465.入股
“桃花春水绿,水上鸳鸯浴”,鸳鸯浴得名于晚唐诗人韦庄的这句词。
洗鸳鸯浴不仅是一件情意绵绵、温馨浪漫的事,还对感情生活大有益处。
乐园大楼的健身房,一直以来广受员工欢迎。
筹建改造时,顾允就拿出一部分资金装修并规划了大楼的浴室,让员工们有一个放松身心的好去处。
无论练不练,工作一天累了,洗个澡也是好的。
最后,他也不忘给自己在浴室留了个特殊的小单间,一个硕大无朋的浴缸摆在里面,以备不时之需。
这还是顾允第一次在公司用浴缸洗澡,平日里的他也和其他员工无异,找个淋浴喷头,随便冲冲了事。
但是这次不一样,浴缸里多了一位少女,她把一头秀发扎成马尾辫,放好刚刚适度的热水,提起一只脚踩进了水面。
春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂,侍儿扶起娇无力,始是新承恩泽时。
顾允望着贺璇的背影,突然想起古代唐明皇修给杨玉环的华清池,如同实现了什么远古梦想般,不禁心里美滋滋的。
自己拍板建出来的独立浴室真不错,再看看这只大浴缸,有没有华清池的感觉?
“你发什么呆呢?进来呀~”
贺璇眨了眨眼睛,把一个小化妆包放在浴缸边缘,找出一瓶乳液,再配上一块特殊的丝瓜海绵,用于按摩身体。
她另一只脚也进了浴缸,下一秒整个身子沉进水面,靠在浴缸边缘,找到手机特意连上蓝牙,放起了轻柔的音乐。
也许是水温太过舒适,贺璇漂亮的大眼睛微微眯起,长舒一口气,一脸放松。
一个精致的白色浴缸,冒着泡泡的温水,水蒸汽氤氲着少女潮红的脸,凝脂般的肌肤,眉目间浓到化不开的情意
顾允紧跟着坐了进去,与贺璇相拥在水中。
直到对方的柔情和体温渐渐穿透全身,每个毛孔都充分扩张、尽情呼吸,刚刚运动过的酸痛感瞬间得以释放。
互相搓背的时候,顾允才发现,现在贺璇的身体曲线,早已告别了曾经彻底的柔弱气质,多了几分别样的美感。
可能是见光少以及全部在室内锻炼的缘故,她的皮肤很白,当然,比起那种异域风情的白还是差了一级,算是黄种人的一流水准。
为少女从头到脚涂了一遍泡沫又洗干净后,反倒是贺璇先忍不住了,满目春水,颇为期待地望着他。
“亲亲我。”
对于在此方面一向害羞的贺璇而言,这样的主动求欢已经是天花板一般的极限了,她接过顾允手中的浴球放到一边,环住他的脖颈,合上了挺翘的睫毛。
顾允却没有动,饶有兴致地看着轻轻闭上眼的贺璇,想试探看看她在自己不主动的情况下,究竟会怎么选择。
几秒钟后,贺璇疑惑地睁开了眼睛,迎上顾允意外深长的目光,再次红了脸。
她读懂了顾允的暗示,在他的臂弯中抬起头,用柔软的嘴唇主动迎了上去,去告诉他自己的爱。
没有什么比这更好的信号了。
“你转过去吧,浴缸里比较适合转过去。”
顾允扶在贺璇腰肢上的手轻轻发力,少女自觉地换了个姿势,双手搭在白色边缘上,睁大眼,努力维持着表情的平稳。
“唔唔……”
贺璇不由自主地咬紧了下唇,倒吸一口凉气,依旧细小地哼了一声,趴在浴缸边缘不再动弹,一如既往。
“前两天我听桔子提了一句,你是想要收购一家外卖企业吗?”
云消雾散之后,贺璇换好了衣服,从浴室里予取予求的软妹子,又重新变回了那个专业精致的职场精英。
“对,你找找饿了么的联系方式,有时间可以聊
一下,全资收购目前可能有点难度,看看情况入个股先。”
顾允点了点头,早早答应过温桔的事情也该提上日程了。
经历过后世外卖行业洗牌大战的他,对饿了么这家公司可以说一清二楚。
国内凡是成功的企业,通常有两种,一种靠技术和专利成功,比如高通、华为、因特尔都有巨大知识产权投入,拥有不可逆的价值基础。
但是,国内99%的企业没有所谓的知识产权。
这就要说到第二种,也是饿了么成功的秘诀,靠占据用户的认知份额成功。
认知份额一般指的是,品牌在消费者认知中的占比。
比如说,果冻就吃喜之郎。
中国人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻?
都能。
但是实质上在消费者认知当中不能。
大家可以到超市去看有多少种果冻产品,60多种,但是真正在消费者认知中上架的果冻有那么多吗?
一提到果冻就吃喜之郎,脑海里只有喜之郎三个字,没有别的品牌。
在消费者认知中,只有一个品牌上架了,它在大脑当中注册了。
这实际上也就是说,认知大于事实。
“农夫山泉有点甜”,一旦把消费者的认知占领了,大家就会不自觉放大感知,最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。
实际上不同品牌的水味道有区别吗?
没有区别,但是事实重要吗?
不重要。
消费者的心智一旦被占领,就会认为这个品牌最好。
现代管理学之父德鲁克曾经讲过,企业其实只有两个基本功能。
第一种功能是,创新创造差异化产品和服务。第二种,通过市场营销成为顾客心理的首选。
这两个功能是核心功能,至于企业其他的功能,实际上都可以外包。
很多新物种诞生初期,都拥有一个开创新品类的机会,但如果没有抓住时间窗口,或者在时间窗口期没有抢占用户认知,就相当于在裸奔。
比如,国内第一个升空宇航员是谁?
大家都知道是杨利伟。
但第二第三四五个升空宇航员是谁?
没人知道。
原因是在杨利伟之前,“第一个上太空的宇航员”这个时间窗口是开着的。
杨利伟一升空,媒体报道之后,杨利伟与宇航员基本划上了等号。
之后的二三四五六,其实后面升空的宇航员不乏体力更好,技术更好的,但是没有用。
所以,任何行业的基本逻辑都是相同的,要抢占消费者认知中品类的第一。
一旦先入为主,很大程度上就建立了护城河,关闭了竞争对手的大门。
比如乐园集团,目前几乎所有的产品都属于创新创造出来的差异化产品,但同时也有着主打市场营销的咖啡正义,几架马车齐头并进,打造出了一个蒸蒸日上的商业帝国。
顾允盯上的饿了么团队,正是擅长营销和抢占用户认知的翘楚。
引用当下流行的一句话
没有成功的企业,只有时代的企业。
这句话形容饿了么,最恰当不过了。
“好,我刚刚问了其他公司的朋友,饿了么的创始人好像还是个没毕业多久的大学生呢。”
贺璇吐了吐舌头,在顾允面前,她总是不会刻意控制情绪。
“大学生怎么了?你不也是大学生,我不也是?”
顾允笑着揉了揉贺璇的脑袋,他也听出了助理口中的另外一层含义。
大学生创业团队,往往代表着没什么经验,也代表着后劲不足和格局不够。
“那怎么能一样......”
当然,
顾允这个妖孽除外,贺璇根本没打算拿自家老板和别人相提并论。
事实上,饿了么的创始人张旭豪,还真是个出类拔萃的顶尖人才。
在饿了么的初创团队中,张旭豪身上有很多标签:85后,上海交大硕士等,而最响亮的标签莫过于是饿了么创始人。
2008年,研究生张旭豪才二十出头,就带着几个朋友共同创立了饿了么。
创立的初心很简单,在校期间张旭豪和室友一起玩游戏,常常过了饭点才想起吃饭,所以他们经常在宿舍点外卖。
但当时点外卖只能通过电话或短信下单,此外商家送饭要等很长时间,极不方便。
恰巧当时淘宝等电商正处于发展阶段,网购方式逐渐渗透到每个人的日常生活中,于是,张旭豪想到了通过网络和外卖相结合的方式,在网上订餐的想法。
当他把这个想法告诉其他室友时,几个人一拍即合决定共同开发一个网络订餐系统平台,也就是如今的“饿了么”。
为了把梦想变成现实,张旭豪放弃了继续攻读博士,由于资金紧张雇不起员工,张旭豪和室友便是饿了么的第一支外卖骑手队伍。
那时,张旭豪与学校周边的餐厅谈合作,每单从餐厅抽取15%的提成。
成本主要是向学生印发的宣传册,也同时会在印上附近商家的广告以赚取广告费用,上万元的印刷费和兼职学生工资就从这些收入中打平。
由于电话订餐的低效率,张旭豪开始将这个模式拓展到网上,饿了么网站应运而生,真正规模化则是Napos系统的研发。
“汉唐”是饿了么在交大最早合作的餐厅,这家餐厅的老板参加了赢在中国后,认为饿了么的模式很有意思,于是把自己的餐饮店卖掉加入了这个年轻的队伍。
正是他的加入让张旭豪对餐饮行业有了更深的理解,于是把很多对餐厅的需求整合到软件上去,最后形成了饿了么独家研发的“Napos系统”。
“一家生存下来的餐厅,七分靠管理,三分靠口味,因此Napos也会帮餐厅分析出哪些菜好卖,以便能不断更好地卖菜。”
张旭豪曾经这样说过。
一位桂林米粉老板在朋友圈发了一个详细的图表,外卖系统的数据分析显示,外卖业务可以帮他卖出更加高毛利的产品。
如果从盈利模式上来看饿了么这家外卖公司,早期它更像是一个卖Napos软件服务和解决方案的公司。
餐厅与饿了么合作,一年只需要交5000元的年费就可以使用该软件,后来打折将此服务费降到4820元。
餐厅不再需要电话接单,带来订单的同时也提高了运作效率。高峰时期有大部分合作餐厅都是饿了么的付费餐厅。
如今在饿了么合作的中小餐厅中,管理层称有80%,甚至90%会使用Napos系统,只需要在电脑或者手机后台确认订单即可。
几年的时间,从电话订餐到网页订餐,最后到智能手机订餐平台,可以说饿了么开启了线上外卖的先例,甚至可以说开辟了中国外卖行业的先河。
只此一家,别无分店,独占鳌头的饿了么,未来可期,发展前途无量。
2010年,随着智能手机的迅速崛起,“饿了么”也迎来了新的机遇,变得更加流行,当时,饿了么一度有2万多用户,以及日均3000单的交易量。
草台班子就这样摸爬滚打,终于到了转折点,2011年初,饿了么获得金沙江创投的A轮融资。
成为炙手可热山芋的饿了么,几乎每个人看到后都会羡慕,都想进来分一杯羹。
自那以后,饿了么的业务风格开始转变,由工具开发商转型为流量商,走上平台化的发展通道。
加之移动互联网的崛起,基于
S的点餐应用完善,体验进步。
时代赋予的机遇,总留给有准备的人。
市场上模彷者层出不穷,美团外卖,也在2013这一年应运而生。
“那,我约这位张总,和你一起吃个饭?”
贺璇听顾允简单说了说对方的一系列事迹,也觉得他是个不可多得的人才。
“你提前和人家说一声,到时候我去一趟沪城,找他当面聊聊。”
现在美团外卖还没入局,作为大学生创业者,张旭豪心中实际上并没有来自竞争对手的压力和紧迫感。
他是个吃软不吃硬的人,在打赢百团大战之后,他曾一度被冠上了枭雄的名号。
尤其是在后世强大竞争对手的美团挤压之下,在张旭豪的带领下,饿了么一直展现出“强硬”的形式风格。
一个桉例是,在公司内部会议上,张旭豪有时会突然爆发,拍着桌子开始咆孝。
和这样的人怎么谈,顾允站起身来,心中已经有了自己的打算。
465.入股
请收藏本站:https://www.yes90.com。笔趣阁手机版:https://m.yes90.com
洗鸳鸯浴不仅是一件情意绵绵、温馨浪漫的事,还对感情生活大有益处。
乐园大楼的健身房,一直以来广受员工欢迎。
筹建改造时,顾允就拿出一部分资金装修并规划了大楼的浴室,让员工们有一个放松身心的好去处。
无论练不练,工作一天累了,洗个澡也是好的。
最后,他也不忘给自己在浴室留了个特殊的小单间,一个硕大无朋的浴缸摆在里面,以备不时之需。
这还是顾允第一次在公司用浴缸洗澡,平日里的他也和其他员工无异,找个淋浴喷头,随便冲冲了事。
但是这次不一样,浴缸里多了一位少女,她把一头秀发扎成马尾辫,放好刚刚适度的热水,提起一只脚踩进了水面。
春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂,侍儿扶起娇无力,始是新承恩泽时。
顾允望着贺璇的背影,突然想起古代唐明皇修给杨玉环的华清池,如同实现了什么远古梦想般,不禁心里美滋滋的。
自己拍板建出来的独立浴室真不错,再看看这只大浴缸,有没有华清池的感觉?
“你发什么呆呢?进来呀~”
贺璇眨了眨眼睛,把一个小化妆包放在浴缸边缘,找出一瓶乳液,再配上一块特殊的丝瓜海绵,用于按摩身体。
她另一只脚也进了浴缸,下一秒整个身子沉进水面,靠在浴缸边缘,找到手机特意连上蓝牙,放起了轻柔的音乐。
也许是水温太过舒适,贺璇漂亮的大眼睛微微眯起,长舒一口气,一脸放松。
一个精致的白色浴缸,冒着泡泡的温水,水蒸汽氤氲着少女潮红的脸,凝脂般的肌肤,眉目间浓到化不开的情意
顾允紧跟着坐了进去,与贺璇相拥在水中。
直到对方的柔情和体温渐渐穿透全身,每个毛孔都充分扩张、尽情呼吸,刚刚运动过的酸痛感瞬间得以释放。
互相搓背的时候,顾允才发现,现在贺璇的身体曲线,早已告别了曾经彻底的柔弱气质,多了几分别样的美感。
可能是见光少以及全部在室内锻炼的缘故,她的皮肤很白,当然,比起那种异域风情的白还是差了一级,算是黄种人的一流水准。
为少女从头到脚涂了一遍泡沫又洗干净后,反倒是贺璇先忍不住了,满目春水,颇为期待地望着他。
“亲亲我。”
对于在此方面一向害羞的贺璇而言,这样的主动求欢已经是天花板一般的极限了,她接过顾允手中的浴球放到一边,环住他的脖颈,合上了挺翘的睫毛。
顾允却没有动,饶有兴致地看着轻轻闭上眼的贺璇,想试探看看她在自己不主动的情况下,究竟会怎么选择。
几秒钟后,贺璇疑惑地睁开了眼睛,迎上顾允意外深长的目光,再次红了脸。
她读懂了顾允的暗示,在他的臂弯中抬起头,用柔软的嘴唇主动迎了上去,去告诉他自己的爱。
没有什么比这更好的信号了。
“你转过去吧,浴缸里比较适合转过去。”
顾允扶在贺璇腰肢上的手轻轻发力,少女自觉地换了个姿势,双手搭在白色边缘上,睁大眼,努力维持着表情的平稳。
“唔唔……”
贺璇不由自主地咬紧了下唇,倒吸一口凉气,依旧细小地哼了一声,趴在浴缸边缘不再动弹,一如既往。
“前两天我听桔子提了一句,你是想要收购一家外卖企业吗?”
云消雾散之后,贺璇换好了衣服,从浴室里予取予求的软妹子,又重新变回了那个专业精致的职场精英。
“对,你找找饿了么的联系方式,有时间可以聊
一下,全资收购目前可能有点难度,看看情况入个股先。”
顾允点了点头,早早答应过温桔的事情也该提上日程了。
经历过后世外卖行业洗牌大战的他,对饿了么这家公司可以说一清二楚。
国内凡是成功的企业,通常有两种,一种靠技术和专利成功,比如高通、华为、因特尔都有巨大知识产权投入,拥有不可逆的价值基础。
但是,国内99%的企业没有所谓的知识产权。
这就要说到第二种,也是饿了么成功的秘诀,靠占据用户的认知份额成功。
认知份额一般指的是,品牌在消费者认知中的占比。
比如说,果冻就吃喜之郎。
中国人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻?
都能。
但是实质上在消费者认知当中不能。
大家可以到超市去看有多少种果冻产品,60多种,但是真正在消费者认知中上架的果冻有那么多吗?
一提到果冻就吃喜之郎,脑海里只有喜之郎三个字,没有别的品牌。
在消费者认知中,只有一个品牌上架了,它在大脑当中注册了。
这实际上也就是说,认知大于事实。
“农夫山泉有点甜”,一旦把消费者的认知占领了,大家就会不自觉放大感知,最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。
实际上不同品牌的水味道有区别吗?
没有区别,但是事实重要吗?
不重要。
消费者的心智一旦被占领,就会认为这个品牌最好。
现代管理学之父德鲁克曾经讲过,企业其实只有两个基本功能。
第一种功能是,创新创造差异化产品和服务。第二种,通过市场营销成为顾客心理的首选。
这两个功能是核心功能,至于企业其他的功能,实际上都可以外包。
很多新物种诞生初期,都拥有一个开创新品类的机会,但如果没有抓住时间窗口,或者在时间窗口期没有抢占用户认知,就相当于在裸奔。
比如,国内第一个升空宇航员是谁?
大家都知道是杨利伟。
但第二第三四五个升空宇航员是谁?
没人知道。
原因是在杨利伟之前,“第一个上太空的宇航员”这个时间窗口是开着的。
杨利伟一升空,媒体报道之后,杨利伟与宇航员基本划上了等号。
之后的二三四五六,其实后面升空的宇航员不乏体力更好,技术更好的,但是没有用。
所以,任何行业的基本逻辑都是相同的,要抢占消费者认知中品类的第一。
一旦先入为主,很大程度上就建立了护城河,关闭了竞争对手的大门。
比如乐园集团,目前几乎所有的产品都属于创新创造出来的差异化产品,但同时也有着主打市场营销的咖啡正义,几架马车齐头并进,打造出了一个蒸蒸日上的商业帝国。
顾允盯上的饿了么团队,正是擅长营销和抢占用户认知的翘楚。
引用当下流行的一句话
没有成功的企业,只有时代的企业。
这句话形容饿了么,最恰当不过了。
“好,我刚刚问了其他公司的朋友,饿了么的创始人好像还是个没毕业多久的大学生呢。”
贺璇吐了吐舌头,在顾允面前,她总是不会刻意控制情绪。
“大学生怎么了?你不也是大学生,我不也是?”
顾允笑着揉了揉贺璇的脑袋,他也听出了助理口中的另外一层含义。
大学生创业团队,往往代表着没什么经验,也代表着后劲不足和格局不够。
“那怎么能一样......”
当然,
顾允这个妖孽除外,贺璇根本没打算拿自家老板和别人相提并论。
事实上,饿了么的创始人张旭豪,还真是个出类拔萃的顶尖人才。
在饿了么的初创团队中,张旭豪身上有很多标签:85后,上海交大硕士等,而最响亮的标签莫过于是饿了么创始人。
2008年,研究生张旭豪才二十出头,就带着几个朋友共同创立了饿了么。
创立的初心很简单,在校期间张旭豪和室友一起玩游戏,常常过了饭点才想起吃饭,所以他们经常在宿舍点外卖。
但当时点外卖只能通过电话或短信下单,此外商家送饭要等很长时间,极不方便。
恰巧当时淘宝等电商正处于发展阶段,网购方式逐渐渗透到每个人的日常生活中,于是,张旭豪想到了通过网络和外卖相结合的方式,在网上订餐的想法。
当他把这个想法告诉其他室友时,几个人一拍即合决定共同开发一个网络订餐系统平台,也就是如今的“饿了么”。
为了把梦想变成现实,张旭豪放弃了继续攻读博士,由于资金紧张雇不起员工,张旭豪和室友便是饿了么的第一支外卖骑手队伍。
那时,张旭豪与学校周边的餐厅谈合作,每单从餐厅抽取15%的提成。
成本主要是向学生印发的宣传册,也同时会在印上附近商家的广告以赚取广告费用,上万元的印刷费和兼职学生工资就从这些收入中打平。
由于电话订餐的低效率,张旭豪开始将这个模式拓展到网上,饿了么网站应运而生,真正规模化则是Napos系统的研发。
“汉唐”是饿了么在交大最早合作的餐厅,这家餐厅的老板参加了赢在中国后,认为饿了么的模式很有意思,于是把自己的餐饮店卖掉加入了这个年轻的队伍。
正是他的加入让张旭豪对餐饮行业有了更深的理解,于是把很多对餐厅的需求整合到软件上去,最后形成了饿了么独家研发的“Napos系统”。
“一家生存下来的餐厅,七分靠管理,三分靠口味,因此Napos也会帮餐厅分析出哪些菜好卖,以便能不断更好地卖菜。”
张旭豪曾经这样说过。
一位桂林米粉老板在朋友圈发了一个详细的图表,外卖系统的数据分析显示,外卖业务可以帮他卖出更加高毛利的产品。
如果从盈利模式上来看饿了么这家外卖公司,早期它更像是一个卖Napos软件服务和解决方案的公司。
餐厅与饿了么合作,一年只需要交5000元的年费就可以使用该软件,后来打折将此服务费降到4820元。
餐厅不再需要电话接单,带来订单的同时也提高了运作效率。高峰时期有大部分合作餐厅都是饿了么的付费餐厅。
如今在饿了么合作的中小餐厅中,管理层称有80%,甚至90%会使用Napos系统,只需要在电脑或者手机后台确认订单即可。
几年的时间,从电话订餐到网页订餐,最后到智能手机订餐平台,可以说饿了么开启了线上外卖的先例,甚至可以说开辟了中国外卖行业的先河。
只此一家,别无分店,独占鳌头的饿了么,未来可期,发展前途无量。
2010年,随着智能手机的迅速崛起,“饿了么”也迎来了新的机遇,变得更加流行,当时,饿了么一度有2万多用户,以及日均3000单的交易量。
草台班子就这样摸爬滚打,终于到了转折点,2011年初,饿了么获得金沙江创投的A轮融资。
成为炙手可热山芋的饿了么,几乎每个人看到后都会羡慕,都想进来分一杯羹。
自那以后,饿了么的业务风格开始转变,由工具开发商转型为流量商,走上平台化的发展通道。
加之移动互联网的崛起,基于
S的点餐应用完善,体验进步。
时代赋予的机遇,总留给有准备的人。
市场上模彷者层出不穷,美团外卖,也在2013这一年应运而生。
“那,我约这位张总,和你一起吃个饭?”
贺璇听顾允简单说了说对方的一系列事迹,也觉得他是个不可多得的人才。
“你提前和人家说一声,到时候我去一趟沪城,找他当面聊聊。”
现在美团外卖还没入局,作为大学生创业者,张旭豪心中实际上并没有来自竞争对手的压力和紧迫感。
他是个吃软不吃硬的人,在打赢百团大战之后,他曾一度被冠上了枭雄的名号。
尤其是在后世强大竞争对手的美团挤压之下,在张旭豪的带领下,饿了么一直展现出“强硬”的形式风格。
一个桉例是,在公司内部会议上,张旭豪有时会突然爆发,拍着桌子开始咆孝。
和这样的人怎么谈,顾允站起身来,心中已经有了自己的打算。
465.入股
请收藏本站:https://www.yes90.com。笔趣阁手机版:https://m.yes90.com