第583章 这破彩电
第583章这破彩电
家电下乡有两种企业,一个是商城、苏宁这样的经销商,一个是海尔、美的等有自己销售网络的生产商。
姚远和刘强东研究了半天,只觉政策太急。
“1月23日至31日试销,特么的25号就除夕了!谁大过年的买台彩电回去?”
“是啊!就算春节是固定的促销季,那也至少提前半个月,哪有这么赶的?”
“看来为了应对金融危机,上头一路绿灯啊……”
俩人正吐槽,忽听走廊一阵吵嚷。
“慢点慢点!”
“托住下面托住下面!”
“好了,往里进!”
只见一个人背身进屋,托着一个大纸箱子,另有几人抬着,小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人,抬着小点的纸箱子进来。
箱子上有海尔的LOGO。
“好了,辛苦了!”
刘强东让几人下去,拍了拍箱子,道:“我从仓库调来的,这次的主打产品,拆开瞧瞧。”
当即把包装拆开,露出一台冰箱,一台彩电,虽然未使用过,但不知放了多久,仿佛环绕着一层灰尘。
明明是新的,偏偏感觉很旧。
“好家伙!”
姚远围着看了看,伸手摸了摸,咋舌道:“这特么是90年代的存货吧?也太坑农民兄弟了。”
“没办法,规定的就是这种。”刘强东道。
家电下乡,卖哪种品牌、哪种型号、什么性能的商品,国家都有硬性规定。核心标准就一条:价钱!
彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000。
这是最高价,一般而言还要便宜,所以你就想啊,一千多块钱的彩电,几百块钱的手机,那得是什么货色?
2009年又不是后世,性价比高,这会真的很贵。
就拿电视来说,现在正是液晶电视流行的时候,通常32寸的要3000多块钱,42寸的要5、6千,好的更是上万。
而刘强东拿来这台,还是老式的大背头!
也就意味着,这些下乡的全是低端商品,说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村,兜底嘛!
“插上电试试!”
有人拉来插座,电视机打开,白花花啥也没有,冰箱插上,嗡嗡嗡的开始响。姚远不去管它们,看着手上的一份2008年的京城人口公开信息。
“朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。”
“房山、通州、顺义、昌平、大兴,62.6万。”
“门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆,37.1万。”
“东城、西城、崇文、宣武一个都没有,哎呀,这都是祖传三代的老正黄旗啊!”
刘强东最烦他阴阳怪气,道:“少说风凉话,想想有什么主意?我之前囤了一些货,但一看都是这种老款,心里没底,就没再进货了。”
“这台电视进价多少?”
姚远指着仍然白花花一片的彩电问。
“1400,我们中标的价格是1600。”
除了最高限价,每款商品不得高于企业的中标价格,以及同类产品的市场价格。就是商城投标的时候,说这款彩电我们卖1600,那就必须卖1600,绝不能高。
但是啊,但是!
可以低于1600卖掉。
“我们是赚是亏?”
“算上物流、税、销售费用,我们铁亏。”
“这样啊……”
姚远琢磨了一下,道:“试销期我们按兵不动,先看看同行的举动,正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战,做好准备。”
“我们与消费者的拉锯战?”
“不,是经销商、生产商与政府的拉锯战,家电下乡归根结底是为了经济,当达不到预期目标的时候,肯定会加大力度。
当然我们也是既得利益者,我就不说风凉话了。”
他拍了拍彩电。
“这破电视!”
又拍了拍冰箱。
“这破冰箱!”
…………
当晚。
姚远回到棕榈泉,刚打开房门,就闻到一股熟悉的菜香:“嗯,这烧干锅的红烧肉味儿,一定是我亲爱的妈妈来了!”
“滚犊子!这可是我和茵茵一起做的。”
袁丽萍出现在门口,手里抄着炒勺,母慈子孝。
“那你们真是一脉相传。”
姚远过去抱了抱老妈,脱掉外套,对提前下班的茵茵道:“你要学也学芸豆烀饼啊,我妈做那个是一绝,红烧肉还差点。”
“妈说下次教我,我学会了给伱做……妈说你最爱吃那个了,自己能吃二斤饼。”
“这你都知道?”
“今天有空嘛,妈给我讲了好多你小时候的事儿。”
茵茵帮他把外套挂上,笑得花儿都开了。
啧啧!
姚远大为触动,小声道:“你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。”
“那你还希望鸡飞狗跳?那样我也会,要不试试?”
“别别,你最好了!”
姚远亲了下茵茵的脸蛋,刚好被姚跃民看见,老父亲欣慰点头,有我当年风采。
双方关系很有意思,一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点,儿媳妇也可以,但多数走乖巧的路线。
饭菜上桌,一家四口。
姚远在刘淑萍那边融入的很好,茵茵在这边融入的也很好,俩人情商拉满,不会搞任何幺蛾子。
吃着吃着,袁丽萍又问起家电下乡的事儿。
姚跃民道:“你总关心这个干啥?跟你说了别掺合,学生一向是敏感群体,出点事谁负责?小远这么高声望,那就是污点懂不懂?”
“我不是觉得学校很适合么?县里两所高中,我们认识的八九不离十吧?还有初中、小学,还有镇上、乡里的老师,加一块多少人呢?
一家买一台,几百万打不住!”
“……”
如此一听,姚跃民也踌躇,道:“小远,你是不是要冲业绩啊?真要冲业绩,你妈这个想法还行,你看看能用么?”
“哎呀,真不用你们操心。”
姚远无奈道:“我是有业绩指标,但你们那种方法有风险,我要的是堂堂正正。”
“这玩意还能堂堂正正?”
“简单说吧……”
他想了想,稍微给爸妈科普一下商业思维,道:“茵茵现在弄了一家公司,比如她以公司的名义从我这拿货,然后捐给山区啊,希望工程啊,灾区重建啊……这样我有了业绩,她有了名声,这就叫堂堂正正。”
还能这样啊!!!
看着老爸老妈目瞪口呆的神情,茵茵一乐,赶紧给夹菜:“总之就别担心了,他心里有数呢。等过完年,您二老就去海南玩玩,海南待够了就去泰国,工作上的事儿就交给我们,您俩最重要的是享福。”
哄的爸妈眉开眼笑,结果败家儿子又吐槽:“就是!说句难听的,你们都能想到,我能想不到么?我这么大事业白干的?”
“嘿,你这孩子!”
“干多大点事就飘了?人外有人知道么,你现在是没碰到……”
热热闹闹吃完了饭,茵茵主动洗碗,姚远过去帮忙。洗完了碗,姚远忽地攥住她的手,又细细洗了一遍,然后用毛巾给她擦拭。
“哟,今天怎么这么肉麻?”
“唉,心有所感啊!”
姚远发自肺腑,笑道:“人都说家有贤妻万事足,我活了几十年都没体会到,现在终于明白了。”
(还有……)
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家电下乡有两种企业,一个是商城、苏宁这样的经销商,一个是海尔、美的等有自己销售网络的生产商。
姚远和刘强东研究了半天,只觉政策太急。
“1月23日至31日试销,特么的25号就除夕了!谁大过年的买台彩电回去?”
“是啊!就算春节是固定的促销季,那也至少提前半个月,哪有这么赶的?”
“看来为了应对金融危机,上头一路绿灯啊……”
俩人正吐槽,忽听走廊一阵吵嚷。
“慢点慢点!”
“托住下面托住下面!”
“好了,往里进!”
只见一个人背身进屋,托着一个大纸箱子,另有几人抬着,小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人,抬着小点的纸箱子进来。
箱子上有海尔的LOGO。
“好了,辛苦了!”
刘强东让几人下去,拍了拍箱子,道:“我从仓库调来的,这次的主打产品,拆开瞧瞧。”
当即把包装拆开,露出一台冰箱,一台彩电,虽然未使用过,但不知放了多久,仿佛环绕着一层灰尘。
明明是新的,偏偏感觉很旧。
“好家伙!”
姚远围着看了看,伸手摸了摸,咋舌道:“这特么是90年代的存货吧?也太坑农民兄弟了。”
“没办法,规定的就是这种。”刘强东道。
家电下乡,卖哪种品牌、哪种型号、什么性能的商品,国家都有硬性规定。核心标准就一条:价钱!
彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000。
这是最高价,一般而言还要便宜,所以你就想啊,一千多块钱的彩电,几百块钱的手机,那得是什么货色?
2009年又不是后世,性价比高,这会真的很贵。
就拿电视来说,现在正是液晶电视流行的时候,通常32寸的要3000多块钱,42寸的要5、6千,好的更是上万。
而刘强东拿来这台,还是老式的大背头!
也就意味着,这些下乡的全是低端商品,说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村,兜底嘛!
“插上电试试!”
有人拉来插座,电视机打开,白花花啥也没有,冰箱插上,嗡嗡嗡的开始响。姚远不去管它们,看着手上的一份2008年的京城人口公开信息。
“朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。”
“房山、通州、顺义、昌平、大兴,62.6万。”
“门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆,37.1万。”
“东城、西城、崇文、宣武一个都没有,哎呀,这都是祖传三代的老正黄旗啊!”
刘强东最烦他阴阳怪气,道:“少说风凉话,想想有什么主意?我之前囤了一些货,但一看都是这种老款,心里没底,就没再进货了。”
“这台电视进价多少?”
姚远指着仍然白花花一片的彩电问。
“1400,我们中标的价格是1600。”
除了最高限价,每款商品不得高于企业的中标价格,以及同类产品的市场价格。就是商城投标的时候,说这款彩电我们卖1600,那就必须卖1600,绝不能高。
但是啊,但是!
可以低于1600卖掉。
“我们是赚是亏?”
“算上物流、税、销售费用,我们铁亏。”
“这样啊……”
姚远琢磨了一下,道:“试销期我们按兵不动,先看看同行的举动,正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战,做好准备。”
“我们与消费者的拉锯战?”
“不,是经销商、生产商与政府的拉锯战,家电下乡归根结底是为了经济,当达不到预期目标的时候,肯定会加大力度。
当然我们也是既得利益者,我就不说风凉话了。”
他拍了拍彩电。
“这破电视!”
又拍了拍冰箱。
“这破冰箱!”
…………
当晚。
姚远回到棕榈泉,刚打开房门,就闻到一股熟悉的菜香:“嗯,这烧干锅的红烧肉味儿,一定是我亲爱的妈妈来了!”
“滚犊子!这可是我和茵茵一起做的。”
袁丽萍出现在门口,手里抄着炒勺,母慈子孝。
“那你们真是一脉相传。”
姚远过去抱了抱老妈,脱掉外套,对提前下班的茵茵道:“你要学也学芸豆烀饼啊,我妈做那个是一绝,红烧肉还差点。”
“妈说下次教我,我学会了给伱做……妈说你最爱吃那个了,自己能吃二斤饼。”
“这你都知道?”
“今天有空嘛,妈给我讲了好多你小时候的事儿。”
茵茵帮他把外套挂上,笑得花儿都开了。
啧啧!
姚远大为触动,小声道:“你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。”
“那你还希望鸡飞狗跳?那样我也会,要不试试?”
“别别,你最好了!”
姚远亲了下茵茵的脸蛋,刚好被姚跃民看见,老父亲欣慰点头,有我当年风采。
双方关系很有意思,一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点,儿媳妇也可以,但多数走乖巧的路线。
饭菜上桌,一家四口。
姚远在刘淑萍那边融入的很好,茵茵在这边融入的也很好,俩人情商拉满,不会搞任何幺蛾子。
吃着吃着,袁丽萍又问起家电下乡的事儿。
姚跃民道:“你总关心这个干啥?跟你说了别掺合,学生一向是敏感群体,出点事谁负责?小远这么高声望,那就是污点懂不懂?”
“我不是觉得学校很适合么?县里两所高中,我们认识的八九不离十吧?还有初中、小学,还有镇上、乡里的老师,加一块多少人呢?
一家买一台,几百万打不住!”
“……”
如此一听,姚跃民也踌躇,道:“小远,你是不是要冲业绩啊?真要冲业绩,你妈这个想法还行,你看看能用么?”
“哎呀,真不用你们操心。”
姚远无奈道:“我是有业绩指标,但你们那种方法有风险,我要的是堂堂正正。”
“这玩意还能堂堂正正?”
“简单说吧……”
他想了想,稍微给爸妈科普一下商业思维,道:“茵茵现在弄了一家公司,比如她以公司的名义从我这拿货,然后捐给山区啊,希望工程啊,灾区重建啊……这样我有了业绩,她有了名声,这就叫堂堂正正。”
还能这样啊!!!
看着老爸老妈目瞪口呆的神情,茵茵一乐,赶紧给夹菜:“总之就别担心了,他心里有数呢。等过完年,您二老就去海南玩玩,海南待够了就去泰国,工作上的事儿就交给我们,您俩最重要的是享福。”
哄的爸妈眉开眼笑,结果败家儿子又吐槽:“就是!说句难听的,你们都能想到,我能想不到么?我这么大事业白干的?”
“嘿,你这孩子!”
“干多大点事就飘了?人外有人知道么,你现在是没碰到……”
热热闹闹吃完了饭,茵茵主动洗碗,姚远过去帮忙。洗完了碗,姚远忽地攥住她的手,又细细洗了一遍,然后用毛巾给她擦拭。
“哟,今天怎么这么肉麻?”
“唉,心有所感啊!”
姚远发自肺腑,笑道:“人都说家有贤妻万事足,我活了几十年都没体会到,现在终于明白了。”
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