需要有一条比同行稍好即可。
因此,这条道路,反而成了更广泛的选择。后世不少知名民营品牌都是从当前这个时代开始自主品牌的营建的。
现在老周家的企业就面临着这样的问题,一方面订单质量下降,利润减少,另一方面又找不到合适的路子突围。
做了多年生意的他们当然知道逆水行舟不进则退的道理。所以,他们对周峰提供的信息格外的上心。无论是王旭的麦克风还是音箱都是相当不错的产品,非常值得进行投资,从而让自己的企业彻底转型。
对于这个时候的私营企业而言,买技术是可以花钱的,他们甚至比很多国有企业都看得清技术的价值。
在很多国企都还不知道评估自由技术价值的时候,这些早就在真正的商海里游泳的民营企业家,反而更舍得拿出真金白银去购买实用的技术。
郎有情,妾有意,老周想转型,王旭想技术变现,两边都很现实。有周峰做中间人,双方的第二次会面,约了在水木的甲所餐厅会面,这也是老周来了以后租住的宾馆。
华夏文化,酒桌至少占一成,也许酒足饭饱更能激发幸福感吧,华夏生意人很喜欢在酒桌上谈生意。这次也不例外,王旭虽然没怎么做过生意,但也不反感把事情放到一个更轻松的氛围下进行。
可能是出于逆反心理吧,帝都人的性格中天生就讨厌各种正式场合,你看帝都很少有场合对着装有正式要求,穿拖鞋逛大商场的比比皆是。
至于像魔都那样,去个夜总会还不许这不许那的更是绝不可能。
王旭自然也是这样的性格,他对西装革履的正式商务谈判完全没兴趣,倒是和姑苏商人这种热衷于在酒桌上搞定生意的习惯很适应。
“一百五现金,加一成公司股份,换中低档以下音箱的全部技术,包括有源和无源的两个系列。”老周很笃定地给出了自己的报价,他觉得足以打动王旭。
“两百,一成股份,且承诺不少营业额5%的技术研发投入。”王旭听了听,觉得基本符合预期。
这个生意在未来有百亿市场,但这个年代一切都还是未知,老周给的价格算得上良心。不过王旭还是顺势加了一点,给一百五这个价格明显就是让对方加价的。
“价格没问题。能不能问一下,为什么会要求技术研发投入?”老周直接答应了价格,因为这本就是他意料之中的。
但就像他问的问题一样,他真的很诧异为什么要有这么一个单独的约束条件。
因为这个条件其实是企业运营时才有的,从没在技术转让时听说附加这个条件的。
而且技术投入又不是给王旭的,而是投入自己公司的东西,要这么个条件有啥用?
“两个原因,一方面呢,你们的企业初期肯定没什么技术研发力量,所以可以给我们系里拉些业务,算是报答一下系里,搞一下产学研也算符合国家政策,以后你们也好吹。
另一方面呢,伱别小看音箱这么个东西,似乎技术很容易,但真正生产好却并不那么简单,你不研发,可能连我给你的技术都搞不明白。
比如说,我告诉你音箱板要什么木头,多高温度,干燥多久。万一什么时候你买不到那种木头了怎么办?换一种,我保证音质就变了,质量肯定不如我卖给你的。
木头你还可以说好找,但是粘接用胶,减震的橡胶圈,甚至底部的脚垫都有可能影响音质,你不研发,你等于锁死了你的产品,再无任何变化的可能。几年卖一样的产品,你也知道会是什么样的结果。
再者说,我可以卖给你一套技术挣几年钱,可以后呢。音箱这东西吧,你觉得入门门槛低,人家也会这么觉得。
你生产出来,赚了钱,人家照着抄,最多两个月就能生产出来仿品,虽然他们缺少关键性的指标参数,没法达到这么好的效果。
但做到三四成,乃至六七成还是不成问题的。
如何降低成本,如何提高质量,甚至如何开发更低端的产品用来和那些抄的人打烂账?
我搞的东西品质太高,现在这两个系列,即便是低端的那种产品,在市场上都属于高级货,价格低不下来,你可以用他出口,用他打口碑。
但你不能指望高级货去铺华夏市场,真正占据华夏市场的一般都是低端的,是几十块一对的音箱,但是我的系列里没有,你们需要自己研发才行。
这个规定,也是希望企业能走得更长久一些,建立自己的壁垒,算是为我要的那一成股份负责。”
王旭有些感慨,加上那么一条也是王旭深思熟虑的想法,属于有枣没枣打三杆子。
这里面几乎没什么强者措施,可以玩的猫腻也太多,但只要有这么一条写入公司的章程,至少就有了这么个底子,万一哪天发生效果呢。
——
(没了)
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