第140章 第一百四十章
林屿差点以为自己的耳朵出了毛病,反复的问了三遍才确定,真的是对方要涨价。
“他们图什么呢?”袁大头也纳闷。“涨价之后给我们的收购价也要涨啊,这不是增加了成本吗?”
袁大头看过那么多做生意的,就是没想明白这是什么操作。
本来他们的蜂蜜一罐批发价是八十文,袁大头在里面收二十文的人工和运费,再到经销商手里,他们直接面对客户,零卖的价格差不多是一百二或者一百三,全凭个人本事。
之前已经有买过两批蜂蜜,袁大头还以为自己跟他们是老熟人合作愉快,却骤然听到那些商人联合起来,一齐向他提出涨价的要求,也就是想要把收购价涨到一百二,同样的零售价变成一百六。
袁大头心里估摸着,这是商人吃肉他喝汤的意思,价格虽然涨了,但是大家一起涨,生产商一直
能赚到。
“这事有点不对劲,事出反常即为妖。”林屿觉得这里头才没有这么简单呢,肯定还有他不晓得的原因,“袁大哥卖货时说没说过,这东西属于衙门的?”
袁大头摇头。
“他们是不是还要见我?”
“对,我说这事我做不了主,涨价的事情要你说了算。”袁大头有些苦恼,毕竟当初白县令也是说过,全权交给林屿负责,他虽然管了其中一环,但遇到事情也是需要商量的。
“不管怎么说,既然他们开了口,我就去见他们一面又如何?”没有更多的情报,就算林屿再怎么聪明也分析不出一二三来,他决定要去会一会那些商人。
袁大头只把蜂蜜卖到了临近的几个县城,所以见面的地方也不远,就在临县的一个园子里,风景很是美丽,常常有人租下来谈生意。
在来园子之前,袁大头就大致见过对方是个什么来路。蜂蜜的三成是卖给零散商户的,七成是卖过另外一家大商人的,说起来也是巧,那家人也姓袁,被人称为袁三爷。
袁三是临县首屈一指的大商户,他们如果要把控蜂蜜的价格,其余的小商人也不敢不听。
临行前,林屿还在暗暗揣测到底这个袁三爷是什么模样,见面之后才发觉,是个很典型的商人,说话看似直爽,其实背后藏着玄机。
袁三一碰面就惊讶的说:“哎呀!我早听说林老板是少年英才,没想到居然这么年轻啊!”他热情的过来客套着,然后又去跟康安搭话,一顿彩虹屁的输出,差点让人没顶住,紧接着又要给见面礼,好容易康安才推脱掉。
“袁先生客气了,以后合作的机会还多着,倒也不急在这一时。”林屿暗暗提高了警惕,开门见山的说:“袁先生,我是领着下河村村民养蜂蜜的,不瞒你说,蜂蜜也是村民辛辛苦苦从种花开始做起,一点点积攒出来的,如果能卖个高价,我当然乐意,但是如果价格太高了,会不会卖不出去啊?”
现在的蜂蜜价格已经很高了,一小罐就要一百多文,同样的价格都能买一斤盐了。
袁三立刻说:“怎么会卖不出去呢!物以稀贵,大家做生意都明白这个道理,像是北方的大米,烂在地里都没人收,运送到咱们这里却需要三十文一斤,比面粉还贵,这不照样有很多人买来吃吗?图的就是一个新鲜。”
“而现在,蜂蜜就是一个稀罕物儿,正是卖高价有赚头的时候,不趁着现在还等到什么时候呢?以后想求都求不到这个机会。”袁三遇语蛊惑,深深的说着。
康安站在林屿身后,听到这话都深深的皱起眉头,这话说的真拿他大哥当傻子了吧?他都听得出来里面有问题。
袁大头也是这么想的,但明面上他还要听林屿的,所以不好插嘴,实际上恨不得马上提醒,这事不是这么算的!
林屿迟疑了一下,“真的吗?真的没问题?”
“当然!我保证!”袁三拍着胸脯保证。
“谢谢袁先生的好意,这事我还是得去找村里人商量,蜂蜜是他们辛苦的成果,等我三日后再来回消息。”
“行啊!我等你消息,还有事忙,我先走了。”袁三说:“园子已经被我包下来,想玩点什么我请客。”说着袁三出去跟小二说了点什么,挥挥手笑着走了。
袁三一走,康安就再也憋不住话,“这人说话不尽不实的,不能信!”
“是啊,真当我头一天做生意呢。”林屿叹气,“蜂蜜又不是什么生活必须品,跟大米或者面粉能比吗?肯定是小有结余的人家才愿意买,而他们都是价格敏感型客户,涨价?他们肯定会不买或者少买,然后寻找替代品。”
一天不吃面会饿,一天不喝蜂蜜水却不会,顶多就是白水难喝一点,影响解渴了吗?
被他这么一解说,袁大头瞬间就想明白了,蜂蜜涨价后真的没有优势。
“还有,我总觉得这里头还有事情,袁大哥,你去找几个你认识的小弟,一定要生面孔,确保没有任何人见过他们,悄悄的去袁三的商铺打听打听蜂蜜他们卖多少钱一罐,我等你回话。”林屿叮嘱着,再三强调了行动一定要保密。
袁大头听了这话,悄悄的退出去找人办事了,康安听着也绷紧了神经,随时准备离开。林屿却说:“放轻松,咱们就在这里待着,吸引袁三的注意力。”
“他还盯着我们呢?!”康安悚然,吓出了一身的鸡皮疙瘩。
“不慌不慌,这也只是我的猜测,袁三临走前让我们安心玩,我们就安心留着玩呗,反正又不要我们花钱,难得能看到这么近的戏台子。”
林屿安慰他。
看着大哥不动如山,面上一点都不慌,原本紧张的康安逐渐放松,也对,这里是公共的园子,还有好多过来谈生意的人,正在楼上楼下的聊天休闲,就算有什么坏事也不能在这里办。
他学着林屿的样子推开大门,端起茶杯,欣赏正好楼下的戏台咿咿呀呀的唱戏。
其实唱的什么康安压根没听懂,都说唱的是京城最流行的戏曲,除了花里胡哨的服装,其他的都没看出来。
两人一口气听了一个时辰,消磨了很长时间袁大头才回来,又在这里吃过饭,袁大头这才悄悄的说:“我找人问过了,这里头果然有问题。”
袁大头一口气找了七八个人,每人都挨个问过一回,果然就问出问题来了。袁三的商铺居然暗中搞了小花招。一罐蜂蜜是单买二百文一罐,买两罐一百七,买三罐一百五,还说买的越多越便宜,可是普通人哪里会一口气买这么多?不怕放着坏了吗?
所以比起以前的价格,反而客户更少了,店里还摆着不少的库存。
“这是摆明了坑我呐!”袁大头气鼓鼓的,“都涨过了价,才来找我商量,一点都不像认真做生意的样子。”
“这更显得可疑了。”林屿说,“能打听出来,袁三跟什么人交好吗?袁三是生意人,逐利,这事对他的生意一点好处都没有啊,除非事后他有更大的好处。”谁也不是傻子对吧?
“这个,我不是本地的,恐怕打听不出来,只能尽力而为。”袁大头答应了,“我试试。”
“好的,麻烦袁大哥了,大方面打听不出来,不如从人际关系上着眼。”
林屿留下袁大头打听消息,自己则当天赶回长兴县,准备后续的应对。
他也需要做两手准备,如果以后袁三这边不再继续销售蜂蜜,他就需要另外铺开一个渠道。
好在这对他根本不是难事,顶多是回款慢了点。自己的店铺,剩下的几个县城经销商,还有走街串户的货郎们分一分,吃下这些货没问题,
心里有了底后,哪怕袁三有再多的诡计,他心里也不惧。
等了两天,袁大头急匆匆的赶了回来,告诉林屿他打听到的消息。
“别的事情我没打听出来,但是,有个消息很值得注意,就是袁三的妹子袁七姑娘,半年前嫁给了当地的县令大人当继室。”袁大头忐忑:“这消息有用吗?”
“有用,相当有用。”林屿稍微一沉思,“我大概明白是怎么回事了。”
其实前前后后一联想,他已经想通这事到底是怎么回事,他跟袁大头一说,也明白是咋回事了。
经常来往州城的人也晓得,翠州城的夏知州年纪大了,可能没几年就要致仕,他一走位置空出来,底下的七八个县令们就要抢破头,谁会不想升官吗?官大一级压死人又不是白说的。
本来几个知县差距不大,谁也没有特别大的优势,可是紧接着,白知县凭着自己办过的各种灯会游园会,繁荣了经济创造了机会,已经胜过别人一筹。
然后,林屿搞出来的各种活动,又是种蘑菇又是开作坊,不仅给了村民赚钱的机会,还让商税上涨了一截,然后,赚到银子的村民也更愿意花钱,其余的行业也顺势繁荣起来,经济就是这样相辅相成的。
现如今,又养出了蜂蜜如果真让他搞成了,长兴县经济上了台阶,还有别人的机会吗?
现在不搞事,更待何时?
很多细节都是林屿自己脑补的,但是八九不离十,虽然不晓得袁三具体有什么计策,但是贸然涨价,只会影响长兴蜂蜜的名声和后续,以后再想大卖就很难了。
袁大头理清了前因后果,倒吸冷气,“太毒了吧?!这些人脑子都是这么长的,拐弯抹角的。”
“不拐弯也害不到人啊!”林屿道:“这事还得袁大哥告诉白县令。”他跟白县令是远亲,所以当初才会被推荐过来。
“当然,这事就包在我身上。”袁大头犹豫后说,“可是袁三那边怎么办?”
“拖延时间,交给我。”林屿早就有了法子。
等足三天,又是那个园子,也还是以前几个人,两边人待了两个时辰,却没有达成一致,不欢而散。
散场后,袁三带着满脸的笑出屋子,等到四下无人的地方,却骤然变色冷淡,很是不高兴。
真是个乡下泥腿子,贪心不足,平时卖一百多文的蜂蜜,居然好意思喊出二百文的收购价,贪婪的要命。
人心不足,早晚翻船。不过这种蠢蛋也最好利用,只要挑动他的贪欲,再磨一磨,未必不能成事。
想到这里袁三又重新挂上笑意,走出园子。
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“他们图什么呢?”袁大头也纳闷。“涨价之后给我们的收购价也要涨啊,这不是增加了成本吗?”
袁大头看过那么多做生意的,就是没想明白这是什么操作。
本来他们的蜂蜜一罐批发价是八十文,袁大头在里面收二十文的人工和运费,再到经销商手里,他们直接面对客户,零卖的价格差不多是一百二或者一百三,全凭个人本事。
之前已经有买过两批蜂蜜,袁大头还以为自己跟他们是老熟人合作愉快,却骤然听到那些商人联合起来,一齐向他提出涨价的要求,也就是想要把收购价涨到一百二,同样的零售价变成一百六。
袁大头心里估摸着,这是商人吃肉他喝汤的意思,价格虽然涨了,但是大家一起涨,生产商一直
能赚到。
“这事有点不对劲,事出反常即为妖。”林屿觉得这里头才没有这么简单呢,肯定还有他不晓得的原因,“袁大哥卖货时说没说过,这东西属于衙门的?”
袁大头摇头。
“他们是不是还要见我?”
“对,我说这事我做不了主,涨价的事情要你说了算。”袁大头有些苦恼,毕竟当初白县令也是说过,全权交给林屿负责,他虽然管了其中一环,但遇到事情也是需要商量的。
“不管怎么说,既然他们开了口,我就去见他们一面又如何?”没有更多的情报,就算林屿再怎么聪明也分析不出一二三来,他决定要去会一会那些商人。
袁大头只把蜂蜜卖到了临近的几个县城,所以见面的地方也不远,就在临县的一个园子里,风景很是美丽,常常有人租下来谈生意。
在来园子之前,袁大头就大致见过对方是个什么来路。蜂蜜的三成是卖给零散商户的,七成是卖过另外一家大商人的,说起来也是巧,那家人也姓袁,被人称为袁三爷。
袁三是临县首屈一指的大商户,他们如果要把控蜂蜜的价格,其余的小商人也不敢不听。
临行前,林屿还在暗暗揣测到底这个袁三爷是什么模样,见面之后才发觉,是个很典型的商人,说话看似直爽,其实背后藏着玄机。
袁三一碰面就惊讶的说:“哎呀!我早听说林老板是少年英才,没想到居然这么年轻啊!”他热情的过来客套着,然后又去跟康安搭话,一顿彩虹屁的输出,差点让人没顶住,紧接着又要给见面礼,好容易康安才推脱掉。
“袁先生客气了,以后合作的机会还多着,倒也不急在这一时。”林屿暗暗提高了警惕,开门见山的说:“袁先生,我是领着下河村村民养蜂蜜的,不瞒你说,蜂蜜也是村民辛辛苦苦从种花开始做起,一点点积攒出来的,如果能卖个高价,我当然乐意,但是如果价格太高了,会不会卖不出去啊?”
现在的蜂蜜价格已经很高了,一小罐就要一百多文,同样的价格都能买一斤盐了。
袁三立刻说:“怎么会卖不出去呢!物以稀贵,大家做生意都明白这个道理,像是北方的大米,烂在地里都没人收,运送到咱们这里却需要三十文一斤,比面粉还贵,这不照样有很多人买来吃吗?图的就是一个新鲜。”
“而现在,蜂蜜就是一个稀罕物儿,正是卖高价有赚头的时候,不趁着现在还等到什么时候呢?以后想求都求不到这个机会。”袁三遇语蛊惑,深深的说着。
康安站在林屿身后,听到这话都深深的皱起眉头,这话说的真拿他大哥当傻子了吧?他都听得出来里面有问题。
袁大头也是这么想的,但明面上他还要听林屿的,所以不好插嘴,实际上恨不得马上提醒,这事不是这么算的!
林屿迟疑了一下,“真的吗?真的没问题?”
“当然!我保证!”袁三拍着胸脯保证。
“谢谢袁先生的好意,这事我还是得去找村里人商量,蜂蜜是他们辛苦的成果,等我三日后再来回消息。”
“行啊!我等你消息,还有事忙,我先走了。”袁三说:“园子已经被我包下来,想玩点什么我请客。”说着袁三出去跟小二说了点什么,挥挥手笑着走了。
袁三一走,康安就再也憋不住话,“这人说话不尽不实的,不能信!”
“是啊,真当我头一天做生意呢。”林屿叹气,“蜂蜜又不是什么生活必须品,跟大米或者面粉能比吗?肯定是小有结余的人家才愿意买,而他们都是价格敏感型客户,涨价?他们肯定会不买或者少买,然后寻找替代品。”
一天不吃面会饿,一天不喝蜂蜜水却不会,顶多就是白水难喝一点,影响解渴了吗?
被他这么一解说,袁大头瞬间就想明白了,蜂蜜涨价后真的没有优势。
“还有,我总觉得这里头还有事情,袁大哥,你去找几个你认识的小弟,一定要生面孔,确保没有任何人见过他们,悄悄的去袁三的商铺打听打听蜂蜜他们卖多少钱一罐,我等你回话。”林屿叮嘱着,再三强调了行动一定要保密。
袁大头听了这话,悄悄的退出去找人办事了,康安听着也绷紧了神经,随时准备离开。林屿却说:“放轻松,咱们就在这里待着,吸引袁三的注意力。”
“他还盯着我们呢?!”康安悚然,吓出了一身的鸡皮疙瘩。
“不慌不慌,这也只是我的猜测,袁三临走前让我们安心玩,我们就安心留着玩呗,反正又不要我们花钱,难得能看到这么近的戏台子。”
林屿安慰他。
看着大哥不动如山,面上一点都不慌,原本紧张的康安逐渐放松,也对,这里是公共的园子,还有好多过来谈生意的人,正在楼上楼下的聊天休闲,就算有什么坏事也不能在这里办。
他学着林屿的样子推开大门,端起茶杯,欣赏正好楼下的戏台咿咿呀呀的唱戏。
其实唱的什么康安压根没听懂,都说唱的是京城最流行的戏曲,除了花里胡哨的服装,其他的都没看出来。
两人一口气听了一个时辰,消磨了很长时间袁大头才回来,又在这里吃过饭,袁大头这才悄悄的说:“我找人问过了,这里头果然有问题。”
袁大头一口气找了七八个人,每人都挨个问过一回,果然就问出问题来了。袁三的商铺居然暗中搞了小花招。一罐蜂蜜是单买二百文一罐,买两罐一百七,买三罐一百五,还说买的越多越便宜,可是普通人哪里会一口气买这么多?不怕放着坏了吗?
所以比起以前的价格,反而客户更少了,店里还摆着不少的库存。
“这是摆明了坑我呐!”袁大头气鼓鼓的,“都涨过了价,才来找我商量,一点都不像认真做生意的样子。”
“这更显得可疑了。”林屿说,“能打听出来,袁三跟什么人交好吗?袁三是生意人,逐利,这事对他的生意一点好处都没有啊,除非事后他有更大的好处。”谁也不是傻子对吧?
“这个,我不是本地的,恐怕打听不出来,只能尽力而为。”袁大头答应了,“我试试。”
“好的,麻烦袁大哥了,大方面打听不出来,不如从人际关系上着眼。”
林屿留下袁大头打听消息,自己则当天赶回长兴县,准备后续的应对。
他也需要做两手准备,如果以后袁三这边不再继续销售蜂蜜,他就需要另外铺开一个渠道。
好在这对他根本不是难事,顶多是回款慢了点。自己的店铺,剩下的几个县城经销商,还有走街串户的货郎们分一分,吃下这些货没问题,
心里有了底后,哪怕袁三有再多的诡计,他心里也不惧。
等了两天,袁大头急匆匆的赶了回来,告诉林屿他打听到的消息。
“别的事情我没打听出来,但是,有个消息很值得注意,就是袁三的妹子袁七姑娘,半年前嫁给了当地的县令大人当继室。”袁大头忐忑:“这消息有用吗?”
“有用,相当有用。”林屿稍微一沉思,“我大概明白是怎么回事了。”
其实前前后后一联想,他已经想通这事到底是怎么回事,他跟袁大头一说,也明白是咋回事了。
经常来往州城的人也晓得,翠州城的夏知州年纪大了,可能没几年就要致仕,他一走位置空出来,底下的七八个县令们就要抢破头,谁会不想升官吗?官大一级压死人又不是白说的。
本来几个知县差距不大,谁也没有特别大的优势,可是紧接着,白知县凭着自己办过的各种灯会游园会,繁荣了经济创造了机会,已经胜过别人一筹。
然后,林屿搞出来的各种活动,又是种蘑菇又是开作坊,不仅给了村民赚钱的机会,还让商税上涨了一截,然后,赚到银子的村民也更愿意花钱,其余的行业也顺势繁荣起来,经济就是这样相辅相成的。
现如今,又养出了蜂蜜如果真让他搞成了,长兴县经济上了台阶,还有别人的机会吗?
现在不搞事,更待何时?
很多细节都是林屿自己脑补的,但是八九不离十,虽然不晓得袁三具体有什么计策,但是贸然涨价,只会影响长兴蜂蜜的名声和后续,以后再想大卖就很难了。
袁大头理清了前因后果,倒吸冷气,“太毒了吧?!这些人脑子都是这么长的,拐弯抹角的。”
“不拐弯也害不到人啊!”林屿道:“这事还得袁大哥告诉白县令。”他跟白县令是远亲,所以当初才会被推荐过来。
“当然,这事就包在我身上。”袁大头犹豫后说,“可是袁三那边怎么办?”
“拖延时间,交给我。”林屿早就有了法子。
等足三天,又是那个园子,也还是以前几个人,两边人待了两个时辰,却没有达成一致,不欢而散。
散场后,袁三带着满脸的笑出屋子,等到四下无人的地方,却骤然变色冷淡,很是不高兴。
真是个乡下泥腿子,贪心不足,平时卖一百多文的蜂蜜,居然好意思喊出二百文的收购价,贪婪的要命。
人心不足,早晚翻船。不过这种蠢蛋也最好利用,只要挑动他的贪欲,再磨一磨,未必不能成事。
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