第44章 第四十四章
胡婆婆一口气收购了快五十斤的布片,陷入狂热的分类热情中,把颜色相同的布片分出来,用麻绳捆好,然后分门别类的装在一起。
充分治愈强迫症晚期。
林屿问她还要不要出门逛逛,胡婆婆直摆手,“难得来一次,干脆把事情都办了,我先做几个样品出来,拿到店里问问,也省的下次还要跑一趟。”
一来一回,多浪费时间呐。
林屿眼看着劝不动也就不劝,毕竟胡婆婆的工作热情高涨,已经开始琢磨新品。
再说春霞姐跟青树哥那边,他们两出门推销的工作,反而没那么顺利,屡屡受挫。
林屿仔细问他们到底去了什么地方推销,林青树闷闷的说:“就是西边的那几条街,挨个挨个饭馆问过去的,连招呼我们的都没有。”
这也太倒霉了!总不能连几斤都卖不出去吧?
林屿听了也直皱眉,按照他的预计,肯定能卖出去的,毕竟翠州城这么大这么多人口,消费力按理说,比他们长兴县强多了,怎么会卖不出去?
林屿仔细问了他们去过的街道,又下楼去找客栈掌柜打听,终于弄明白到底是为什么。
每个城市都有平民区和富人区,俗称的东富西贵,南贫北低。就是说有钱的都跟有钱的带一块儿。
非常倒霉的,林青树他们去的街区刚好是富贵人家的,他们不差钱,觉得与其花那个钱还不如请个厨娘。
听完林屿说的原因,林青树一拍大腿,“原来如此!怪不得都没人买呢!”
“咱们现守着客栈掌柜这个消息来源,该打听的就要打听。”林屿对着春霞姐说:“现在反应过来了吧?”
“当然!”春霞姐想到自己居然错过消息来源,恨不得给自己两下,但现在弥补也还不晚,眼珠一转,立刻想到了主意。
住在客栈除了可以吃后厨做的东西,自己买菜做也行,厨房提供炉子,春霞姐烧了一锅热水,先用勺子烫了两个圆滚滚的鸡蛋,豆干下锅炒到焦香,香气飘了满屋子。
再滚水下面,不过半盏茶的功夫,面条就煮好出锅了,她再端到大堂里,分给自家的堂兄弟。
老手出马一个顶两,春霞姐做的面条色香味俱全,营养丰富,加上摆盘,立刻就脱颖而出。
掌柜的瞧着面碗,正在琢磨好不好吃,旁边的客人先忍不住了,“掌柜的,给我来一碗那个面!看着真好吃!”
掌柜的面露难色,这可是客人自己做的!他上哪儿弄去?!
等了一小会儿,春霞姐笑着站了起来,凑近低声跟掌柜说,“要不然,我去帮忙做一碗?客人也就是吃个没见过的新鲜,说没有不太好。”
一炷香之后,一碗同样的面煮好端到了客人的桌上,那位客人吃的呼噜直响,一直喊着好吃,有他这样热情的“吃播”,又有好几个客人点了同样的面。
春霞姐一直在后厨忙活,直到客人的热情过去,这才回去吃自己的,她的面早就凉了,但是心里火热火热的,只等着掌柜的上来问价。
林屿笑,觉得现在说起做生意,春霞姐也不差什么,不论是胆气还是见识都足够,还能耐心学算账,以后放出去独当一面也够了。
说不定真的能把生意做大做强呢?
春霞姐回来之后,不仅争取来了二十斤的订单,还有二十斤豆干的订单,客栈里点小菜的客人多,这点数量以后肯定会增加。如果他们能再多找几家主顾,专门雇牛车跑一趟也无所谓。
也算是开张大吉了。
林屿坐在一楼瞧了会儿,就准备回房去准备衣服,走到楼梯口时,撞上一对父子模样的人要下楼,他没防备就挨着了对方的手肘,连忙道歉,“不好意思,您没撞着吧?”
“没事,没事。”两人中的父亲咳了几声,低低的说。
“那就好。”林屿松开那人袖子,目送两人下楼。
当父亲的似乎生了病,一直弓着腰低低咳嗽,声音嘶哑,而当儿子的一直低垂着脑袋,同时不忘扶着父亲,看到父亲咳的这么厉害,焦急都写在脸上。
“上次开的新药,没效果?”
“怎么会没效果?我觉得好多了,只是这病只能养着,慢慢的才能好。”
“那等我下午再去赚些钱,给父亲买些补身的药品回来”
两父子渐渐走远,而林屿站在楼梯口上,若有所思的瞧了几眼,他怎么觉得那个儿子,看起来很眼熟呢?尤其是那双眼睛,生的波光粼粼灵气十足,平白多添了几分好看。
“大哥你在瞧什么?”
“没,没什么。”
林屿被康平打断了思绪,就把那点熟悉感抛到脑后,转过来问:“衣裳收拾好了吗?后天要穿的。”
提到这个,康平也有些烦恼,“没有呢,到时候我穿什么好?”
“只要干净整洁就行了吧?咱家就这样,要想绫罗绸缎也不现实啊!”顶多就是把衣裳浆洗干净,搭配好而已。
后天就是财聚钱庄正式宣布银票发行的日子,蔡夫人邀请林屿去观礼,林屿是打算把家里人都带上。不过其他三个对这种场合没兴趣,只有康平跃跃欲试,林屿就只带了他。
他们两去商量衣物的事情,而一直候在一楼的刘应星终于松了口气。
倒霉啊倒霉,怎么就选了这个客栈呢!好死不死的跟那人撞上了!不过幸好,他出门之前都会提前做好伪装,相信凭着他的技术,没人能够认出他。
刘父又躬着腰咳嗽起来,刘应星连忙把注意力重新放到父亲身上,这个大夫如果不好,大不了再换一个!州城不行就换到京城去,总能找到国手医治父亲的肺病。
眼看生意进入正轨,林屿把自己收拾齐整,趁着清晨的好时光,去了位于商业街的财聚钱庄分号,蔡夫人财大气粗的买下了三间连在一起的门面,还把对门的茶楼包了下去,专门招待客户。
林屿过去时,客户还不算多,蔡夫人正在茶楼品茶兼观察情况,穿戴着统一服色的伙计们精神饱满,正笑容可掬的等候客人。
“呀,来的真早!”蔡夫人笑道:“今天还是饮清茶吗?”她还记得林屿的喜好。
“当然。”林屿主动介绍:“这是舍弟康平。”
蔡夫人笑道:“一看就是斯文有礼的好孩子,坐啊。”
康平问好之后,虽然眼睛里写满好奇,还是乖乖没问,只看着大哥跟对面的贵妇人聊天,说着他听不懂的话。
林屿跟蔡夫人也就是闲聊,毕竟银票的发行早就筹备的差不多,连模拟客户都做了好多次,现在已经是实施阶段。
良辰吉时一到,财聚钱庄的二掌柜亲手点了一挂鞭炮,噼里啪啦的声音让人捂住了耳朵,等鞭炮声响完,二掌柜站在大门台阶上,开始对汇集来的客人大声解释银票的作用,并且现场准备了抽奖活动。抽奖分为两种,一种是存了银子进去的客户,他们的礼品自然要大些,一种是现场过来观礼的客户,只要排队就能领到一个号码,两个时辰后从大红箱子里抽号码,抽中的分别能够获取一两银子,半两银子和一百文的奖励,限额五十名。
钱算不上多,但是白来的啊!一听有这种白送的好事,看热闹的人群差点把二掌柜给挤歪了。
幸好他们提前也找了壮汉维持秩序,不然还不乱套。
蔡夫人身处茶楼二楼,居高临下,对所有伙计的行为都看的一清二楚,心里一半满意一半不满。
满意的是,林屿给她出的主意,花小钱就制造了极大的宣传效果,不出三天,财聚钱庄肯定会占据话题中心,对她们的生意极有好处,不满的是,伙计们还是缺少应对大量客户的经验,面对一窝蜂的客人,手忙脚乱的脑子都糊了。
不过她转念一想,也觉得自己没必要太多苛责,经验都是一次次实践出来的,总不能指望新人直接变熟手,等他们做好了做熟了,还会被派到各地分号充当管事,能不能抓住机会就看他们自己。
二掌柜忙的满头是汗,但一想到是在主家面前表现的好机会,硬是撑住了酸软的腿和腰背,露出僵硬的笑来。不过很快有他处理不了的事情,有大贵人过来财聚钱庄,非蔡夫人出面不可,他只能仰起脑袋,做了一个手势。
蔡夫人只能对林屿道了一声抱歉,先离开处理。
等蔡夫人一走,康平凑了过来,眼睛闪闪发亮,“大哥,刚才你们在说什么?”
“在谈蔡夫人的生意,我给她出了个主意,她觉得很有用,于是新生意开张,请我来瞧瞧。”
康平不明觉厉,“总觉得好厉害的样子”
大哥已经能够跟别的大商户谈生意啊,总觉得很厉害的样子,完全看不出嘛!等他长大了,也能变成这样吗?
康平眼中生出渴慕来。
“当然可以了!康平以后肯定能青出于蓝嘛!”林屿反过来揉了一把他的头毛,循循善诱的说:
“大哥之所以这么厉害,就是平时书看得多,题写得多,不然怎么学会的呢?康平也要好好做题啊。”
一想到那些厚厚的题目,康平就没忍住死鱼眼,那得写到什么时候去!几大摞呢!算学什么的都是异端!
不过,真的有用?
“当然!”林屿回答的斩钉截铁。
“那我,那我以后每天就多写几页吧。”
“还有练字。”
“好。”康平答应的有气无力。
林屿忽悠成功后,没忍住露出笑容,他正要再说点什么,突然听到包厢外面传来脚步声和说话声。
“我娘就在这边?是这个包间吧?”
他推开了包间门,跟林屿康平大眼瞪小眼,两人脱口而出,“是你?”
“是你!”
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充分治愈强迫症晚期。
林屿问她还要不要出门逛逛,胡婆婆直摆手,“难得来一次,干脆把事情都办了,我先做几个样品出来,拿到店里问问,也省的下次还要跑一趟。”
一来一回,多浪费时间呐。
林屿眼看着劝不动也就不劝,毕竟胡婆婆的工作热情高涨,已经开始琢磨新品。
再说春霞姐跟青树哥那边,他们两出门推销的工作,反而没那么顺利,屡屡受挫。
林屿仔细问他们到底去了什么地方推销,林青树闷闷的说:“就是西边的那几条街,挨个挨个饭馆问过去的,连招呼我们的都没有。”
这也太倒霉了!总不能连几斤都卖不出去吧?
林屿听了也直皱眉,按照他的预计,肯定能卖出去的,毕竟翠州城这么大这么多人口,消费力按理说,比他们长兴县强多了,怎么会卖不出去?
林屿仔细问了他们去过的街道,又下楼去找客栈掌柜打听,终于弄明白到底是为什么。
每个城市都有平民区和富人区,俗称的东富西贵,南贫北低。就是说有钱的都跟有钱的带一块儿。
非常倒霉的,林青树他们去的街区刚好是富贵人家的,他们不差钱,觉得与其花那个钱还不如请个厨娘。
听完林屿说的原因,林青树一拍大腿,“原来如此!怪不得都没人买呢!”
“咱们现守着客栈掌柜这个消息来源,该打听的就要打听。”林屿对着春霞姐说:“现在反应过来了吧?”
“当然!”春霞姐想到自己居然错过消息来源,恨不得给自己两下,但现在弥补也还不晚,眼珠一转,立刻想到了主意。
住在客栈除了可以吃后厨做的东西,自己买菜做也行,厨房提供炉子,春霞姐烧了一锅热水,先用勺子烫了两个圆滚滚的鸡蛋,豆干下锅炒到焦香,香气飘了满屋子。
再滚水下面,不过半盏茶的功夫,面条就煮好出锅了,她再端到大堂里,分给自家的堂兄弟。
老手出马一个顶两,春霞姐做的面条色香味俱全,营养丰富,加上摆盘,立刻就脱颖而出。
掌柜的瞧着面碗,正在琢磨好不好吃,旁边的客人先忍不住了,“掌柜的,给我来一碗那个面!看着真好吃!”
掌柜的面露难色,这可是客人自己做的!他上哪儿弄去?!
等了一小会儿,春霞姐笑着站了起来,凑近低声跟掌柜说,“要不然,我去帮忙做一碗?客人也就是吃个没见过的新鲜,说没有不太好。”
一炷香之后,一碗同样的面煮好端到了客人的桌上,那位客人吃的呼噜直响,一直喊着好吃,有他这样热情的“吃播”,又有好几个客人点了同样的面。
春霞姐一直在后厨忙活,直到客人的热情过去,这才回去吃自己的,她的面早就凉了,但是心里火热火热的,只等着掌柜的上来问价。
林屿笑,觉得现在说起做生意,春霞姐也不差什么,不论是胆气还是见识都足够,还能耐心学算账,以后放出去独当一面也够了。
说不定真的能把生意做大做强呢?
春霞姐回来之后,不仅争取来了二十斤的订单,还有二十斤豆干的订单,客栈里点小菜的客人多,这点数量以后肯定会增加。如果他们能再多找几家主顾,专门雇牛车跑一趟也无所谓。
也算是开张大吉了。
林屿坐在一楼瞧了会儿,就准备回房去准备衣服,走到楼梯口时,撞上一对父子模样的人要下楼,他没防备就挨着了对方的手肘,连忙道歉,“不好意思,您没撞着吧?”
“没事,没事。”两人中的父亲咳了几声,低低的说。
“那就好。”林屿松开那人袖子,目送两人下楼。
当父亲的似乎生了病,一直弓着腰低低咳嗽,声音嘶哑,而当儿子的一直低垂着脑袋,同时不忘扶着父亲,看到父亲咳的这么厉害,焦急都写在脸上。
“上次开的新药,没效果?”
“怎么会没效果?我觉得好多了,只是这病只能养着,慢慢的才能好。”
“那等我下午再去赚些钱,给父亲买些补身的药品回来”
两父子渐渐走远,而林屿站在楼梯口上,若有所思的瞧了几眼,他怎么觉得那个儿子,看起来很眼熟呢?尤其是那双眼睛,生的波光粼粼灵气十足,平白多添了几分好看。
“大哥你在瞧什么?”
“没,没什么。”
林屿被康平打断了思绪,就把那点熟悉感抛到脑后,转过来问:“衣裳收拾好了吗?后天要穿的。”
提到这个,康平也有些烦恼,“没有呢,到时候我穿什么好?”
“只要干净整洁就行了吧?咱家就这样,要想绫罗绸缎也不现实啊!”顶多就是把衣裳浆洗干净,搭配好而已。
后天就是财聚钱庄正式宣布银票发行的日子,蔡夫人邀请林屿去观礼,林屿是打算把家里人都带上。不过其他三个对这种场合没兴趣,只有康平跃跃欲试,林屿就只带了他。
他们两去商量衣物的事情,而一直候在一楼的刘应星终于松了口气。
倒霉啊倒霉,怎么就选了这个客栈呢!好死不死的跟那人撞上了!不过幸好,他出门之前都会提前做好伪装,相信凭着他的技术,没人能够认出他。
刘父又躬着腰咳嗽起来,刘应星连忙把注意力重新放到父亲身上,这个大夫如果不好,大不了再换一个!州城不行就换到京城去,总能找到国手医治父亲的肺病。
眼看生意进入正轨,林屿把自己收拾齐整,趁着清晨的好时光,去了位于商业街的财聚钱庄分号,蔡夫人财大气粗的买下了三间连在一起的门面,还把对门的茶楼包了下去,专门招待客户。
林屿过去时,客户还不算多,蔡夫人正在茶楼品茶兼观察情况,穿戴着统一服色的伙计们精神饱满,正笑容可掬的等候客人。
“呀,来的真早!”蔡夫人笑道:“今天还是饮清茶吗?”她还记得林屿的喜好。
“当然。”林屿主动介绍:“这是舍弟康平。”
蔡夫人笑道:“一看就是斯文有礼的好孩子,坐啊。”
康平问好之后,虽然眼睛里写满好奇,还是乖乖没问,只看着大哥跟对面的贵妇人聊天,说着他听不懂的话。
林屿跟蔡夫人也就是闲聊,毕竟银票的发行早就筹备的差不多,连模拟客户都做了好多次,现在已经是实施阶段。
良辰吉时一到,财聚钱庄的二掌柜亲手点了一挂鞭炮,噼里啪啦的声音让人捂住了耳朵,等鞭炮声响完,二掌柜站在大门台阶上,开始对汇集来的客人大声解释银票的作用,并且现场准备了抽奖活动。抽奖分为两种,一种是存了银子进去的客户,他们的礼品自然要大些,一种是现场过来观礼的客户,只要排队就能领到一个号码,两个时辰后从大红箱子里抽号码,抽中的分别能够获取一两银子,半两银子和一百文的奖励,限额五十名。
钱算不上多,但是白来的啊!一听有这种白送的好事,看热闹的人群差点把二掌柜给挤歪了。
幸好他们提前也找了壮汉维持秩序,不然还不乱套。
蔡夫人身处茶楼二楼,居高临下,对所有伙计的行为都看的一清二楚,心里一半满意一半不满。
满意的是,林屿给她出的主意,花小钱就制造了极大的宣传效果,不出三天,财聚钱庄肯定会占据话题中心,对她们的生意极有好处,不满的是,伙计们还是缺少应对大量客户的经验,面对一窝蜂的客人,手忙脚乱的脑子都糊了。
不过她转念一想,也觉得自己没必要太多苛责,经验都是一次次实践出来的,总不能指望新人直接变熟手,等他们做好了做熟了,还会被派到各地分号充当管事,能不能抓住机会就看他们自己。
二掌柜忙的满头是汗,但一想到是在主家面前表现的好机会,硬是撑住了酸软的腿和腰背,露出僵硬的笑来。不过很快有他处理不了的事情,有大贵人过来财聚钱庄,非蔡夫人出面不可,他只能仰起脑袋,做了一个手势。
蔡夫人只能对林屿道了一声抱歉,先离开处理。
等蔡夫人一走,康平凑了过来,眼睛闪闪发亮,“大哥,刚才你们在说什么?”
“在谈蔡夫人的生意,我给她出了个主意,她觉得很有用,于是新生意开张,请我来瞧瞧。”
康平不明觉厉,“总觉得好厉害的样子”
大哥已经能够跟别的大商户谈生意啊,总觉得很厉害的样子,完全看不出嘛!等他长大了,也能变成这样吗?
康平眼中生出渴慕来。
“当然可以了!康平以后肯定能青出于蓝嘛!”林屿反过来揉了一把他的头毛,循循善诱的说:
“大哥之所以这么厉害,就是平时书看得多,题写得多,不然怎么学会的呢?康平也要好好做题啊。”
一想到那些厚厚的题目,康平就没忍住死鱼眼,那得写到什么时候去!几大摞呢!算学什么的都是异端!
不过,真的有用?
“当然!”林屿回答的斩钉截铁。
“那我,那我以后每天就多写几页吧。”
“还有练字。”
“好。”康平答应的有气无力。
林屿忽悠成功后,没忍住露出笑容,他正要再说点什么,突然听到包厢外面传来脚步声和说话声。
“我娘就在这边?是这个包间吧?”
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