第114章 第一百一十四章
但是一切的一切都是建立在对方乐意的前提下,如果他们不乐意,林屿也不会做这个提议。
三天之后,巧姐她们再次登门。
“想好了?不改了?”林屿和他们最后一次确认。
巧姐代表所有人过来回话,只是笑,“肯定的,我们早就想清楚了。”
“那就对了,先回去照常经营,对了,我能拿到你们进货的底价清单吗?”林屿突然想起一事,直接发问。
巧姐迟疑着点头,“可以。你都是我们领头的,看个底价当然可以。”
“你别误会,我打算去金州看看别的商户怎么经营的,如果碰到合适的商品,对比一下价格是不是最低。”
提到金州,巧姐也升起几分兴奋,“金州我知道啊!那里繁华又富有,不管什么货品都是最新的。但是”巧姐小心的提出异议,“这一路上的运费很贵的”
林屿摇头,这些人呐,真是捧着金饭碗要饭,饿死都不出奇。他耐心引导着:“县令大人为什么要到处走关系把码头设在我们长兴的河道上,你想过没有?陆运当然耗费甚巨,一路上车马的消耗也不是小数目,但是水运呢?只要人力,碰上顺风顺水,几日就可到达,不论是什么新鲜东西,都能很快送来。”
巧姐眼睛越来越亮,也越来越兴奋,她恨不得锤自己的脑袋,是不是傻!居然这么明显的东西都没想到,还成天想要跟别人低价抢客人。
降什么价?但凡她有独一无二的商品,那就是别家求她了。
巧姐心脏砰砰直跳,不由得问道:“那我回去跟他们商量商量,能不能派个人跟你一起去?也不是要做什么,第一次出远门,想要彼此有个照应。”
他们知道的也就是长兴这一亩三分地,头一次去这么远的地方,心里没底,总想找熟人照应着。
“可以啊!但是最好人别太多,找两身强体健的,”林屿想到一点强调:“别晕船。”不然可就好玩了。
“当然当然!”巧姐一溜烟跑回去商量人选的事,只觉得好运临头,一条金光闪闪的道路在她们的脚下铺开,这回这个大腿抱的对啊!
他们自去商量人选不提,林屿也开始收拾包袱,虽然待不了多少天,但东西要准备,天气转凉,防寒的衣裳必不可少,等到东西收拾好后,直接上了商船。
现在的商船都是自家商行的,吃水深又高大,足足有三层,除了底舱之外都可以搭乘船客,除了不定时,船票贵之外没毛病。
幸好他们四个都没有晕船的毛病,上了船之后也是活蹦乱跳的,摆放好行李之后,四人站在甲板上,欣赏两岸掠过的风景。
水手解开缰绳,喊了一声开船咯!大船开始慢慢的移动,远离了浅水区后,风帆被吹的鼓起来,远远看着像一个大包子。
远离了喧闹的人群中,安静也别有一番滋味,闻着淡淡的河水味道,还有轻轻的风,眼帘能看到的都是宽阔无际的河水。
“已识乾坤大,尤怜草木青。”林屿脑子里突然冒出这么一句话,也顺便念了出来。
楚楚不断重复着,只觉得回味悠长,意境悠远,不由得好奇,“这又是谁的诗句?”
“忘了,从杂书上看到的。”林屿低头摸摸楚楚的闹到,“风会不会很大?要不然我们先进船舱?”
“在看一会儿,很难得看到这样的景色。”楚楚带着几丝兴奋,“要是希希在的话,说不定她又能画出一副好画。”
“要不然你画一画?”
“算了,我没那么个美术细胞啦!”楚楚直摆手,“我的天赋点又不是点在这上面的,你让我算个数还行,画画我是真不行。”
“那想不想学点什么才艺?比如古琴古筝什么的?”林屿突发奇想。
“大哥还是放过我吧!我就不是那块儿料。”楚楚挣脱了束缚,“马上就要被送到别家,不能再让安心度过这最后的悠闲吗?”她可怜兮兮的假哭。
“好了好了,放过你。”林屿撒手,让她跟甲板上其余的姑娘玩吧。
楚楚在亲和力上真的点了满点,最多能够一个时辰的功夫,她就跟那些小姑娘们混熟了,姐姐长妹妹短的谈天说地,连谁家的目的地都能打听出来。
不过坐这艘船都是去金州的,打听出来的目的地毫无用处。
经过五天的行船,商船顺利的到达了金州,还没下码头,就能听到热热闹闹的叫卖声,还有人撑着自家的小船,问过路的商船需不需要买些充饥的糕饼,一旦有人说想要,立刻从小巧的舱内取出白白的米糕,吊起一个篮子送到客人手里,免了他们下船的烦恼。
不光是米糕,还有米酒,脂粉,烤鱼等等,种类繁多,让人目不暇接眼花缭乱。
好厉害啊,三个孩子齐齐惊叹,这趟肯定是来对了。
“有需求才会催生市场,有市场再反过来催生需要。”林屿瞧着这个想,“你们饿了没有?要不然我们买点米糕?”
“饿倒是没饿,但是馋了。”康平不好意思的说:“尝尝味道吧。”
于是四个人分了三个米糕两条烤鱼,好好的吃了来金州之后的第一餐,纯正的本土风味。
而巧姐他们商量之后派来的两个人,也有样学样的买了米糕,赞不绝口的吃完。
“走,先去住客栈。”林屿招呼他们,旅行的第一站当然是先休息,养精蓄锐。
在客栈里洗漱完毕又休息了一整晚,精力条再次被填充满后,他们要准备思考去什么地方逛。
跟来的两个人手面面相觑,迟疑着说:“要不然,就先逛着?”
他们两一个叫牛大,一个叫马三,名字倒是格外好记。
“去问客栈老板,看看他有什么推荐的。”林屿心想,去逛一逛特产街也挺有意思。
客栈老板果然相当有经验,一来就给他们推荐了几个好位置。在金州城内,有很多小商户联合起来开了作坊,同类型的作坊靠在一起,又彼此规定了每家做什么颜色纹样,保证不会互相抢生意。如果要是买布料,就是布坊,如果要买丝线,就去丝线坊,以此类推。
这些手艺都是父传子,子传孙,一辈辈人积攒下来的口碑,门口的招牌都是百年老字号。
把牛大跟马三说的一愣一愣的,恨不得马上拔腿就去。
林屿问清楚各个坊之间的地址,打算先去布匹坊瞧一瞧。衣食住行嘛,衣排在首位。
牛大跟马三也连连点头。
他们步行去了布坊,那里的巷子口有个老大的招牌,越过牌坊之后,两边的街面上都是招牌,写了各家各户有什么特色的布料和常规货色,一清二楚,另外有一行小字,多少件起售,然后店面里摆着样品,供客人来挑选。类似于自产自销的批发市场嘛。
林屿记得县城里的布料商,一半会有十多种颜色,已经算是很丰富了,结果这里的各色布料足足有二十多种,甚至还有特别鲜嫩的淡粉红和鹅黄,青草绿等等颜色,活泼娇艳,最适合女孩子穿。而宝石蓝墨绿和深色也多,不至于让男士就选不到布料。
马三的眼睛都要转不过来了,眼睛一直往上面放,但是,在看到小字之后又泄了气,“要一次批发一百匹布呢,店里根本要不了这么多。”
三十匹,差不多都是两三个月的销量,更何况还需要搭配其他的颜色呢?只有大布庄才能吃下这么多货吧?
“但是花色真的很好看,都是长兴没有的颜色和式样,做成衣裳肯定好看。”牛大说,“我们先进去问问价格。”
他们进去打听了价格,店家很热情的接待,把样品和样衣都拿出来瞧,但是涉及到价格,就是不松口。“一批布要价九钱,一百匹起售,咱们布坊全是这个价位,您随便去哪家都是一样的。”
马三不信邪,出了这家布坊之后又跟牛大分别进去好几家布坊,问到的价格都是一样的。
“他们既然在同一个地方开铺子,价格肯定是早就商量好的,没漏洞可以钻的。”林屿摇头,
“关键是这个价格有赚头吗?”
牛大扳着手指头一算,果断的说:“有!我知道去其余的地方买布匹,差不多都要一两三四钱,特别好看的颜色还要一两五钱,但是售价只能卖到二两。”
就算加上商船的船费,他们也有赚头,更何况本来还比市面上的颜色好看?
牛大开始纠结着,到底要不要批发?
林屿只看着他们纠结,并没有马上出主意,总不能让他们养成遇到事情就问自己的习惯吧?
况且这还只是布坊呢,后来还有别的店铺。
除了布坊他们还接着逛了丝线坊和杂货坊,里面各色的东西看得林屿都心动,顺手买了一些回去当礼物。
等把金州的各种作坊逛了个遍,牛大和马三自己去纠结了。
康安说想要去瞧一瞧新兴隆商行,悄悄的去,看看新兴隆的客户到底把他们的绢花和香膏卖什么价格。
“卖多少价格都是他们的本事,平台很重要,你信不信,如果是我们同样在金州开商行卖绢花,反而卖不上价?”林屿教育着,“别东想西想的。”
“为什么呢?一件商品难道不是品质最重要?”康安依然不服气。
“酒香也怕巷子深,东西好也有被埋没的可能。再说了,人家新兴隆在金州经营了多少年呐,一块响当当的招牌,而绢花才刚刚冒头,那时候,是新兴隆给绢花引来热度和关注,客户才有机会注意到它,少一个都不行。”
康安似乎还想说点什么,最后还是闭上了嘴巴。
林屿没有继续说他,打算让他见识见识别人做生意的手段,能够在商业发达的地方稳占鳌头,新兴隆绝对不是什么简单的商行。
顺着当初徐夫人留下的地址找了过去,她还在惊讶,“我就说嘛,差不多该到了,怎么还没瞧见人影。”
“在城里逛了几天,看看有没有什么机会。”林屿谦虚的说。
“咱们金州城啊,别的不说,机会是最多的,只要勤劳肯干,总有出头的日子。”徐夫人说,
“正巧了,咱们一边走一边聊。”
跟布坊和针线坊不同,新兴隆走的是精品路线,她们商行内的产品样样都是细心挑选的,无一不是同时代最高工艺的结晶。莹白的玉瓷瓶,双面绣的屏风,甚至还要一整块玉石雕刻而成的小摆件,不光是雕工好,还巧妙的利用上面的异色做出独钓寒江雪的景色。
林屿着实开了一回眼界。
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三天之后,巧姐她们再次登门。
“想好了?不改了?”林屿和他们最后一次确认。
巧姐代表所有人过来回话,只是笑,“肯定的,我们早就想清楚了。”
“那就对了,先回去照常经营,对了,我能拿到你们进货的底价清单吗?”林屿突然想起一事,直接发问。
巧姐迟疑着点头,“可以。你都是我们领头的,看个底价当然可以。”
“你别误会,我打算去金州看看别的商户怎么经营的,如果碰到合适的商品,对比一下价格是不是最低。”
提到金州,巧姐也升起几分兴奋,“金州我知道啊!那里繁华又富有,不管什么货品都是最新的。但是”巧姐小心的提出异议,“这一路上的运费很贵的”
林屿摇头,这些人呐,真是捧着金饭碗要饭,饿死都不出奇。他耐心引导着:“县令大人为什么要到处走关系把码头设在我们长兴的河道上,你想过没有?陆运当然耗费甚巨,一路上车马的消耗也不是小数目,但是水运呢?只要人力,碰上顺风顺水,几日就可到达,不论是什么新鲜东西,都能很快送来。”
巧姐眼睛越来越亮,也越来越兴奋,她恨不得锤自己的脑袋,是不是傻!居然这么明显的东西都没想到,还成天想要跟别人低价抢客人。
降什么价?但凡她有独一无二的商品,那就是别家求她了。
巧姐心脏砰砰直跳,不由得问道:“那我回去跟他们商量商量,能不能派个人跟你一起去?也不是要做什么,第一次出远门,想要彼此有个照应。”
他们知道的也就是长兴这一亩三分地,头一次去这么远的地方,心里没底,总想找熟人照应着。
“可以啊!但是最好人别太多,找两身强体健的,”林屿想到一点强调:“别晕船。”不然可就好玩了。
“当然当然!”巧姐一溜烟跑回去商量人选的事,只觉得好运临头,一条金光闪闪的道路在她们的脚下铺开,这回这个大腿抱的对啊!
他们自去商量人选不提,林屿也开始收拾包袱,虽然待不了多少天,但东西要准备,天气转凉,防寒的衣裳必不可少,等到东西收拾好后,直接上了商船。
现在的商船都是自家商行的,吃水深又高大,足足有三层,除了底舱之外都可以搭乘船客,除了不定时,船票贵之外没毛病。
幸好他们四个都没有晕船的毛病,上了船之后也是活蹦乱跳的,摆放好行李之后,四人站在甲板上,欣赏两岸掠过的风景。
水手解开缰绳,喊了一声开船咯!大船开始慢慢的移动,远离了浅水区后,风帆被吹的鼓起来,远远看着像一个大包子。
远离了喧闹的人群中,安静也别有一番滋味,闻着淡淡的河水味道,还有轻轻的风,眼帘能看到的都是宽阔无际的河水。
“已识乾坤大,尤怜草木青。”林屿脑子里突然冒出这么一句话,也顺便念了出来。
楚楚不断重复着,只觉得回味悠长,意境悠远,不由得好奇,“这又是谁的诗句?”
“忘了,从杂书上看到的。”林屿低头摸摸楚楚的闹到,“风会不会很大?要不然我们先进船舱?”
“在看一会儿,很难得看到这样的景色。”楚楚带着几丝兴奋,“要是希希在的话,说不定她又能画出一副好画。”
“要不然你画一画?”
“算了,我没那么个美术细胞啦!”楚楚直摆手,“我的天赋点又不是点在这上面的,你让我算个数还行,画画我是真不行。”
“那想不想学点什么才艺?比如古琴古筝什么的?”林屿突发奇想。
“大哥还是放过我吧!我就不是那块儿料。”楚楚挣脱了束缚,“马上就要被送到别家,不能再让安心度过这最后的悠闲吗?”她可怜兮兮的假哭。
“好了好了,放过你。”林屿撒手,让她跟甲板上其余的姑娘玩吧。
楚楚在亲和力上真的点了满点,最多能够一个时辰的功夫,她就跟那些小姑娘们混熟了,姐姐长妹妹短的谈天说地,连谁家的目的地都能打听出来。
不过坐这艘船都是去金州的,打听出来的目的地毫无用处。
经过五天的行船,商船顺利的到达了金州,还没下码头,就能听到热热闹闹的叫卖声,还有人撑着自家的小船,问过路的商船需不需要买些充饥的糕饼,一旦有人说想要,立刻从小巧的舱内取出白白的米糕,吊起一个篮子送到客人手里,免了他们下船的烦恼。
不光是米糕,还有米酒,脂粉,烤鱼等等,种类繁多,让人目不暇接眼花缭乱。
好厉害啊,三个孩子齐齐惊叹,这趟肯定是来对了。
“有需求才会催生市场,有市场再反过来催生需要。”林屿瞧着这个想,“你们饿了没有?要不然我们买点米糕?”
“饿倒是没饿,但是馋了。”康平不好意思的说:“尝尝味道吧。”
于是四个人分了三个米糕两条烤鱼,好好的吃了来金州之后的第一餐,纯正的本土风味。
而巧姐他们商量之后派来的两个人,也有样学样的买了米糕,赞不绝口的吃完。
“走,先去住客栈。”林屿招呼他们,旅行的第一站当然是先休息,养精蓄锐。
在客栈里洗漱完毕又休息了一整晚,精力条再次被填充满后,他们要准备思考去什么地方逛。
跟来的两个人手面面相觑,迟疑着说:“要不然,就先逛着?”
他们两一个叫牛大,一个叫马三,名字倒是格外好记。
“去问客栈老板,看看他有什么推荐的。”林屿心想,去逛一逛特产街也挺有意思。
客栈老板果然相当有经验,一来就给他们推荐了几个好位置。在金州城内,有很多小商户联合起来开了作坊,同类型的作坊靠在一起,又彼此规定了每家做什么颜色纹样,保证不会互相抢生意。如果要是买布料,就是布坊,如果要买丝线,就去丝线坊,以此类推。
这些手艺都是父传子,子传孙,一辈辈人积攒下来的口碑,门口的招牌都是百年老字号。
把牛大跟马三说的一愣一愣的,恨不得马上拔腿就去。
林屿问清楚各个坊之间的地址,打算先去布匹坊瞧一瞧。衣食住行嘛,衣排在首位。
牛大跟马三也连连点头。
他们步行去了布坊,那里的巷子口有个老大的招牌,越过牌坊之后,两边的街面上都是招牌,写了各家各户有什么特色的布料和常规货色,一清二楚,另外有一行小字,多少件起售,然后店面里摆着样品,供客人来挑选。类似于自产自销的批发市场嘛。
林屿记得县城里的布料商,一半会有十多种颜色,已经算是很丰富了,结果这里的各色布料足足有二十多种,甚至还有特别鲜嫩的淡粉红和鹅黄,青草绿等等颜色,活泼娇艳,最适合女孩子穿。而宝石蓝墨绿和深色也多,不至于让男士就选不到布料。
马三的眼睛都要转不过来了,眼睛一直往上面放,但是,在看到小字之后又泄了气,“要一次批发一百匹布呢,店里根本要不了这么多。”
三十匹,差不多都是两三个月的销量,更何况还需要搭配其他的颜色呢?只有大布庄才能吃下这么多货吧?
“但是花色真的很好看,都是长兴没有的颜色和式样,做成衣裳肯定好看。”牛大说,“我们先进去问问价格。”
他们进去打听了价格,店家很热情的接待,把样品和样衣都拿出来瞧,但是涉及到价格,就是不松口。“一批布要价九钱,一百匹起售,咱们布坊全是这个价位,您随便去哪家都是一样的。”
马三不信邪,出了这家布坊之后又跟牛大分别进去好几家布坊,问到的价格都是一样的。
“他们既然在同一个地方开铺子,价格肯定是早就商量好的,没漏洞可以钻的。”林屿摇头,
“关键是这个价格有赚头吗?”
牛大扳着手指头一算,果断的说:“有!我知道去其余的地方买布匹,差不多都要一两三四钱,特别好看的颜色还要一两五钱,但是售价只能卖到二两。”
就算加上商船的船费,他们也有赚头,更何况本来还比市面上的颜色好看?
牛大开始纠结着,到底要不要批发?
林屿只看着他们纠结,并没有马上出主意,总不能让他们养成遇到事情就问自己的习惯吧?
况且这还只是布坊呢,后来还有别的店铺。
除了布坊他们还接着逛了丝线坊和杂货坊,里面各色的东西看得林屿都心动,顺手买了一些回去当礼物。
等把金州的各种作坊逛了个遍,牛大和马三自己去纠结了。
康安说想要去瞧一瞧新兴隆商行,悄悄的去,看看新兴隆的客户到底把他们的绢花和香膏卖什么价格。
“卖多少价格都是他们的本事,平台很重要,你信不信,如果是我们同样在金州开商行卖绢花,反而卖不上价?”林屿教育着,“别东想西想的。”
“为什么呢?一件商品难道不是品质最重要?”康安依然不服气。
“酒香也怕巷子深,东西好也有被埋没的可能。再说了,人家新兴隆在金州经营了多少年呐,一块响当当的招牌,而绢花才刚刚冒头,那时候,是新兴隆给绢花引来热度和关注,客户才有机会注意到它,少一个都不行。”
康安似乎还想说点什么,最后还是闭上了嘴巴。
林屿没有继续说他,打算让他见识见识别人做生意的手段,能够在商业发达的地方稳占鳌头,新兴隆绝对不是什么简单的商行。
顺着当初徐夫人留下的地址找了过去,她还在惊讶,“我就说嘛,差不多该到了,怎么还没瞧见人影。”
“在城里逛了几天,看看有没有什么机会。”林屿谦虚的说。
“咱们金州城啊,别的不说,机会是最多的,只要勤劳肯干,总有出头的日子。”徐夫人说,
“正巧了,咱们一边走一边聊。”
跟布坊和针线坊不同,新兴隆走的是精品路线,她们商行内的产品样样都是细心挑选的,无一不是同时代最高工艺的结晶。莹白的玉瓷瓶,双面绣的屏风,甚至还要一整块玉石雕刻而成的小摆件,不光是雕工好,还巧妙的利用上面的异色做出独钓寒江雪的景色。
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