第630章 国产机皇1
第630章国产机皇
“你们怎么搞的?三五百人排队,结果卖出去还不到一百部!”
“你还信誓旦旦的准备了999部,我看你才是想多了,这种数据让我怎么跟那个老外说?”
联通办公室里,副总噤若寒蝉,董事长怒不可遏,想起昨晚看到的热闹场景愈发生气,啪的拍了下桌子:“我看都是伱准备的托!”
“……”
副总不敢吭声,心里嘀咕:这种活动不都得准备托么?卖房子的还有托呢,没托哪来的气氛?你亮个相就完了,哪知道做具体工作的难处?
他嘴一咧,露出哭丧脸:“是我不对,我承认错误,我接受批评!”
联通这种大集团,副总的能量也非同小可,董事长顺势下台阶:“好了,也不完全是你的错,我们高估了市场热情。”
“苹果在国内还是缺乏影响力,而且价格我觉得太高,要不要适当调整一下?”
“不能刚上市就降价,再观察一段吧,推广工作怎么样了?”
“我们陆续在30个省会城市举办当地的首销仪式,同时在全国285个城市的700个自有营业厅销售iPhone手机。
我们合作的渠道,以及苹果自有的渠道,一共超过1000个销售点都会启动,相信会迎来一波热潮。”
“嗯,苹果是集团在3G时代的战略投资,要用它来培养高端用户和市场,一定要用心。”
“明白,我定竭尽全力!”
又聊了一会,副总告退。
刚迈出办公室,面色就一变,忧心忡忡。其实他不看好苹果的销量,但集团战略如此,只好照办。
2009年算国内的合约机元年,大家都在摸索,还没有后世的花里胡哨。
他能想到的方法,就是利用联通强大的渠道来推销,再搞搞活动什么的,可惜效果不好。昨天董事长、总经理外加自己齐上阵,还有明星,还有歌舞,那也没卖出去啊。
反正他自己觉得是太贵的缘故。
联通此番有两种方案,一个是裸机,iPhone3G价格4999元,iPhone3GS16GB价格为5880元,iPhone3GS32GB价格为6999元。
一个是合约机,iPhone3G5999元、iPhone3GS16GB6999元和iPhone3GS32GB7999元。
但这个费用有说道,比如想买iPhone3GS16GB。
需支付3999元的手机钱,以及3000元的话费,选择126元的套餐月费,然后在24个月内,每月返还125元。
“难搞!”
副总叹了口气,能一次掏出7、8千买手机的人肯定有,却不会花在iPhone3GS上,他们买的是三星、诺基亚、摩托罗拉。
“高端市场不好培养,想推广3G还得看中低端的……”
副总想了想,给姚远打了个电话:“姚总,晚上吃个饭吧!”
…………
在西三环与西四环之间,有个叫世纪金源购物中心的地方。规模庞大,辐射周边30多个小区、几十万人口,距海淀的各所大学也不远。
在第五层有一家店面,客流量不多,但每进去一个都要泡好久,陌生的客人喜欢互相交流,手里还拿着手机比比划划。
因为这里是“魅族之家”!
姚远今天是一日店员,站在柜台后面,麻利的收拾了一个礼品袋递给面前的女孩子,道:“这是您的手机,在活动期间都有赠送一件纪念T恤,请您收好!”
“谢谢姚司令!”
“请叫我店员!”
“好的,姚司令!”
“感谢您的惠顾!”
“不客气,姚司令!”
女孩子哈哈笑了起来,道:“能跟你合张影嘛?”
姚远侧过身,戳了戳后面的纸牌,上写:员工太帅,禁止合照!
女孩子又笑,没再纠缠,跟小伙伴出了店。
魅族在做MP3的时候就有线下渠道,那时多为代理商、经销商,做手机之后开始发展自己的渠道。
目前在北上广深以及大本营珠海,共有5家旗舰店,各省会城市的门店也在建设中,这里可以销售、自提、维修、提供技术服务等等……
姚远打算一部分自建,一部分授权,以便快速扩张。
没错,又是抄小米的路子!
他在这待了半天,主要观察来维修的,上市2个月用不着修什么,多是摔了碰了,当然也有少数黑屏、死机等问题。
约莫快到下班时间,他先走一步,前去赴约。
…………
上次他和白永祥见的那位联通负责人,便是这个副总。
还是在上次颇有档次且低调的酒店餐厅,对方更热情了几分,招呼道:“坐坐,给你打电话的时候好像在卖东西,没打扰你吧?”
“没有,我去魅族之家当了半天店员,看看实际情况。”
“哦,这种体验好,现场观察。”
副总顺势就问:“魅族手机现在的销量怎么样?”
“还行吧,线上+线下每个月能有十几万台。”
“每月十几万叫还行?那是相当好了!”
副总不平衡了,尤其想到悲催的苹果,就更郁闷。
魅族7月份网上预售,首批备货50万,订了30万台,8月下旬正式上市,到现在2个月了,又卖出去30多万台。
代工厂找的英华达,以前组装小灵通的,目前开了两条线,第三条线也在准备中,每条线每天的产能是2000-4000台。
而联通的合约机11月份开卖。
“唉,实不相瞒,我今天是一腔苦水无人诉,只能找你唠一唠……”
副总开始卖惨,大说特说由于昨天苹果首销不如预期,自己挨了董事长一顿骂,还被文件夹甩到脸上云云。
“你知道,集团想在3G时代大干一场,原本下注苹果,目前看来却很悬。而集团急需一个开门红,以壮声势。”
其实联通没有下错注,只是时间早了点,等苹果4出来,那才是辉煌的时候。
“那你的意思是?”姚远问。
“下个月魅族合约机上市,我当然相信你们的产品热度,但我是想……呃,能不能再好看一点?再振奋一点?”
哦!
姚远明白了,这是要冲销量,笑问:“你们准备怎么推广?”
“285个城市、700个营业厅全面铺开!”
特么的奢侈!
姚远羡慕了一下,道:“渠道足够了,但太分散,短时间积累不了销量,可能达不到开门红。”
“老弟啊,有什么主意就快说,你我一根绳上的蚂蚱,你好我也好啊!”
副总急的连老弟都叫出来了。
“别急别急……”
姚远想了想,笑道:“其实就是刷单嘛,这个我熟!”
(还有……)
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“你们怎么搞的?三五百人排队,结果卖出去还不到一百部!”
“你还信誓旦旦的准备了999部,我看你才是想多了,这种数据让我怎么跟那个老外说?”
联通办公室里,副总噤若寒蝉,董事长怒不可遏,想起昨晚看到的热闹场景愈发生气,啪的拍了下桌子:“我看都是伱准备的托!”
“……”
副总不敢吭声,心里嘀咕:这种活动不都得准备托么?卖房子的还有托呢,没托哪来的气氛?你亮个相就完了,哪知道做具体工作的难处?
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联通这种大集团,副总的能量也非同小可,董事长顺势下台阶:“好了,也不完全是你的错,我们高估了市场热情。”
“苹果在国内还是缺乏影响力,而且价格我觉得太高,要不要适当调整一下?”
“不能刚上市就降价,再观察一段吧,推广工作怎么样了?”
“我们陆续在30个省会城市举办当地的首销仪式,同时在全国285个城市的700个自有营业厅销售iPhone手机。
我们合作的渠道,以及苹果自有的渠道,一共超过1000个销售点都会启动,相信会迎来一波热潮。”
“嗯,苹果是集团在3G时代的战略投资,要用它来培养高端用户和市场,一定要用心。”
“明白,我定竭尽全力!”
又聊了一会,副总告退。
刚迈出办公室,面色就一变,忧心忡忡。其实他不看好苹果的销量,但集团战略如此,只好照办。
2009年算国内的合约机元年,大家都在摸索,还没有后世的花里胡哨。
他能想到的方法,就是利用联通强大的渠道来推销,再搞搞活动什么的,可惜效果不好。昨天董事长、总经理外加自己齐上阵,还有明星,还有歌舞,那也没卖出去啊。
反正他自己觉得是太贵的缘故。
联通此番有两种方案,一个是裸机,iPhone3G价格4999元,iPhone3GS16GB价格为5880元,iPhone3GS32GB价格为6999元。
一个是合约机,iPhone3G5999元、iPhone3GS16GB6999元和iPhone3GS32GB7999元。
但这个费用有说道,比如想买iPhone3GS16GB。
需支付3999元的手机钱,以及3000元的话费,选择126元的套餐月费,然后在24个月内,每月返还125元。
“难搞!”
副总叹了口气,能一次掏出7、8千买手机的人肯定有,却不会花在iPhone3GS上,他们买的是三星、诺基亚、摩托罗拉。
“高端市场不好培养,想推广3G还得看中低端的……”
副总想了想,给姚远打了个电话:“姚总,晚上吃个饭吧!”
…………
在西三环与西四环之间,有个叫世纪金源购物中心的地方。规模庞大,辐射周边30多个小区、几十万人口,距海淀的各所大学也不远。
在第五层有一家店面,客流量不多,但每进去一个都要泡好久,陌生的客人喜欢互相交流,手里还拿着手机比比划划。
因为这里是“魅族之家”!
姚远今天是一日店员,站在柜台后面,麻利的收拾了一个礼品袋递给面前的女孩子,道:“这是您的手机,在活动期间都有赠送一件纪念T恤,请您收好!”
“谢谢姚司令!”
“请叫我店员!”
“好的,姚司令!”
“感谢您的惠顾!”
“不客气,姚司令!”
女孩子哈哈笑了起来,道:“能跟你合张影嘛?”
姚远侧过身,戳了戳后面的纸牌,上写:员工太帅,禁止合照!
女孩子又笑,没再纠缠,跟小伙伴出了店。
魅族在做MP3的时候就有线下渠道,那时多为代理商、经销商,做手机之后开始发展自己的渠道。
目前在北上广深以及大本营珠海,共有5家旗舰店,各省会城市的门店也在建设中,这里可以销售、自提、维修、提供技术服务等等……
姚远打算一部分自建,一部分授权,以便快速扩张。
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他在这待了半天,主要观察来维修的,上市2个月用不着修什么,多是摔了碰了,当然也有少数黑屏、死机等问题。
约莫快到下班时间,他先走一步,前去赴约。
…………
上次他和白永祥见的那位联通负责人,便是这个副总。
还是在上次颇有档次且低调的酒店餐厅,对方更热情了几分,招呼道:“坐坐,给你打电话的时候好像在卖东西,没打扰你吧?”
“没有,我去魅族之家当了半天店员,看看实际情况。”
“哦,这种体验好,现场观察。”
副总顺势就问:“魅族手机现在的销量怎么样?”
“还行吧,线上+线下每个月能有十几万台。”
“每月十几万叫还行?那是相当好了!”
副总不平衡了,尤其想到悲催的苹果,就更郁闷。
魅族7月份网上预售,首批备货50万,订了30万台,8月下旬正式上市,到现在2个月了,又卖出去30多万台。
代工厂找的英华达,以前组装小灵通的,目前开了两条线,第三条线也在准备中,每条线每天的产能是2000-4000台。
而联通的合约机11月份开卖。
“唉,实不相瞒,我今天是一腔苦水无人诉,只能找你唠一唠……”
副总开始卖惨,大说特说由于昨天苹果首销不如预期,自己挨了董事长一顿骂,还被文件夹甩到脸上云云。
“你知道,集团想在3G时代大干一场,原本下注苹果,目前看来却很悬。而集团急需一个开门红,以壮声势。”
其实联通没有下错注,只是时间早了点,等苹果4出来,那才是辉煌的时候。
“那你的意思是?”姚远问。
“下个月魅族合约机上市,我当然相信你们的产品热度,但我是想……呃,能不能再好看一点?再振奋一点?”
哦!
姚远明白了,这是要冲销量,笑问:“你们准备怎么推广?”
“285个城市、700个营业厅全面铺开!”
特么的奢侈!
姚远羡慕了一下,道:“渠道足够了,但太分散,短时间积累不了销量,可能达不到开门红。”
“老弟啊,有什么主意就快说,你我一根绳上的蚂蚱,你好我也好啊!”
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